12 วิธีในการทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
เผยแพร่แล้ว: 2015-10-29เพียงเพราะคุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ไม่ได้หมายความว่าคำสั่งซื้อจะหลั่งไหลเข้ามามากมาย ในโลกปัจจุบันที่เราถูกทิ้งระเบิดด้วยข้อความ – การทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพคือสิ่งจำเป็น ลองใช้แนวทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้ ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เริ่มต้นด้วยการยอมรับชะตากรรมของผู้อ่าน
การเริ่มเนื้อหาด้วยการบอกให้โลกรู้ว่าคุณยอดเยี่ยมเพียงใดเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ ก่อนอื่นให้พูดถึงความเจ็บปวดที่ผู้อ่านรู้สึก จากนั้นเท่านั้น พวกเขาจะเปิดให้โซลูชั่นของคุณ ผู้คนจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเข้าใจพวกเขาก่อน “เรารู้ว่าคุณไม่ว่าง” เป็นอันดับแรก ตามด้วย “ผลิตภัณฑ์นี้ช่วยประหยัดเวลา”
สอนอย่าขาย
เราถูกน้ำท่วมด้วยการขาย - ประมาณ 5,000 ต่อวัน (การวิจัยผู้บริโภค Yankelovich) หากสำเนาของคุณออกแบบมาเพื่อให้ความรู้ คุณจะสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ คิดว่า "ให้ความรู้" ไม่ใช่ "ขาย"
Less Is No More
มีการกล่าวกันว่า "น้อยแต่มาก" แต่ไม่เป็นเช่นนั้นสำหรับการตลาด บทสรุปคือทีเซอร์ และหากผู้อ่านสนใจ พวกเขาจะย้ายไปยังส่วนเชิงลึก หลีกเลี่ยงการคิดว่าคุณต้องทำอย่างใดอย่างหนึ่ง คุณต้องทำทั้งสองอย่าง – ให้ส่วนสรุปและรายละเอียด – เพื่อเข้าถึงผู้ชมทั้งหมดของคุณ
ประโยชน์และคุณสมบัติ
เราบอกให้ขายผลประโยชน์ ในขณะที่คุณต้องทำอย่างนั้น คุณยังต้องแสดงรายการและอธิบายคุณสมบัติต่างๆ ด้วย คุณสมบัติรายละเอียดมีความสำคัญเท่าเทียมกันเพราะผู้อ่านต้องการทราบว่าพวกเขาได้อะไรจากเงินของพวกเขา ฉันชอบที่จะมีเนื้อหาสองส่วน: ประโยชน์ (ทำไมคุณถึงดีกว่าด้วยผลิตภัณฑ์ / บริการนี้) และคุณสมบัติ (สิ่งที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่มีตัวเลือกและฟังก์ชันการทำงานที่หลากหลาย)
นับผลประโยชน์
คนเชื่อถือตัวเลข นับผลประโยชน์ของคุณ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า “เราช่วยคุณประหยัดเวลา” – ให้ค้นหาว่าโดยเฉลี่ยแล้วประหยัดเวลาได้เท่าใดแล้วระบุใน “คุณจะประหยัดเวลาโดยเฉลี่ย 2 ชั่วโมง”
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
พูดถึงทรัพย์สินที่ซ่อนอยู่ของคุณ
ในการพบปะกับ CEO เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันพบว่าเธอไม่ได้เน้นย้ำถึงทรัพย์สินของบริษัททั้งหมด บริษัทมีประสบการณ์มากกว่า 40 ปี และในขณะนั้นได้พัฒนาระบบ การตรวจสอบ และยอดคงเหลือที่ยอดเยี่ยม ซึ่งทั้งหมดนี้ส่วนใหญ่ไม่เป็นที่รู้จักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณเป็นมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ พูดคุยเกี่ยวกับระบบของคุณ ประสบการณ์ของคุณ บทเรียนที่คุณได้เรียนรู้
ใช้ชื่อจริง
