Baik Anda ingin memasarkan perusahaan baru, bisnis yang matang, atau mempromosikan penawaran khusus, Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda untuk meningkatkan prospek atau penjualan. Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan. Taktik termasuk iklan - online, cetak, atau siaran - media sosial, atau pemasaran konten. Semua metode ini dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda ke berbagai tingkat.

Dalam posting blog ini kita akan fokus pada periklanan online, terkadang disebut periklanan digital. Secara khusus, kita akan melihat mengapa Anda tidak boleh memiliki terlalu banyak iklan online. Itu mungkin terdengar aneh. Lagi pula, siapa yang tidak ingin nama bisnis, nilai jual unik, atau penawaran khusus mereka muncul secara teratur di internet?

Sebagian besar bisnis berpikir akan bagus untuk memiliki banyak iklan online yang berjalan di berbagai platform. Tetapi ada alasan kuat untuk menghindari taktik pemasaran ini. Penelitian menunjukkan bahwa bisnis harus melanjutkan dengan hati-hati dengan iklan online dan tidak memiliki terlalu banyak iklan online. Mari kita lihat alasannya.

Alasan Membatasi Iklan Online Anda

Ada dua alasan utama Anda harus mempertimbangkan beberapa batasan pada pembelanjaan iklan digital Anda.

1. Konsumen bosan dengan iklan online

Iklan digital setua internet, yang berarti dimulai lebih dari 20 tahun yang lalu. Ketika berbagai platform seperti Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai Adwords) dan iklan Facebook mulai berkembang, bisnis pun heboh.

Biaya iklan rendah, membuat iklan tersedia untuk bisnis dengan anggaran pemasaran yang lebih kecil. Ini adalah awal dari akhir zaman iklan cetak dan siaran yang mahal. Sekarang, entitas satu orang atau usaha kecil mampu mengiklankan produk dan layanan mereka dan menjangkau pasar mereka dengan cepat dan murah!

Dalam beberapa tahun terakhir, sejumlah besar iklan online, termasuk pop-up dan video yang diputar secara otomatis, telah membuat konsumen bosan dengan iklan. Pengguna web mengatakan ada terlalu banyak iklan online, iklan online terlalu mengganggu, dan beberapa iklan online menyeramkan.

Bahkan saat ini di era layanan pelacakan dan lokasi, banyak orang tidak menyukai gagasan, katakanlah, menelusuri merek dan gaya sepatu tertentu, dan kemudian iklan untuk penelusuran tersebut muncul di mana-mana, lama setelah mereka melakukan pembelian. Banyak pengguna internet tidak begitu nyaman dengan Google dan situs lain yang melacak perilaku penjelajahan atau riwayat lokasi.

Pada akhirnya, orang bosan dengan gangguan iklan online. Sekitar 30 persen pengguna web Kanada menggunakan pemblokir iklan untuk membuat pengalaman menjelajah mereka bebas iklan.

2. Bisnis Anda tidak dapat memiliki terlalu banyak iklan online

Itu benar, bisnis Anda tidak dapat memiliki terlalu banyak iklan online. Dan kami mengatakan itu tidak hanya dari sudut pandang moneter tetapi juga dari perspektif sumber daya manusia.

Pertama, mari kita lihat keuangannya. Sementara biaya dasar iklan online dapat terlihat terjangkau, biaya finansial akhir untuk menjangkau audiens target dapat benar-benar meningkat pada platform yang layak digunakan. Ini karena persaingannya sangat ketat, artinya platform dapat mengenakan tarif yang lebih tinggi untuk kata kunci, tayangan, dan penargetan tertentu.

Selanjutnya, sebagian besar bisnis cerdas akan melakukan pengujian A/B (pengujian terpisah) untuk mengetahui iklan mana yang memiliki dampak terbaik. Terkadang pengujian ini dapat memakan waktu berbulan-bulan dan menghabiskan biaya sebelum hasil akhir dan sukses diperoleh. Pertimbangkan juga bahwa pengujian dapat terus menerus karena Anda tidak akan menemukan satu pemenang dan menjalankannya untuk selamanya. Pada titik tertentu konten iklan Anda perlu diubah, yang berarti lebih banyak pengujian.

Anda perlu membayar untuk eksposur dan biayanya bisa bertambah. Jika Anda menggunakan Google Ads, menawar kata kunci populer dan kata kunci ekor panjang bisa sangat mahal, meskipun tentu saja, itu tergantung pada industri Anda.

Menurut Wordstream (platform industri terkemuka yang dirancang untuk membuat Google Ads lebih mudah dikelola untuk usaha kecil dan menengah), biaya rata-rata per klik di Google Ads adalah antara $1 dan $2 di jaringan pencarian. BPK rata-rata di Jaringan Display di bawah $1. Kata kunci paling mahal di Iklan Google dan Iklan Bing berharga $50 atau lebih per klik.

Seperti yang Anda lihat, bahkan dengan kampanye pendek selama seminggu, biaya dapat meningkat dengan cepat. Bayangkan anggaran seperti apa yang Anda perlukan untuk menjalankan beberapa kampanye online! Dalam $ 100 per minggu bukanlah perkiraan yang tidak masuk akal.

