비즈니스를 효과적으로 마케팅하는 12가지 방법
게시 됨: 2015-10-29훌륭한 사업 아이디어가 있다고 해서 주문이 폭주할 것이라는 의미는 아닙니다. 메시지가 쏟아지는 오늘날 세계에서 비즈니스를 명확하고 효과적으로 마케팅하는 것은 필수입니다. 잠재 고객과의 연결을 구축하도록 설계된 이러한 입증된 마케팅 접근 방식을 시도해 보십시오.
독자의 곤경을 인정하는 것부터 시작하라
당신이 얼마나 위대한지 세상에 알리면서 콘텐츠를 시작하고 싶은 유혹이 있습니다. 대신 독자가 느끼는 고통에 대해 먼저 이야기하십시오. 그리고 나서야 비로소 그들은 당신의 솔루션에 열려 있을 것입니다. 사람들은 먼저 당신이 그들을 이해한다는 것을 알아야 합니다. "당신이 바쁘다는 것을 알고 있습니다."가 첫 번째이고 "이 제품은 시간을 절약해 줍니다."입니다.
교육, 판매하지 마십시오
우리는 하루에 약 5,000개의 판매 제안으로 넘쳐납니다(Yankelovich Consumer Research). 귀하의 사본이 교육용으로 설계된 경우 신뢰성과 신뢰를 구축할 수 있습니다. "판매"가 아니라 "교육"이라고 생각하십시오.
더 적은 것은 더 이상 없다
"적은 것이 더 많다"는 말이 있지만 마케팅에서는 그렇지 않습니다. 요약은 티저이며 독자가 관심이 있으면 심층 섹션으로 이동합니다. 둘 중 하나를 해야 한다는 생각을 피하십시오. 모든 청중에게 다가가려면 요약과 세부 섹션을 모두 제공해야 합니다.
이점 및 기능
혜택을 판매한다고 합니다. 그렇게 할 필요가 있지만 기능을 나열하고 설명해야 합니다. 독자는 자신의 돈으로 무엇을 얻을 수 있는지 알고 싶어하기 때문에 세부 기능도 똑같이 중요합니다. 이점(이 제품/서비스가 더 나은 이유)과 기능(다양한 옵션과 기능을 제공하는 멋진 모든 것)이라는 두 가지 콘텐츠 섹션을 갖고 싶습니다.
이점 정량화
사람들은 숫자를 믿습니다. 혜택을 수량화하십시오. 예를 들어, "시간을 절약해 드리겠습니다"라고 말하는 대신 - 평균적으로 얼마나 많은 시간이 실제로 절약되었는지 확인한 다음 "평균 2시간을 절약할 수 있습니다."와 같이 말하십시오.
당신을 위해 추천 된:
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
디지털 마케팅 플랫폼 Logicserve, INR 80 Cr 자금 지원, LS Dig...
Lendingtech Space에 대한 갱신된 규제 조사에 대해 경고하는 보고서
숨겨진 자산 언급
최근 CEO와의 회의에서 나는 그녀가 회사의 모든 자산을 강조하고 있지 않다는 것을 발견했습니다. 이 회사는 40년 이상의 경험을 가지고 있으며 그 기간 동안 잠재 고객에게는 거의 알려지지 않은 우수한 시스템, 견제 및 균형을 개발했습니다. 당신은 당신이 제공하는 제품이나 서비스 그 이상입니다. 시스템, 경험, 배운 교훈에 대해 이야기하십시오.
실명 사용
평가는 신뢰성을 더해주지만 잘못 사용하면 상처를 줄 수 있습니다. 나는 여전히 이름이 주어지지 않은 평가가 있는 웹사이트를 봅니다. “훌륭한 서비스 – 고객.” 실제 사람의 이름을 평가에 넣을 수 없다면 귀찮게하지 마십시오. 익명의 보증은 당신이 숨길 것이 있다는 것을 보여줍니다.
매끄럽게 제작된 비디오를 피하십시오
좋은 품질의 비디오가 있어야 하지만 간단하게 만드십시오. 과도한 그래픽과 "이와 같은 비디오를 만들 수 있도록 비용을 많이 청구합니다."라는 메시지를 보내는 지나치게 매끄러운 제작을 피하십시오. 동영상이 배우가 아닌 실제 사람과 함께할수록 더 많은 사람들이 공감할 것입니다. 또한 동영상의 대본을 제공하는 것이 좋습니다. 많은 사람들이 앉아서 비디오를 보는 것보다 스캔/읽기를 선호합니다. 무의미한 슬로건과 기업 연설이 있는 홍보 동영상보다 교육 및 방법 동영상이 더 좋습니다.
모든 용어 설명
업계 사람들도 모든 용어에 익숙하지 않을 수 있습니다. 모든 약어를 철자하고 괄호 안에 간략한 설명을 추가하여 독자가 무슨 말을 하는지 명확하게 알 수 있습니다.
행동을 촉구하지만…
사람들에게 연락을 요청해야 하는 것이 당연해 보일 수 있습니다. 많은 웹 사이트는 그렇지 않습니다! 그러나 "오늘 전화하라!"는 구식 요구. 요즘 매우 바쁜 사람들이 자신의 일정을 방해하는 일을 요청하는 사람에게 모욕을 받기 때문에 비효율적입니다. "당신이 필요할 때마다 우리는 여기에 있습니다" 또는 "편리한 시간에 연락해"와 같은 부드러운 접근 방식을 사용하십시오. 사람들의 시간을 존중합니다.
블로그 쓰기
나는 최근에 다른 기업가 및 CEO들과 몇 차례 회의를 가졌습니다. 아무도 블로그를 작성하지 않습니다. 소유자(유료 직원이 아님)가 작성한 블로그는 기업을 얼굴이 없고 영혼이 없는 것으로 보는 고객과의 연결을 구축하는 데 크게 도움이 됩니다. 네, 바쁘십니다. 하지만 블로그가 길 필요는 없습니다. 일주일에 한 번 상사의 회사 연설이 아니라 "진짜" 관찰한 몇 마디는 값비싼 광고판이나 TV 광고보다 더 큰 효과가 있습니다.
운영 방식에 대한 코드 또는 신조 만들기
거기에 대한 불신의 수준은 엄청납니다. 윤리 강령을 만들고 고객과 공유하여 최소한 운영 방식에 대한 지침이 있다는 것을 알게 하십시오. 다음은 내가 몇 년 전에 개발했고 오늘날에도 여전히 사용하는 코드의 몇 가지 글머리 기호입니다. 우리는 웹사이트에서 다른 어떤 것보다 이에 대한 긍정적인 피드백을 더 많이 받습니다.
- 우리는 달러의 최대 가치를 믿습니다. 귀하의 목표를 달성하는 데 도움이 되는 아이디어와 권장 사항을 제공하기를 기대합니다.
- 우리는 소중한 고객, 파트너 및 공급업체의 전문성, 경험 및 의견을 인정하고 존중합니다.
- 우리는 우리가 알고 있는 약속만 지킬 것이라고 믿습니다. 이것은 우리가 할 수 있는 것과 할 수 없는 것에 대한 정직한 평가를 항상 제공한다는 것을 의미합니다.