あなたのビジネスを効果的に売り込む12の方法
公開: 2015-10-29優れたビジネス アイデアがあるからといって、注文が殺到するわけではありません。メッセージが殺到している今日の世界では、ビジネスを明確かつ効果的にマーケティングする必要があります。 潜在的な顧客とのつながりを確立するために設計された、これらの実績のあるマーケティング アプローチを試してください。
読者の窮状を認識することから始める
自分の素晴らしさを世界に伝えることからコンテンツを始めたくなります。 代わりに、最初に読者が感じる痛みについて話してください。 そうして初めて、彼らはあなたの解決策に心を開いてくれます。 人々は、あなたが彼らを理解していることを最初に知る必要があります。 「あなたが忙しいことはわかっています」が最初で、次に「この製品は時間を節約します」が続きます。
教育する、売るな
私たちには売り込みが殺到しており、1 日あたり約 5,000 件です (Yankelovich Consumer Research)。 コピーが教育用に設計されている場合、信用と信頼を築くことができます。 「売る」ではなく「教える」と考えてください。
レス・イズ・ノー・モア
「Less is more」と言われますが、マーケティングはそうではありません。 要約はティーザーであり、読者が興味を持っている場合は、詳細なセクションに移動します. どちらかをしなければならないと考えるのは避けてください。 すべてのオーディエンスにリーチするには、要約セクションと詳細セクションの両方を提供する必要があります。
利点と機能
特典を販売するように言われました。 それを行う必要はありますが、機能をリストして説明する必要もあります。 読者はお金を払って得られるものを知りたいので、詳細な機能も同様に重要です。 私は 2 つのコンテンツ セクションを用意したいと考えています。利点 (この製品/サービスを使用すると、より良い結果が得られる理由) と機能 (さまざまなオプションと機能を提供するすべての優れた機能) です。
メリットの定量化
人々は数字を信頼します。 メリットを数値化します。 たとえば、「時間を節約できます」と言うのではなく、実際に節約できる平均時間を調べてから、「平均 2 時間節約できます」のように述べます。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
あなたの隠れた資産に言及する
CEO との最近のミーティングで、彼女が会社のすべての資産を強調していないことがわかりました。 同社は 40 年以上の経験を持ち、その間に優れたシステム、チェック アンド バランスを開発してきました。これらはすべて、潜在的なクライアントにはほとんど知られていません。 あなたはあなたが提供する製品やサービス以上のものです。 システム、経験、学んだ教訓について話してください。
実名を使用する
お客様の声は信頼性を高めますが、間違った方法で行うと、あなたを傷つけます。 私はまだ名前が与えられていない証言のあるウェブサイトを見ます. 「素晴らしいサービス - 顧客。」 証言に実在の人物の名前を入れることができない場合でも、気にしないでください。 匿名の支持は、あなたが何かを隠していることを示しています。
巧妙に制作されたビデオを避ける
高品質のビデオが必要ですが、シンプルにします。 「このようなビデオを作成する余裕があるため、多額の料金を請求しています」というメッセージを送信する過度のグラフィックスや過度に洗練された作品は避けてください。 俳優ではなく実在の人物を使った、より現実的なビデオであればあるほど、より多くの人が共感するようになります。 また、ビデオのトランスクリプトを提供することも検討してください。 多くの人は、座ってビデオを見るよりも、スキャンしたり読んだりすることを好みます。 説明ビデオやハウツー ビデオは、意味のないスローガンや企業の言葉を使ったプロモーション ビデオよりも優れています。
すべての用語の説明
あなたの業界の人々でさえ、すべての用語に精通しているわけではありません。 すべての頭字語を綴りますが、括弧内に簡単な説明を追加して、読者が何について話しているのかが明確になるようにします。
行動を呼びかけるが…
人々にあなたに連絡するように頼む必要があることは明白に思えるかもしれません。 多くの Web サイトはそうではありません。 しかし、「今日電話して！」という昔ながらの要求。 最近非常に忙しい人々は、スケジュールを乱すようなことをするように頼む人に侮辱されるため、効果がありません. 「必要なときはいつでもここにいます」または「ご都合のよいときにご連絡ください」など、よりソフトなアプローチを使用してください。 人の時間を尊重する。
ブログを書く
私は最近、他の起業家やCEOと数回ミーティングをしました。 ブログを書いている人はいません。 所有者 (有給のスタッフ メンバーではない) によって書かれたブログは、企業を顔や魂のないものと見なしている顧客とのつながりを確立するのに大いに役立ちます。 はい、あなたは忙しいです。 しかし、ブログは長くする必要はありません。 企業の話ではなく、むしろ「実際の」観察である週に一度の上司からのいくつかの言葉は、高価な看板やテレビ広告よりも多くのことを行います.
運営方法の規範または信条を作成する
そこにある不信のレベルは巨大です。 倫理規定を作成し、それを顧客と共有して、運営方法に関する少なくともいくつかのガイドラインがあることを知ってもらいます。 以下は、私が何年も前に開発し、現在も使用しているコードの箇条書きです。 これについては、私たちの Web サイトの他のほとんどのサイトよりも多くの肯定的なフィードバックが寄せられています。
- 私たちはドルの最大の価値を信じています。 あなたの目標を達成するのに役立つアイデアや推奨事項を提供することを期待してください.
- 私たちは、大切なお客様、パートナー、サプライヤーの専門知識、経験、意見を認識し、尊重します。
- 私たちは、守られることがわかっている約束だけをすることを信じています。 これは、できることとできないことを常に正直に評価することを意味します。