Mengapa Anda Harus Menyewa Pakar Pemasaran Digital

Selanjutnya, mari pertimbangkan biaya sumber daya manusia Anda saat menjalankan iklan online. Anda mungkin bisnis satu orang atau operasi kecil, tetapi kecuali Anda adalah pembuat iklan online yang terampil, Anda harus membayar untuk keterampilan spesialis jika Anda menginginkan manfaat nyata dan nyata dari iklan online Anda. Mengapa? Karena itu adalah kebenaran yang diakui hari ini bahwa jika Anda ingin sukses, yang terbaik adalah menyerahkan iklan online kepada para profesional berpengalaman dengan keahlian yang tepat.

Dibutuhkan pengalaman dan kemampuan untuk membuat, menyiapkan, memantau, dan melacak iklan online. Mulai dari copywriting, menciptakan visual yang kuat, mengembangkan ajakan bertindak, dan memilah penawaran iklan, audiens, dan waktu, periklanan online adalah usaha yang rumit dan memakan waktu.

Melakukan kesalahan dapat berarti Anda dapat dengan cepat kehabisan uang berharga tanpa lalu lintas web, penjualan, atau prospek yang terlihat untuk usaha Anda. Itu hasil yang cukup menyedihkan dan salah satu yang serius dapat mengurangi upaya pemasaran Anda selama berbulan-bulan yang akan datang.

Mengapa dan Kapan Anda Harus Mempertimbangkan Iklan Online

Setiap bisnis harus memiliki strategi pemasaran yang mendukung strategi bisnisnya. Periklanan online hanya dapat menjadi bagian dari strategi itu jika Anda atau profesional pemasaran Anda telah memikirkan semuanya dan percaya bahwa iklan digital adalah taktik utama. Dengan kata lain, tidak semua bisnis membutuhkan iklan online. Jika Anda adalah bengkel lokal dengan ulasan bagus di Google, Anda mungkin tidak perlu beriklan secara online. Bahkan, Anda mungkin merasa iri karena menolak klien!

Menggunakan Iklan Online untuk Menargetkan Pemirsa Anda

Kenyataannya adalah Anda tidak dapat membuang semua sumber daya pemasaran Anda di setiap platform dan saluran yang tersedia. Anda harus memilih platform media sosial Anda dengan hati-hati. Demikian pula, jika Anda menggunakan iklan online, pendekatan paling bijaksana adalah menjalankan iklan hanya pada satu atau dua saluran - saluran yang telah Anda teliti dan akan menjangkau pasar Anda.

Sebenarnya, poin terakhir ini sangat penting. Periklanan digital unggul karena memungkinkan penargetan. Cari tahu di mana audiens Anda, dan pastikan salinan dan gambar Anda mencerminkan pasar yang akan menggunakan produk atau layanan Anda.

Eksperimen dan Lacak Iklan Digital Anda

Terlalu banyak usaha kecil tidak tahu apakah iklan digital mereka berfungsi. Platform seperti Instagram, Google Ads, dan Bing menyediakan statistik periklanan untuk iklan Anda yang membantu Anda menentukan apa yang berkinerja dan apa yang tidak. Ketersediaan statistik masih berarti Anda perlu menguji dan bereksperimen, tetapi statistik sangat membantu pengambilan keputusan Anda.

Jangan Beriklan Sepanjang Waktu

Ketahui kapan Anda harus beriklan. Jika produk atau layanan Anda mengalami puncak dan terendah musiman, promosikan waktu tersebut, atau bereksperimenlah dengan mendapatkan prospek di luar musim. Iklan seperti ini lebih bijaksana daripada iklan sepanjang waktu. Juga, awasi kampanye pesaing Anda dan catat waktu dan gaya iklan mereka.

Jadikan Desain Iklan dan Branding Luar Biasa

Kegagalan banyak usaha kecil adalah berpikir bahwa salinan iklan apa pun akan berhasil. Mereka bertanya pada diri sendiri: "Seberapa sulit beberapa kata?" Sebenarnya, iklan berkinerja terbaik ditulis oleh spesialis copy iklan berbakat yang tahu bagaimana memposisikan produk atau layanan di depan pasarnya dengan kata-kata minimal. Pada saat yang sama, jangan membuat asumsi tentang di mana pelanggan Anda berada. Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan bertanya atau mensurvei mereka. Dengan begitu, Anda akan memilih saluran yang tepat untuk mendatangkan prospek dan penjualan.

Pemikiran Terakhir Tentang Membatasi Iklan Online Anda

Saat Anda merencanakan iklan online, ingatlah bahwa konsumen bosan dengan iklan yang berlebihan dan biaya dapat meningkat dengan cepat. Seperti halnya strategi pemasaran apa pun, menyewa pakar pemasaran digital untuk bimbingan dapat membayar. Jika Anda melakukannya sendiri, pastikan untuk mempertimbangkan alasan mengapa Anda beriklan serta penargetan, pencitraan merek, dan perlunya pengujian berkelanjutan.

Penulis tamu kami Rebecca Hill adalah Koordinator Penjangkauan di TechWyse, agen SEO di Toronto, Kanada. Meskipun dia tidak membangun hubungan dengan blogger dan influencer di dunia pemasaran, dia terlihat mendukung Blue Jays.