Niezależnie od tego, czy chcesz promować start-up, dojrzały biznes, czy promować oferty specjalne, chcesz skierować ruch do swojej witryny, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów lub sprzedaż. Możesz to zrobić na wiele sposobów. Taktyki obejmują reklamę – online, drukowaną lub transmisyjną – media społecznościowe lub marketing treści. Wszystkie te metody mogą w różnym stopniu przyciągać ruch do Twojej witryny.

W tym poście na blogu skupimy się na reklamie online, czasami nazywanej reklamą cyfrową. W szczególności przyjrzymy się, dlaczego nie powinieneś mieć zbyt wielu reklam online. To może brzmieć dziwnie. W końcu kto nie chciałby, aby jego nazwa firmy, unikalny punkt sprzedaży lub specjalna oferta pojawiały się regularnie w Internecie?

Większość firm uważa, że ​​byłoby wspaniale mieć mnóstwo reklam internetowych wyświetlanych na wielu platformach. Ale istnieją silne powody, aby unikać tej taktyki marketingowej. Badania pokazują, że firmy powinny ostrożnie postępować z reklamami online i nie mieć zbyt wielu reklam online. Przyjrzyjmy się dlaczego.

Powody, dla których warto ograniczyć reklamę online

Istnieją dwa główne powody, dla których warto rozważyć pewne ograniczenia wydatków na reklamę cyfrową.

1. Konsumenci są zmęczeni reklamą online

Reklama cyfrowa jest tak stara jak internet, co oznacza, że ​​zaczęła się ponad 20 lat temu. Kiedy różne platformy, takie jak Google Ads (wcześniej znane jako Adwords) i reklama na Facebooku, zaczęły się rozwijać, firmy były podekscytowane.

Koszt reklamy był niski, dzięki czemu reklama była dostępna dla firm o mniejszych budżetach marketingowych. Był to początek końca ery drogiej reklamy drukowanej i radiowej. Teraz jednoosobowy podmiot lub małą firmę stać na reklamowanie swoich produktów i usług oraz szybkie i tanie dotarcie na rynek!

W ostatnich latach ogromna liczba reklam internetowych, w tym wyskakujących okienek i automatycznie odtwarzanych filmów, spowodowała zmęczenie konsumentów. Internauci twierdzą, że jest zbyt wiele reklam online, że reklamy internetowe były zbyt natrętne, a niektóre reklamy internetowe były przerażające.

Nawet dzisiaj, w dobie usług śledzenia i lokalizacji, wielu ludziom nie podoba się pomysł, na przykład, wyszukanie określonej marki i stylu butów, a następnie wyświetlanie reklam dla tego wyszukiwania, długo po tym, jak dokonał zakupu. Wielu internautów po prostu nie czuje się komfortowo w Google i innych witrynach śledzących zachowanie przeglądania lub historię lokalizacji.

Ostatecznie ludzie są zmęczeni natrętnością reklamy internetowej. Około 30 procent kanadyjskich użytkowników sieci korzysta z programów blokujących reklamy, aby zapewnić sobie przeglądanie stron internetowych bez reklam.

2. Twoja firma nie może sobie pozwolić na zbyt wiele reklam online

Zgadza się, Twojej firmy nie stać na zbyt wiele reklam online. I mówimy to nie tylko z punktu widzenia monetarnego, ale także z perspektywy zasobów ludzkich.

Najpierw spójrzmy na finanse. Chociaż podstawowy koszt reklamy online może wydawać się przystępny, ostateczny koszt finansowy dotarcia do grupy docelowej może naprawdę wzrosnąć na platformach, z których warto korzystać. Dzieje się tak, ponieważ konkurencja jest intensywna, co oznacza, że ​​platformy mogą pobierać wyższe stawki za określone słowa kluczowe, wyświetlenia i kierowanie.

Następnie większość inteligentnych firm przeprowadzi testy A/B (testy dzielone), aby dowiedzieć się, które reklamy mają największy wpływ. Czasami te testy mogą trwać miesiące i zwiększać koszty, zanim uzyska się ostateczny i pomyślny wynik. Zastanów się również, że testy mogą być ciągłe, ponieważ nie znajdziesz ani jednego zwycięzcy i nie będziesz go prowadził w nieskończoność. W pewnym momencie treść reklamy musi się zmienić, co oznacza więcej testów.

Musisz zapłacić za ekspozycję, a koszty mogą się sumować. Jeśli korzystasz z Google Ads, licytowanie popularnych słów kluczowych i słów kluczowych z długim ogonem może być dość kosztowne, choć oczywiście zależy to od Twojej branży.

Według Wordstream (wiodącej w branży platformy zaprojektowanej w celu ułatwienia zarządzania Google Ads małym i średnim firmom) średni koszt kliknięcia w Google Ads wynosi od 1 do 2 USD w sieci wyszukiwania. Średni CPC w sieci reklamowej wynosi poniżej 1 USD. Najdroższe słowa kluczowe w Google Ads i Bing Ads kosztują co najmniej 50 USD za kliknięcie.

Jak widać, nawet przy krótkiej, tygodniowej kampanii, koszty mogą szybko wzrosnąć. Wyobraź sobie zatem, jakiego rodzaju budżetu będziesz potrzebować do prowadzenia wielu kampanii online! W 100 dolarów tygodniowo nie jest nierozsądnym szacunkiem.

