Mengapa strategi B2B Instagram Anda harus menyertakan video

Sebagai pemasar, strategi Instagram Anda untuk klien B2B harus menyertakan konten video untuk mendorong keterlibatan audiens dengan sukses.

Dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif, Instagram dapat menjadi saluran pemasaran penting untuk merek Anda dan peluang bagus untuk membangun pengikut setia yang dapat membantu bisnis B2B Anda berkembang. Tapi jangan berada di Instagram hanya demi berada di Instagram — Anda harus melakukannya dengan benar!

Rata-rata, orang menonton video online 18 jam per minggu, menjadikan video sebagai salah satu media konten paling sukses. Namun, rentang perhatian penonton hanya 8 detik. Ini membuatnya semakin menantang untuk menangkap dan mempertahankan perhatian audiens Anda.

Bagian penting dari strategi Instagram B2B Anda dan mengetahui cara menggunakan Instagram untuk pemasaran B2B tentu saja adalah kontennya. Anda memerlukan konten yang menarik dan dipikirkan dengan matang untuk meningkatkan kisah merek Anda dan membantu Anda terhubung dengan pelanggan, pengikut, dan karyawan. Dan berdasarkan data preferensi konsumen, kami tahu bahwa dalam hal konten — video adalah rajanya.

Dengan hati-hati menyusun konten video yang selaras dengan tujuan perusahaan Anda dan minat audiens Anda, Anda dapat menggunakan video untuk mengkomunikasikan nilai kepada audiens Anda.

Teruslah membaca untuk mempelajari mengapa dan bagaimana menggunakan video untuk strategi B2B Instagram Anda.

1. Video B2B Instagram meningkatkan perolehan prospek melalui pendidikan

COVID-19 telah meningkatkan kebutuhan untuk melakukan segalanya dari rumah dan mencari cara belajar yang baru dan inovatif. Di sinilah video Instagram berperan karena menawarkan format yang sempurna untuk konten pendidikan — dengan 83% pemasar video setuju bahwa video membantu mereka menghasilkan prospek.

Mengapa tidak mendidik pelanggan Anda saat ini, dan calon , dengan video 'makanan ringan' yang membantu mereka memecahkan tantangan, memahami topik baru, atau mencapai tujuan yang terkait dengan bidang keahlian Anda? Video pendek secara efektif membantu audiens target Anda dengan cepat mendapatkan pemahaman tentang topik tanpa harus menghabiskan banyak waktu.

Studi terbaru menunjukkan bahwa 84% orang telah memutuskan untuk membeli produk atau layanan setelah menonton video merek dan 79% orang mengatakan bahwa mereka telah diyakinkan untuk membeli atau mengunduh perangkat lunak atau aplikasi dengan menonton video.

Bagaimana Anda membuat konten yang menarik dalam skala besar? Kami turun ke Instagram dengan video yang mendidik mereka yang mungkin ragu tentang cara membuat video pendek yang efektif:

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh wibbitz (@wibbitz)

Ingat: pengambil keputusan B2B adalah orang-orang seperti Anda; kita semua ingin membeli dan belajar dari orang-orang yang berhubungan dengan kita. Jadi, manusiakan merek Anda dengan mengarahkan suara, gambar, dan warna konten B2B pemasaran Instagram Anda kepada orang-orang sehingga itu berbicara kepada audiens target Anda.

Video adalah cara sempurna untuk melakukan ini. Berbagi pandangan sekilas tentang budaya, nilai, dan karyawan perusahaan Anda memberi pelanggan masa depan Anda kesempatan untuk memahami dan mengenal perusahaan Anda lebih dalam dan membantu mereka membentuk hubungan nyata dengan merek Anda.

Tetapi Anda tidak selalu perlu menemukan kembali roda — berikut adalah beberapa ide posting B2B Instagram tentang bagaimana Anda dapat menggunakan kembali konten untuk memikat audiens Anda.

2. Strategi B2B Instagram Anda harus memanfaatkan tingkat keterlibatan video yang mengesankan

Menurut TrackMaven, konten yang dibagikan di Instagram memiliki tingkat keterlibatan rata-rata tertinggi di sebagian besar industri. Selain itu, terdapat hubungan yang kuat antara jumlah pengikut dan keterlibatan audiens dengan konten media sosial B2B.

Waktu yang dihabiskan untuk posting juga meningkatkan tingkat keterlibatannya. Orang-orang dua kali lebih mungkin untuk berbagi video dengan teman-teman mereka daripada jenis konten lainnya, menjadikan video sebagai jenis Instagram terbaik untuk konten B2B untuk dibagikan guna memastikan tingkat keterlibatan pemirsa tertinggi.

