12 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen effektiv zu vermarkten
Veröffentlicht: 2015-10-29Nur weil Sie eine großartige Geschäftsidee haben, heißt das noch lange nicht, dass die Bestellungen hereinbrechen werden. In der heutigen Welt, in der wir mit Botschaften bombardiert werden, ist die klare und effektive Vermarktung Ihres Unternehmens ein Muss. Probieren Sie diese bewährten Marketingansätze aus, um eine Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen.
Beginnen Sie damit, die Notlage des Lesers anzuerkennen
Es ist verlockend, Ihre Inhalte damit zu beginnen, der Welt zu sagen, wie großartig Sie sind. Sprechen Sie stattdessen zuerst über den Schmerz, den der Leser empfindet. Dann, und nur dann, werden sie für Ihre Lösungen offen sein. Die Leute müssen zuerst wissen, dass du sie verstehst. „Wir wissen, dass Sie beschäftigt sind“ steht an erster Stelle, gefolgt von „Dieses Produkt spart Zeit“.
Erziehen, nicht verkaufen
Wir werden mit Verkaufsgesprächen überschwemmt – etwa 5.000 pro Tag (Yankelovich Consumer Research). Wenn Ihre Kopie auf Bildung ausgerichtet ist, bauen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf. Denken Sie „bilden“ nicht „verkaufen“.
Weniger ist nicht mehr
Es wurde gesagt, dass „weniger mehr ist“, aber nicht so beim Marketing. Die Zusammenfassung ist ein Teaser, und wenn der Leser interessiert ist, wechselt er zum ausführlichen Abschnitt. Vermeide es zu denken, dass du das eine oder andere tun musst. Sie müssen beides tun – einen zusammenfassenden und einen detaillierten Abschnitt bereitstellen – um Ihr gesamtes Publikum zu erreichen.
Vorteile und Funktionen
Uns wird gesagt, dass wir Vorteile verkaufen sollen. Während Sie dies tun müssen, müssen Sie auch Funktionen auflisten und erklären. Die Detaillierung von Funktionen ist ebenso wichtig, da die Leser wissen wollen, was sie für ihr Geld bekommen. Ich habe gerne zwei Inhaltsabschnitte: Vorteile (warum Sie mit diesem Produkt / dieser Dienstleistung besser dran sind) und Funktionen (all die coolen Dinge, die Ihnen eine Reihe von Optionen und Funktionen bieten).
Nutzen quantifizieren
Menschen vertrauen Zahlen. Quantifizieren Sie Ihren Nutzen. Sagen Sie zum Beispiel nicht „Wir sparen Ihnen Zeit“ – finden Sie heraus, wie viel Zeit im Durchschnitt tatsächlich gespart wird, und geben Sie dies dann an, z. B. „Sie sparen durchschnittlich 2 Stunden.“
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Erwähnen Sie Ihre versteckten Vermögenswerte
Bei einem kürzlichen Treffen mit einer CEO stellte ich fest, dass sie nicht alle Vorzüge ihres Unternehmens hervorhob. Das Unternehmen verfügt über mehr als 40 Jahre Erfahrung und hat in dieser Zeit hervorragende Systeme, Checks and Balances entwickelt, die potenziellen Kunden weitgehend unbekannt sind. Sie sind mehr als das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten. Sprechen Sie über Ihre Systeme, Ihre Erfahrung, Ihre gewonnenen Erkenntnisse.
Verwenden Sie echte Namen
Testimonials erhöhen die Glaubwürdigkeit, aber wenn sie falsch gemacht werden, werden Sie verletzt. Ich sehe immer noch Websites mit Erfahrungsberichten, in denen kein Name genannt wird. „Toller Service – Kunde.“ Wenn Sie den Namen einer echten Person nicht zu einem Testimonial hinzufügen können, machen Sie sich keine Sorgen. Anonyme Empfehlungen zeigen, dass Sie etwas zu verbergen haben.
Vermeiden Sie raffiniert produzierte Videos
Sie müssen Videos in guter Qualität haben, aber machen Sie es einfach. Vermeiden Sie übertriebene Grafiken und allzu raffinierte Produktionen, die die Botschaft vermitteln: „Wir berechnen Ihnen viel, damit wir es uns leisten können, ein solches Video zu machen.“ Je bodenständiger Ihr Video ist, mit echten Menschen, nicht Schauspielern, desto mehr Menschen werden sich darauf beziehen. Erwägen Sie auch, ein Transkript Ihres Videos bereitzustellen. Viele Menschen scannen / lesen lieber, als sich hinzusetzen und ein Video anzuschauen. Anleitungs- und Anleitungsvideos sind Werbevideos mit bedeutungslosen Slogans und Firmensprache überlegen.
Erklären Sie alle Begriffe
Selbst Menschen in Ihrer Branche sind möglicherweise nicht mit allen Begriffen vertraut. Schreiben Sie alle Akronyme aus, aber fügen Sie auch eine kurze Erklärung in Klammern hinzu, damit dem Leser klar ist, wovon Sie sprechen.
Rufen Sie zum Handeln auf, aber…
Es mag offensichtlich erscheinen, dass Sie die Leute bitten müssen, Sie zu kontaktieren. Viele Websites tun dies nicht! Die althergebrachte Aufforderung „rufen Sie noch heute an!“ ist unwirksam, weil Menschen, die heutzutage sehr beschäftigt sind, von jedem beleidigt werden, der sie auffordert, etwas zu tun, das ihren Zeitplan stört. Verwenden Sie eine sanftere Herangehensweise wie „Wir sind hier, wann immer Sie uns brauchen“ oder, wie ich gerne sage, „Kontaktieren Sie uns, wann immer Sie möchten.“ Respektieren Sie die Zeit der Menschen.
Schreiben Sie einen Blog
Ich hatte kürzlich einige Treffen mit anderen Unternehmern und CEOs. Keiner schreibt Blogs. Ein Blog, der vom Eigentümer (und nicht von einem bezahlten Mitarbeiter) geschrieben wird, wird viel dazu beitragen, eine Verbindung zu Kunden herzustellen, die Unternehmen als gesichtslos und ohne Seele ansehen. Ja, du bist beschäftigt. Aber Ihr Blog muss nicht lang sein. Ein paar Worte vom Chef einmal pro Woche, die keine Firmensprache sind, sondern „echte“ Beobachtungen, reichen mehr als jeder teure Plakat- oder TV-Spot.
Erstellen Sie einen Kodex oder ein Credo Ihrer Arbeitsweise
Das Misstrauen da draußen ist riesig. Erstellen Sie einen Ethikkodex und teilen Sie ihn Ihren Kunden mit, damit sie wissen, dass Sie zumindest einige Richtlinien für Ihre Arbeitsweise haben. Hier sind ein paar Stichpunkte aus dem Code, den ich vor Jahren entwickelt habe und heute noch verwende. Auf unseren Websites erhalten wir dazu mehr positives Feedback als zu fast allem anderen.
- Wir glauben an maximalen Wert für Dollar. Erwarten Sie von uns Ideen und Empfehlungen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
- Wir erkennen und respektieren das Fachwissen, die Erfahrung und die Meinungen unserer geschätzten Kunden, Partner und Lieferanten.
- Wir glauben daran, nur Versprechungen zu machen, von denen wir wissen, dass sie eingehalten werden. Das bedeutet, dass wir immer eine ehrliche Einschätzung abgeben, was möglich ist und was nicht.