신생 기업, 성숙한 비즈니스를 마케팅하거나 특별 제안을 홍보하려는 경우 웹사이트로 트래픽을 유도하여 리드 또는 판매를 늘리고 싶습니다. 이를 수행할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 전술에는 광고 - 온라인, 인쇄 또는 방송 - 소셜 미디어 또는 콘텐츠 마케팅이 포함됩니다. 이러한 방법은 모두 귀하의 웹사이트로 트래픽을 다양한 정도로 유도할 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 디지털 광고라고도 하는 온라인 광고에 중점을 둘 것입니다. 특히 온라인에 너무 많은 광고가 있으면 안 되는 이유를 살펴보겠습니다. 이상하게 들릴 수 있습니다. 결국, 누가 인터넷에 정기적으로 표시되는 비즈니스 이름, 고유한 판매 포인트 또는 특별 제안을 원하지 않겠습니까?

대부분의 기업은 여러 플랫폼에서 실행되는 많은 온라인 광고가 있으면 좋을 것이라고 생각합니다. 그러나 이러한 마케팅 전략을 피해야 할 강력한 이유가 있습니다. 연구에 따르면 기업은 온라인 광고를 신중하게 진행해야 하며 온라인에 너무 많은 광고를 게재하지 않아야 합니다. 그 이유를 살펴보겠습니다.

온라인 광고를 제한하는 이유

디지털 광고 지출에 대한 몇 가지 제한을 고려해야 하는 두 가지 주요 이유가 있습니다.

1. 온라인 광고에 지친 소비자

디지털 광고는 인터넷만큼이나 오래된 것이므로 20년 이상 전에 시작되었습니다. 구글애즈(구애드워즈), 페이스북 광고 등 다양한 플랫폼이 성장하기 시작하자 기업들은 열광했다.

광고 비용이 저렴하여 마케팅 예산이 적은 기업이 광고를 이용할 수 있었습니다. 이것은 값비싼 인쇄 및 방송 광고 시대의 종말의 시작이었습니다. 이제 1인 기업이나 소규모 기업이 제품과 서비스를 광고하고 시장에 빠르고 저렴하게 도달할 수 있습니다!

최근 몇 년 동안 팝업 및 자동 재생 동영상을 비롯한 수많은 온라인 광고는 소비자에게 광고 피로를 불러일으켰습니다. 웹 사용자들은 온라인에 너무 많은 광고가 있고 온라인 광고가 너무 방해가 되며 일부 온라인 광고는 소름 돋았다고 말합니다.

추적 및 위치 서비스의 시대인 오늘날에도 많은 사람들은 특정 브랜드와 스타일의 신발을 검색한 후 오랫동안 해당 검색에 대한 광고가 여기저기 뜨게 하는 아이디어를 좋아하지 않습니다. 구매했습니다. 많은 인터넷 사용자는 검색 행동이나 위치 기록을 추적하는 Google 및 기타 사이트에 그다지 익숙하지 않습니다.

궁극적으로 사람들은 온라인 광고의 방해에 지쳤습니다. 캐나다 웹 사용자의 약 30%는 광고 없는 브라우징 경험을 위해 광고 차단기를 사용합니다.

2. 귀하의 비즈니스는 온라인에 너무 많은 광고를 게재할 여유가 없습니다.

맞습니다. 귀하의 비즈니스는 온라인에 너무 많은 광고를 게재할 여유가 없습니다. 그리고 우리는 금전적 관점뿐만 아니라 인적 자원 관점에서도 그렇게 말합니다.

먼저 재무제표를 살펴보자. 온라인 광고의 기본 비용은 적당해 보일 수 있지만 대상 고객에게 도달하기 위한 최종 재정 비용은 실제로 사용할 가치가 있는 플랫폼에 올라갈 수 있습니다. 이는 경쟁이 치열하기 때문입니다. 즉, 플랫폼이 특정 키워드, 노출 및 타겟팅에 대해 더 높은 요금을 청구할 수 있음을 의미합니다.

다음으로, 대부분의 스마트 비즈니스는 A/B 테스트(분할 테스트)를 수행하여 어떤 광고가 가장 효과적인지 알아냅니다. 때때로 이 테스트는 최종적이고 성공적인 결과를 얻기까지 몇 달이 걸리고 비용이 많이 들 수 있습니다. 단 한 명의 승자를 찾아 영원히 실행하지 않을 것이기 때문에 테스트가 연속적일 수 있다는 점도 고려하십시오. 어느 시점에서 광고 콘텐츠를 변경해야 하므로 더 많은 테스트가 필요합니다.

노출에 대한 비용을 지불해야 하며 비용이 추가될 수 있습니다. Google Ads를 사용하는 경우 인기 키워드 및 롱테일 키워드에 대한 입찰은 물론 업계에 따라 상당한 비용이 들 수 있습니다.

Wordstream(중소 기업에서 Google Ads를 보다 쉽게 ​​관리할 수 있도록 설계된 업계 최고의 플랫폼)에 따르면 Google Ads의 평균 클릭당 비용은 검색 네트워크에서 1달러에서 2달러 사이입니다. 디스플레이 네트워크의 평균 CPC는 1달러 미만입니다. Google Ads 및 Bing Ads에서 가장 비싼 키워드는 클릭당 50달러 이상입니다.

