'99 Cara Mati' Untuk Startup
Diterbitkan: 2016-04-08Ini bukan pernyataan tentang malapetaka dan kegelapan. Ini hanya matematika.
Setiap orang hari ini memiliki ide startup. Semuanya memiliki satu impian – untuk membuat aplikasi pembunuh berikutnya dan menjadi kaya. Tapi, sebelum Anda ikut-ikutan, bacalah.
Data yang baik sulit didapat. Tetapi perkiraannya hanya 1 dari 10 startup yang mendapatkan pendanaan angel/seed. Dari jumlah tersebut, hanya 1 dari 10 yang berhasil melalui pendanaan Seri A,B,C . Lakukan matematika. Hanya 1 dari 100 startup yang berhasil mencapai babak seri, meninggalkan 99 lainnya di kuburan gajah. Hanya sebagian kecil dari 1% yang didanai yang pernah mencapai tahap unicorn, dan lebih jarang lagi yang mendapatkan IPO yang sukses. Data dapat bervariasi tergantung pada siapa yang Anda yakini. Either way, hanya sebagian kecil yang pernah sampai ke tahap pendanaan di mana startup dapat membangun bisnis yang serius.
Gim ini hanya berfungsi jika sedikit yang bertahan. Hanya dengan begitu mereka bisa mendapatkan penilaian yang memusingkan. Adalah kepentingan investor untuk memilih hanya beberapa pemenang dan menyerahkan sisanya pada nasib mereka. Pemenang ini dan investor mereka menciptakan sensasi sedemikian rupa sehingga setiap orang dipaksa untuk mengatakan “hei, saya ketinggalan; saya mau masuk” . Semua orang ingin berada di Kasino itu.
Ada juga banyak hal baik yang terjadi dengan demam emas ini. Lebih banyak orang melihat lebih banyak masalah di dunia untuk dipecahkan. Semakin banyak pikiran yang terhubung. Banyak paradigma bisnis mendasar yang dipertanyakan. Banyak perusahaan diciptakan.
Tapi bagaimana dengan Klub 99 dan semua anggota terkait – pendiri, pekerja, investor awal, keluarga, vendor, dll. Apa yang harus mereka lakukan? Mereka telah mengorbankan waktu, uang, kesempatan dan hubungan untuk mengejar mimpi yang berubah menjadi mimpi buruk. Mata pencaharian mereka tidak bisa dihilangkan begitu saja dengan kata-kata seperti 'siklus boom dan bust', 'putaran turun', 'pemenang mengambil semua' dan istilah lain yang sering digunakan dalam lingkaran startup.
Tujuan dari posting ini bukan untuk mengecilkan hati. Nyatanya, justru sebaliknya. Bisa ada kehidupan setelah kematian untuk setiap bisnis. Tetapi hanya jika Anda mempersiapkannya sejak awal. Seorang teman baru-baru ini memberi tahu saya bahwa sangat disayangkan istilah 'startup' berarti bisnis yang mendapat pendanaan VC, biasanya didukung oleh teknologi. Tapi itu hanya satu jenis peluang bisnis. Ada begitu banyak cara untuk mendekati ide bisnis baru. Saya setuju dengan dia 100%. Di sini saya menawarkan beberapa petunjuk yang dapat membantu untuk setiap startup.
Raih mimpimu
Semua pendiri mendukung 'impian' mereka. Tetapi sebagian besar dari apa yang saya dengar, ketika diterjemahkan dalam bahasa Inggris sederhana, berarti 'Saya juga ingin menjadi kaya, seperti orang lain itu'. Ini bukan mimpi, visi, misi, atau apa pun yang Anda sebut itu. Impian bisnis Anda harus benar-benar terkait dengan masalah yang ingin Anda selesaikan.
Masalah apa yang akan Anda selesaikan?
Apakah itu sudah cukup dipikirkan? Sudahkah Anda menjalani masalah itu? Berapa banyak orang yang Anda kenal secara pribadi yang sering menghadapi masalah ini? Apakah itu masalah nyata?
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Seberapa baik solusi Anda?
Apakah itu benar-benar melakukan sesuatu yang belum pernah dilakukan siapa pun sebelumnya? Apa yang Anda berinovasi? Perbaikan akan membuat Anda gagal. Itu harus radikal, segar dan kuat. Anda membutuhkan 300 ide untuk setiap ide yang menang. Selanjutnya pikirkan masalah apa yang akan dibuat oleh solusi Anda dan untuk siapa? Setiap solusi yang baik harus menciptakan masalah baru.
