Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Penargetan Ulang Di Google dan Media Sosial Berbayar

Sekitar 95% pengguna meninggalkan toko online tanpa membeli apa pun. Alasannya berbeda: mereka membutuhkan lebih banyak waktu untuk mengambil keputusan, ingin melihat penawaran pesaing, teralihkan dari pembelian, dan sebagainya. Namun, beberapa dari mereka dapat dibawa kembali dan diubah menjadi pelanggan menggunakan jenis iklan khusus – penargetan ulang.

Penargetan ulang mengacu pada tampilan iklan yang ditargetkan kepada audiens yang telah berinteraksi dengan situs atau sumber lain perusahaan. Tugas utama penargetan ulang adalah meningkatkan jumlah konversi. Pengunjung yang pergi tanpa membeli akan melihat iklan yang berisi item dari toko Anda, yang mengingatkan mereka akan produk yang telah mereka lihat. Akibatnya, beberapa dari mereka kembali dan akhirnya menyelesaikan apa yang telah mereka mulai — melakukan pembelian.

Selain itu, penargetan ulang dapat digunakan untuk memberi tahu orang-orang tentang produk terkait, item baru, dan promosi, serta pengingat merek sesekali untuk meningkatkan kesadaran.

Di blog ini, kami akan memberi Anda semua langkah terperinci yang diperlukan untuk meluncurkan Kampanye Iklan Penargetan Ulang Facebook yang sukses dan Penargetan Ulang Iklan Google.

Apa itu Penargetan Ulang dan bagaimana cara kerjanya?

Konsep penargetan hanyalah iklan yang berfokus pada audiens yang tepat; penargetan ulang berbeda karena pekerjaan dilakukan dengan audiens yang sudah "hangat", yaitu, hanya dengan pelanggan yang tertarik untuk membeli. Tujuan penargetan ulang adalah untuk mengingatkan pelanggan tentang produk yang mereka minati dengan bantuan iklan. Selain itu, lebih murah untuk mengembalikan pengguna yang tertarik daripada menarik pelanggan baru.

Penargetan ulang adalah konsep luas, yang didasarkan pada bekerja dengan segmen audiens tertentu menggunakan alat pemasaran berikut:

• Spanduk iklan di situs web dan jejaring sosial;
• Email otomatis;
• Pemberitahuan push web otomatis;
• Pemberitahuan push otomatis melalui aplikasi smartphone;
• Pesan teks dll.

Kondisi terpenting untuk menggunakan alat ini adalah mereka harus menargetkan audiens yang tepat.

Di Meta (sebelumnya Facebook), iklan kontekstual semacam ini disebut "penargetan ulang", dan Meta Pixel digunakan untuk melacak audiens. Di Google Ads, ini disebut "pemasaran ulang". Ini adalah konsep yang sama, tetapi menggunakan alat berbayar yang berbeda, jadi namanya tergantung pada layanan yang dipilih.

Penargetan ulang berbasis piksel vs. berbasis daftar

Dua jenis alat pelacak penargetan ulang yang paling populer adalah penargetan ulang berbasis piksel dan daftar. Di sini kita akan melihat perbedaan utama mereka.

Penargetan ulang berbasis piksel adalah cara untuk menampilkan konten Anda kepada pengunjung situs anonim. Penargetan ulang berbasis daftar berfungsi setelah Anda memiliki informasi kontak calon pelanggan di database Anda.

Penargetan ulang berbasis piksel adalah jenis penargetan ulang yang paling umum. Inti dari pekerjaannya adalah ketika seseorang mengunjungi situs Anda, piksel menulis informasi ini ke dalam file cookie. Saat mereka meninggalkan situs Anda untuk menjelajahi web, cookie ini memberi tahu platform penargetan ulang untuk menayangkan iklan tertentu berdasarkan halaman persis yang mereka kunjungi di situs web Anda.

Penargetan ulang berbasis daftar menggunakan daftar audiens dari kontak Anda yang ada. Untuk melakukannya, unggah daftar alamat email saat menyiapkan kampanye penargetan ulang, dan platform hanya akan menampilkan iklan kepada mereka. Penargetan ulang berbasis daftar pintar digunakan jika Anda sudah memiliki basis pelanggan besar – jika tidak, lebih baik memulai dengan penargetan ulang berbasis piksel.

Keuntungan dari Penargetan Ulang

Iklan penargetan ulang memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada kampanye iklan biasa. Mengapa? Lebih mudah untuk memengaruhi konsumen yang sebelumnya telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Penargetan ulang mempersempit audiens menjadi pengunjung paling tertarik yang belum membeli produk. Karena peningkatan keterlibatan dan konversi, Anda mendapatkan tingkat pengembalian yang lebih tinggi untuk iklan PPC (Bayar Per Klik). Oleh karena itu, strategi pemasaran seperti itu hemat biaya.

