Pourquoi votre stratégie Instagram B2B doit inclure la vidéo

En tant que spécialiste du marketing, votre stratégie Instagram pour les clients B2B doit inclure du contenu vidéo pour stimuler l'engagement du public avec succès.

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs, Instagram peut être un canal marketing vital pour votre marque et une excellente opportunité de fidéliser votre clientèle qui peut aider votre entreprise B2B à se développer. Mais ne soyez pas sur Instagram juste pour être sur Instagram - vous devez le faire correctement !

En moyenne, les gens regardent 18 heures de vidéo en ligne par semaine, faisant de la vidéo l'un des supports de contenu les plus populaires. Cependant, la durée d'attention d'un public ne dure que 8 secondes. Il est donc d'autant plus difficile de capter et de retenir l'attention de votre public.

Un élément central de votre stratégie Instagram B2B et savoir comment utiliser Instagram pour le marketing B2B est bien sûr le contenu. Vous aurez besoin d'un contenu engageant et bien pensé pour élever l'histoire de votre marque et vous aider à vous connecter avec les clients, les abonnés et les employés. Et sur la base des données sur les préférences des consommateurs, nous savons qu'en matière de contenu, la vidéo est reine.

En concevant avec soin un contenu vidéo qui correspond aux objectifs de votre entreprise et aux intérêts de votre public, vous pouvez utiliser la vidéo pour communiquer de la valeur à votre public.

Continuez à lire pour savoir pourquoi et comment utiliser la vidéo pour votre stratégie Instagram B2B.

1. Les vidéos Instagram B2B stimulent la génération de leads grâce à l'éducation

Le COVID-19 a accru la nécessité de tout faire depuis chez soi et de rechercher de nouvelles façons innovantes d'apprendre. C'est là que la vidéo Instagram entre en jeu car elle offre le format parfait pour le contenu éducatif - avec 83% des spécialistes du marketing vidéo convenant que la vidéo les aide à générer des prospects.

Pourquoi ne pas éduquer vos clients actuels et potentiels avec des vidéos « snackables » qui les aident à résoudre des défis, à comprendre de nouveaux sujets ou à atteindre des objectifs liés à votre domaine d'expertise ? De courtes vidéos aident efficacement votre public cible à comprendre rapidement le sujet sans avoir à consacrer beaucoup de temps.

Des études récentes montrent que 84% des personnes ont décidé d'acheter un produit ou un service après avoir regardé la vidéo d'une marque et 79% des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter ou de télécharger un logiciel ou une application en regardant une vidéo.

Comment créer du contenu engageant à grande échelle ? Nous sommes allés sur Instagram avec une vidéo qui explique à ceux qui hésitent à créer des vidéos courtes et efficaces :

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N'oubliez pas : les décideurs B2B sont des personnes comme vous ; nous voulons tous acheter et apprendre des gens avec qui nous sommes en relation. Alors, humanisez votre marque en orientant la voix, les images et les couleurs de votre contenu marketing Instagram B2B vers les gens afin qu'il parle à votre public cible.

La vidéo est le moyen idéal pour ce faire. Partager des aperçus authentiques de la culture, des valeurs et des employés de votre entreprise donne à vos futurs clients la chance de comprendre et de connaître votre entreprise à un niveau plus profond et les aide à établir une véritable connexion avec votre marque.

Mais vous n'avez pas toujours besoin de réinventer la roue - voici quelques idées de publication Instagram B2B sur la façon dont vous pouvez réutiliser le contenu pour captiver votre public.

2. Votre stratégie Instagram B2B doit tirer parti des taux d'engagement impressionnants de la vidéo

Selon TrackMaven, le contenu partagé sur Instagram a le taux d'engagement moyen le plus élevé dans la plupart des secteurs. De plus, il existe une forte relation entre le nombre d'abonnés et l'engagement du public avec le contenu des médias sociaux B2B.

Le temps passé sur une publication augmente également son taux d'engagement. Les gens sont deux fois plus susceptibles de partager des vidéos avec leurs amis que tout autre type de contenu, ce qui fait de la vidéo le meilleur type d'Instagram pour le contenu B2B à partager afin d'assurer le taux d'engagement du public le plus élevé.

Votre stratégie marketing Instagram B2B doit inclure différents types de vidéos. Mais privilégiez la qualité à la quantité et rappelez-vous que vos abonnés ont une durée d'attention de huit secondes. Plus la vidéo est courte, mieux c'est, mais utilisez pleinement ces 8 secondes. De même, votre public s'engagera mieux si vous créez du contenu régulièrement, alors soyez cohérent dans la publication de nouvelles vidéos.

