Если вы хотите продвигать стартап, зрелый бизнес или рекламировать специальные предложения, вы хотите направить трафик на свой веб-сайт, чтобы увеличить число потенциальных клиентов или продажи. Есть несколько способов сделать это. Тактика включает рекламу — в Интернете, печати или трансляции — в социальных сетях или контент-маркетинг. Все эти методы могут в разной степени привлекать трафик на ваш сайт.

В этом посте мы сосредоточимся на онлайн-рекламе, которую иногда называют цифровой рекламой. В частности, мы рассмотрим, почему у вас не должно быть слишком много рекламы в Интернете. Это может звучать странно. В конце концов, кто не хочет, чтобы название его компании, уникальное торговое предложение или специальное предложение регулярно появлялись в Интернете?

Большинство компаний считают, что было бы здорово иметь много онлайн-рекламы на нескольких платформах. Но есть веские причины избегать этой маркетинговой тактики. Исследования показывают, что компаниям следует осторожно подходить к онлайн-рекламе и не размещать слишком много рекламы в Интернете. Давайте посмотрим, почему.

Причины ограничить вашу онлайн-рекламу

Есть две основные причины, по которым вам следует учитывать некоторые ограничения на расходы на цифровую рекламу.

1. Потребители устали от онлайн-рекламы

Цифровая реклама так же стара, как Интернет, а это значит, что она появилась более 20 лет назад. Когда различные платформы, такие как Google Ads (ранее известная как Adwords) и реклама в Facebook, начали расти, компании были в восторге.

Стоимость рекламы была низкой, что делало рекламу доступной для предприятий с меньшими маркетинговыми бюджетами. Это было началом конца эпохи дорогой печатной и радиорекламы. Теперь организация из одного человека или малый бизнес могут позволить себе рекламировать свои продукты и услуги и выйти на свой рынок быстро и недорого!

В последние годы огромное количество онлайн-рекламы, включая всплывающие окна и видео с автоматическим воспроизведением, вызвало у потребителей усталость от рекламы. Интернет-пользователи говорят, что в Интернете слишком много рекламы, что онлайн-реклама слишком навязчива, а некоторые онлайн-рекламы пугают.

Даже сегодня, в эпоху сервисов отслеживания и определения местоположения, многим людям не нравится идея, скажем, искать определенную марку и стиль обуви, а затем повсюду всплывать объявления для этого поиска, спустя долгое время после того, как они найдут. сделал покупку. Многим интернет-пользователям просто неудобно, когда Google и другие сайты отслеживают поведение в Интернете или историю местоположений.

В конечном счете, люди устали от навязчивости интернет-рекламы. Примерно 30% канадских интернет-пользователей используют блокировщики рекламы, чтобы избежать рекламы в Интернете.

2. Ваш бизнес не может позволить себе слишком много рекламы в Интернете

Правильно, ваш бизнес не может позволить себе слишком много рекламы в Интернете. И мы говорим это не только с денежной точки зрения, но и с точки зрения человеческих ресурсов.

Во-первых, давайте посмотрим на финансовые показатели. В то время как базовая стоимость онлайн-рекламы может показаться доступной, конечные финансовые затраты на охват целевой аудитории могут действительно возрасти на платформах, которые стоит использовать. Это связано с высокой конкуренцией, а это означает, что платформы могут взимать более высокие ставки за определенные ключевые слова, показы и таргетинг.

Затем большинство умных компаний будут проводить A/B-тестирование (сплит-тестирование), чтобы выяснить, какая реклама оказывает наилучшее влияние. Иногда это тестирование может занять месяцы и увеличить расходы, прежде чем будет получен окончательный и успешный результат. Учтите также, что тестирование может быть непрерывным, потому что вы не сможете найти единственного победителя и проводить его вечно. В какой-то момент содержание вашего объявления нужно изменить, что означает дополнительное тестирование.

Вы должны платить за экспозицию, и стоимость может возрасти. Если вы используете Google Ads, ставки на популярные ключевые слова и ключевые слова с длинным хвостом могут быть довольно дорогостоящими, хотя, конечно, это зависит от вашей отрасли.

По данным Wordstream (ведущей в отрасли платформы, разработанной для упрощения управления Google Ads для малого и среднего бизнеса), средняя стоимость клика в Google Ads составляет от 1 до 2 долларов США в поисковой сети. Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети составляет менее 1 доллара США. Самые дорогие ключевые слова в Google Ads и Bing Ads стоят от 50 долларов за клик.

Как видите, даже при короткой недельной кампании затраты могут быстро возрасти. Представьте себе, какой бюджет вам понадобится для запуска нескольких онлайн-кампаний! В 100$ в неделю не является необоснованной оценкой.

