15 informations sur le FLoC, l'UID, le VRM et ce que les pubs devraient faire maintenant

Que peuvent faire les éditeurs aujourd'hui pour se préparer à l'avenir post-cookie qui se dessine ?

Quel est l'intérêt d'utiliser des regwalls pour collecter les emails et authentifier les utilisateurs ?

Pourquoi les éditeurs devraient-ils donner la priorité à la gestion des conversations et des parcours des visiteurs ?

Ces défis et bien d'autres ont fait l'objet d'un webinaire Admonsters avec des informations de grands éditeurs, d'éditeurs d'actualités régionaux et d'experts en stratégies d'abonnement des éditeurs et en gestion des relations avec les visiteurs (VRM). Nous avons rassemblé 15 citations clés sur une variété de questions que le panel a examinées. Les sujets comprenaient les options de résolution d'UID et d'identité, l'adoption de FLoC, le ciblage sans cookie, la valeur des utilisateurs connus, et le tout avec un biais vers ce que les éditeurs peuvent faire maintenant, plutôt que d'attendre que le changement de l'industrie prenne forme.

Le panneau comprenait :

• Derek Nicol, vice-président des technologies publicitaires, ViacomCBS
• Kevin Cooper, vice-président principal, numérique, Boone Newspapers
• Arvid Tchivzhel, directeur général, Mather Economics
• Rob Beeler, fondateur et PDG, Beeler.Tech
• Dan Rua, PDG, Amiral
  
  

Vous préférez écouter ? Accédez à l'enregistrement complet du webinaire ici

Raccourcis de rubrique :

• Établir un dialogue avec vos utilisateurs/visiteurs
• VRM comme outil pour gérer les conversations
• La valeur des e-mails, des Regwalls et de l'authentification des visiteurs
• Utilisation d'échanges de valeur sans publicité pour développer les relations avec les visiteurs et les revenus
• Sur le potentiel du FLoC et ce que les éditeurs peuvent faire maintenant pour se préparer
• Un conseil pour les pubs aux ressources techniques limitées ?
  
  
  

De l'importance d'établir un dialogue avec vos utilisateurs/visiteurs

Rob Beeler -

"Les pubs doivent avoir une stratégie de données holistique, où ils réfléchissent à toutes les façons dont ils communiquent (avec les visiteurs). Déterminez de quelles manières contribuent aux données de première partie ; comment capturer, organiser et utiliser ces données.

« C'est quelque chose que vous pouvez faire maintenant. Si vous pensez davantage à vos visiteurs et moins à la technologie publicitaire, je pense que vous allez mieux naviguer sur les routes difficiles. Il vaut mieux parier sur votre public que de rester assis et de dire "Quelqu'un d'autre sait quoi faire maintenant".

(Voir l'article largement partagé de Rob référencé dans la discussion : Time's Up Pubs : Commencez à parler à vos utilisateurs MAINTENANT

Derek Nicol -

"Je suis super excité que nous ayons une partie de nos utilisateurs avec qui nous entamons un dialogue. J'ai l'impression que si nous revenons avec un nouveau dialogue, nous obtiendrons un taux d'adhésion plus élevé car nous établissons cette cadence.

"Étant dans le secteur du contenu, nous voulons nous assurer que nous avons un bon échange de valeur entre nous et les personnes qui reviennent régulièrement et qui consomment la plus grande partie de notre produit."

"En regardant le succès que nous avons eu autour de la récupération des revenus d'adblock, les utilisateurs d'adblock finissent par être parmi nos meilleurs utilisateurs."

Sur la gestion des relations avec les visiteurs comme outil de gestion des conversations :

Kevin Cooper-

"La raison pour laquelle nous nous sommes lancés dans la gestion des relations avec les visiteurs était que nous savions évidemment que les choses changeaient. Nous savions que nous ne pouvions pas rester assis, nous devions faire quelque chose. Nous travaillons donc sur les choses que nous pouvons contrôler.

