有效营销业务的 12 种方法
已发表: 2015-10-29仅仅因为你有一个伟大的商业理念并不意味着订单会如潮水般涌入。在当今世界，我们被信息轰炸——清晰有效地营销你的业务是必须的。 尝试这些行之有效的营销方法，旨在与潜在客户建立联系。
从承认读者的困境开始
通过告诉世界你有多伟大来开始你的内容是很诱人的。 相反，首先谈谈读者感受到的痛苦。 然后，只有到那时，他们才会对您的解决方案持开放态度。 人们首先需要知道你了解他们。 首先是“我们知道你很忙”，然后是“这个产品可以节省时间”。
教育，不要卖
我们被各种推销所淹没——每天大约 5,000 个（Yankelovich 消费者研究）。 如果您的文案旨在教育，您将建立信誉和信任。 想想“教育”而不是“推销”。
少即是多
有人说“少即是多”，但营销并非如此。 摘要是一个预告片，如果读者感兴趣，他们会转到深入部分。 避免认为你需要做一个或另一个。 您必须同时提供摘要和详细部分以覆盖所有受众。
优点和特点
我们被告知要出售福利。 虽然您确实需要这样做，但您还需要列出和解释功能。 详细的功能同样重要，因为读者想知道他们的钱得到了什么。 我喜欢有两个内容部分：好处（为什么您会更好地使用此产品/服务）和功能（所有为您提供一系列选项和功能的很酷的东西）。
量化收益
人们相信数字。 量化您的收益。 例如，与其说“我们为您节省时间”，不如找出平均实际节省了多少时间，然后说明，如“您将平均节省 2 小时”。
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提及您的隐藏资产
在最近与一位 CEO 的会面中，我发现她并没有强调她公司的所有资产。 该公司拥有 40 多年的经验，并在此期间开发了出色的系统、制衡机制——所有这些都是潜在客户所不知道的。 您不仅仅是您提供的产品或服务。 谈论你的系统，你的经验，你学到的教训。
使用真实姓名
推荐书增加了可信度，但如果做得不正确，会伤害你。 我仍然看到没有给出名字的推荐网站。 “优质的服务 - 客户。” 如果你不能把一个真实的人的名字写在推荐信上，不要打扰。 匿名代言表明你有一些东西要隐藏。
避免精心制作的视频
您必须拥有高质量的视频，但要简单。 避免使用过多的图形和过于华丽的作品来传达这样的信息：“我们向您收取了很多费用，因此我们有能力制作这样的视频。” 您的视频越接地气，与真实的人而不是演员一起，人们就会越多。 还可以考虑提供您的视频副本。 许多人更喜欢扫描/阅读而不是坐着看视频。 教学和操作视频优于带有毫无意义的口号和企业演讲的宣传视频。
解释所有条款
即使是您所在行业的人也可能不熟悉所有这些术语。 拼出所有首字母缩略词，但还要在括号中添加简短说明，以便读者清楚您在说什么。
呼吁采取行动，但是……
很明显，您需要让人们与您联系。 很多网站都没有！ 然而，“今天打电话！”的旧式需求。 是无效的，因为这些天非常忙碌的人们会被任何要求他们做一些打乱他们日程安排的事情的人侮辱。 使用更温和的方法，例如“只要您需要我们，我们就在这里”，或者，我喜欢说，“在您方便的时候联系我们。” 尊重人们的时间。
写博客
我最近与其他企业家和 CEO 开了几次会。 没有人写博客。 由所有者（而不是付费员工）撰写的博客将大大有助于与那些认为公司不露面、没有灵魂的客户建立联系。 是的，你很忙。 但是你的博客不需要很长。 每周一次的老板说几句话，不是公司用语，而是“真实”的观察，比任何昂贵的广告牌或电视广告都更有效果。
创建有关您如何操作的代码或信条
那里的不信任程度是巨大的。 创建道德规范并与客户分享，以便他们知道您至少对您的操作方式有一些指导。 以下是我多年前开发并至今仍在使用的代码中的一些要点。 我们在这方面得到的积极反馈几乎比我们网站上的任何其他内容都要多。
- 我们相信美元的最大价值。 期待我们提供想法和建议来帮助您实现目标。
- 我们认可并尊重我们尊贵的客户、合作伙伴和供应商的专业知识、经验和意见。
- 我们相信只有做出我们知道会兑现的承诺。 这意味着我们将始终诚实地评估可以做什么和不可以做什么。