無論您是想推銷初創企業、成熟企業，還是推廣特別優惠，您都希望將流量引導到您的網站以增加潛在客戶或銷售量。 有多種方法可以做到這一點。 策略包括廣告——在線、印刷或廣播——社交媒體或內容營銷。 這些方法都可以在不同程度上為您的網站帶來流量。

在這篇博文中，我們將專注於在線廣告，有時也稱為數字廣告。 具體來說，我們將研究為什麼您不應該在網上投放太多廣告。 這聽起來可能很奇怪。 畢竟，誰不希望他們的公司名稱、獨特賣點或特別優惠經常出現在互聯網上？

大多數企業認為在多個平台上運行大量在線廣告會很棒。 但有充分的理由避免這種營銷策略。 研究表明，企業應謹慎投放在線廣告，不要在網上投放太多廣告。 讓我們來看看為什麼。

限制您的在線廣告的原因

您應該考慮對數字廣告支出進行一些限制的主要原因有兩個。

1. 消費者厭倦了在線廣告

數字廣告與互聯網一樣古老，這意味著它始於 20 多年前。 當 Google Ads（以前稱為 Adwords）和 Facebook 廣告等各種平台開始發展壯大時，企業都興奮不已。

廣告成本低，使營銷預算較少的企業也能獲得廣告。 這是昂貴的印刷和廣播廣告時代結束的開始。 現在，一個人的實體或小型企業可以負擔得起為他們的產品和服務做廣告，並以低廉的價格快速進入他們的市場！

近年來，大量的在線廣告，包括彈出窗口和自動播放視頻，已經讓消費者產生了廣告疲勞。 網民說網上的廣告太多了，網上的廣告侵擾性太強，有些網上的廣告讓人毛骨悚然。

即使在追踪和定位服務時代的今天，很多人也不喜歡這樣的想法，比如說​​，搜索某個品牌和款式的鞋子，然後在他們搜索完很久之後就到處彈出搜索廣告。進行了購買。 很多互聯網用戶對谷歌和其他跟踪瀏覽行為或位置歷史的網站不太滿意。

最終，人們厭倦了在線廣告的侵入性。 大約 30% 的加拿大網絡用戶使用廣告攔截器來使他們的瀏覽體驗無廣告。

2. 您的企業不能承受過多的在線廣告

沒錯，您的企業不能承受過多的在線廣告。 我們不僅從金錢的角度，而且從人力資源的角度這麼說。

首先，讓我們看一下財務狀況。 雖然在線廣告的基本成本看起來可以負擔得起，但到達目標受眾的最終財務成本確實會在值得使用的平台上增加。 這是因為競爭激烈，這意味著平台可以對某些關鍵字、展示次數和定位收取更高的費率。

接下來，大多數聰明的企業都會進行 A/B 測試（拆分測試），以找出哪些廣告具有最好的影響力。 有時，在獲得最終和成功的結果之前，這種測試可能需要幾個月的時間並且會增加成本。 還要考慮測試可以是連續的，因為你不會找到一個贏家並永遠運行它。 在某些時候，您的廣告內容需要更改，這意味著需要進行更多測試。

您需要為曝光付費，而且成本可能會增加。 如果您使用的是 Google Ads，則對熱門關鍵字和長尾關鍵字的出價可能會非常昂貴，當然，這取決於您所在的行業。

根據 Wordstream（一個行業領先的平台，旨在讓中小型企業更輕鬆地管理 Google Ads），Google Ads 在搜索網絡上的平均每次點擊成本在 1 美元到 2 美元之間。 展示廣告網絡上的平均每次點擊費用低於 1 美元。 Google Ads 和 Bing Ads 中最昂貴的關鍵字每次點擊花費 50 美元或更多。

如您所見，即使是為期一周的短期活動，成本也會迅速增加。 想像一下，您需要什麼樣的預算來運行多個在線廣告系列！ 每週 100 美元並不是一個不合理的估計。

為什麼要聘請數字營銷專家

接下來，讓我們考慮一下您投放在線廣告時的人力資源成本。 您可能是單人企業或小型企業，但除非您是熟練的在線廣告創作者，否則如果您想從在線廣告中獲得真正和切實的收益，則需要為專業技能付費。 為什麼？ 因為當今公認的事實是，如果您想要成功，最好將在線廣告留給具有適當技能的經驗豐富的專業人士。

創建、設置、監控和跟踪在線廣告需要經驗和能力。 從文案撰寫、創建強烈的視覺效果、開發號召性用語，到整理廣告競價、受眾和時機，在線廣告都是一項複雜而耗時的工作。

弄錯可能意味著您可能很快用光寶貴的資金，而沒有明顯的網絡流量、銷售或潛在客戶來展示您的努力。 這是一個非常令人沮喪的結果，並且可能會嚴重減少您未來幾個月的營銷工作。

為什麼以及何時應該考慮在線廣告

每個企業都應該有一個支持其業務戰略的營銷策略。 如果您或您的營銷專家已經深思熟慮並相信數字廣告是一種關鍵策略，那麼在線廣告只能成為該策略的一部分。 換句話說，並非所有企業都需要在線廣告。 如果您是在 Google 上獲得好評的本地車庫，則可能不需要在線投放廣告。 事實上，您可能處於讓客戶拒之門外的令人羨慕的境地！

使用在線廣告定位您的受眾

現實情況是，您不能將所有營銷資源都投入到每個可用的平台和渠道中。 您需要仔細選擇您的社交媒體平台。 同樣，如果您確實使用在線廣告，最明智的方法是只在一個或兩個渠道上投放廣告——您已經研究過並將進入您的市場的渠道。

事實上，最後一點至關重要。 數字廣告的優勢在於它允許定位。 找出您的受眾在哪裡，並確保您的副本和圖像反映將使用您的產品或服務的市場。

試驗然後跟踪您的數字廣告

太多的小企業不知道他們的數字廣告是否有效。 Instagram、Google Ads 和 Bing 等平台為您的廣告提供廣告統計信息，可幫助您確定哪些表現良好，哪些表現不佳。 統計數據的可用性仍然意味著您需要進行測試和實驗，但統計數據確實對您的決策有很大幫助。

不要一直做廣告

知道什麼時候應該做廣告。 如果您的產品或服務有季節性高峰和低谷，請宣傳這些時間，或嘗試在淡季獲得潛在客戶。 這樣的廣告總是比廣告更明智。 此外，請密切關注您的競爭對手活動，並註意他們的時間和廣告風格。

讓廣告設計和品牌脫穎而出

許多小企業的失敗是認為任何廣告文案都可以。 他們問自己：“幾句話能有多難？” 事實上，效果最好的廣告是由才華橫溢的廣告文案專家撰寫的，他們知道如何用最少的文字在市場面前定位產品或服務。 同時，不要假設您的客戶在哪裡。 找出答案的唯一方法是詢問他們或調查他們。 這樣，您將選擇正確的渠道來引入潛在客戶和銷售。

關於限制在線廣告的最終想法

當您計劃您的在線廣告時，請記住，消費者已經厭倦了過多的廣告，而且成本會迅速增加。 與任何營銷策略一樣，聘請數字營銷專家進行指導是值得的。 如果您單獨行動，請務必考慮您投放廣告的原因以及您的定位、品牌和持續測試的需要。

我們的客座作者 Rebecca Hill 是位於加拿大多倫多的 SEO 機構 TechWyse 的外展協調員。 雖然她沒有與營銷界的博主和影響者建立關係，但可以看出她支持藍鳥隊。