« Je ne peux pas contrôler le FLoC, ou l'UID, ou la direction dans laquelle évolue l'industrie, mais je peux contrôler le fait de parler à mon public, et je peux contrôler le fait d'avoir cette proposition de valeur avec notre public. Je pense que nous (les éditeurs) ne devons pas avoir peur d'offrir la proposition de valeur et de demander aux utilisateurs de multiples façons. »

Derek Nicol -

« C'est vraiment important et stratégique d'avoir la capacité de gérer les conversations et les trajets .

"Le VRM et les défis de la conversation avec les visiteurs sont un autre bon exemple de la fusion de la technologie marketing et de la technologie publicitaire."

-Derek Nicol

"C'est important pour tous les produits et initiatives où vous essayez de convaincre quelqu'un de passer à l'étape suivante, de les mettre dans un FLoC, ou de s'inscrire à une newsletter, ou de s'inscrire afin que nous puissions avoir des UID ou des ATF, tout ce dont nous avons besoin. déplacer vers l'avant."

Sur la valeur de la collecte d'e-mails, de l'utilisation de Regwalls et de l'authentification des visiteurs

Arvid Tchivjel -

"Si vous regardez les taux de conversion, la conversion en abonnements, il s'agit d'une augmentation de 10 X pour les utilisateurs connus par rapport aux utilisateurs anonymes. (Pour les utilisateurs authentifiés via regwall ou similaire), il y a une augmentation de 3,4 de la valeur à vie totale (LTV) pour un éditeur, en supposant que vous le faites de manière assez intelligente.

"Préférez-vous avoir dix survols, ou un utilisateur vraiment engagé qui a de la valeur ?"


Dan Rua-

"Nous aimons les options qui viennent d'un mur d'inscription et de la collecte d'e-mails. Il n'y a peut-être pas grand-chose que vous puissiez faire en ce moment sur UID ou FLoC, mais si vous faites un regwall et obtenez des adresses e-mail,

• qui se transforme en newsletters,
• qui se transforme en trafic qui fait grimper l'ARPU,
• il améliore la probabilité de conversion d'abonnement, et
• C'est aussi une voie vers les UID

Il y a tellement d'options à commencer par cette tâche, à commencer par les regwalls et la croissance en 2021. »

"Les fournisseurs d'UID résolvent le problème de la technologie publicitaire, pas le problème de l'éditeur ou de l'engagement du public."

-Rob Beeler

Derek Nicol -

"Si vous pouvez passer de 1 % d'utilisateurs authentifiés à 5 %, cela peut permettre de nombreuses fonctionnalités."

"Si vous pouvez authentifier une bonne partie de votre public, vous pouvez faire un tas de choses grâce à des informations et des analyses d'apprentissage automatique pour vous dire de manière directionnelle à quel point votre marketing est efficace."

"Les utilisateurs authentifiés peuvent devenir un ensemble de vérité en tant que marque, un ensemble de données auxquelles je peux faire confiance, et tirer parti de cet ensemble de données pour influencer ce que je fais dans sa totalité."

Obtenez toute l'histoire.
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Utilisation d'une expérience sans publicité et d'échanges de valeur pour développer les relations avec les visiteurs et les revenus

Kévin Cooper -

« Nous offrons des expériences ad-lite, un accès illimité, depuis un certain temps. Nous avons plusieurs offres en cours d'exécution de 7 jours à 21; la plupart d'entre eux ont une durée d'environ 14 jours (d'expérience ad-lite)."

Dan Rua -

"Chez Admiral, nous avons découvert que beaucoup de gens aiment une expérience sans publicité, qu'elle est valorisée et que cela peut devenir en soi un système de récompense. Nous pourrions connecter des expériences sans publicité avec des actions, des regwalls, des murs sociaux, etc.

"Vous n'avez pas besoin de supplier les visiteurs pour une adresse e-mail ou de vous inscrire, vous pouvez offrir 3 jours sans publicité pour un e-mail, ou 7 jours sans publicité pour une inscription. Admiral VRM le gère et l'automatise. C'est une incitation que vous pouvez utiliser encore et encore pour générer des transactions (tout au long du parcours des revenus des lecteurs).

Sur le potentiel du FLoC et ce que les éditeurs peuvent faire maintenant pour se préparer

Derek Nicol -

"Je pense que le FLoC peut, à long terme, générer plus de revenus" (que les approches actuelles).