Почему вы должны нанять эксперта по цифровому маркетингу

Далее давайте рассмотрим стоимость ваших человеческих ресурсов при размещении онлайн-рекламы. Вы можете быть бизнесом, состоящим из одного человека, или небольшим предприятием, но если вы не являетесь опытным создателем онлайн-рекламы, вам придется платить за специальные навыки, если вы хотите получить реальную и ощутимую выгоду от своей онлайн-рекламы. Почему? Потому что сегодня общепризнанной истиной является то, что если вы хотите добиться успеха, лучше всего оставить интернет-рекламу опытным профессионалам с нужным набором навыков.

Требуется опыт и умение создавать, настраивать, контролировать и отслеживать онлайн-рекламу. Онлайн-реклама — это сложный и трудоемкий процесс, начиная от копирайтинга, создания сильного визуального образа, разработки призыва к действию и определения ставок, аудитории и времени показа рекламы.

Неправильный подход может означать, что у вас быстро закончатся ценные доллары без видимого веб-трафика, продаж или лидов, которые можно было бы показать за ваши усилия. Это довольно удручающий результат, который может серьезно сократить ваши маркетинговые усилия на ближайшие месяцы.

Почему и когда вы должны рассмотреть интернет-рекламу

Каждый бизнес должен иметь маркетинговую стратегию, которая поддерживает его бизнес-стратегию. Интернет-реклама может быть частью этой стратегии только в том случае, если вы или ваши специалисты по маркетингу все продумали и считаете, что цифровая реклама является ключевой тактикой. Другими словами, не всем компаниям нужна интернет-реклама. Если вы местный автосервис с отличными отзывами в Google, вам может не понадобиться реклама в Интернете. На самом деле, вам может быть завидно отказывать клиентам!

Использование интернет-рекламы для таргетинга на вашу аудиторию

Реальность такова, что вы не можете использовать все свои маркетинговые ресурсы на каждой доступной платформе и канале. Вам нужно тщательно выбирать платформы социальных сетей. Точно так же, если вы используете онлайн-рекламу, самый разумный подход — размещать рекламу только на одном или двух каналах — каналах, которые вы исследовали и которые охватят ваш рынок.

На самом деле, этот последний пункт имеет решающее значение. Цифровая реклама отличается тем, что позволяет осуществлять таргетинг. Узнайте, где находится ваша аудитория, и убедитесь, что ваш текст и изображения отражают рынок, который будет использовать ваш продукт или услугу.

Экспериментируйте, а затем отслеживайте свою цифровую рекламу

Слишком много малых предприятий не знают, работает ли их цифровая реклама. Такие платформы, как Instagram, Google Ads и Bing, предоставляют рекламную статистику для ваших объявлений, которая помогает вам определить, что работает, а что нет. Доступность статистики по-прежнему означает, что вам нужно тестировать и экспериментировать, но статистика очень помогает вам в принятии решений.

Не рекламируйте все время

Знайте, когда вы должны размещать рекламу. Если у вашего продукта или услуги есть сезонные пики и спады, продвигайте эти периоды или экспериментируйте с привлечением потенциальных клиентов в межсезонье. Такая реклама мудрее постоянной рекламы. Кроме того, следите за кампаниями ваших конкурентов и отмечайте их время и стили рекламы.

Сделайте дизайн рекламы и брендинг исключительными

Неудача многих малых предприятий состоит в том, что они думают, что подойдет любой рекламный текст. Они спрашивают себя: «Насколько сложными могут быть несколько слов?» По правде говоря, самая эффективная реклама написана талантливыми специалистами по копированию рекламы, которые знают, как позиционировать продукт или услугу на рынке с минимальными словами. В то же время не делайте предположений о том, где находятся ваши клиенты. Единственный способ узнать это — спросить их или опросить. Таким образом, вы выберете правильные каналы для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Заключительные мысли об ограничении онлайн-рекламы

При планировании онлайн-рекламы помните, что потребители устали от чрезмерной рекламы и что расходы могут быстро возрасти. Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, стоит нанять эксперта по цифровому маркетингу для получения рекомендаций. Если вы делаете это в одиночку, обязательно учитывайте причины, по которым вы рекламируете, а также таргетинг, брендинг и необходимость постоянного тестирования.

Наш приглашенный автор Ребекка Хилл является координатором по связям с общественностью в TechWyse, SEO-агентстве в Торонто, Канада. Хотя она не строит отношения с блогерами и влиятельными лицами в мире маркетинга, ее можно увидеть болеещей за Blue Jays.