سواء كنت ترغب في تسويق شركة ناشئة أو شركة ناضجة أو الترويج لعروض خاصة ، فأنت تريد توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لزيادة العملاء المتوقعين أو المبيعات. هناك طرق متعددة للقيام بذلك. تتضمن التكتيكات الإعلان - عبر الإنترنت أو في الطباعة أو البث - عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تسويق المحتوى. يمكن لكل هذه الأساليب أن تدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بدرجات متفاوتة.

سنركز في منشور المدونة هذا على الإعلان عبر الإنترنت ، والذي يطلق عليه أحيانًا الإعلان الرقمي. على وجه التحديد ، سننظر في سبب عدم وجود الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت. قد يبدو ذلك غريبا. بعد كل شيء ، من الذي لا يريد أن يظهر اسم نشاطه التجاري أو نقطة البيع الفريدة أو عرضه الخاص بانتظام عبر الإنترنت؟

تعتقد معظم الشركات أنه سيكون من الرائع عرض الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت عبر منصات متعددة. ولكن هناك أسباب قوية لتجنب هذا الأسلوب التسويقي. تظهر الأبحاث أنه يجب على الشركات المضي قدمًا بحذر في الإعلان عبر الإنترنت وعدم وجود الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت. دعونا نلقي نظرة على السبب.

أسباب الحد من الإعلان عبر الإنترنت

هناك سببان رئيسيان يجب أن تضع في اعتبارك بعض القيود على إنفاقك على الإعلانات الرقمية.

1. سئم المستهلكون الإعلان عبر الإنترنت

يعد الإعلان الرقمي قديمًا قدم الإنترنت ، مما يعني أنه بدأ منذ أكثر من 20 عامًا. عندما بدأت العديد من المنصات مثل إعلانات Google (المعروفة سابقًا باسم Adwords) وإعلانات Facebook في النمو ، كانت الشركات متحمسة.

كانت تكلفة الإعلان منخفضة ، مما جعل الإعلان متاحًا للشركات ذات الميزانيات التسويقية الأصغر. كانت هذه بداية نهاية عصر الإعلانات المطبوعة والمسموعة باهظة الثمن. الآن ، يمكن لكيان شخص واحد أو شركة صغيرة تحمل تكلفة الإعلان عن منتجاتها وخدماتها والوصول إلى أسواقها بسرعة وبتكلفة زهيدة!

في السنوات الأخيرة ، تسبب العدد الهائل من الإعلانات عبر الإنترنت ، بما في ذلك النوافذ المنبثقة ومقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا ، في إرهاق العملاء من الإعلانات. يقول مستخدمو الويب إن هناك الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت ، وأن الإعلانات عبر الإنترنت كانت تطفلية للغاية ، وأن بعض الإعلانات عبر الإنترنت كانت مخيفة.

حتى اليوم في عصر خدمات التتبع والموقع ، لا يحب الكثير من الناس فكرة ، على سبيل المثال ، البحث عن علامة تجارية معينة ونمط معين من الأحذية ، ثم تظهر إعلانات لهذا البحث في كل مكان ، بعد فترة طويلة من قيامهم بذلك أجرى عملية شراء. لا يشعر الكثير من مستخدمي الإنترنت بالراحة مع Google والمواقع الأخرى التي تتبع سلوك التصفح أو سجل المواقع.

في النهاية ، سئم الناس من تدخل الإعلان عبر الإنترنت. يستخدم ما يقرب من 30 في المائة من مستخدمي الويب الكنديين أدوات منع الإعلانات لجعل تجربة تصفحهم خالية من الإعلانات.

2. عملك لا يستطيع تحمل الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت

هذا صحيح ، لا يمكن لشركتك تحمل الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت. ونقول هذا ليس فقط من وجهة نظر نقدية ولكن من منظور الموارد البشرية أيضًا.

