Ya sea que desee comercializar una empresa nueva, una empresa madura o promocionar ofertas especiales, desea dirigir el tráfico a su sitio web para aumentar los clientes potenciales o las ventas. Hay varias maneras de hacer esto. Las tácticas incluyen publicidad (en línea, impresa o transmitida), redes sociales o marketing de contenido. Todos estos métodos pueden generar tráfico a su sitio web en diversos grados.

En esta publicación de blog, nos centraremos en la publicidad en línea, a veces llamada publicidad digital. Específicamente, veremos por qué no debería tener demasiados anuncios en línea. Eso puede sonar extraño. Después de todo, ¿quién no quiere que el nombre de su empresa, su punto de venta único o su oferta especial aparezcan regularmente en Internet?

La mayoría de las empresas piensan que sería genial tener una gran cantidad de anuncios en línea que se ejecutan en múltiples plataformas. Pero hay fuertes razones para evitar esta táctica de marketing. La investigación muestra que las empresas deben proceder con cautela con la publicidad en línea y no tener demasiados anuncios en línea. Echemos un vistazo a por qué.

Razones para limitar su publicidad en línea

Hay dos razones principales por las que debería considerar algunos límites en su inversión en publicidad digital.

1. Los consumidores están cansados ​​de la publicidad en línea

La publicidad digital es tan antigua como Internet, lo que significa que comenzó hace más de 20 años. Cuando varias plataformas como Google Ads (anteriormente conocida como Adwords) y la publicidad de Facebook comenzaron a crecer, las empresas se emocionaron.

El costo de la publicidad era bajo, lo que hacía que la publicidad estuviera disponible para empresas con presupuestos de marketing más pequeños. Este fue el comienzo del fin de la era de la costosa publicidad impresa y televisiva. ¡Ahora, una entidad unipersonal o una pequeña empresa podría darse el lujo de publicitar sus productos y servicios y llegar a su mercado de manera rápida y económica!

En los últimos años, la enorme cantidad de anuncios en línea, incluidas las ventanas emergentes y los videos de reproducción automática, ha generado fatiga publicitaria en los consumidores. Los usuarios de la web dicen que hay demasiados anuncios en línea, que los anuncios en línea eran demasiado intrusivos y que algunos anuncios en línea eran espeluznantes.

Incluso hoy en día, en la era de los servicios de seguimiento y ubicación, a muchas personas no les gusta la idea de, por ejemplo, buscar una determinada marca y estilo de calzado, y luego que aparezcan anuncios para esa búsqueda por todas partes, mucho después de haberla buscado. hizo una compra. Muchos usuarios de Internet simplemente no se sienten cómodos con Google y otros sitios que rastrean el comportamiento de navegación o el historial de ubicaciones.

En última instancia, la gente está cansada de la intrusión de la publicidad en línea. Aproximadamente el 30 por ciento de los usuarios web canadienses usan bloqueadores de anuncios para que su experiencia de navegación esté libre de anuncios.

2. Su empresa no puede permitirse el lujo de tener demasiados anuncios en línea

Así es, su negocio no puede darse el lujo de tener demasiados anuncios en línea. Y lo decimos no solo desde un punto de vista monetario, sino también desde una perspectiva de recursos humanos.

En primer lugar, echemos un vistazo a las finanzas. Si bien el costo base de la publicidad en línea puede parecer asequible, el costo financiero final de llegar a un público objetivo realmente puede acumularse en plataformas que vale la pena usar. Esto se debe a que la competencia es intensa, lo que significa que las plataformas pueden cobrar tarifas más altas por ciertas palabras clave, impresiones y orientación.

A continuación, la mayoría de las empresas inteligentes realizarán pruebas A/B (pruebas divididas) para averiguar qué anuncios tienen el mejor impacto. A veces, esta prueba puede llevar meses y acumular costos antes de obtener un resultado final y exitoso. Considere también que las pruebas pueden ser continuas porque no encontrará un solo ganador y lo ejecutará por la eternidad. En algún momento, el contenido de su anuncio debe cambiar, lo que significa más pruebas.

Debe pagar por la exposición y el costo puede sumarse. Si está utilizando Google Ads, pujar por palabras clave populares y palabras clave de cola larga puede ser bastante costoso, aunque, por supuesto, eso depende de su industria.

Según Wordstream (una plataforma líder en la industria diseñada para hacer que Google Ads sea más fácil de administrar para pequeñas y medianas empresas), el costo promedio por clic en Google Ads es de entre $1 y $2 en la red de búsqueda. El CPC promedio en la Red de Display es inferior a $1. Las palabras clave más caras en Google Ads y Bing Ads cuestan $50 o más por clic.

Como puede ver, incluso con una campaña corta de una semana, los costos pueden aumentar rápidamente. ¡Imagínese entonces qué tipo de presupuesto necesitará para ejecutar múltiples campañas en línea! En los $ 100 por semana no es una estimación irrazonable.

Por qué debería contratar a un experto en marketing digital

A continuación, consideremos el costo de sus recursos humanos cuando ejecuta anuncios en línea. Puede ser una empresa unipersonal o una operación pequeña, pero a menos que sea un creador de anuncios en línea experto, deberá pagar por habilidades especializadas si desea obtener beneficios reales y tangibles de su publicidad en línea. ¿Por qué? Porque hoy en día es una verdad reconocida que, si desea tener éxito, es mejor dejar la publicidad en línea en manos de profesionales experimentados con las habilidades adecuadas.

Se necesita experiencia y habilidad para crear, configurar, monitorear y rastrear anuncios en línea. Desde la redacción de textos publicitarios, la creación de una imagen sólida, el desarrollo de una llamada a la acción y la clasificación de ofertas de anuncios, audiencia y tiempo, la publicidad en línea es una tarea complicada y que requiere mucho tiempo.

Hacerlo mal puede significar que puede quedarse rápidamente sin dólares valiosos sin tráfico web perceptible, ventas o clientes potenciales para mostrar sus esfuerzos. Ese es un resultado bastante deprimente y que podría reducir seriamente sus esfuerzos de marketing en los próximos meses.

Por qué y cuándo debería considerar la publicidad en línea

Toda empresa debe tener una estrategia de marketing que respalde su estrategia comercial. La publicidad en línea solo podría ser parte de esa estrategia si usted o sus profesionales de marketing han pensado bien las cosas y creen que los anuncios digitales son una táctica clave. En otras palabras, no todas las empresas necesitan publicidad en línea. Si es un garaje local con excelentes reseñas en Google, es posible que no necesite anunciarse en línea. De hecho, ¡podrías estar en la posición envidiosa de rechazar a los clientes!

Uso de publicidad en línea para dirigirse a su audiencia

La realidad es que no puede utilizar todos sus recursos de marketing en todas las plataformas y canales disponibles. Debe seleccionar cuidadosamente sus plataformas de redes sociales. Del mismo modo, si utiliza publicidad en línea, el enfoque más inteligente es publicar anuncios en solo uno o dos canales, canales que ha investigado y que llegarán a su mercado.

De hecho, este último punto es crucial. La publicidad digital se destaca porque permite la orientación. Averigüe dónde está su audiencia y asegúrese de que su copia e imágenes reflejen el mercado que utilizará su producto o servicio.

Experimente y luego rastree su publicidad digital

Demasiadas pequeñas empresas no saben si su publicidad digital está funcionando. Las plataformas como Instagram, Google Ads y Bing brindan estadísticas publicitarias para sus anuncios que lo ayudan a determinar qué funciona y qué no. La disponibilidad de estadísticas aún significa que necesita probar y experimentar, pero las estadísticas ayudan mucho con su toma de decisiones.

No anuncies todo el tiempo

Sepa cuándo debe hacer publicidad. Si su producto o servicio tiene altibajos estacionales, promocione esos momentos o experimente para obtener clientes potenciales fuera de temporada. Publicidad como esta es más sabia que la publicidad todo el tiempo. Además, vigile las campañas de su competencia y observe sus tiempos y estilos de anuncios.

Haga que el diseño de anuncios y la marca sean excepcionales

Un error de muchas pequeñas empresas es pensar que cualquier copia del anuncio servirá. Se preguntan: “¿Qué tan difíciles pueden ser unas pocas palabras?” En verdad, los anuncios con mejor rendimiento están escritos por especialistas talentosos en textos publicitarios que saben cómo posicionar un producto o servicio frente a su mercado con un mínimo de palabras. Al mismo tiempo, no haga suposiciones acerca de dónde están sus clientes. La única forma de averiguarlo es preguntándoles o encuestandoles. De esa forma, seleccionará los canales correctos para atraer clientes potenciales y ventas.

Reflexiones finales sobre la limitación de sus anuncios en línea

Cuando planifique su publicidad en línea, recuerde que los consumidores están cansados ​​de los anuncios excesivos y que los costos pueden aumentar rápidamente. Al igual que con cualquier estrategia de marketing, puede valer la pena contratar a un experto en marketing digital para que lo oriente. Si lo hace solo, asegúrese de considerar las razones por las que anuncia, así como su orientación, marca y la necesidad de pruebas continuas.

Nuestra autora invitada Rebecca Hill es la coordinadora de divulgación en TechWyse, una agencia de SEO en Toronto, Canadá. Si bien no está construyendo relaciones con blogueros y personas influyentes en el mundo del marketing, se la puede ver apoyando a los Blue Jays.