Dlaczego warto zatrudnić eksperta od marketingu cyfrowego

Następnie zastanówmy się nad kosztem zasobów ludzkich, gdy wyświetlasz reklamy online. Możesz prowadzić jednoosobową działalność gospodarczą lub małą firmę, ale jeśli nie jesteś wykwalifikowanym twórcą reklam online, będziesz musiał zapłacić za specjalistyczne umiejętności, jeśli chcesz uzyskać rzeczywiste i wymierne korzyści z reklamy online. Czemu? Ponieważ dziś powszechnie wiadomo, że jeśli chcesz odnieść sukces, najlepiej pozostawić reklamę online doświadczonym profesjonalistom z odpowiednim zestawem umiejętności.

Tworzenie, konfigurowanie, monitorowanie i śledzenie reklam online wymaga doświadczenia i umiejętności. Począwszy od copywritingu, tworzenia mocnych efektów wizualnych, opracowania wezwania do działania i uporządkowania stawek, odbiorców i czasu reklam, reklama online jest skomplikowanym i czasochłonnym przedsięwzięciem.

Pomyłka może oznaczać, że szybko zabraknie Ci cennych pieniędzy bez dostrzegalnego ruchu w sieci, sprzedaży lub potencjalnych klientów do wykazania się Twoimi staraniami. To dość przygnębiający wynik, który może poważnie ograniczyć Twoje działania marketingowe w nadchodzących miesiącach.

Dlaczego i kiedy należy rozważyć reklamę online

Każda firma powinna mieć strategię marketingową, która wspiera jej strategię biznesową. Reklamy online mogą być częścią tej strategii tylko wtedy, gdy Ty lub Twoi specjaliści ds. marketingu przemyślaliście wszystko i uważacie, że reklamy cyfrowe są kluczową taktyką. Innymi słowy, nie wszystkie firmy potrzebują reklamy internetowej. Jeśli prowadzisz lokalny warsztat, który ma świetne recenzje w Google, możesz nie musieć reklamować się online. W rzeczywistości możesz być w zazdrosnej sytuacji, gdy odwracasz klientów!

Korzystanie z reklam online w celu dotarcia do odbiorców

W rzeczywistości nie możesz rzucić wszystkich swoich zasobów marketingowych na każdą dostępną platformę i kanał. Musisz starannie wybrać swoje platformy mediów społecznościowych. Podobnie, jeśli korzystasz z reklamy internetowej, najmądrzejszym podejściem jest wyświetlanie reklam tylko w jednym lub dwóch kanałach - kanałach, które zbadałeś i które dotrą do Twojego rynku.

W rzeczywistości ten ostatni punkt jest kluczowy. Reklama cyfrowa wyróżnia się tym, że umożliwia targetowanie. Dowiedz się, gdzie są Twoi odbiorcy i upewnij się, że kopia i obrazy odzwierciedlają rynek, na którym będzie używany Twój produkt lub usługa.

Eksperymentuj, a następnie śledź swoją reklamę cyfrową

Zbyt wiele małych firm nie wie, czy ich reklama cyfrowa działa. Platformy takie jak Instagram, Google Ads i Bing dostarczają statystyki reklamowe dla Twoich reklam, które pomagają określić, co jest, a co nie. Dostępność statystyk nadal oznacza, że ​​musisz testować i eksperymentować, ale statystyki bardzo pomagają w podejmowaniu decyzji.

Nie reklamuj się cały czas

Wiedz, kiedy powinieneś się reklamować. Jeśli Twój produkt lub usługa mają sezonowe szczyty i spadki, promuj te czasy lub eksperymentuj z pozyskiwaniem leadów poza sezonem. Taka reklama jest mądrzejsza niż reklama przez cały czas. Miej też oko na kampanie konkurencji i zanotuj ich czasy i style reklam.

Spraw, aby projektowanie reklam i branding były wyjątkowe

Porażką wielu małych firm jest myślenie, że każda kopia reklamy wystarczy. Zadają sobie pytanie: „Jak trudne może być kilka słów?” W rzeczywistości najskuteczniejsze reklamy są pisane przez utalentowanych specjalistów od kopiowania reklam, którzy wiedzą, jak pozycjonować produkt lub usługę na rynku za pomocą minimalnej ilości słów. Jednocześnie nie zakładaj, gdzie są Twoi klienci. Jedynym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest zapytanie ich lub zbadanie. W ten sposób wybierzesz odpowiednie kanały pozyskiwania leadów i sprzedaży.

Ostatnie przemyślenia na temat ograniczania reklam online

Planując reklamę online, pamiętaj, że konsumenci są zmęczeni nadmiernymi reklamami i że koszty mogą szybko wzrosnąć. Podobnie jak w przypadku każdej strategii marketingowej, warto zatrudnić eksperta ds. marketingu cyfrowego w celu uzyskania wskazówek. Jeśli wybierasz się sam, rozważ powody, dla których się reklamujesz, a także kierowanie, branding i potrzebę ciągłego testowania.

Nasza gościnna autorka, Rebecca Hill, jest koordynatorem Outreach w TechWyse, agencji SEO w Toronto w Kanadzie. Chociaż nie buduje relacji z blogerami i wpływowymi osobami w świecie marketingu, widać, że kibicuje Blue Jays.