Strategi pemasaran B2B Instagram Anda harus mencakup berbagai jenis video. Tetapi hargailah kualitas daripada kuantitas, dan ingatlah bahwa pengikut Anda memiliki rentang perhatian delapan detik. Semakin pendek videonya, semakin baik, tetapi manfaatkan sepenuhnya 8 detik itu. Demikian pula, audiens Anda akan terlibat lebih baik jika Anda membuat konten secara teratur, jadi konsistenlah dalam memublikasikan video baru.

Pada tahun 2021, testimoni pelanggan akan menjadi salah satu alat yang paling efektif untuk pemasar. Mengapa tidak menonjol di lanskap digital yang ramai dengan mengubah ulasan teks Anda menjadi video yang dinamis dan menarik? Dengan mengubahnya menjadi format visual, Anda memiliki peluang untuk meningkatkan interaksi, terutama dengan mereka yang lebih suka mengonsumsi konten dalam format ini.

Bloomberg mengubah beberapa poin penting dari artikel mereka tentang metana dan fracking menjadi video pendek yang telah dilihat lebih dari 100 ribu kali — keterlibatan yang mungkin mereka lewatkan hanya dengan konten tertulis!

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

Metode ampuh lainnya untuk mendorong keterlibatan adalah dengan memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran (dan menonjolkan nilai merek Anda) dengan memposting konten dengan minat tertentu, misalnya masalah sosial seperti Bulan Kebanggaan, menyoroti pembuat konten wanita untuk Bulan Sejarah Wanita, atau menentang rasisme. Ini juga membuka peluang untuk menyertakan tagar terkait untuk meningkatkan jangkauan postingan Anda.

Peran video sama pentingnya dalam mendapatkan dan mempertahankan pemirsa di bagian atas serta bawah saluran pemasaran. Baca panduan kami untuk mempelajari cara memengaruhi setiap tahap saluran pemasaran dengan video Instagram.

3. Video Instagram memengaruhi Gen Z saat membuat keputusan pembelian bisnis

71% dari satu miliar pengguna aktif bulanan Instagram berusia di bawah 35 tahun, menjadikannya platform yang sempurna untuk menjangkau Gen Z (mereka yang lahir antara tahun 1996 dan 2010). Juga dikenal sebagai 'generasi E-learning' atau 'iGen', generasi ini tumbuh dengan menggunakan internet, dan sebagian besar tidak ingat waktu tanpanya.

Kebutuhan iGen akan informasi yang mudah dikonsumsi berarti mereka terbiasa mencari jawaban cepat secara online. Hal ini membuat mereka tertarik pada konten video pendek yang dibuat dengan baik.

Meningkatkan visibilitas dan keterlibatan merek Anda dengan Gen Z, yang kini telah sepenuhnya memasuki dunia kerja dan membuat atau memengaruhi keputusan pembelian, dapat membantu orang lebih terhubung dengan merek Anda dan Anda sebagai solusi yang memungkinkan.

Sebagai pemasar, skor keterlibatan merek Anda di Instagram seringkali lebih penting daripada jumlah pengikut Anda. Dan kunci untuk meningkatkan keterlibatan adalah memberi pengguna Anda sesuatu untuk berinteraksi. Dengan Gen Z sebagai audiens target Anda, video bisnis Instagram Anda harus fokus pada konten video yang mendorong keterlibatan, seperti berbagi cerita dan saran, mengajukan pertanyaan, atau memberikan ajakan bertindak.

Salah satu opsinya adalah konten waktu nyata seperti streaming video langsung yang tidak difilter dan 100% asli. Ini menyoroti aspek manusia dari bisnis Anda sambil memungkinkan pelanggan potensial untuk berinteraksi dan terhubung dengan Anda dan satu sama lain.

Gen Z, seperti orang lain, menyukai cerita. Jadi opsi lain adalah membagikan milik Anda! Jelaskan mengapa dan bagaimana Anda memulai, biarkan mereka mengajukan pertanyaan dan sesuaikan tanggapan Anda dengan mereka. Anda bahkan dapat menjalankan kuis mini dan menawarkan hadiah kepada mereka yang mendapatkan jawaban yang benar.

Kembangkan strategi Instagram B2B Anda hari ini

Menunda memasukkan video di Instagram dalam strategi pemasaran Anda berarti Anda kehilangan peluang, itulah sebabnya pendekatan terbaik adalah memulai!

Mencari beberapa trik Instagram lainnya untuk meningkatkan kehadiran online perusahaan Anda? Berikut adalah 8 peretasan pertumbuhan Instagram yang harus diketahui semua orang.

Elemen terpenting yang harus diambil adalah dengan hati-hati merencanakan strategi B2B Instagram Anda. Baik Anda membuat video How-To, menggunakan tagar bermerek, atau menerapkan pendekatan lain dengan praktik terbaik Instagram B2B, ingatlah bahwa video adalah alat paling ampuh untuk membuat pemasaran Instagram B2B Anda menjadi sangat efektif.