İster bir start-up, ister olgun bir işletmeyi pazarlamak veya özel teklifleri tanıtmak istiyorsanız, olası satışları veya satışları artırmak için trafiği web sitenize yönlendirmek istersiniz. Bunu yapmanın birden çok yolu vardır. Taktikler, reklamcılık - çevrimiçi, basılı veya yayın - sosyal medya veya içerik pazarlamasını içerir. Bu yöntemlerin tümü, web sitenize değişen derecelerde trafik çekebilir.

Bu blog yazısında, bazen dijital reklamcılık olarak adlandırılan çevrimiçi reklamcılığa odaklanacağız. Özellikle, çevrimiçi olarak neden çok fazla reklamınızın olmaması gerektiğine bakacağız. Bu garip gelebilir. Sonuçta kim işletme adının, benzersiz satış noktasının veya özel teklifin internette düzenli olarak görünmesini istemez ki?

Çoğu işletme, birden fazla platformda çok sayıda çevrimiçi reklam yayınlamanın harika olacağını düşünüyor. Ancak bu pazarlama taktiğinden kaçınmak için güçlü nedenler var. Araştırmalar, işletmelerin çevrimiçi reklamcılık konusunda temkinli davranması ve çevrimiçi ortamda çok fazla reklam bulundurmaması gerektiğini gösteriyor. Nedenine bir göz atalım.

Çevrimiçi Reklamlarınızı Sınırlama Nedenleri

Dijital reklam harcamanızda bazı sınırlamaları göz önünde bulundurmanız için iki ana neden vardır.

1. Tüketiciler çevrimiçi reklamcılıktan bıktı

Dijital reklamcılık internet kadar eskidir, yani 20 yıldan daha uzun bir süre önce başlamıştır. Google Ads (eski adıyla Adwords) ve Facebook reklamcılığı gibi çeşitli platformlar büyümeye başladığında işletmeler heyecanlandı.

Reklam maliyeti düşüktü, bu da reklamları daha küçük pazarlama bütçeleri olan işletmelere sunuyordu. Bu, pahalı basılı ve yayın reklamcılığı çağının sonunun başlangıcıydı. Artık, tek kişilik bir işletme veya küçük işletme, ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmaya ve pazarlarına hızlı ve ucuz bir şekilde ulaşmaya gücü yetebilir!

Son yıllarda, pop-up'lar ve otomatik olarak oynatılan videolar da dahil olmak üzere çok sayıda çevrimiçi reklam, tüketicilerde reklam yorgunluğuna neden oldu. Web kullanıcıları, çevrimiçi olarak çok fazla reklam olduğunu, çevrimiçi reklamların çok müdahaleci olduğunu ve bazı çevrimiçi reklamların ürkütücü olduğunu söylüyor.

Bugün bile, izleme ve konum hizmetleri çağında, pek çok insan, diyelim ki, belirli bir marka ve ayakkabı stilini arayıp, bu arama için reklamların her yerde, çok sonra ortaya çıkması fikrinden hoşlanmıyor. bir satın alma yaptı. Pek çok internet kullanıcısı, Google ve diğer sitelerin tarama davranışını veya konum geçmişini izlemesinden o kadar memnun değil.

Sonuç olarak, insanlar çevrimiçi reklamcılığın müdahaleciliğinden bıktı. Kanadalı web kullanıcılarının yaklaşık yüzde 30'u, tarama deneyimlerini reklamsız hale getirmek için reklam engelleyiciler kullanıyor.

2. İşletmeniz internette çok fazla reklama sahip olamaz

Bu doğru, işletmeniz internette çok fazla reklama sahip olamaz. Bunu sadece parasal açıdan değil, insan kaynakları açısından da söylüyoruz.