보시다시피, 일주일에 걸친 짧은 캠페인으로도 비용이 빠르게 증가할 수 있습니다. 그렇다면 여러 온라인 캠페인을 실행하는 데 필요한 예산의 종류를 상상해 보십시오! 주당 100달러는 불합리한 견적이 아닙니다.

디지털 마케팅 전문가를 고용해야 하는 이유

다음으로 온라인 광고를 운영할 때 드는 인적 자원 비용을 고려해 보겠습니다. 1인 비즈니스 또는 소규모 운영일 수 있지만 숙련된 온라인 광고 제작자가 아닌 한 온라인 광고에서 실질적이고 실질적인 혜택을 얻으려면 전문 기술에 대한 비용을 지불해야 합니다. 왜요? 성공을 원한다면 온라인 광고를 적절한 기술을 갖춘 숙련된 전문가에게 맡기는 것이 가장 좋다는 사실이 오늘날 인정되고 있기 때문입니다.

온라인 광고를 생성, 설정, 모니터링 및 추적하려면 경험과 능력이 필요합니다. 카피라이팅, 강력한 비주얼 생성, 클릭 유도문안 개발, 광고 입찰, 잠재고객 및 타이밍 분류부터 온라인 광고는 복잡하고 시간이 많이 소요되는 작업입니다.

잘못 이해하면 식별 가능한 웹 트래픽, 판매 또는 귀하의 노력에 대한 리드 없이 귀중한 달러가 빠르게 고갈될 수 있습니다. 그것은 꽤 우울한 결과이며 앞으로 몇 달 동안 마케팅 노력을 심각하게 줄일 수 있는 결과입니다.

온라인 광고를 고려해야 하는 이유와 시기

모든 비즈니스에는 비즈니스 전략을 지원하는 마케팅 전략이 있어야 합니다. 온라인 광고는 귀하 또는 귀하의 마케팅 전문가가 깊이 생각하고 디지털 광고가 핵심 전술이라고 믿는 경우에만 해당 전략의 일부가 될 수 있습니다. 즉, 모든 비즈니스에 온라인 광고가 필요한 것은 아닙니다. Google에서 리뷰가 좋은 지역 차고라면 온라인 광고가 필요하지 않을 수 있습니다. 사실, 당신은 부러워하여 고객을 외면할 수도 있습니다!

온라인 광고를 사용하여 잠재고객 타겟팅

현실은 사용 가능한 모든 플랫폼과 채널에 모든 마케팅 리소스를 투입할 수 없다는 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼을 신중하게 선택해야 합니다. 마찬가지로, 온라인 광고를 사용하는 경우 가장 현명한 접근 방식은 한 개 또는 두 개의 채널에만 광고를 게재하는 것입니다.

사실 이 마지막 포인트가 중요합니다. 디지털 광고는 타겟팅이 가능하다는 점에서 탁월합니다. 청중이 어디에 있는지 파악하고 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 시장을 반영하는 문구와 이미지를 확인하십시오.

디지털 광고 실험 및 추적

디지털 광고가 효과가 있는지 모르는 중소기업이 너무 많습니다. Instagram, Google Ads 및 Bing과 같은 플랫폼은 광고에 대한 광고 통계를 제공하여 실적이 좋은 항목과 실적이 없는 항목을 결정하는 데 도움이 됩니다. 통계를 사용할 수 있다는 것은 여전히 ​​테스트하고 실험해야 함을 의미하지만 통계는 의사 결정에 많은 도움이 됩니다.

항상 광고하지 마십시오

언제 광고해야 하는지 알 수 있습니다. 제품 또는 서비스에 계절적 최고점과 최저점이 있는 경우 해당 시간을 홍보하거나 비수기에 리드를 확보하는 실험을 하십시오. 이런 광고는 항상 광고하는 것보다 현명합니다. 또한 경쟁자 캠페인을 주시하고 타이밍과 광고 스타일을 기록하십시오.

탁월한 광고 디자인 및 브랜딩 만들기

많은 소기업의 실패는 어떤 광고 카피도 할 수 있다고 생각하는 것입니다. 그들은 스스로에게 이렇게 묻습니다. “몇 마디가 얼마나 어려울 수 있습니까?” 사실, 가장 실적이 좋은 광고는 최소한의 말로 제품이나 서비스를 시장에 포지셔닝하는 방법을 알고 있는 재능 있는 광고 카피 전문가가 작성합니다. 동시에 고객이 어디에 있는지 가정하지 마십시오. 알아내는 유일한 방법은 그들에게 물어보거나 조사하는 것입니다. 그렇게 하면 리드와 판매를 유도하는 데 적합한 채널을 선택할 수 있습니다.

온라인 광고 제한에 대한 최종 생각

온라인 광고를 계획할 때 소비자는 과도한 광고에 싫증이 나며 비용이 빠르게 증가할 수 있음을 기억하십시오. 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 지침을 위해 디지털 마케팅 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. 혼자 진행하는 경우 타겟팅, 브랜딩 및 지속적인 테스트의 필요성뿐만 아니라 광고하는 이유를 고려해야 합니다.

게스트 저자인 Rebecca Hill은 캐나다 토론토에 있는 SEO 대행사인 TechWyse의 아웃리치 코디네이터입니다. 그녀는 마케팅 세계에서 블로거 및 영향력 있는 사람들과 관계를 구축하지 않지만 Blue Jays를 응원하는 것으로 볼 수 있습니다.