Consejos para un marketing exitoso de influencers en YouTube

Desde Twitter hasta Instagram, los especialistas en marketing tienen muchas redes a las que recurrir cuando lanzan campañas de marketing de influencers. Uno de los más grandes es YouTube, que atrae aproximadamente a dos mil millones de usuarios activos mensuales. Su base de usuarios activos solo es superada por Facebook. Entonces, si actualmente no usa el sitio para compartir videos con fines de marketing, ahora es el momento de comenzar.

El bloqueo de COVID-19 probablemente aumentará la importancia de YouTube para los especialistas en marketing. IZEA encuestó a 949 estadounidenses y descubrió que el 66 por ciento de ellos espera que su uso de las redes sociales aumente durante la pandemia de coronavirus. El sesenta y cuatro por ciento dijo que espera que aumente su uso de YouTube. Esto podría no ser una sorpresa. A medida que los funcionarios locales, estatales y gubernamentales advierten a los ciudadanos que se queden en casa para reducir la propagación del virus, más personas pasan tiempo navegando por Internet.

Entonces, ¿qué pasos puede tomar para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing de influencers de YouTube lleguen a los consumidores durante este bloqueo y más allá? Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta.

Elige la pareja ideal

Puede parecer obvio, pero es difícil exagerar la importancia de tener en mente objetivos de marketing específicos. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Quiero llamar la atención sobre productos o servicios específicos o aumentar el conocimiento de la marca en general?
• ¿Quiero generar una cierta cantidad de clientes potenciales o ventas y cómo realizaré un seguimiento de estos factores?
• ¿Cuánto estoy dispuesto a gastar en la campaña?
• ¿A qué datos demográficos específicos quiero llegar?
• ¿Cuánto tiempo quiero que dure la campaña?

Las respuestas que encuentre ayudarán a su campaña de varias maneras. Primero, lo ayudan a determinar en qué personas influyentes y en qué tipo de contenido debe confiar. También lo ayudan a medir su progreso a lo largo de la campaña, así como a medir su nivel de éxito cuando finaliza la campaña.

Fija tus metas

Podría decirse que encontrar el influencer adecuado para su marca es el paso más importante en el proceso, y hay muchos factores a considerar. Aquí hay algunos detalles para perfeccionar durante su búsqueda de un socio.

El nicho del influencer debe alinearse con el nicho de tu marca.

Esto asegura que el influencer sea un experto en lo que respecta a su industria, o al menos una voz confiable en el campo. Si está comercializando para una empresa que se especializa en utensilios de cocina, considere colaborar con alguien que cree tutoriales de cocina. ¿Marketing para un gimnasio local? Un preparador físico podría ser un socio creíble y carismático para su marca.

Además del nicho , el influencer debe tener una voz y un público objetivo similares a los de tu marca. Si está comercializando para un negocio familiar, un vlogger que se basa en el humor grosero probablemente no sea un socio adecuado.

El alcance y la participación del influencer deben ajustarse a los objetivos de su campaña.

Trabajar con un YouTuber popular puede parecer una estrategia obvia. Después de todo, cuanto mayor sea la audiencia de un YouTuber, más personas verán el respaldo de su marca por parte de ese YouTuber. Sin embargo, el nivel de participación de la audiencia que un creador de contenido puede generar también es importante. El compromiso abarca las interacciones de los suscriptores, como comentarios, me gusta y acciones.

Cuando se trata de alcance y compromiso, es posible que deba priorizar uno sobre el otro. A medida que aumenta el tamaño de la audiencia de un YouTuber, su nivel de participación disminuye.

El costo por video del influencer debe ajustarse a su presupuesto.

Si está trabajando con un presupuesto ajustado, esté atento a los creadores de contenido con audiencias pequeñas. El recuento de suscriptores de un YouTuber probablemente afectará cuánto cobran por video. La duración y la complejidad de un video también pueden aumentar el precio del creador de contenido . Algunos YouTubers cobran según la cantidad de vistas que recibe un video, en lugar de según el número de suscriptores.

El influencer debe preocuparse por tu marca y productos.

El público es lo suficientemente inteligente como para reconocer un respaldo vacío. Con eso en mente, solo asóciate con YouTubers que tengan un aprecio genuino por tus productos y servicios. Los creadores de contenido que están entusiasmados con su marca podrían incluso decidir quedarse para una asociación a largo plazo .

Concéntrese en contenido auténtico y útil

Si está trabajando con un creador de contenido experimentado, probablemente tendrá muchas sugerencias de contenido para su campaña. Es probable que tengan una gran comprensión de qué tipo de contenido disfruta y responde su audiencia.

No está de más tener algunas ideas de contenido propias. Mientras hace una lluvia de ideas, pregúntese: "¿Qué tipo de contenido será auténtico y útil para los espectadores?"

Mire otras campañas exitosas para obtener orientación . Considere la popularidad de los videos de desempaquetado en YouTube. En este formato de contenido, un influencer desempaca y examina el producto, brindando a los consumidores potenciales una mejor comprensión de lo que ofreces. También puede seguir el ejemplo de los anuncios tradicionales y crear un anuncio de estilo vlog, en el que el influencer está haciendo un buen uso de su producto.

Incluso si estás ofreciendo ideas, no olvides dejar que el creador del contenido tome el control en última instancia. Recuerda que ellos son la fuerza creativa detrás del canal.

Tenga en cuenta el SEO

Los especialistas en marketing en línea conocen la importancia de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y querrás tener en cuenta esas prácticas durante las campañas de influencers de YouTube. Un poco de tiempo dedicado a investigar palabras clave populares puede ser de gran ayuda cuando se trata de aumentar la visibilidad del contenido. Incluya esas palabras clave en las descripciones y etiquetas de video.

Cuando se trata de titular el contenido, siéntase libre de ofrecer sugerencias, pero respete la opinión del YouTuber. Pueden desarrollar un título que encaje con el resto de su contenido, lo que ayuda a mantener la autenticidad. En algunos casos, el creador de contenido puede incluso optar por dejar el nombre de su marca o producto fuera del título del video. Eso puede parecer extraño, pero, de nuevo, confíe en el juicio del YouTuber.

Mida su rendimiento

A lo largo de la campaña y al final, querrá evaluar si ha logrado sus objetivos. Si el video recibió muchas vistas, es seguro asumir que el contenido ayudó a aumentar el conocimiento de la marca o el producto. Sin embargo, el recuento de vistas no es la única métrica que importa, especialmente si ha establecido objetivos más específicos.

Use un enlace de seguimiento en la descripción del video para dirigir a los espectadores al sitio web de su marca y luego evalúe cuánto tráfico generó realmente el video. Si desea determinar el efecto del video en las ventas, solicite al influencer que incluya un código de cupón dentro del contenido. Cuando los consumidores que vieron el video intenten realizar una venta en la página de su producto, ingresarán el código rastreable. Estas son solo algunas de las muchas maneras de evaluar el impacto del contenido.

Construya sobre sus éxitos y aprenda de sus errores. Si su estrategia de marketing de influencers de YouTube no produjo los resultados que deseaba, reconsidere su enfoque. Es posible que deba ajustar el formato del contenido o tal vez incluso intentar colaborar con diferentes personas influyentes que coincidan mejor con su marca.