« N'attendez pas qu'un article soit écrit. Voyez ce que vous pouvez faire pour commencer à collecter des données et comprenez comment vos partenaires de données planifient ce genre de choses (FLoC). Tout, des DMP, des sociétés d'analyse et des sociétés d'attribution, quels sont leurs projets ? »

"Il y a beaucoup de pouvoir dans le concept des FLoC parce qu'ils devraient être mieux adaptés aux domaines d'intérêt que ce à quoi nous sommes habitués aujourd'hui."

"Si (FLoC) finit par augmenter les CPM et mettre la pression sur d'autres choses dans le cadre de ma pile, je m'en réjouis. J'aime la compétition et les différentes tactiques. Que vous achetiez sur des UID ou sur des FLoC, je veux tout cela en concurrence parce que je pense qu'en tant qu'éditeur, je gagne.

Dan Rua-

"Les éditeurs peuvent débloquer autant d'inventaire que possible aujourd'hui en engageant des bloqueurs de publicités pour autoriser, s'abonner ou s'inscrire, afin qu'ils soient compatibles FLoC à l'avenir. C'est quelque chose que les pubs peuvent faire aujourd'hui, dès maintenant, pour en bénéficier immédiatement et se préparer à l'état futur »

"Les abonnements sont quelque chose que nous pouvons contrôler (aujourd'hui), et le long terme est bon pour nous."

Kévin Cooper

Rob Beeler -

"Une chose vraiment importante en ce moment est de parler à Google de votre cas d'utilisation, si vous avez cette relation. Il y a une équipe chez Google qui travaille sur le bac à sable de confidentialité, et ils investissent du temps dans FLoC, FLEDGE, tout cela, dans leur laboratoire. Ils ont besoin d'entendre ce dont nous avons besoin.

Conseils aux éditeurs qui n'ont pas beaucoup de bande passante pour l'équipe technique

Kévin Cooper -

« Nous avons constaté que la plate-forme VRM d'Admiral fonctionnait pour nous. C'était une légère amélioration du côté technique. Vous devez trouver un partenaire avec qui vous pouvez bien travailler, qui est réactif, qui fera les choses pour vous, et pour nous c'est Admiral.

Rob Beeler -

"Vous allez devoir accorder plus d'importance aux partenaires et faire confiance à ces partenaires. Vous devez suivre et parler à d'autres éditeurs afin qu'ils puissent faire les devoirs pour vous, puis vous choisissez ce qui vous convient le mieux."

Plus d'informations sur les éditeurs sur FLoC, UID, VRM et Regwalls

Accédez à l'enregistrement complet du webinaire ici

Écoutez l'enregistrement du webinaire pour plus d'informations, de contexte et une perspective centrée sur l'éditeur. Voici quelques sujets supplémentaires abordés et quelques bonus amusants dans l'enregistrement :

• Comment aborder les défis ARPU à travers les fiefs organisationnels ?
• L'UID sera-t-il éventuellement un opt-in proactif ou restera-t-il un consentement passif ?
• Combien de temps avant que les États-Unis aient mis en place une réglementation nationale de type RGPD ?
• Pourquoi Rob Beeler déclare "Je ne négocie pas avec les terroristes"
• Pour les coups de pied et les fous rires : quelle action les panélistes préfèrent-ils : Amazon, Google, Apple ou FB
• Écoutez l'histoire de l'attaquant brandissant un couteau de Kevin Cooper, une métaphore de l'inaction des éditeurs

Relations = revenus. C'est la vérité sous-jacente du VRM que les clients d'Admiral tels que ViacomCBS et Boone Newspapers exploitent.

Prenez des mesures dès aujourd'hui pour générer une valeur immédiate et vous préparer à un succès à long terme. Avec la configuration à balise unique d'Admiral, vous pouvez rapidement déployer des regwalls, la récupération d'adblock, des paywalls, des inscriptions par e-mail, des utilisateurs authentifiés, des suivis sociaux, la gestion du consentement. Contactez Admiral dès aujourd'hui pour une démo ou un accès gratuit.