ข้อความรับรองเพิ่มความน่าเชื่อถือ แต่ถ้าทำไม่ถูกต้อง จะทำร้ายคุณ ฉันยังคงเห็นเว็บไซต์ที่มีข้อความรับรองซึ่งไม่ได้ระบุชื่อ “บริการดีเยี่ยม - ลูกค้า” หากคุณไม่สามารถใส่ชื่อบุคคลจริงลงในคำรับรองได้ ก็ไม่ต้องรำคาญ การรับรองที่ไม่ระบุชื่อแสดงว่าคุณมีบางอย่างที่ต้องซ่อน
หลีกเลี่ยงวิดีโอที่ผลิตอย่างลื่นไหล
คุณต้องมีวิดีโอคุณภาพดี แต่ทำให้มันง่าย หลีกเลี่ยงกราฟิกที่มากเกินไปและโปรดักชั่นที่ลื่นไหลมากเกินไปซึ่งส่งข้อความว่า “เราเรียกเก็บเงินจากคุณเป็นจำนวนมาก เพื่อให้เราสามารถทำวิดีโอแบบนี้ได้” ยิ่งวิดีโอของคุณมีเนื้อหาเชิงลึกมากเท่าไร กับคนจริง ไม่ใช่นักแสดง คนก็จะยิ่งมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเท่านั้น พิจารณาให้การถอดเสียงวิดีโอของคุณ หลายคนชอบสแกน/อ่านมากกว่านั่งดูวิดีโอ วิดีโอสอนและแสดงวิธีการทำได้ดีกว่าวิดีโอโปรโมตด้วยสโลแกนและการพูดในองค์กรที่ไม่มีความหมาย
อธิบายข้อกำหนดทั้งหมด
แม้แต่คนในอุตสาหกรรมของคุณก็อาจไม่คุ้นเคยกับข้อกำหนดทั้งหมด สะกดคำย่อทั้งหมด แต่ยังเพิ่มคำอธิบายสั้น ๆ ในวงเล็บเพื่อให้ชัดเจนในใจของผู้อ่านว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร
เรียกร้องให้ดำเนินการ แต่...
อาจดูเหมือนชัดเจนว่าคุณต้องขอให้คนอื่นติดต่อคุณ เว็บไซต์หลายแห่งทำไม่ได้! อย่างไรก็ตาม แบบเก่าเรียกร้องให้ "โทรวันนี้!" ไม่ได้ผลเพราะคนที่ยุ่งมากในทุกวันนี้ ถูกดูหมิ่นจากใครก็ตามที่ขอให้พวกเขาทำอะไรบางอย่างที่รบกวนตารางงานของพวกเขา ใช้วิธีการที่นุ่มนวลกว่า เช่น “เราอยู่ที่นี่ทุกเมื่อที่คุณต้องการเรา” หรือฉันชอบพูดว่า “ติดต่อเราตามที่คุณสะดวก” เคารพเวลาของผู้คน
เขียนบล็อก
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีการประชุมกับผู้ประกอบการและซีอีโอคนอื่นๆ ไม่มีใครกำลังเขียนบล็อก บล็อกที่เขียนโดยเจ้าของ (และไม่ใช่พนักงานที่ได้รับค่าจ้าง) จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มองว่าบริษัทไร้ตัวตนและไม่มีจิตวิญญาณ ใช่ คุณไม่ว่าง แต่บล็อกของคุณไม่จำเป็นต้องยาว คำไม่กี่คำจากเจ้านายสัปดาห์ละครั้งซึ่งไม่ใช่คำพูดขององค์กร แต่เป็นข้อสังเกตที่ "จริง" มากกว่า จะทำได้มากกว่าป้ายโฆษณาราคาแพงหรือโฆษณาทางทีวี
สร้างรหัสหรือหลักความเชื่อในการทำงานของคุณ
ระดับของความไม่ไว้วางใจออกมีมาก สร้างหลักจรรยาบรรณและแบ่งปันกับลูกค้าเพื่อให้พวกเขารู้ว่าอย่างน้อยคุณมีแนวทางปฏิบัติบางประการเกี่ยวกับวิธีดำเนินงานของคุณ ต่อไปนี้เป็นหัวข้อย่อยบางส่วนจากโค้ดที่ฉันพัฒนาเมื่อหลายปีก่อนและยังคงใช้มาจนถึงทุกวันนี้ เราได้รับผลตอบรับเชิงบวกเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่าเกือบทุกอย่างบนเว็บไซต์ของเรา
- เราเชื่อมั่นในมูลค่าสูงสุดของเงินดอลลาร์ คาดหวังให้เราเสนอแนวคิดและคำแนะนำเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย
- เราตระหนักและเคารพในความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ และความคิดเห็นของลูกค้า คู่ค้า และซัพพลายเออร์ที่มีคุณค่าของเรา
- เราเชื่อในการให้คำมั่นสัญญาที่เรารู้ว่าจะรักษาไว้เท่านั้น ซึ่งหมายความว่าเราจะให้การประเมินอย่างตรงไปตรงมาถึงสิ่งที่สามารถทำได้และไม่สามารถทำได้