Penargetan ulang adalah cara yang bagus untuk membawa pengguna kembali ke situs Anda dan dengan demikian meningkatkan pendapatan Anda. Salah satu keuntungan utama adalah ketersediaan banyak alat untuk berinteraksi dengan audiens target. Semua media sosial, mulai dari iklan penargetan ulang LinkedIn hingga manajer bisnis Facebook, memungkinkan penargetan iklan kepada penggunanya.

Retargeting juga merupakan strategi yang baik untuk meningkatkan kesadaran perusahaan. Dengan menunjukkan kepada pengguna konten, logo, atau slogan yang sama, Anda meningkatkan kesadaran merek secara signifikan.

Penargetan ulang memiliki keuntungan sebagai berikut:

• Kemampuan untuk membuat daftar pemasaran ulang yang ditargetkan;
• Cakupan audiens yang luas dari situs dan aplikasi seluler tempat iklan dapat ditampilkan;
• Pembuatan iklan yang mudah dengan template;
• Laporan mudah tentang kinerja kampanye dengan platform periklanan.

Kerugian kecil dari penargetan ulang termasuk kemungkinan pengguna mengganggu oleh iklan, iklan diabaikan jika pembeli tidak memiliki niat untuk melakukan pembelian, dan pengguna mendapatkan perasaan berada di bawah "pengawasan" saat iklan mengikuti mereka.

Cara memulai kampanye Penargetan Ulang pertama Anda

Periklanan sangat penting untuk bisnis apa pun. Keputusan untuk meluncurkan penargetan ulang media sosial di Facebook, Instagram, atau TikTok, atau di jaringan yang lebih profesional seperti LinkedIn, tidak diragukan lagi adalah keputusan yang tepat – namun, alat pencarian paling populer di dunia, Google, juga tidak boleh diabaikan.

Dalam sebulan terakhir saja, jumlah pengguna Google mencapai 82,6 miliar dan Facebook mencapai 18,8 miliar, menurut SimilarWeb. Kedua platform ini identik dengan jangkauan yang luas dan merupakan tempat yang tepat untuk meluncurkan aktivitas pemasaran pertama Anda.

Mari kita lihat lebih dekat cara meluncurkan penargetan ulang Facebook dan Google Ads pertama Anda.

Cara menyiapkan Penargetan Ulang Iklan Google

Berikut adalah petunjuk langkah demi langkah cara menyiapkan Kampanye Google Penargetan Ulang pertama Anda

Langkah 1

Klik ikon alat di bilah navigasi Google Ads , lalu klik “Pengelola audiens”

Langkah 2

Pilih “Sumber audiens” di menu sebelah kiri:

Pilih “Tag Google Ads” dan klik “Siapkan Tag”

Langkah 3

Untuk mengumpulkan data standar, pilih opsi “Hanya kumpulkan data kunjungan situs web umum untuk menampilkan iklan kepada pengunjung situs web Anda” . Untuk menyesuaikan data yang dikumpulkan tergantung pada industri Anda, pilih opsi kedua. Kemudian klik "Simpan" untuk melanjutkan.

Langkah 4

Pilih cara memasang tag. Ada tiga opsi untuk melakukannya:

1. Pasang sendiri tag – salin skrip penargetan ulang Google Ads dan tempelkan ke setiap halaman situs web Anda di antara tag <head></head>
2. Email tag – email kode ke pengembang untuk menambahkannya ke situs web toko Anda.
3. Gunakan Google Pengelola Tag – jika Anda sudah melacak kampanye lain atau menggunakan Google Analytics, gunakan Google Pengelola Tag.

Jalankan plugin Google Tag Assistant di setiap halaman situs Anda untuk memastikan bahwa tag terpasang dengan benar.

Selamat! Alat Penargetan Ulang Google Ads Anda telah terpasang!

Cara mengatur Kampanye Penargetan Ulang Facebook Anda

Sebelum menyiapkan penargetan ulang, Anda perlu memasang piksel pelacakan Facebook di situs Anda — kode khusus yang akan melacak konversi dan menganalisis tindakan pengguna.

