12 moduri de a-ți comercializa în mod eficient afacerea
Publicat: 2015-10-29Doar pentru că ai o idee grozavă de afaceri nu înseamnă că comenzile vor veni în plin. În lumea de astăzi, în care suntem bombardați cu mesaje – marketingul afacerii tale clar și eficient este o necesitate. Încercați aceste abordări de marketing dovedite, concepute pentru a stabili o conexiune cu potențialii clienți.
Începeți prin a recunoaște situația dificilă a cititorului
Este tentant să începi conținutul spunând lumii cât de grozav ești. În schimb, mai întâi vorbește despre durerea resimțită de cititor. Atunci și numai atunci vor fi deschiși la soluțiile tale. Oamenii trebuie să știe mai întâi că îi înțelegi. „Știm că ești ocupat” este primul, apoi urmează „Acest produs economisește timp”.
Educați, nu vindeți
Suntem inundați de argumente de vânzare – aproximativ 5.000 pe zi (Yankelovich Consumer Research). Dacă copia dvs. este concepută pentru a educa, veți construi credibilitate și încredere. Gândește-te „educa”, nu „vinde”.
Mai puțin este nu mai mult
S-a spus că „mai puțin înseamnă mai mult”, dar nu este așa cu marketingul. Rezumatul este un teaser, iar dacă cititorul este interesat, va trece la secțiunea aprofundată. Evitați să vă gândiți că trebuie să faceți una sau alta. Trebuie să faceți ambele – oferind un rezumat și o secțiune detaliată – pentru a ajunge la întregul public.
Beneficii și caracteristici
Ni se spune să vindem beneficii. Deși trebuie să faceți acest lucru, trebuie să enumerați și să explicați caracteristicile. Detalierea caracteristicilor este la fel de importantă, deoarece cititorii vor să știe ce primesc pentru banii lor. Îmi place să am două secțiuni de conținut: beneficii (de ce vă va fi mai bine cu acest produs/serviciu) și caracteristici (toate lucrurile interesante care vă oferă o gamă de opțiuni și funcționalități).
Cuantificați beneficiile
Oamenii au încredere în numere. Cuantificați-vă beneficiile. De exemplu, în loc să spuneți „Vă economisim timp” – aflați cât timp, în medie, este de fapt economisit și apoi spuneți-l, ca în „Veți economisi 2 ore în medie”.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Menționați activele dvs. ascunse
Într-o întâlnire recentă cu un CEO, am descoperit că ea nu punea accent pe toate activele companiei sale. Compania are peste 40 de ani de experiență și, în acel timp, a dezvoltat sisteme excelente, verificări și echilibrări – toate acestea fiind în mare parte necunoscute clienților potențiali. Sunteți mai mult decât produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Vorbește despre sistemele tale, despre experiența ta, despre lecțiile tale învățate.
Folosiți nume reale
Mărturiile adaugă credibilitate, dar dacă sunt făcute incorect, vă vor răni. Încă văd site-uri web cu mărturii în care nu este dat niciun nume. „Servicii excelente – client.” Dacă nu puteți pune numele unei persoane reale într-o mărturie, nu vă deranjați. Susținerile anonime arată că aveți ceva de ascuns.
Evitați videoclipurile produse cu zgomot
Trebuie să aveți videoclipuri de bună calitate, dar faceți-l simplu. Evitați grafica excesivă și producțiile excesiv de elegante care trimit mesajul „vă taxăm foarte mult, astfel încât să ne putem permite să facem un videoclip ca acesta”. Cu cât videoclipul tău este mai real, cu oameni reali, nu cu actori, cu atât oamenii se vor relaționa mai mult. De asemenea, luați în considerare furnizarea unei transcriere a videoclipului dvs. Mulți oameni preferă să scaneze / să citească decât să stea și să privească un videoclip. Videoclipurile cu instrucțiuni și instrucțiuni sunt superioare videoclipurilor promoționale cu sloganuri fără sens și vorbire corporativă.
Explicați toți termenii
Este posibil ca chiar și oamenii din industria dvs. să nu fie familiarizați cu toți termenii. Scrieți toate acronimele, dar adăugați și o scurtă explicație între paranteze, astfel încât să fie clar în mintea cititorului despre ce vorbiți.
Faceți un apel la acțiune, dar...
Poate părea evident că trebuie să le ceri oamenilor să te contacteze. Multe site-uri web nu! Cu toate acestea, cererea de stil vechi de a „suna astăzi!” este ineficient pentru că oamenii, care sunt extrem de ocupați în aceste zile, sunt insultați de oricine le cere să facă ceva care le tulbură programul. Utilizați o abordare mai blândă, cum ar fi „Suntem aici ori de câte ori aveți nevoie de noi” sau, îmi place să spun, „Contactați-ne când vă convine”. Respectă timpul oamenilor.
Scrie un blog
Am avut câteva întâlniri recent cu alți antreprenori și directori generali. Niciunul nu scrie bloguri. Un blog, scris de proprietar (și nu de un membru al personalului plătit) va merge departe în stabilirea unei legături cu clienții care văd corporațiile ca fără chip și fără suflet. Da, ești ocupat. Dar blogul tău nu trebuie să fie lung. Câteva cuvinte de la șef o dată pe săptămână, care nu sunt vorbite corporative, ci mai degrabă, observații „reale”, vor face mai mult decât orice panou publicitar scump sau reclamă TV.
Creați un cod sau un cred al modului în care lucrați
Nivelul de neîncredere acolo este uriaș. Creați un cod de etică și împărtășiți-l clienților, astfel încât aceștia să știe că aveți cel puțin câteva linii directoare cu privire la modul în care lucrați. Iată câteva puncte din codul pe care l-am dezvoltat cu ani în urmă și îl folosesc și astăzi. Primim feedback mai pozitiv despre acest lucru decât aproape orice altceva pe site-urile noastre web.
- Credem în valoarea maximă pentru dolar. Așteptați-vă să vă oferim idei și recomandări pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.
- Recunoaștem și respectăm expertiza, experiența și opiniile prețuților noștri clienți, parteneri și furnizori.
- Credem în a face doar promisiuni despre care știm că vor fi respectate. Aceasta înseamnă că vom oferi întotdeauna o evaluare sinceră a ceea ce se poate și nu se poate face.