无论您是想推销初创企业、成熟企业，还是推广特别优惠，您都希望将流量引导到您的网站以增加潜在客户或销售量。 有多种方法可以做到这一点。 策略包括广告——在线、印刷或广播——社交媒体或内容营销。 这些方法都可以在不同程度上为您的网站带来流量。

在这篇博文中，我们将专注于在线广告，有时也称为数字广告。 具体来说，我们将研究为什么您不应该在网上投放太多广告。 这听起来可能很奇怪。 毕竟，谁不希望他们的公司名称、独特卖点或特别优惠经常出现在互联网上？

大多数企业认为在多个平台上运行大量在线广告会很棒。 但有充分的理由避免这种营销策略。 研究表明，企业应谨慎投放在线广告，不要在网上投放太多广告。 让我们来看看为什么。

限制您的在线广告的原因

您应该考虑对数字广告支出进行一些限制的主要原因有两个。

1. 消费者厌倦了在线广告

数字广告与互联网一样古老，这意味着它始于 20 多年前。 当 Google Ads（以前称为 Adwords）和 Facebook 广告等各种平台开始发展壮大时，企业都兴奋不已。

广告成本低，使营销预算较少的企业也能获得广告。 这是昂贵的印刷和广播广告时代结束的开始。 现在，一个人的实体或小型企业可以负担得起为他们的产品和服务做广告，并以低廉的价格快速进入他们的市场！

近年来，大量的在线广告，包括弹出窗口和自动播放视频，已经让消费者产生了广告疲劳。 网民说网上的广告太多了，网上的广告侵扰性太强，有些网上的广告让人毛骨悚然。

即使在追踪和定位服务时代的今天，很多人也不喜欢这样的想法，比如说，搜索某个品牌和款式的鞋子，然后在他们搜索完很久之后就到处弹出搜索广告。进行了购买。 很多互联网用户对谷歌和其他跟踪浏览行为或位置历史的网站不太满意。

最终，人们厌倦了在线广告的侵入性。 大约 30% 的加拿大网络用户使用广告拦截器来使他们的浏览体验无广告。

2. 您的企业不能承受过多的在线广告

没错，您的企业不能承受过多的在线广告。 我们不仅从金钱的角度，而且从人力资源的角度这么说。

首先，让我们看一下财务状况。 虽然在线广告的基本成本看起来可以负担得起，但到达目标受众的最终财务成本确实会在值得使用的平台上增加。 这是因为竞争激烈，这意味着平台可以对某些关键字、展示次数和定位收取更高的费率。

接下来，大多数聪明的企业都会进行 A/B 测试（拆分测试），以找出哪些广告具有最好的影响力。 有时，在获得最终和成功的结果之前，这种测试可能需要几个月的时间并且会增加成本。 还要考虑测试可以是连续的，因为你不会找到一个赢家并永远运行它。 在某些时候，您的广告内容需要更改，这意味着需要进行更多测试。

您需要为曝光付费，而且成本可能会增加。 如果您使用的是 Google Ads，则对热门关键字和长尾关键字的出价可能会非常昂贵，当然，这取决于您所在的行业。

根据 Wordstream（一个行业领先的平台，旨在让中小型企业更轻松地管理 Google Ads），Google Ads 在搜索网络上的平均每次点击成本在 1 美元到 2 美元之间。 展示广告网络上的平均每次点击费用低于 1 美元。 Google Ads 和 Bing Ads 中最昂贵的关键字每次点击花费 50 美元或更多。

如您所见，即使是为期一周的短期活动，成本也会迅速增加。 想象一下，您需要什么样的预算来运行多个在线广告系列！ 每周 100 美元并不是一个不合理的估计。

为什么要聘请数字营销专家

接下来，让我们考虑一下您投放在线广告时的人力资源成本。 您可能是单人企业或小型企业，但除非您是熟练的在线广告创作者，否则如果您想从在线广告中获得真正和切实的收益，则需要为专业技能付费。 为什么？ 因为当今公认的事实是，如果您想要成功，最好将在线广告留给具有适当技能的经验丰富的专业人士。

创建、设置、监控和跟踪在线广告需要经验和能力。 从文案撰写、创建强烈的视觉效果、开发号召性用语，到整理广告竞价、受众和时机，在线广告都是一项复杂而耗时的工作。

弄错可能意味着您可能很快用光宝贵的资金，而没有明显的网络流量、销售或潜在客户来展示您的努力。 这是一个非常令人沮丧的结果，并且可能会严重减少您未来几个月的营销工作。

为什么以及何时应该考虑在线广告

每个企业都应该有一个支持其业务战略的营销战略。 如果您或您的营销专家已经深思熟虑并相信数字广告是一种关键策略，那么在线广告只能成为该策略的一部分。 换句话说，并非所有企业都需要在线广告。 如果您是在 Google 上获得好评的本地车库，则可能不需要在线投放广告。 事实上，您可能处于让客户拒之门外的令人羡慕的境地！

使用在线广告定位您的受众

现实情况是，您不能将所有营销资源都投入到每个可用的平台和渠道中。 您需要仔细选择您的社交媒体平台。 同样，如果您确实使用在线广告，最明智的方法是只在一个或两个渠道上投放广告——您已经研究过并将进入您的市场的渠道。

事实上，最后一点至关重要。 数字广告的优势在于它允许定位。 找出您的受众在哪里，并确保您的副本和图像反映将使用您的产品或服务的市场。

试验然后跟踪您的数字广告

太多的小企业不知道他们的数字广告是否有效。 Instagram、Google Ads 和 Bing 等平台为您的广告提供广告统计信息，可帮助您确定哪些表现良好，哪些表现不佳。 统计数据的可用性仍然意味着您需要进行测试和实验，但统计数据确实对您的决策有很大帮助。

不要一直做广告

知道什么时候应该做广告。 如果您的产品或服务有季节性高峰和低谷，请宣传这些时间，或尝试在淡季获得潜在客户。 这样的广告总是比广告更明智。 此外，请密切关注您的竞争对手活动，并注意他们的时间和广告风格。

让广告设计和品牌脱颖而出

许多小企业的失败是认为任何广告文案都可以。 他们问自己：“几句话能有多难？” 事实上，效果最好的广告是由才华横溢的广告文案专家撰写的，他们知道如何用最少的文字在市场面前定位产品或服务。 同时，不要假设您的客户在哪里。 找出答案的唯一方法是询问他们或调查他们。 这样，您将选择正确的渠道来引入潜在客户和销售。

关于限制在线广告的最终想法

当您计划您的在线广告时，请记住，消费者已经厌倦了过多的广告，而且成本会迅速增加。 与任何营销策略一样，聘请数字营销专家进行指导是值得的。 如果您单独行动，请务必考虑您投放广告的原因以及您的定位、品牌和持续测试的需要。

我们的客座作者 Rebecca Hill 是位于加拿大多伦多的 SEO 机构 TechWyse 的外展协调员。 虽然她没有与营销界的博主和影响者建立关系，但可以看出她支持蓝鸟队。