12 sposobów na skuteczny marketing Twojej firmy
Opublikowany: 2015-10-29Tylko dlatego, że masz świetny pomysł na biznes, nie oznacza to, że zamówienia będą napływać. W dzisiejszym świecie, w którym jesteśmy bombardowani wiadomościami – jasny i skuteczny marketing Twojej firmy jest koniecznością. Wypróbuj te sprawdzone podejścia marketingowe, które mają na celu nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.
Zacznij od uznania trudnej sytuacji czytelnika
Kuszące jest rozpoczęcie tworzenia treści od powiedzenia światu, jaka jesteś wspaniała. Zamiast tego najpierw porozmawiaj o bólu odczuwanym przez czytelnika. Wtedy i tylko wtedy będą otwarci na Twoje rozwiązania. Ludzie muszą najpierw wiedzieć, że ich rozumiesz. Najpierw jest „Wiemy, że jesteś zajęty”, a następnie „Ten produkt oszczędza czas”.
Edukuj, nie sprzedawaj
Jesteśmy zasypywani ofertami sprzedaży – około 5000 dziennie (Badania konsumenckie Yankelovicha). Jeśli Twoja kopia ma edukować, zbudujesz wiarygodność i zaufanie. Myśl „edukuj”, a nie „sprzedaj”.
Mniej znaczy nie więcej
Mówi się, że „mniej znaczy więcej”, ale nie w marketingu. Podsumowanie jest zwiastunem, a jeśli czytelnik jest zainteresowany, przejdzie do sekcji szczegółowej. Unikaj myślenia, że musisz zrobić jedno lub drugie. Aby dotrzeć do wszystkich odbiorców, musisz zrobić jedno i drugie – podając podsumowanie i szczegółową sekcję.
Korzyści i funkcje
Kazano nam sprzedawać świadczenia. Chociaż musisz to zrobić, musisz również wymienić i wyjaśnić funkcje. Funkcje szczegółowe są równie ważne, ponieważ czytelnicy chcą wiedzieć, co dostają za swoje pieniądze. Lubię mieć dwie sekcje treści: korzyści (dlaczego lepiej będzie ci się podobać ten produkt / usługa) i funkcje (wszystkie fajne rzeczy, które dają ci szereg opcji i funkcjonalności).
Określ ilościowo korzyści
Ludzie ufają liczbom. Określ ilościowo swoje korzyści. Na przykład zamiast mówić „Oszczędzamy Ci czas” – dowiedz się, ile średnio czasu zostało faktycznie zaoszczędzone, a następnie podaj to, jak w „Zaoszczędzisz średnio 2 godziny”.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Wspomnij o swoich ukrytych aktywach
Podczas niedawnego spotkania z dyrektorem generalnym odkryłem, że nie podkreśla wszystkich atutów swojej firmy. Firma ma ponad 40-letnie doświadczenie i w tym czasie opracowała doskonałe systemy, sprawdziany i wagi – wszystko to w dużej mierze nieznane potencjalnym klientom. Jesteś czymś więcej niż produktem lub usługą, którą oferujesz. Porozmawiaj o swoich systemach, swoich doświadczeniach, wyciągniętych lekcjach.
Użyj prawdziwych imion
Referencje dodają wiarygodności, ale jeśli zostaną wykonane niepoprawnie, zranią Cię. Nadal widzę strony internetowe z referencjami, w których nie podano nazwy. „Świetna obsługa – klient.” Jeśli nie możesz umieścić nazwiska prawdziwej osoby w referencji, nie przejmuj się. Anonimowe rekomendacje pokazują, że masz coś do ukrycia.
Unikaj sprytnie wyprodukowanych filmów
Musisz mieć dobrej jakości wideo, ale ułatw to. Unikaj przesadnej grafiki i zbyt zgrabnych produkcji, które wysyłają komunikat „wysoko naliczamy, żebyśmy mogli sobie pozwolić na zrobienie takiego wideo”. Im bardziej przyziemny jest Twój film, z prawdziwymi ludźmi, a nie aktorami, tym więcej ludzi będzie się odnosić. Rozważ również dostarczenie transkrypcji swojego filmu. Wiele osób woli skanować / czytać niż siedzieć i oglądać wideo. Filmy instruktażowe i filmy instruktażowe są lepsze od filmów promocyjnych z bezsensownymi hasłami i językiem korporacyjnym.
Wyjaśnij wszystkie warunki
Nawet osoby z Twojej branży mogą nie znać wszystkich terminów. Przeliteruj wszystkie akronimy, ale także dodaj krótkie wyjaśnienie w nawiasie, aby w umyśle czytelnika było jasne, o czym mówisz.
Wezwij do działania, ale…
Może wydawać się oczywiste, że musisz poprosić ludzi, aby się z Tobą skontaktowali. Wiele stron internetowych tego nie robi! Jednak w starym stylu żądanie „zadzwoń już dziś!” jest nieskuteczny, ponieważ ludzie, którzy są obecnie bardzo zajęci, są obrażani przez każdego, kto prosi ich o zrobienie czegoś, co zakłóca ich harmonogram. Stosuj łagodniejsze podejście, takie jak „Jesteśmy tutaj, kiedy nas potrzebujesz” lub, lubię mówić, „Skontaktuj się z nami w dogodnym dla Ciebie czasie”. Szanuj czas ludzi.
Pisać bloga
Miałem ostatnio kilka spotkań z innymi przedsiębiorcami i prezesami. Nikt nie pisze blogów. Blog pisany przez właściciela (a nie płatnego pracownika) pozwoli nawiązać kontakt z klientami, którzy postrzegają korporacje jako pozbawione twarzy i duszy. Tak, jesteś zajęty. Ale Twój blog nie musi być długi. Kilka słów szefa raz w tygodniu, które nie są korporacyjne, ale „prawdziwe” obserwacje, zrobią więcej niż jakikolwiek drogi billboard czy reklama telewizyjna.
Stwórz kod lub credo tego, jak działasz
Poziom nieufności jest ogromny. Stwórz kodeks etyczny i udostępnij go klientom, aby wiedzieli, że masz przynajmniej kilka wskazówek, jak działasz. Oto kilka punktów z kodu, który opracowałem lata temu i nadal używam. Otrzymujemy więcej pozytywnych opinii na ten temat niż prawie cokolwiek innego na naszych stronach internetowych.
- Wierzymy w maksymalną wartość za dolara. Oczekuj, że przedstawimy pomysły i rekomendacje, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.
- Uznajemy i szanujemy wiedzę, doświadczenie i opinie naszych cenionych klientów, partnerów i dostawców.
- Wierzymy w składanie tylko obietnic, o których wiemy, że zostaną dotrzymane. Oznacza to, że zawsze uczciwie ocenimy, co można, a czego nie można zrobić.