有效營銷業務的 12 種方法
已發表: 2015-10-29僅僅因為你有一個偉大的商業理念並不意味著訂單會如潮水般湧來。在當今世界，我們被信息轟炸——清晰有效地營銷你的業務是必須的。 嘗試這些行之有效的營銷方法，旨在與潛在客戶建立聯繫。
從承認讀者的困境開始
通過告訴世界你有多偉大來開始你的內容是很誘人的。 相反，首先談談讀者感受到的痛苦。 然後，只有到那時，他們才會對您的解決方案持開放態度。 人們首先需要知道你了解他們。 首先是“我們知道你很忙”，然後是“這個產品可以節省時間”。
教育，不要賣
我們被各種推銷所淹沒——每天大約 5,000 個（Yankelovich 消費者研究）。 如果您的文案旨在教育，您將建立信譽和信任。 想想“教育”而不是“推銷”。
少即是多
有人說“少即是多”，但營銷並非如此。 摘要是一個預告片，如果讀者感興趣，他們會轉到深入部分。 避免認為你需要做一個或另一個。 您必須同時提供摘要和詳細部分以覆蓋所有受眾。
優點和特點
我們被告知要出售福利。 雖然您確實需要這樣做，但您還需要列出和解釋功能。 詳細的功能同樣重要，因為讀者想知道他們的錢得到了什麼。 我喜歡有兩個內容部分：好處（為什麼您會更好地使用此產品/服務）和功能（所有為您提供一系列選項和功能的很酷的東西）。
量化收益
人們相信數字。 量化您的收益。 例如，與其說“我們為您節省時間”，不如找出平均實際節省了多少時間，然後說明，如“您將平均節省 2 小時”。
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提及您的隱藏資產
在最近與一位 CEO 的會面中，我發現她並沒有強調她公司的所有資產。 該公司擁有 40 多年的經驗，並在此期間開發了出色的系統、制衡機制——所有這些都是潛在客戶所不知道的。 您不僅僅是您提供的產品或服務。 談論你的系統，你的經驗，你學到的教訓。
使用真實姓名
推薦書增加了可信度，但如果做得不正確，會傷害你。 我仍然看到沒有給出名字的推薦網站。 “優質的服務 - 客戶。” 如果你不能把一個真實的人的名字寫在推薦信上，不要打擾。 匿名代言表明你有一些東西要隱藏。
避免精心製作的視頻
您必須擁有高質量的視頻，但要簡單。 避免使用過多的圖形和過於華麗的作品來傳達這樣的信息：“我們向您收取了很多費用，因此我們有能力製作這樣的視頻。” 您的視頻越接地氣，與真實的人而不是演員一起，人們就會越多。 還可以考慮提供您的視頻副本。 許多人更喜歡掃描/閱讀而不是坐著看視頻。 教學和操作視頻優於帶有毫無意義的口號和企業演講的宣傳視頻。
解釋所有條款
即使是您所在行業的人也可能不熟悉所有這些術語。 拼出所有首字母縮略詞，但還要在括號中添加簡短說明，以便讀者清楚您在說什麼。
呼籲採取行動，但是……
很明顯，您需要讓人們與您聯繫。 很多網站都沒有！ 然而，“今天打電話！”的舊式需求。 是無效的，因為這些天非常忙碌的人們會被任何要求他們做一些打亂他們日程安排的事情的人侮辱。 使用更溫和的方法，例如“只要您需要我們，我們就在這裡”，或者，我喜歡說，“在您方便的時候聯繫我們。” 尊重人們的時間。
寫博客
我最近與其他企業家和 CEO 開了幾次會。 沒有人寫博客。 由所有者（而不是付費員工）撰寫的博客將大大有助於與那些認為公司不露面、沒有靈魂的客戶建立聯繫。 是的，你很忙。 但是你的博客不需要很長。 每週一次的老闆說幾句話，不是公司用語，而是“真實”的觀察，比任何昂貴的廣告牌或電視廣告都更有效果。
創建有關您如何操作的代碼或信條
那裡的不信任程度是巨大的。 創建道德規範並與客戶分享，以便他們知道您至少對您的操作方式有一些指導。 以下是我多年前開發並至今仍在使用的代碼中的一些要點。 我們在這方面得到的積極反饋幾乎比我們網站上的任何其他內容都要多。
- 我們相信美元的最大價值。 期待我們提供想法和建議來幫助您實現目標。
- 我們認可並尊重我們尊貴的客戶、合作夥伴和供應商的專業知識、經驗和意見。
- 我們相信只有做出我們知道會兌現的承諾。 這意味著我們將始終誠實地評估可以做什麼和不可以做什麼。