أولاً ، دعونا نلقي نظرة على البيانات المالية. في حين أن التكلفة الأساسية للإعلان عبر الإنترنت يمكن أن تبدو ميسورة التكلفة ، فإن التكلفة المالية النهائية للوصول إلى الجمهور المستهدف يمكن أن تتزايد على المنصات التي تستحق الاستخدام. هذا لأن المنافسة شديدة ، مما يعني أن الأنظمة الأساسية يمكنها فرض معدلات أعلى لبعض الكلمات الرئيسية ومرات الظهور والاستهداف.

بعد ذلك ، ستجري معظم الشركات الذكية اختبار A / B (اختبار الانقسام) لمعرفة الإعلانات التي لها أفضل تأثير. في بعض الأحيان ، قد يستغرق هذا الاختبار شهورًا ويؤدي إلى زيادة التكاليف قبل الحصول على نتيجة نهائية وناجحة. ضع في اعتبارك أيضًا أن الاختبار يمكن أن يكون مستمرًا لأنك لن تجد فائزًا واحدًا وتقوم بتشغيله إلى الأبد. في مرحلة ما ، يحتاج محتوى إعلانك إلى التغيير ، مما يعني المزيد من الاختبار.

تحتاج إلى الدفع مقابل العرض ويمكن أن تزيد التكلفة. إذا كنت تستخدم إعلانات Google ، فإن المزايدة على الكلمات الرئيسية الشائعة والكلمات الرئيسية الطويلة يمكن أن تكون مكلفة للغاية ، على الرغم من أن ذلك يعتمد بالطبع على مجال عملك.

وفقًا لـ Wordstream (منصة رائدة في الصناعة مصممة لتسهيل إدارة إعلانات Google للشركات الصغيرة والمتوسطة) ، يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة في إعلانات Google بين دولار واحد و 2 دولار على شبكة البحث. متوسط ​​تكلفة النقرة على الشبكة الإعلانية أقل من دولار واحد. أغلى الكلمات الرئيسية في إعلانات Google و Bing Ads تكلف 50 دولارًا أو أكثر لكل نقرة.

كما ترى ، حتى مع الحملة القصيرة التي تستغرق أسبوعًا ، يمكن أن ترتفع التكاليف بسرعة. تخيل إذن ما نوع الميزانية التي ستحتاجها لتشغيل حملات متعددة عبر الإنترنت! في المائة دولار في الأسبوع ليس تقديرًا غير معقول.

لماذا يجب عليك تعيين خبير تسويق رقمي

بعد ذلك ، دعنا نفكر في تكلفة مواردك البشرية عند تشغيل الإعلانات عبر الإنترنت. قد تكون شركة فردية أو عملية صغيرة ، ولكن ما لم تكن منشئ إعلانات ماهرًا عبر الإنترنت ، فستحتاج إلى الدفع مقابل مهارات متخصصة إذا كنت تريد فوائد حقيقية وملموسة من إعلاناتك عبر الإنترنت. لماذا ا؟ نظرًا لأنه من الحقائق المعترف بها اليوم أنه إذا كنت تريد النجاح ، فمن الأفضل ترك الإعلان عبر الإنترنت للمحترفين ذوي الخبرة الذين لديهم مجموعة المهارات المناسبة.

يتطلب الأمر خبرة وقدرة على إنشاء الإعلانات عبر الإنترنت وإعدادها ومراقبتها وتتبعها. من كل شيء بدءًا من كتابة الإعلانات ، وإنشاء صورة مرئية قوية ، وتطوير دعوة للعمل ، وفرز عروض أسعار الإعلان ، والجمهور ، والتوقيت ، يعد الإعلان عبر الإنترنت مسعىً معقدًا ويستغرق وقتًا طويلاً.

يمكن أن يعني الخطأ في الأمر أنه يمكنك بسرعة نفاد الأموال الثمينة دون وجود حركة مرور ملحوظة على الويب أو مبيعات أو عملاء متوقعين لإظهار جهودك. هذه نتيجة محبطة للغاية ويمكن أن تقلل بشكل خطير جهودك التسويقية لأشهر قادمة.