Kenali pelanggan Anda
Bisnis yang ingin mendapatkan pelanggan harus terlebih dahulu menentukan dan fokus pada nilai sebenarnya yang mereka berikan kepada pelanggan – sesuatu yang tidak dapat ditandingi oleh orang lain. Peran merek dan pemasaran adalah untuk meningkatkan dan mengkomunikasikan persepsi nilai ini. Dan, nilai ini hanya dapat ditentukan jika Anda menghabiskan cukup waktu dengan pelanggan Anda dan benar-benar memahami bagaimana mereka menganggap nilai merek Anda, bukan bagaimana Anda mengukur nilai itu. Begitu nilai itu terbukti bagi pelanggan pertama Anda, dia akan melakukan pekerjaan membawa orang lain masuk.
Pahami pasar
Ketahui semua yang perlu diketahui tentang pasar Anda. Dinamika, teknologi, persaingan. Pesaing tidak selalu jelas. Tentukan pesaing Anda berdasarkan masalah dan bukan berdasarkan siapa lagi yang memiliki model bisnis serupa. Misalnya, Uber melihat mobil pribadi Anda sebagai pesaingnya.
Selalu buat 2 rencana bisnis
Paket A untuk Klub 1, di mana Anda akan mendapatkan dana di setiap tahap. Paket B untuk Klub 99, di mana Anda tidak akan mendapatkan dana. Mungkin ada beberapa versi B. Ini adalah perlengkapan bertahan hidup Anda. Banyak ide bisnis dapat bertahan tanpa pendanaan, jika direncanakan dengan tepat. Selalu bekerja untuk Rencana A tetapi jangan pernah melupakan Rencana B.
Jangan ikuti template dan pedoman
Ada banyak saran dan template tentang cara mempersiapkan pitch deck, cara mendekati VC, cara menyusun startup Anda, template situs web dan aplikasi. Apa pun yang Anda butuhkan untuk membuat, ada template untuk itu. Masalahnya adalah setiap orang memiliki template yang sama. Jadi, bagaimana bisnis Anda akan menonjol? Bagaimana Anda akan menampilkan inovasi Anda? Startup paling sukses tidak memulai dengan template apa pun. Template akan membatasi pemikiran Anda. Pedoman akan mengikat Anda. Pikirkan pendekatan Anda terhadap bisnis dan pendanaan sebagai bagian dari masalah yang harus Anda pecahkan.
Menunda pendanaan investor
Jangan pernah terburu-buru untuk mengambil uang dari investor. Investor membawa modal tetapi mengambil saham dan kebebasan. Mereka juga membawa template, Metrik, tekanan, penasihat, dan impian mereka sendiri .
Jangan biarkan investor menjalankan bisnis Anda
Saya tahu banyak teman investor saya tidak akan menyukai pernyataan ini tetapi faktanya, jika mereka pandai menjalankan bisnis Anda, mereka akan melakukannya sendiri. Ambil masukan mereka tetapi miliki bisnis Anda. Jalankan dengan cara Anda. Investor yang baik akan menghargainya.
Unggul
Lakukan saja apa yang benar-benar Anda kuasai. Jangan lakukan hal-hal yang tidak bisa Anda lakukan. Operasi outsourcing. Sumber ide baru yang asing.
Lupakan 'poros'
Ini adalah istilah lain yang dengan cepat menjadi kutukan bagi startup. 'Koreksi kursus' baik-baik saja. Tapi pembicaraan tentang pivot mengganggu. Dibutuhkan keyakinan jauh dari ide asli. Tidak ada masalah yang bisa diselesaikan dalam semalam. Namun alih-alih bekerja keras untuk solusi itu, banyak startup yang terus mengubah modelnya, 'berharap' akan berhasil. Sayangnya, harapan bukanlah istilah bisnis. Setiap kali Anda berputar, Anda kehilangan pandangan tentang misi dan masalah asli Anda.
Perhatikan apa yang Anda belanjakan
Hitung setiap sen. Pelajari tentang biaya segalanya. Tanyakan setiap biaya. Mengapa kita membutuhkan kantor? Mengapa begitu banyak orang? Kenapa kopi gratis? Semuanya. Investasikan hanya pada hal-hal yang secara langsung akan membangun bisnis. Jika Anda dikenal sebagai orang kikir yang tidak masuk akal di perusahaan Anda, Anda melakukan sesuatu yang benar.
Akhirnya takut
Naluri terbaik manusia muncul dari rasa takut. Kita diprogram untuk bertahan hidup ketika menghadapi situasi yang mengerikan. Saat itulah prestasi manusia super tercapai. Bekerjalah seperti setiap hari adalah hari terakhir bisnis Anda. Anda akan terkejut dengan hasilnya.