En 2021, les témoignages clients seront l'un des outils les plus efficaces pour les marketeurs. Pourquoi ne pas vous démarquer dans le paysage numérique encombré en transformant vos critiques de texte en vidéos dynamiques et accrocheuses ? En les repositionnant dans un format visuel, vous avez la possibilité d'augmenter l'engagement, en particulier avec ceux qui préfèrent consommer du contenu dans ce format.

Bloomberg a transformé certains points clés de son article sur le méthane et la fracturation hydraulique en une courte vidéo qui a été visionnée plus de 100 000 fois - des engagements qu'ils ont peut-être manqués avec uniquement du contenu écrit !

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Une autre méthode puissante pour stimuler l'engagement consiste à positionner votre marque en tant que leader d'opinion (et à mettre en valeur les valeurs de votre marque) en publiant du contenu sur un intérêt spécifique, par exemple des problèmes sociaux tels que le Mois de la fierté, la mise en avant des créatrices pour le Mois de l'histoire des femmes ou contre le racisme. Cela ouvre également la possibilité d'inclure des hashtags associés pour améliorer la portée de vos publications.

Le rôle de la vidéo est tout aussi crucial pour gagner et maintenir une audience en haut et en bas de l'entonnoir marketing. Lisez notre guide pour savoir comment avoir un impact sur chaque étape de l'entonnoir marketing avec une vidéo Instagram.

3. Les vidéos Instagram influencent la génération Z lors de la prise de décisions d'achat d'entreprise

71 % du milliard d'utilisateurs actifs mensuels d'Instagram ont moins de 35 ans, ce qui en fait la plateforme idéale pour atteindre la génération Z (ceux nés entre 1996 et 2010). Également connue sous le nom de « génération de l'apprentissage en ligne » ou « iGen », cette génération a grandi en utilisant Internet, et la plupart ne se souviennent pas d'un moment sans elle.

Le besoin d'iGen d'informations faciles à consommer signifie qu'ils sont habitués à rechercher des réponses rapides en ligne. Cela les amène à être attirés par un contenu vidéo court et bien conçu.

Accroître la visibilité et l'engagement de votre marque auprès de la génération Z, qui est maintenant pleinement entrée sur le marché du travail et prend ou influence les décisions d'achat, peut aider les gens à s'identifier davantage à votre marque et à vous en tant que solution possible.

En tant que spécialiste du marketing, le score d'engagement de votre marque sur Instagram est souvent plus important que le nombre de vos abonnés. Et la clé pour augmenter l'engagement est de donner à vos utilisateurs quelque chose avec quoi interagir. Avec la génération Z comme public cible, vos vidéos professionnelles Instagram doivent se concentrer sur le contenu vidéo qui stimule l'engagement, comme partager des histoires et des conseils, poser des questions ou fournir des appels à l'action.

Une option est le contenu en temps réel tel que le streaming vidéo en direct non filtré et 100% authentique. Il met en valeur l'aspect humain de votre entreprise tout en permettant aux clients potentiels d'interagir et de se connecter avec vous et entre eux.

La génération Z, comme tout le monde, aime les histoires. Donc, une autre option est de partager le vôtre ! Décrivez pourquoi et comment vous avez commencé, permettez-leur de poser des questions et adaptez vos réponses. Vous pouvez même organiser un mini-quiz et offrir un prix à ceux qui obtiennent les bonnes réponses.

Développez votre stratégie Instagram B2B dès aujourd'hui

Ne pas inclure la vidéo sur Instagram dans votre stratégie marketing signifie que vous manquez des opportunités, c'est pourquoi la meilleure approche est de simplement commencer !

Vous cherchez quelques astuces Instagram supplémentaires pour améliorer la présence en ligne de votre entreprise ? Voici 8 hacks de croissance Instagram que tout le monde devrait connaître.

L'élément le plus important à retenir est de planifier soigneusement votre stratégie Instagram B2B. Que vous créiez des vidéos pratiques, utilisiez des hashtags de marque ou mettiez en œuvre d'autres approches avec les meilleures pratiques Instagram B2B, n'oubliez pas que la vidéo est l'outil le plus puissant pour rendre votre marketing Instagram B2B incroyablement efficace.