12 Cara Memasarkan Bisnis Anda Secara Efektif
Diterbitkan: 2015-10-29Hanya karena Anda memiliki ide bisnis yang hebat tidak berarti pesanan akan datang membanjiri. Di dunia sekarang ini di mana kita dibombardir dengan pesan – memasarkan bisnis Anda dengan jelas dan efektif adalah suatu keharusan. Cobalah pendekatan pemasaran yang telah terbukti ini yang dirancang untuk menjalin hubungan dengan pelanggan potensial.
Mulailah Dengan Mengakui Penderitaan Pembaca
Sangat menggoda untuk memulai konten Anda dengan memberi tahu dunia betapa hebatnya Anda. Sebaiknya, bicara dulu tentang rasa sakit yang dirasakan pembaca. Kemudian, dan baru setelah itu, mereka akan terbuka untuk solusi Anda. Orang perlu tahu bahwa Anda memahami mereka terlebih dahulu. "Kami tahu Anda sibuk" adalah yang pertama, kemudian diikuti dengan "Produk ini menghemat waktu".
Mendidik, Jangan Menjual
Kami dibanjiri dengan promosi penjualan – sekitar 5.000 per hari (Yankelovich Consumer Research). Jika salinan Anda dirancang untuk mendidik, Anda akan membangun kredibilitas dan kepercayaan. Pikirkan "mendidik" bukan "menjual".
Kurang Tidak Lebih
Telah dikatakan bahwa “lebih sedikit lebih banyak” tetapi tidak demikian dengan pemasaran. Ringkasan adalah penggoda, dan jika pembaca tertarik, mereka akan pindah ke bagian mendalam. Hindari berpikir Anda perlu melakukan satu atau yang lain. Anda harus melakukan keduanya – memberikan ringkasan dan bagian terperinci – untuk menjangkau semua audiens Anda.
Manfaat Dan Fitur
Kita disuruh menjual keuntungan. Meskipun Anda perlu melakukan itu, Anda juga perlu membuat daftar dan menjelaskan fitur. Fitur merinci sama pentingnya karena pembaca ingin tahu apa yang mereka dapatkan dari uang mereka. Saya suka memiliki dua bagian konten: manfaat (mengapa Anda akan lebih baik dengan produk / layanan ini) dan fitur (semua hal keren yang memberi Anda berbagai opsi dan fungsionalitas).
Mengukur Manfaat
Orang-orang mempercayai angka. Hitung keuntungan Anda. Misalnya, daripada mengatakan “Kami menghemat waktu Anda” – cari tahu berapa banyak waktu, rata-rata, yang sebenarnya dihemat dan kemudian nyatakan, seperti dalam “Anda akan menghemat rata-rata 2 jam.”
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Sebutkan Aset Tersembunyi Anda
Dalam pertemuan baru-baru ini dengan seorang CEO, saya menemukan bahwa dia tidak menekankan semua aset perusahaannya. Perusahaan ini memiliki pengalaman lebih dari 40 tahun dan pada saat itu, telah mengembangkan sistem yang sangat baik, checks and balances - yang semuanya sebagian besar tidak diketahui oleh klien potensial. Anda lebih dari produk atau layanan yang Anda tawarkan. Bicara tentang sistem Anda, pengalaman Anda, pelajaran Anda.
Gunakan Nama Asli
Testimonial menambah kredibilitas tetapi jika dilakukan secara tidak benar, akan merugikan Anda. Saya masih melihat situs web dengan testimonial yang tidak disebutkan namanya. “Layanan hebat – pelanggan.” Jika Anda tidak dapat memasukkan nama orang asli ke testimonial, jangan repot-repot. Dukungan anonim menunjukkan bahwa Anda memiliki sesuatu untuk disembunyikan.
Hindari Video yang Diproduksi dengan Licin
Anda harus memiliki video berkualitas baik, tetapi buatlah sederhana. Hindari grafik yang berlebihan dan produksi yang terlalu apik yang mengirimkan pesan “kami menagih Anda banyak sehingga kami mampu membuat video seperti ini.” Semakin sederhana video Anda, dengan orang sungguhan, bukan aktor, semakin banyak orang yang akan berhubungan. Pertimbangkan juga untuk memberikan transkrip video Anda. Banyak orang lebih suka memindai / membaca daripada duduk dan menonton video. Video instruksional dan cara-cara lebih unggul daripada video promosi dengan slogan-slogan yang tidak berarti dan bahasa perusahaan.
Jelaskan Semua Ketentuan
Bahkan orang-orang di industri Anda mungkin tidak terbiasa dengan semua istilah tersebut. Eja semua akronim tetapi juga tambahkan penjelasan singkat dalam tanda kurung sehingga jelas di benak pembaca apa yang Anda bicarakan.
Buat Panggilan Untuk Bertindak, Tapi…
Mungkin tampak jelas bahwa Anda perlu meminta orang untuk menghubungi Anda. Banyak situs web tidak! Namun, gaya lama menuntut untuk "menelepon hari ini!" tidak efektif karena orang-orang yang sangat sibuk akhir-akhir ini dihina oleh siapa saja yang meminta mereka melakukan sesuatu yang mengganggu jadwal mereka. Gunakan pendekatan yang lebih lembut, seperti "Kami di sini kapan pun Anda membutuhkan kami" atau, saya suka mengatakan, "Hubungi kami sesuka Anda." Hargai waktu orang.
Tulis Blog
Saya mengadakan beberapa pertemuan baru-baru ini dengan pengusaha dan CEO lain. Tidak ada yang menulis blog. Sebuah blog, yang ditulis oleh pemiliknya (dan bukan anggota staf yang dibayar) akan sangat membantu dalam membangun hubungan dengan pelanggan yang melihat perusahaan sebagai tidak berwajah dan tanpa jiwa. Ya, kamu sibuk. Tapi blog Anda tidak perlu panjang-panjang. Beberapa kata dari bos seminggu sekali yang tidak berbicara tentang perusahaan, melainkan, pengamatan "nyata", akan melakukan lebih dari iklan billboard atau TV yang mahal.
Buat Kode Atau Kredo Cara Anda Beroperasi
Tingkat ketidakpercayaan di luar sana sangat besar. Buat kode etik dan bagikan dengan pelanggan sehingga mereka tahu Anda setidaknya memiliki beberapa pedoman tentang cara Anda beroperasi. Berikut adalah beberapa poin dari kode yang saya kembangkan bertahun-tahun yang lalu dan masih digunakan sampai sekarang. Kami mendapatkan lebih banyak umpan balik positif tentang ini daripada hampir semua hal lain di situs web kami.
- Kami percaya pada nilai maksimum untuk dolar. Harapkan kami untuk menawarkan ide dan rekomendasi untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.
- Kami mengakui dan menghormati keahlian, pengalaman, dan pendapat pelanggan, mitra, dan pemasok kami yang berharga.
- Kami percaya hanya membuat janji yang kami tahu akan ditepati. Artinya, kami akan selalu memberikan penilaian yang jujur tentang apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan.