新興企業、成熟したビジネス、または特別オファーを宣伝するかどうかにかかわらず、見込み客や売り上げを伸ばすためにトラフィックをWebサイトに誘導する必要があります。 これを行うには複数の方法があります。 戦術には、広告（オンライン、印刷、放送）、ソーシャルメディア、またはコンテンツマーケティングが含まれます。 これらの方法はすべて、さまざまな程度でWebサイトへのトラフィックを増やすことができます。

このブログ投稿では、デジタル広告と呼ばれることもあるオンライン広告に焦点を当てます。 具体的には、オンラインであまり多くの広告を掲載するべきではない理由を見ていきます。 それは奇妙に聞こえるかもしれません。 結局のところ、自分の商号、ユニークなセールスポイント、または特別オファーがインターネット上で定期的に表示されることを望まないのは誰ですか？

ほとんどの企業は、複数のプラットフォームにまたがってたくさんのオンライン広告を掲載するのは素晴らしいことだと考えています。 しかし、このマーケティング戦術を避ける強い理由があります。 調査によると、企業はオンライン広告を慎重に進め、オンライン広告の数が多すぎないようにする必要があります。 その理由を見てみましょう。

オンライン広告を制限する理由

デジタル広告の費用にいくつかの制限を考慮する必要がある主な理由は2つあります。

1.消費者はオンライン広告にうんざりしている

デジタル広告はインターネットと同じくらい古く、20年以上前に始まったことを意味します。 グーグル広告（以前はアドワーズと呼ばれていた）やフェイスブック広告などのさまざまなプラットフォームが成長し始めたとき、ビジネスは興奮していました。

広告のコストは低く、マーケティング予算の少ない企業が広告を利用できるようになりました。 これは、高価な印刷物や放送広告の時代の終わりの始まりでした。 今では、一人の企業や中小企業が自社の製品やサービスを宣伝し、迅速かつ安価に市場に参入する余裕があります。

近年、ポップアップや自動再生動画など、膨大な数のオンライン広告が消費者の広告疲労を引き起こしています。 Webユーザーは、オンライン広告が多すぎる、オンライン広告が煩わしすぎる、一部のオンライン広告が気味が悪いと言っています。

追跡と位置情報サービスの時代の今日でさえ、多くの人々は、たとえば、特定のブランドとスタイルの靴を検索し、その検索の広告をずっと後にポップアップさせるというアイデアを嫌います。購入しました。 多くのインターネットユーザーは、ブラウジング行動やロケーション履歴を追跡するGoogleや他のサイトにそれほど慣れていません。

最終的に、人々はオンライン広告の煩わしさにうんざりしています。 カナダのWebユーザーの約30％は、広告ブロッカーを使用してブラウジング体験を広告なしにしています。

2.あなたのビジネスはオンラインであまりにも多くの広告を持つ余裕がありません

そうです、あなたのビジネスはオンラインであまりにも多くの広告を持つ余裕がありません。 そして、金銭的な観点だけでなく、人的資源の観点からもそう言っています。

まず、財務を見てみましょう。 オンライン広告の基本コストは手頃な価格に見えるかもしれませんが、ターゲットオーディエンスに到達するための最終的な経済的コストは、使用する価値のあるプラットフォームで実際に高くなる可能性があります。 これは、競争が激しいためです。つまり、プラットフォームは特定のキーワード、インプレッション、およびターゲティングに対してより高い料金を請求する可能性があります。

次に、ほとんどのスマートビジネスは、A / Bテスト（分割テスト）を実行して、どの広告が最も効果的かを調べます。 このテストには、最終的な成功する結果が得られるまでに数か月かかり、コストがかかる場合があります。 勝者を1人見つけて永遠に実行することはないので、テストを継続できることも考慮してください。 ある時点で、広告コンテンツを変更する必要があります。つまり、より多くのテストが必要になります。

あなたは露出のために支払う必要があり、費用は合計することができます。 Google広告を使用している場合、人気のあるキーワードやロングテールキーワードに入札すると、かなりの費用がかかる可能性がありますが、もちろん、業界によって異なります。

Wordstream（中小企業向けにGoogle広告を管理しやすくするために設計された業界をリードするプラットフォーム）によると、Google広告の平均クリック単価は検索ネットワークで1ドルから2ドルの間です。 ディスプレイネットワークの平均CPCは1ドル未満です。 Google広告とBing広告で最も高価なキーワードは、クリックあたり50ドル以上かかります。

ご覧のとおり、1週間の短いキャンペーンでも、コストはすぐに上昇する可能性があります。 次に、複数のオンラインキャンペーンを実行するために必要な予算の種類を想像してみてください。 週あたり100ドルで、不合理な見積もりではありません。

