Se você deseja comercializar uma start-up, um negócio maduro ou promover ofertas especiais, você deseja direcionar o tráfego para seu site para aumentar os leads ou as vendas. Existem várias maneiras de fazer isso. As táticas incluem publicidade - online, impressa ou transmitida - mídia social ou marketing de conteúdo. Esses métodos podem direcionar o tráfego para seu site em graus variados.

Nesta postagem do blog, vamos nos concentrar na publicidade online, às vezes chamada de publicidade digital. Especificamente, veremos por que você não deve ter muitos anúncios online. Isso pode soar estranho. Afinal, quem não quer que o nome da sua empresa, ponto de venda exclusivo ou oferta especial apareçam regularmente na Internet?

A maioria das empresas acha que seria ótimo ter muitos anúncios online sendo executados em várias plataformas. Mas há fortes razões para evitar essa tática de marketing. A pesquisa mostra que as empresas devem proceder com cautela com a publicidade online e não ter muitos anúncios online. Vamos dar uma olhada no porquê.

Razões para limitar sua publicidade online

Existem duas razões principais pelas quais você deve considerar alguns limites em seus gastos com anúncios digitais.

1. Os consumidores estão cansados ​​da publicidade online

A publicidade digital é tão antiga quanto a internet, o que significa que começou há mais de 20 anos. Quando várias plataformas como o Google Ads (anteriormente conhecido como Adwords) e a publicidade no Facebook começaram a crescer, as empresas ficaram empolgadas.

O custo da publicidade era baixo, tornando a publicidade disponível para empresas com orçamentos de marketing menores. Este foi o início do fim da era da publicidade impressa e televisiva cara. Agora, uma entidade individual ou uma pequena empresa pode se dar ao luxo de anunciar seus produtos e serviços e atingir seu mercado de forma rápida e barata!

Nos últimos anos, o grande número de anúncios on-line, incluindo pop-ups e vídeos de reprodução automática, criou uma fadiga de anúncios entre os consumidores. Os usuários da web dizem que há muitos anúncios online, que os anúncios online eram muito intrusivos e alguns anúncios online eram assustadores.

Ainda hoje, na era dos serviços de rastreamento e localização, muitas pessoas não gostam da ideia de, digamos, pesquisar uma determinada marca e estilo de sapato e, em seguida, ter anúncios para essa pesquisa aparecerem por toda parte, muito depois de terem fez uma compra. Muitos usuários da Internet simplesmente não se sentem à vontade com o Google e outros sites que rastreiam o comportamento de navegação ou o histórico de localização.

Em última análise, as pessoas estão cansadas da intrusão da publicidade online. Aproximadamente 30% dos usuários canadenses da web usam bloqueadores de anúncios para tornar sua experiência de navegação livre de anúncios.

2. Sua empresa não pode se dar ao luxo de ter muitos anúncios on-line

É isso mesmo, sua empresa não pode se dar ao luxo de ter muitos anúncios online. E dizemos isso não apenas do ponto de vista monetário, mas também do ponto de vista dos recursos humanos.

Em primeiro lugar, vamos olhar para as finanças. Embora o custo básico da publicidade online possa parecer acessível, o custo financeiro final de atingir um público-alvo pode realmente aumentar em plataformas que valem a pena usar. Isso ocorre porque a concorrência é intensa, o que significa que as plataformas podem cobrar taxas mais altas por determinadas palavras-chave, impressões e segmentação.

Em seguida, a maioria das empresas inteligentes realizará testes A/B (teste dividido) para descobrir quais anúncios têm o melhor impacto. Às vezes, esse teste pode levar meses e acumular custos antes que um resultado final e bem-sucedido seja obtido. Considere também que o teste pode ser contínuo porque você não vai encontrar um único vencedor e executá-lo por toda a eternidade. Em algum momento, o conteúdo do seu anúncio precisa mudar, o que significa mais testes.

Você precisa pagar pela exposição e o custo pode aumentar. Se você estiver usando o Google Ads, fazer lances em palavras-chave populares e palavras-chave de cauda longa pode ser bastante caro, embora, é claro, isso dependa do seu setor.

De acordo com a Wordstream (uma plataforma líder do setor projetada para tornar o Google Ads mais fácil de gerenciar para pequenas e médias empresas), o custo médio por clique no Google Ads está entre US$ 1 e US$ 2 na rede de pesquisa. O CPC médio na Rede de Display é inferior a US$ 1. As palavras-chave mais caras do Google Ads e do Bing Ads custam US$ 50 ou mais por clique.