Untuk melihat cara memasang Piksel Pelacakan Facebook di platform eCommerce, baca petunjuk langkah demi langkah di sini:

Cara menginstal Pixel di toko WooCommerce
Cara memasang Pixel di toko BigCommerce
Cara memasang Pixel di toko Shopify

Setelah Anda memasang piksel, saatnya mencari cara untuk mengukur konversi. Di Facebook, ini dapat dilakukan dengan dua cara:

1. Facebook Events memberikan sinyal bahwa pengguna telah melakukan suatu tindakan, misalnya dengan menambahkan produk ke keranjang.
2. Konversi yang Disesuaikan diperlukan ketika penting untuk melacak kunjungan ke halaman tertentu, seperti halaman “Terima Kasih”.

Langkah selanjutnya dalam menyiapkan penargetan ulang Facebook adalah membuat pemirsa.

Untuk menyiapkan audiens, buka bagian Audiens di Pengelola Iklan Facebook.

Pilih salah satu dari jenis audiens berikut:

1. Pemirsa khusus – tambahkan daftar kontak pelanggan, seperti email, nomor telepon, dan alamat, yang sudah lama tidak membeli apa pun dan ingatkan mereka tentang toko, diskon, atau promosi Anda.
2. Pemirsa serupa – buat pemirsa khusus dan tentukan sebagai sumber, lalu tambahkan pemirsa dengan perilaku serupa.
3. Audiens inti – buat pemilihan audiens berdasarkan kriteria seperti usia, minat, geografi, dan lainnya.

Pilih Tujuan Kampanye:

Langkah terakhir adalah menyiapkan anggaran kampanye iklan, yang akan kami jelaskan lebih detail di bawah ini.

Berapa Biaya Kampanye Penargetan Ulang?

Biaya Kampanye Penargetan Ulang di Facebook:

Iklan Facebook berbasis lelang. Pengiklan membuat kampanye iklan, menetapkan anggaran dan tawaran maksimum, sehingga menetapkan tawaran mereka dalam lelang. Penawar tertinggi dapat memenangkan lelang dan menampilkan iklan mereka kepada orang tersebut. Akibatnya, tidak ada harga tetap, tetapi ditentukan berdasarkan beberapa faktor:

1. Penawaran – berapa banyak pengguna dalam audiens target;
2. Permintaan – berapa banyak pengiklan yang ingin menampilkan iklan kepada audiens target ini;
3. Jumlah uang yang diinvestasikan dalam periklanan;
4. Kualitas iklan.

Analisis penelitian yang ada menunjukkan bahwa biaya beriklan di Facebook untuk sebagian besar industri adalah antara $0,50 dan $2,00 per klik. Menurut WordStream, rata-rata PPC di seluruh dunia adalah $1,72.

Biaya Kampanye Pemasaran Ulang di Google

Pada tahun 2022, biaya rata-rata klik Google Ads adalah antara $1 dan $2. Misalnya, perusahaan real estat, hukum, atau akuntansi dapat memperoleh antara $1.000 dan $10.000 untuk setiap klien baru, jadi membelanjakan $40 per klik pada iklan Google sangat berharga untuk investasi. Harga Google Ads sangat subjektif dan bergantung pada pendapatan yang diharapkan yang akan Anda terima dari klien baru. Untuk industri di mana tingkat pengembalian per pelanggan lebih rendah, mungkin tidak ada gunanya menghabiskan lebih dari $1-2 untuk iklan.

Google Ads menawarkan fitur kontrol anggaran yang memungkinkan Anda menyesuaikan biaya setiap hari. Untuk membantu Anda memutuskan anggaran Google Ads, Anda dapat menggunakan Kalkulator Biaya Google Ads.

Dengan alat ini, Anda dapat mengevaluasi jumlah penjualan per bulan, pendapatan kotor per bulan, laba kotor per bulan, ROI iklan, dan apakah peningkatan pengeluaran iklan Anda akan menghasilkan lebih banyak uang atau mengakibatkan kerugian.

Gunakan Adwisely untuk penargetan ulang yang membawa hasil

Penargetan ulang adalah bentuk iklan efektif yang membantu meningkatkan pendapatan dan mengurangi biaya membangun kesadaran merek Anda. Mengingatkan pelanggan tentang produk yang mereka minati dengan bantuan iklan milis dan pemberitahuan push kini menjadi lebih mudah dengan alat iklan Adwisely.

Siapkan iklan yang sepenuhnya otomatis dengan mudah dan lacak iklan serta platform yang memberikan keterlibatan tertinggi kepada audiens target Anda. Dengan menggunakan Adwisely untuk mengotomatiskan iklan, Anda dapat menjangkau lebih dari 1 miliar pengguna internet di seluruh dunia dan mempromosikan produk Anda di Google Penelusuran, YouTube, Gmail, Facebook, Instagram, dan banyak lagi.