Öncelikle mali tabloya bakalım. Çevrimiçi reklamcılığın temel maliyeti makul görünse de, bir hedef kitleye ulaşmanın nihai finansal maliyeti, kullanılmaya değer platformlarda gerçekten yükselebilir. Bunun nedeni, rekabetin yoğun olması, yani platformların belirli anahtar kelimeler, gösterimler ve hedefleme için daha yüksek ücretler alabilmesidir.

Ardından, çoğu akıllı işletme, hangi reklamların en iyi etkiye sahip olduğunu bulmak için A/B testi (bölünmüş test) gerçekleştirir. Bazen bu test, nihai ve başarılı bir sonuç elde edilmeden önce aylar alabilir ve maliyetleri artırabilir. Testin sürekli olabileceğini de göz önünde bulundurun çünkü tek bir kazanan bulamayacaksınız ve sonsuza kadar çalıştıramayacaksınız. Bir noktada reklam içeriğinizin değişmesi gerekiyor, bu da daha fazla test anlamına geliyor.

Maruz kalma için ödeme yapmanız gerekir ve maliyet artabilir. Google Ads kullanıyorsanız, popüler anahtar kelimelere ve uzun kuyruklu anahtar kelimelere teklif vermek oldukça maliyetli olabilir, ancak bu elbette sektörünüze bağlıdır.

Google Ads'ün küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha kolay yönetilmesini sağlamak üzere tasarlanmış sektör lideri bir platform olan Wordstream'e göre, Google Ads'de arama ağında ortalama tıklama başına maliyet 1 ile 2 ABD Doları arasındadır. Görüntülü Reklam Ağı'ndaki ortalama TBM 1 doların altında. Google Ads ve Bing Ads'deki en pahalı anahtar kelimelerin maliyeti tıklama başına 50 ABD doları veya daha fazladır.

Gördüğünüz gibi, kısa, haftalık bir kampanyada bile maliyetler hızla artabilir. Birden çok çevrimiçi kampanya yürütmek için ne tür bir bütçeye ihtiyacınız olacağını hayal edin! Haftada 100 dolar, mantıksız bir tahmin değil.

Neden Dijital Pazarlama Uzmanı Tutmalısınız?

Ardından, çevrimiçi reklamlar yayınladığınızda insan kaynaklarınızın maliyetini düşünelim. Tek kişilik bir işletme veya küçük bir işletme olabilirsiniz, ancak yetenekli bir çevrimiçi reklam oluşturucu değilseniz, çevrimiçi reklamlarınızdan gerçek ve somut faydalar istiyorsanız, uzmanlık becerileri için ödeme yapmanız gerekecektir. Neden? Niye? Çünkü başarı istiyorsanız, çevrimiçi reklamcılığı doğru becerilere sahip deneyimli profesyonellere bırakmak en iyisidir.

Çevrimiçi reklamları oluşturmak, ayarlamak, izlemek ve izlemek için deneyim ve yetenek gerekir. Metin yazarlığından, güçlü bir görsel oluşturmaktan, harekete geçirici bir mesaj geliştirmekten ve reklam tekliflerini, izleyicileri ve zamanlamayı sıralamaktan, çevrimiçi reklamcılık karmaşık ve zaman alıcı bir çabadır.

Yanlış anlamak, çabalarınız için gösterilecek fark edilebilir bir web trafiği, satış veya potansiyel müşteri olmadan değerli dolarlarınızın hızla tükenebileceği anlamına gelebilir. Bu oldukça iç karartıcı bir sonuç ve önümüzdeki aylarda pazarlama çabalarınızı ciddi şekilde azaltabilecek bir sonuç.

Çevrimiçi Reklamcılığı Neden ve Ne Zaman Düşünmelisiniz?

Her işletme, işletme stratejisini destekleyen bir pazarlama stratejisine sahip olmalıdır. Çevrimiçi reklamcılık, ancak siz veya pazarlama uzmanlarınız bir şeyler düşünmüş ve dijital reklamların önemli bir taktik olduğuna inanmışsa, bu stratejinin bir parçası olabilir. Başka bir deyişle, tüm işletmelerin çevrimiçi reklamcılığa ihtiyacı yoktur. Google'da harika incelemelere sahip yerel bir garajsanız, çevrimiçi reklam vermeniz gerekmeyebilir. Aslında, müşterileri geri çevirme konusunda kıskanç bir konumda olabilirsiniz!

