Sia che tu voglia commercializzare una start-up, un'azienda matura o promuovere offerte speciali, vuoi indirizzare il traffico al tuo sito Web per aumentare i lead o le vendite. Ci sono diversi modi per farlo. Le tattiche includono la pubblicità - online, stampata o trasmessa - i social media o il marketing dei contenuti. Tutti questi metodi possono indirizzare il traffico verso il tuo sito web a vari livelli.

In questo post del blog ci concentreremo sulla pubblicità online, a volte chiamata pubblicità digitale. Nello specifico, esamineremo il motivo per cui non dovresti avere troppi annunci online. Potrebbe suonare strano. Dopotutto, chi non vorrebbe che il proprio nome commerciale, punto vendita unico o offerta speciale appaia regolarmente su Internet?

La maggior parte delle aziende pensa che sarebbe fantastico avere molti annunci online pubblicati su più piattaforme. Ma ci sono forti ragioni per evitare questa tattica di marketing. La ricerca mostra che le aziende dovrebbero procedere con cautela con la pubblicità online e non avere troppi annunci online. Diamo un'occhiata al perché.

Motivi per limitare la tua pubblicità online

Ci sono due ragioni principali per cui dovresti considerare alcuni limiti alla tua spesa pubblicitaria digitale.

1. I consumatori sono stanchi della pubblicità online

La pubblicità digitale è vecchia quanto Internet, il che significa che è iniziata più di 20 anni fa. Quando varie piattaforme come Google Ads (precedentemente noto come Adwords) e la pubblicità di Facebook hanno iniziato a crescere, le aziende sono state entusiaste.

Il costo della pubblicità era basso, rendendo la pubblicità disponibile per le aziende con budget di marketing inferiori. Questo fu l'inizio della fine dell'era della costosa pubblicità stampata e televisiva. Ora, un'entità individuale o una piccola impresa potrebbe permettersi di pubblicizzare i propri prodotti e servizi e raggiungere il proprio mercato in modo rapido ed economico!

Negli ultimi anni l'enorme numero di annunci online, inclusi pop-up e video a riproduzione automatica, ha creato affaticamento pubblicitario tra i consumatori. Gli utenti Web affermano che ci sono troppi annunci online, che gli annunci online erano troppo invadenti e alcuni annunci online erano inquietanti.

Ancora oggi, nell'era dei servizi di localizzazione e localizzazione, a molte persone non piace l'idea, per esempio, di cercare una determinata marca e uno stile di scarpe, e poi avere annunci per quella ricerca dappertutto, molto tempo dopo che hanno fatto un acquisto. Molti utenti di Internet semplicemente non si sentono a proprio agio con Google e altri siti che tengono traccia del comportamento di navigazione o della cronologia delle posizioni.

In definitiva, le persone sono stanche dell'invadenza della pubblicità online. Circa il 30% degli utenti web canadesi utilizza gli ad blocker per rendere la propria esperienza di navigazione priva di pubblicità.

2. La tua azienda non può permettersi di avere troppi annunci online

Esatto, la tua azienda non può permettersi di avere troppi annunci online. E lo diciamo non solo dal punto di vista monetario, ma anche dal punto di vista delle risorse umane.

In primo luogo, diamo un'occhiata ai dati finanziari. Mentre il costo di base della pubblicità online può sembrare abbordabile, il costo finanziario finale per raggiungere un pubblico di destinazione può davvero aumentare su piattaforme che vale la pena utilizzare. Questo perché la concorrenza è intensa, il che significa che le piattaforme possono addebitare tariffe più elevate per determinate parole chiave, impressioni e targeting.

Successivamente, la maggior parte delle aziende intelligenti eseguirà test A/B (test suddivisi) per scoprire quali annunci hanno il miglior impatto. A volte questo test può richiedere mesi e aumentare i costi prima che si ottenga un risultato finale positivo. Considera anche che il test può essere continuo perché non troverai un solo vincitore e lo eseguirai per l'eternità. A un certo punto il contenuto dell'annuncio deve cambiare, il che significa più test.

Devi pagare per l'esposizione e il costo può aumentare. Se stai utilizzando Google Ads, fare offerte per parole chiave popolari e parole chiave a coda lunga può essere piuttosto costoso, anche se ovviamente dipende dal tuo settore.

Secondo Wordstream (una piattaforma leader del settore progettata per semplificare la gestione di Google Ads per le piccole e medie imprese), il costo medio per clic in Google Ads è compreso tra $ 1 e $ 2 sulla rete di ricerca. Il CPC medio sulla Rete Display è inferiore a $ 1. Le parole chiave più costose in Google Ads e Bing Ads costano $ 50 o più per clic.

Come puoi vedere, anche con una campagna breve e di una settimana, i costi possono aumentare rapidamente. Immagina quindi di che tipo di budget avrai bisogno per eseguire più campagne online! In $ 100 a settimana non è una stima irragionevole.