Como você pode ver, mesmo com uma campanha curta de uma semana, os custos podem aumentar rapidamente. Imagine então que tipo de orçamento você precisará para executar várias campanhas online! Nos US $ 100 por semana não é uma estimativa razoável.

Por que você deve contratar um especialista em marketing digital

Em seguida, vamos considerar o custo de seus recursos humanos ao veicular anúncios online. Você pode ser uma empresa individual ou uma pequena operação, mas, a menos que seja um criador de anúncios on-line qualificado, precisará pagar por habilidades especializadas se desejar benefícios reais e tangíveis de sua publicidade on-line. Por quê? Porque é uma verdade reconhecida hoje que, se você quer sucesso, é melhor deixar a publicidade online para profissionais experientes com o conjunto de habilidades certo.

É preciso experiência e habilidade para criar, configurar, monitorar e rastrear anúncios online. De tudo, desde redação, criação de um visual forte, desenvolvimento de uma chamada à ação e classificação de lances de anúncios, público e tempo, a publicidade on-line é um empreendimento complicado e demorado.

Errar pode significar que você pode ficar rapidamente sem dinheiro valioso sem tráfego na Web, vendas ou leads discerníveis para mostrar seus esforços. Esse é um resultado bastante deprimente e que pode reduzir seriamente seus esforços de marketing nos próximos meses.

Por que e quando você deve considerar a publicidade on-line

Toda empresa deve ter uma estratégia de marketing que apoie sua estratégia de negócios. A publicidade online só pode fazer parte dessa estratégia se você ou seus profissionais de marketing pensarem bem e acreditarem que os anúncios digitais são uma tática fundamental. Em outras palavras, nem todas as empresas precisam de publicidade online. Se você é uma oficina local com ótimas avaliações no Google, talvez não seja necessário anunciar on-line. Na verdade, você pode estar na posição invejosa de afastar os clientes!

Como usar a publicidade on-line para segmentar seu público-alvo

A realidade é que você não pode jogar todos os seus recursos de marketing em todas as plataformas e canais disponíveis. Você precisa selecionar suas plataformas de mídia social com cuidado. Da mesma forma, se você usa publicidade online, a abordagem mais sensata é veicular anúncios em apenas um ou dois canais – canais que você pesquisou e alcançará seu mercado.

Na verdade, este último ponto é crucial. A publicidade digital se destaca por permitir a segmentação. Descubra onde está seu público e certifique-se de que seu texto e imagens reflitam o mercado que usará seu produto ou serviço.

Experimente e depois acompanhe sua publicidade digital

Muitas pequenas empresas não sabem se sua publicidade digital está funcionando. Plataformas como Instagram, Google Ads e Bing fornecem estatísticas de publicidade para seus anúncios que ajudam a determinar o que está e o que não está funcionando. A disponibilidade de estatísticas ainda significa que você precisa testar e experimentar, mas as estatísticas ajudam muito na sua tomada de decisão.

Não anuncie o tempo todo

Saiba quando você deve anunciar. Se o seu produto ou serviço tiver picos e baixos sazonais, promova esses horários ou experimente ganhar leads fora da temporada. Publicidade como esta é mais sábia do que publicidade o tempo todo. Além disso, fique de olho nas campanhas de seus concorrentes e observe seus horários e estilos de anúncio.

Torne o design de anúncios e o branding excepcionais

Um fracasso de muitas pequenas empresas é pensar que qualquer cópia do anúncio servirá. Eles se perguntam: “Quão difícil podem ser algumas palavras?” Na verdade, os anúncios com melhor desempenho são escritos por talentosos especialistas em cópia de anúncios que sabem como posicionar um produto ou serviço na frente de seu mercado com o mínimo de palavras. Ao mesmo tempo, não faça suposições sobre onde seus clientes estão. A única maneira de descobrir é perguntando ou pesquisando. Dessa forma, você selecionará os canais certos para atrair leads e vendas.

Considerações finais sobre como limitar seus anúncios on-line

Ao planejar sua publicidade on-line, lembre-se de que os consumidores estão cansados ​​de anúncios excessivos e que os custos podem aumentar rapidamente. Como em qualquer estratégia de marketing, pode valer a pena contratar um especialista em marketing digital para orientação. Se você estiver fazendo isso sozinho, considere os motivos pelos quais você anuncia, bem como sua segmentação, branding e a necessidade de testes contínuos.

Nossa autora convidada Rebecca Hill é a Coordenadora de Divulgação da TechWyse, uma agência de SEO em Toronto, Canadá. Embora ela não esteja construindo relacionamentos com blogueiros e influenciadores no mundo do marketing, ela pode ser vista torcendo pelos Blue Jays.