لماذا ومتى يجب أن تفكر في الإعلان عبر الإنترنت

يجب أن يكون لكل عمل إستراتيجية تسويق تدعم إستراتيجية أعماله. يمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت جزءًا من تلك الإستراتيجية فقط إذا فكرت أنت أو محترفو التسويق في الأمور جيدًا وتعتقد أن الإعلانات الرقمية هي تكتيك أساسي. بعبارة أخرى ، لا تحتاج جميع الشركات إلى الإعلان عبر الإنترنت. إذا كنت مرآبًا محليًا ولديك تعليقات رائعة على Google ، فقد لا تحتاج إلى الإعلان عبر الإنترنت. في الواقع ، قد تكون في موقف حسود من إبعاد العملاء!

استخدام الإعلان عبر الإنترنت لاستهداف جمهورك

الحقيقة هي أنه لا يمكنك إلقاء جميع مواردك التسويقية في كل منصة وقناة متاحة. تحتاج إلى تحديد منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بعناية. وبالمثل ، إذا كنت تستخدم الإعلان عبر الإنترنت ، فإن الطريقة الأكثر حكمة هي تشغيل الإعلانات على قناة واحدة أو قناتين فقط - القنوات التي بحثت عنها وستصل إلى السوق الخاص بك.

في الواقع ، هذه النقطة الأخيرة حاسمة. يتفوق الإعلان الرقمي في أنه يسمح بالاستهداف. اكتشف مكان وجود جمهورك ، وتأكد من أن نسختك وصورك تعكس السوق الذي سيستخدم منتجك أو خدمتك.

قم بتجربة الإعلانات الرقمية الخاصة بك ثم تتبعها

لا يعرف عدد كبير جدًا من الشركات الصغيرة ما إذا كانت إعلاناتها الرقمية تعمل أم لا. توفر المنصات مثل Instagram و Google Ads و Bing إحصائيات إعلانية لإعلاناتك والتي تساعدك على تحديد ما هو أداء وما لا يؤدي. لا يزال توافر الإحصائيات يعني أنك بحاجة إلى الاختبار والتجربة ، لكن الإحصائيات تساعد كثيرًا في اتخاذ القرار.

لا تعلن في كل وقت

اعرف متى يجب أن تعلن. إذا كان منتجك أو خدمتك بها فترات ذروة وقيعان موسمية ، فقم بالترويج لتلك الأوقات أو جرب اكتساب عملاء محتملين في غير موسمها. الإعلان مثل هذا أكثر حكمة من الإعلان طوال الوقت. أيضًا ، راقب حملات المنافسين ولاحظ توقيتها وأنماط إعلاناتها.

اجعل تصميم الإعلان والعلامة التجارية أمرًا استثنائيًا

إن فشل الكثير من الشركات الصغيرة هو الاعتقاد بأن أي نسخة إعلانية ستفي بالغرض. يسألون أنفسهم: "ما مدى صعوبة بضع كلمات؟" في الحقيقة ، تتم كتابة أفضل الإعلانات أداءً بواسطة متخصصين موهوبين في نصوص الإعلانات يعرفون كيفية وضع منتج أو خدمة في مقدمة السوق بأقل عدد من الكلمات. في الوقت نفسه ، لا تضع افتراضات حول مكان تواجد عملائك. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي سؤالهم أو مسحهم. بهذه الطريقة ، ستحدد القنوات المناسبة لجذب العملاء المحتملين والمبيعات.

الأفكار النهائية حول الحد من الإعلانات عبر الإنترنت

أثناء التخطيط لإعلانك عبر الإنترنت ، تذكر أن المستهلكين قد سئموا الإعلانات الزائدة وأن التكاليف يمكن أن تتصاعد بسرعة. كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق ، يمكن أن تدفع لتوظيف خبير تسويق رقمي للإرشاد. إذا كنت ستقوم بذلك بمفردك ، فتأكد من مراعاة الأسباب التي تجعلك تعلن بالإضافة إلى الاستهداف والعلامة التجارية والحاجة إلى الاختبار المستمر.

الكاتبة الضيفة ريبيكا هيل هي منسقة التواصل في TechWyse ، وهي وكالة لتحسين محركات البحث في تورنتو ، كندا. في حين أنها لا تبني علاقات مع المدونين والمؤثرين في عالم التسويق ، يمكن رؤيتها تتجذر من Blue Jays.