Perché dovresti assumere un esperto di marketing digitale

Quindi, consideriamo il costo delle tue risorse umane quando pubblichi annunci online. Potresti essere un'impresa individuale o una piccola impresa, ma a meno che tu non sia un abile creatore di annunci online, dovrai pagare per competenze specialistiche se desideri vantaggi reali e tangibili dalla tua pubblicità online. Come mai? Perché oggi è una verità riconosciuta che se si vuole avere successo, è meglio lasciare la pubblicità online a professionisti esperti con le giuste competenze.

Ci vogliono esperienza e capacità per creare, impostare, monitorare e tenere traccia degli annunci online. Da qualsiasi cosa, dal copywriting, alla creazione di un'immagine forte, allo sviluppo di un invito all'azione e alla definizione dell'offerta pubblicitaria, del pubblico e dei tempi, la pubblicità online è un'impresa complicata e che richiede tempo.

Sbagliare può significare che puoi rapidamente esaurire denaro prezioso senza traffico web, vendite o lead riconoscibili da mostrare per i tuoi sforzi. Questo è un risultato piuttosto deprimente e potrebbe ridurre seriamente i tuoi sforzi di marketing per i mesi a venire.

Perché e quando dovresti considerare la pubblicità online

Ogni azienda dovrebbe avere una strategia di marketing che supporti la propria strategia aziendale. La pubblicità online potrebbe essere una parte di quella strategia solo se tu o i tuoi professionisti del marketing avete riflettuto su alcune cose e credete che gli annunci digitali siano una tattica chiave. In altre parole, non tutte le aziende hanno bisogno di pubblicità online. Se sei un garage locale con ottime recensioni su Google, potresti non aver bisogno di fare pubblicità online. In effetti, potresti essere nella posizione invidiosa di allontanare i clienti!

Utilizzo della pubblicità online per indirizzare il tuo pubblico

La realtà è che non puoi utilizzare tutte le tue risorse di marketing su ogni piattaforma e canale disponibile. Devi selezionare attentamente le tue piattaforme di social media. Allo stesso modo, se utilizzi la pubblicità online, l'approccio più saggio è pubblicare annunci solo su uno o due canali: canali che hai ricercato e raggiungeranno il tuo mercato.

In effetti, quest'ultimo punto è cruciale. La pubblicità digitale eccelle in quanto consente il targeting. Scopri dove si trova il tuo pubblico e assicurati che la tua copia e le immagini riflettano il mercato che utilizzerà il tuo prodotto o servizio.

Sperimenta e quindi monitora la tua pubblicità digitale

Troppe piccole imprese non sanno se la loro pubblicità digitale funziona. Piattaforme come Instagram, Google Ads e Bing forniscono statistiche pubblicitarie per i tuoi annunci che ti aiutano a determinare cosa ha e cosa non funziona. La disponibilità delle statistiche significa ancora che devi testare e sperimentare, ma le statistiche aiutano molto con il tuo processo decisionale.

Non fare pubblicità tutto il tempo

Sapere quando dovresti fare pubblicità. Se il tuo prodotto o servizio ha picchi e bassi stagionali, promuovi quei tempi o sperimenta l'acquisizione di contatti durante la bassa stagione. La pubblicità come questa è più saggia della pubblicità in ogni momento. Inoltre, tieni d'occhio le campagne della concorrenza e annota i loro tempi e gli stili degli annunci.

Rendi il design e il branding degli annunci eccezionali

Un fallimento di molte piccole imprese è pensare che qualsiasi testo pubblicitario andrà bene. Si chiedono: "Quanto possono essere difficili alcune parole?" In verità, gli annunci con le migliori prestazioni sono scritti da esperti di testi pubblicitari di talento che sanno come posizionare un prodotto o servizio di fronte al suo mercato con parole minime. Allo stesso tempo, non fare supposizioni su dove siano i tuoi clienti. L'unico modo per scoprirlo è chiedere loro o fare un sondaggio. In questo modo, selezionerai i canali giusti per portare lead e vendite.

Considerazioni finali sulla limitazione degli annunci online

Quando pianifichi la tua pubblicità online, ricorda che i consumatori sono stanchi di annunci eccessivi e che i costi possono aumentare rapidamente. Come con qualsiasi strategia di marketing, può pagare per assumere un esperto di marketing digitale come guida. Se stai facendo da solo, assicurati di considerare i motivi per cui fai pubblicità, nonché il tuo targeting, il marchio e la necessità di test continui.

La nostra autrice ospite Rebecca Hill è il coordinatore di Outreach presso TechWyse, un'agenzia SEO a Toronto, in Canada. Sebbene non stia costruendo relazioni con blogger e influencer nel mondo del marketing, può essere vista fare il tifo per i Blue Jays.