デジタルマーケティングの専門家を雇うべき理由

次に、オンライン広告を掲載する際の人材のコストについて考えてみましょう。 あなたは一人のビジネスまたは小規模な事業かもしれませんが、あなたが熟練したオンライン広告クリエーターでない限り、あなたがあなたのオンライン広告から本当のそして具体的な利益を望むならあなたは専門家のスキルにお金を払う必要があります。 なんで？ 今日、成功を望むのであれば、適切なスキルを備えた経験豊富な専門家にオンライン広告を任せるのが最善であるというのは、今日認められている真実です。

オンライン広告を作成、設定、監視、追跡するには、経験と能力が必要です。 コピーライティングから強力なビジュアルの作成、行動を促すフレーズの作成、広告の入札、オーディエンス、タイミングの整理まで、オンライン広告は複雑で時間のかかる作業です。

それを間違えると、識別可能なWebトラフィック、売上、または努力を示すためのリードがなくても、貴重な金額をすぐに使い果たしてしまう可能性があります。 これはかなり気のめいる結果であり、今後数か月間、マーケティング活動を大幅に削減する可能性があります。

オンライン広告を検討すべき理由と時期

すべてのビジネスには、そのビジネス戦略をサポートするマーケティング戦略が必要です。 オンライン広告は、あなたまたはあなたのマーケティングの専門家が物事を熟考し、デジタル広告が重要な戦術であると信じている場合にのみ、その戦略の一部になる可能性があります。 言い換えれば、すべての企業がオンライン広告を必要としているわけではありません。 あなたがグーグルで素晴らしいレビューを持っている地元のガ​​レージであるならば、あなたはオンラインで宣伝する必要がないかもしれません。 実際、あなたはクライアントを遠ざけるといううらやましい立場にいるかもしれません！

オンライン広告を使用してオーディエンスをターゲットにする

現実には、利用可能なすべてのプラットフォームとチャネルですべてのマーケティングリソースを投入することはできません。 ソーシャルメディアプラットフォームを慎重に選択する必要があります。 同様に、オンライン広告を使用する場合、最も賢明なアプローチは、1つまたは2つのチャネル（調査して市場に到達するチャネル）にのみ広告を掲載することです。

実際、この最後の点は非常に重要です。 デジタル広告は、ターゲティングを可能にするという点で優れています。 あなたの聴衆がどこにいるかを見つけて、あなたのコピーと画像があなたの製品やサービスを使用する市場を反映していることを確認してください。

実験してからデジタル広告を追跡する

あまりにも多くの中小企業は、彼らのデジタル広告が機能しているかどうかを知りません。 Instagram、Google Ads、Bingなどのプラットフォームは、広告の広告統計を提供します。これは、何が実行され、何が実行されていないかを判断するのに役立ちます。 統計が利用できるということは、テストと実験が必要であることを意味しますが、統計は意思決定に大いに役立ちます。

常に宣伝しないでください

あなたがいつ宣伝すべきかを知ってください。 商品やサービスに季節的なピークとローがある場合は、それらの時間を宣伝するか、オフシーズンにリードを獲得してみてください。 このような広告は、常に広告するよりも賢明です。 また、競合他社のキャンペーンに注意し、そのタイミングと広告スタイルに注意してください。

広告デザインとブランディングを優れたものにする

多くの中小企業の失敗は、どんな広告コピーでもうまくいくと考えることです。 彼らは自問します：「いくつかの言葉はどれほど難しいでしょうか？」 実際、最高のパフォーマンスを発揮する広告は、最小限の言葉で市場の前に製品やサービスを配置する方法を知っている才能のある広告コピーの専門家によって書かれています。 同時に、顧客がどこにいるかについて推測しないでください。 見つける唯一の方法は、彼らに尋ねるか、彼らを調査することです。 そうすれば、リードと売上をもたらすための適切なチャネルを選択できます。

オンライン広告の制限に関する最終的な考え

オンライン広告を計画するときは、消費者は過剰な広告にうんざりしており、コストが急速に上昇する可能性があることを忘れないでください。 他のマーケティング戦略と同様に、ガイダンスのためにデジタルマーケティングの専門家を雇うことはお金を払うことができます。 単独で行う場合は、宣伝する理由、ターゲティング、ブランディング、継続的テストの必要性を必ず考慮してください。

ゲスト著者のRebeccaHillは、カナダのトロントにあるSEOエージェンシーであるTechWyseのアウトリーチコーディネーターです。 彼女はマーケティングの世界でブロガーやインフルエンサーとの関係を築いていませんが、ブルージェイズを応援しているのを見ることができます。