Dicas para um marketing de influência bem-sucedido no YouTube

Do Twitter ao Instagram, os profissionais de marketing têm muitas redes para explorar ao lançar campanhas de marketing de influenciadores. Um dos maiores é o YouTube, que atrai cerca de dois bilhões de usuários ativos mensais. Sua base de usuários ativos perde apenas para o Facebook. Portanto, se você ainda não usa o site de compartilhamento de vídeos para fins de marketing, agora é a hora de começar.

O bloqueio do COVID-19 provavelmente aumentará a importância do YouTube para os profissionais de marketing. A IZEA entrevistou 949 americanos e descobriu que 66% deles esperam que seu uso de mídia social aumente durante a pandemia de coronavírus. Sessenta e quatro por cento disseram esperar que o uso do YouTube aumente. Isso pode não ser uma surpresa. Enquanto as autoridades locais, estaduais e governamentais alertam os cidadãos para ficarem em casa para reduzir a propagação do vírus, mais pessoas estão gastando tempo navegando na web.

Então, quais etapas você pode tomar para garantir que seus esforços de marketing de influenciadores do YouTube alcancem os consumidores durante esse bloqueio e além? Aqui estão algumas dicas para manter em mente.

Escolha o Parceiro Ideal

Pode parecer óbvio, mas é difícil exagerar a importância de ter objetivos específicos de marketing em mente. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• Quero chamar a atenção para produtos ou serviços específicos ou aumentar o reconhecimento da marca em geral?
• Quero gerar uma certa quantidade de leads ou vendas e como vou acompanhar esses fatores?
• Quanto estou disposto a gastar na campanha?
• Quais grupos demográficos específicos eu quero alcançar?
• Quanto tempo eu quero que a campanha dure?

As respostas que você encontrar ajudarão sua campanha de várias maneiras. Primeiro, eles ajudam a determinar em quais influenciadores e em quais tipos de conteúdo você deve confiar. Eles também ajudam você a medir seu progresso ao longo da campanha, bem como a medir seu nível de sucesso quando a campanha terminar.

Estabeleça seus objetivos

Encontrar o influenciador certo para sua marca é sem dúvida o passo mais importante no processo, e há muitos fatores a serem considerados. Aqui estão alguns detalhes para aprimorar durante sua busca por um parceiro.

O nicho do influenciador deve estar alinhado com o nicho da sua marca.

Isso garante que o influenciador seja um especialista quando se trata de seu setor, ou pelo menos uma voz confiável no campo. Se você estiver fazendo marketing para uma empresa especializada em utensílios de cozinha, considere colaborar com alguém que crie tutoriais de culinária. Marketing para uma academia local? Um preparador físico pode ser um parceiro credível e carismático para a sua marca.

Além do nicho , o influenciador deve ter voz e público-alvo semelhantes à sua marca. Se você está fazendo marketing para uma empresa familiar, um vlogger que confia no humor grosseiro provavelmente é um parceiro inadequado.

O alcance e o engajamento do influenciador devem se adequar aos objetivos da sua campanha.

Trabalhar com um YouTuber popular pode parecer uma estratégia óbvia. Afinal, quanto maior o público de um YouTuber, mais pessoas verão os endossos desse YouTuber à sua marca. No entanto, o nível de envolvimento do público que um criador de conteúdo pode gerar também é importante. O engajamento abrange as interações do assinante, como comentários, curtidas e compartilhamentos.

Quando se trata de alcance e engajamento, talvez seja necessário priorizar um sobre o outro. À medida que o tamanho do público de um YouTuber aumenta, seu nível de engajamento diminui.

O custo por vídeo do influenciador deve caber no seu orçamento.

Se você estiver trabalhando com um orçamento apertado, fique atento aos criadores de conteúdo com públicos pequenos. A contagem de inscritos de um YouTuber provavelmente afetará o quanto eles cobram por vídeo. A duração e a complexidade de um vídeo também podem aumentar o preço de um criador de conteúdo . Alguns YouTubers cobram com base em quantas visualizações um vídeo recebe, e não na contagem de inscritos.

O influenciador deve se preocupar com sua marca e seus produtos.

O público é experiente o suficiente para reconhecer um endosso vazio. Com isso em mente, faça parcerias apenas com YouTubers que tenham uma apreciação genuína por seus produtos e serviços. Os criadores de conteúdo que estão empolgados com sua marca podem até decidir ficar por perto para uma parceria de longo prazo .

Concentre-se em conteúdo autêntico e útil

Se você estiver trabalhando com um criador de conteúdo experiente, ele provavelmente terá muitas sugestões de conteúdo para sua campanha. Eles provavelmente têm uma compreensão apurada de que tipo de conteúdo seu público gosta e ao qual responde.

Não faz mal ter algumas ideias de conteúdo próprias. Ao fazer o brainstorming, pergunte a si mesmo: “Que tipo de conteúdo será autêntico e útil para os espectadores?”

Procure outras campanhas bem-sucedidas para obter orientação . Considere a popularidade dos vídeos de unboxing no YouTube. Nesse formato de conteúdo, um influenciador descompacta e examina o produto, dando aos potenciais consumidores uma melhor compreensão do que você está oferecendo. Você também pode se inspirar nos anúncios tradicionais e criar um anúncio no estilo vlog, no qual o influenciador está fazendo bom uso do seu produto.

Mesmo se você estiver oferecendo ideias, não se esqueça de deixar o criador do conteúdo assumir o controle. Lembre-se de que eles são a força criativa por trás do canal.

Tenha SEO em mente

Os profissionais de marketing on-line sabem a importância da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e você deve manter essas práticas em mente durante as campanhas de influenciadores do YouTube. Um pouco de tempo gasto pesquisando palavras-chave populares pode ajudar bastante quando se trata de aumentar a visibilidade do conteúdo. Inclua essas palavras-chave nas descrições e tags de vídeo.

Quando se trata de intitular o conteúdo, sinta-se à vontade para oferecer sugestões, mas adie a opinião do YouTuber. Eles podem desenvolver um título que se encaixe com o restante do conteúdo, o que ajuda a manter a autenticidade. Em alguns casos, o criador do conteúdo pode até optar por deixar o nome da sua marca ou produto fora do título do vídeo. Isso pode parecer estranho, mas, novamente, confie no julgamento do YouTuber.

Avalie seu desempenho

Ao longo da campanha e na sua conclusão, você deve avaliar se atingiu seus objetivos. Se o vídeo recebeu muitas visualizações, pode ser seguro assumir que o conteúdo ajudou a aumentar o reconhecimento da marca ou do produto. A contagem de visualizações não é a única métrica que importa, especialmente se você definiu metas mais específicas.

Use um link de rastreamento na descrição do vídeo para direcionar os espectadores ao site da sua marca e, em seguida, avalie quanto tráfego o vídeo realmente gerou. Se você quiser determinar o efeito do vídeo nas vendas, peça ao influenciador para incluir um código de cupom no conteúdo. Quando os consumidores que assistiram ao vídeo tentam fazer uma venda na página do seu produto, eles inserem o código rastreável. Essas são apenas algumas das muitas maneiras de avaliar o impacto do conteúdo.

Construa sobre seus sucessos e aprenda com seus erros. Se sua estratégia de marketing de influenciadores do YouTube não gerou os resultados desejados, reconsidere sua abordagem. Você pode precisar ajustar o formato do conteúdo ou talvez até tentar colaborar com diferentes influenciadores que sejam mais adequados para sua marca.