İşletmenizi Etkili Bir Şekilde Pazarlamanın 12 Yolu
Yayınlanan: 2015-10-29Harika bir iş fikriniz olması, siparişlerin yağmalanacağı anlamına gelmez. Mesajlarla bombardımana tutulduğumuz günümüz dünyasında – işinizi net ve etkili bir şekilde pazarlamak bir zorunluluktur. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için tasarlanmış bu kanıtlanmış pazarlama yaklaşımlarını deneyin.
Okuyucunun Zor Durumunu Kabul Ederek Başlayın
İçeriğinize dünyaya ne kadar harika olduğunuzu söyleyerek başlamak cazip gelebilir. Bunun yerine, önce okuyucunun hissettiği acıdan bahsedin. O zaman ve ancak o zaman sizin çözümlerinize açık olacaklar. İnsanlar önce onları anladığınızı bilmeli. Önce “Meşgul olduğunuzu biliyoruz”, ardından “Bu ürün zaman kazandırır” gelir.
Eğitin, Satmayın
Günde yaklaşık 5.000 satış konuşmasıyla dolup taşıyoruz (Yankelovich Tüketici Araştırması). Kopyanız eğitmek için tasarlandıysa, güvenilirlik ve güven inşa edeceksiniz. “Sat” değil “eğit” düşünün.
Daha Az Artık Yok
“Az çoktur” denmiştir ama pazarlamada öyle değildir. Özet bir tanıtımdır ve eğer okuyucu ilgileniyorsa, derinlemesine bölüme geçecektir. Birini veya diğerini yapmanız gerektiğini düşünmekten kaçının. Tüm hedef kitlenize ulaşmak için hem özet hem de ayrıntılı bölüm sağlamanız gerekir.
Avantajlar ve Özellikler
Avantajları satmamız söylendi. Bunu yapmanız gerekirken, özellikleri de listelemeniz ve açıklamanız gerekir. Detaylandırma özellikleri de aynı derecede önemlidir çünkü okuyucular paralarının karşılığında ne aldıklarını bilmek isterler. İki içerik bölümüne sahip olmayı seviyorum: faydalar (bu ürün / hizmetle neden daha iyi olacaksınız) ve özellikler (size çeşitli seçenekler ve işlevler sunan tüm harika şeyler).
Faydaları Ölçün
İnsanlar sayılara güveniyor. Avantajlarınızı ölçün. Örneğin, “Size zaman kazandırıyoruz” demek yerine – ortalama olarak ne kadar zaman kazanıldığını öğrenin ve ardından bunu “Ortalama 2 saat kazanacaksınız” gibi belirtin.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Gizli Varlıklarınızdan Bahsedin
Bir CEO ile yakın zamanda yaptığım bir toplantıda, şirketinin tüm varlıklarını vurgulamadığını keşfettim. Şirket 40 yılı aşkın bir deneyime sahiptir ve bu süre zarfında, tümü potansiyel müşteriler tarafından büyük ölçüde bilinmeyen mükemmel sistemler, kontroller ve dengeler geliştirmiştir. Sunduğunuz ürün veya hizmetten daha fazlasısınız. Sistemleriniz, deneyimleriniz, öğrendiğiniz dersler hakkında konuşun.
Gerçek İsimleri Kullan
Görüşler güvenilirlik sağlar, ancak yanlış yapılırsa size zarar verir. Hala isim verilmeyen referansları olan web siteleri görüyorum. “Mükemmel hizmet – müşteri.” Bir referansa gerçek bir kişinin adını koyamıyorsanız, zahmet etmeyin. Anonim onaylar, saklayacak bir şeyiniz olduğunu gösterir.
Özenle Üretilmiş Videolardan Kaçının
Kaliteli bir videoya sahip olmalısınız, ancak bunu basitleştirin. “Böyle bir video yapmaya paramız yetsin diye sizden çok para alıyoruz” mesajını veren aşırı grafiklerden ve aşırı kaygan yapımlardan kaçının. Videonuz oyuncularla değil gerçek insanlarla ne kadar gerçekçi olursa, o kadar çok insan ilişki kurar. Ayrıca videonuzun bir dökümünü sağlamayı da düşünün. Birçok kişi oturup video izlemektense taramayı/okumayı tercih ediyor. Eğitici ve nasıl yapılır videoları, anlamsız sloganlar ve kurumsal konuşma içeren tanıtım videolarından daha üstündür.
Tüm Terimleri Açıklayın
Sektörünüzdeki insanlar bile tüm terimlere aşina olmayabilir. Tüm kısaltmaları heceleyin, ancak aynı zamanda parantez içinde kısa bir açıklama ekleyin, böylece neden bahsettiğiniz okuyucunun zihninde netleşsin.
Eylem Çağrısı Yapın, Ama…
İnsanlardan sizinle iletişime geçmelerini istemeniz gerektiği çok açık görünebilir. Birçok web sitesi yok! Ancak eski tarz “bugün ara!” etkisiz çünkü bu günlerde aşırı meşgul olan insanlar, programlarını bozan bir şey yapmalarını isteyen herkes tarafından aşağılanıyor. “Bize ne zaman ihtiyacınız olursa biz buradayız” gibi daha yumuşak bir yaklaşım kullanın veya “Bize ne zaman isterseniz bizimle iletişime geçin” demeyi seviyorum. İnsanların zamanına saygı gösterin.
Blog Yaz
Geçenlerde diğer girişimciler ve CEO'larla birkaç toplantım oldu. Hiçbiri blog yazmıyor. Sahibi (ücretli bir personel değil) tarafından yazılan bir blog, şirketleri meçhul ve ruhsuz olarak gören müşterilerle bağlantı kurmakta çok ileri gidecektir. Evet, meşgulsün. Ancak blogunuzun uzun olması gerekmez. Patrondan haftada bir kez şirket dili olmayan birkaç kelime, daha ziyade “gerçek” gözlemler, herhangi bir pahalı reklam panosundan veya TV reklamından daha fazlasını yapacaktır.
Nasıl Çalıştığınıza İlişkin Bir Kod veya Credo Oluşturun
Dışarıdaki güvensizlik seviyesi çok büyük. Bir etik kurallar oluşturun ve bunu müşterilerle paylaşın, böylece nasıl çalıştığınıza dair en azından bazı yönergeleriniz olduğunu bilsinler. İşte yıllar önce geliştirdiğim ve bugün hala kullandığım koddan birkaç madde işareti. Bu konuda, web sitelerimizde hemen hemen her şeyden daha olumlu geri bildirim alıyoruz.
- Dolar için maksimum değere inanıyoruz. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak fikir ve öneriler sunmamızı bekleyin.
- Değerli müşterilerimizin, ortaklarımızın ve tedarikçilerimizin uzmanlıklarını, deneyimlerini ve görüşlerini tanır ve saygı duyarız.
- Sadece tutulacağını bildiğimiz sözler vermeye inanıyoruz. Bu, her zaman neyin yapılıp neyin yapılamayacağına dair dürüst bir değerlendirme sağlayacağımız anlamına gelir.