Hedef Kitlenizi Hedeflemek için Çevrimiçi Reklamcılığı Kullanma

Gerçek şu ki, tüm pazarlama kaynaklarınızı mevcut her platforma ve kanala atamazsınız. Sosyal medya platformlarınızı dikkatli seçmelisiniz. Aynı şekilde, çevrimiçi reklamcılık kullanıyorsanız, en akıllıca yaklaşım, reklamları yalnızca bir veya iki kanalda, yani araştırdığınız ve pazarınıza ulaşacak kanallarda yayınlamaktır.

Aslında, bu son nokta çok önemlidir. Dijital reklamcılık, hedeflemeye izin verdiği için öne çıkmaktadır. Kitlenizin nerede olduğunu öğrenin ve kopyanızın ve görsellerinizin ürün veya hizmetinizi kullanacak pazarı yansıttığından emin olun.

Deneyin ve Ardından Dijital Reklamınızı Takip Edin

Çok sayıda küçük işletme, dijital reklamlarının işe yarayıp yaramadığını bilmiyor. Instagram, Google Ads ve Bing gibi platformlar, reklamlarınız için neyin performans gösterdiğini ve neyin performans göstermediğini belirlemenize yardımcı olan reklam istatistikleri sağlar. İstatistiklerin mevcudiyeti hala test etmeniz ve denemeniz gerektiği anlamına gelir, ancak istatistikler karar vermenize çok yardımcı olur.

Her Zaman Reklam Vermeyin

Ne zaman reklam vermeniz gerektiğini bilin. Ürün veya hizmetinizde mevsimsel inişler ve çıkışlar varsa, o zamanları tanıtın veya sezon dışında potansiyel müşteriler kazanmayı deneyin. Böyle reklamlar her zaman reklam yapmaktan daha akıllıca. Ayrıca, rakiplerinizin kampanyalarını takip edin ve zamanlamalarını ve reklam stillerini not edin.

Reklam Tasarımını ve Markalamayı Olağanüstü Hale Getirin

Birçok küçük işletmenin başarısızlığı, herhangi bir reklam metninin işe yarayacağını düşünmektir. Kendilerine soruyorlar: “Birkaç kelime ne kadar zor olabilir?” Gerçekte, en iyi performans gösteren reklamlar, bir ürünü veya hizmeti en az kelimeyle pazarının önüne nasıl yerleştireceğini bilen yetenekli reklam metni uzmanları tarafından yazılır. Aynı zamanda müşterilerinizin nerede olduğu konusunda varsayımlarda bulunmayın. Bunu öğrenmenin tek yolu onlara sormak veya anket yapmaktır. Bu şekilde, olası satışları ve satışları getirmek için doğru kanalları seçeceksiniz.

Çevrimiçi Reklamlarınızı Sınırlama Hakkında Son Düşünceler

Çevrimiçi reklamlarınızı planlarken, tüketicilerin aşırı reklamlardan bıktığını ve maliyetlerin hızla yükselebileceğini unutmayın. Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, rehberlik için bir dijital pazarlama uzmanı kiralamak için ödeme yapabilir. Tek başınıza gidiyorsanız, reklam verme nedeninizin yanı sıra hedefleme, marka bilinci oluşturma ve sürekli test etme ihtiyacının nedenlerini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Konuk yazarımız Rebecca Hill, Toronto, Kanada'da bir SEO ajansı olan TechWyse'da Sosyal Yardım Koordinatörüdür. Pazarlama dünyasındaki blogcular ve etkileyici kişilerle ilişkiler kurmasa da, Blue Jays'e kök saldığı görülebilir.