接続する高品質のコンテンツを作成するための6つのステップ（ゲスト投稿）

新しいニッチに侵入し、コンテンツを使用して新しいリーダーを生成することは、かつては簡単でした。 あなたがしなければならなかったのは、トピックを選び、書き、そして公開ボタンを押すことだけでした。 ちょうどそのように、有機的なトラフィックが流入し始めます。

しかし、それからそれはすべて変わりました。

今日、3つの事業のうち1つが、 5,000ドル未満のスタートアップ資本で立ち上げられています。

また、世界中の58.8％の人々がインターネットにアクセスできることを考えると、スタートアップは実質的なオンラインプレゼンスを確立するためにより多くの投資を行っています。 実際、マーケターの72％は、コンテンツマーケティングを通じてエンゲージメントを向上させています。 そしてそれを行うために、彼らはこれまで以上に多くのコンテンツを公開しています。

一方、読者は、読んだり無視したりするために選択できるコンテンツが多くなります。

圧倒されることを避けるために、彼らの期待は屋根を突き破りました。 読者は、ブレイクアウトトピックを書く技術を習得した企業にのみ注意を払っています。

このブログ投稿では、新しい読者を生み出す高品質のコンテンツを作成するための実用的なアプローチを学びます。 しかし、最初に、基本から始めましょう。

ブレイクアウトトピックとは何ですか？

ブレイクアウトトピックは、読者が実際に読むことに関心があるトピックです。 それは彼らが情熱を注いでいるトピックです—彼らが考えるのをやめられないものです。

そのようなトピックは人気があります。 読者はそれらに注意を払います。 彼らは読んだり、コメントしたり、共有したり、他のブロガーはこれらのトピックの下の投稿にリンクします。

いくつのブログ投稿に出くわし、後で読む時間があればそれらを保存しましたか？

さて、あなたが出くわしたブログ投稿を考えて、あなたがしていることを何でも止めて、それらを読んでください。 これらは少ないかもしれませんが、あなたが情熱を注いだトピックでしたね？

そして、私たちはあなたが「保存された」ブログ投稿を読む時間を見つけられなかったことを知っています。

Buzzsumoは、B2Bスペースで50,000を超える記事を分析しました。 「ハウツー」カテゴリでは、 Facebookのカスタムオーディエンスに関するHootsuiteのブログ投稿が2番目に浮上し、12,089人の読者がそれを共有しました。

これまでのパフォーマンスは次のとおりです。

12,599人の読者がそれを共有し、インタビューの質問に関するLinkedInのタレント記事がサイトで最も人気がありました。

これまでのパフォーマンスは次のとおりです。

両方の記事を読んで、あなたはそれらが上に出くわさないことに気付くでしょう。 彼らは暖かく、友好的で、価値が詰まっています。

彼らがこれらのブログ投稿をオンラインで調査および作成するために使用したプロセスを理解すれば、彼らの方法をコピーすることができます。 これらのブログ投稿と同じくらい人気がある可能性があるすべての購入段階のブレイクアウトトピックを書くことが可能です。

その方法は次のとおりです。

ステップ1：1つのルールを適用する

Rule of Oneは、意識の1つの段階で1つのタイプの読者をターゲットにするようにコンテンツを作成することを主張しています。 残りは無視してください。

あなたはその段階で読者の生活の中で何が起こっているのかを理解したいと思っています—あなたが書いたものを読むために彼らがしていることを彼らに止めさせるものです。

彼らの目標は何ですか？ 彼らが積極的に解決策を模索している問題は何ですか？ これらの問題を解決する上でどのような課題がありますか？

マーケティングペルソナを持つことは、これらの質問に対する答えを提供します。 彼らの人口統計情報を使用すると、コンテンツで彼らとつながることができます。

これを行うと、コンテンツを読んだ後に読者に取ってもらいたい大きなアイデアと目標を特定しやすくなります。 そのような目標は、より多くのコンテンツを読んだり、ブログを購読したり、無料トライアルを開始したりすることです。

彼の著書、 Breakthrough Advertisingの中で、Eugene Schwartzは、5つのタイプの購入者（この場合は読者）がいると述べています。

• 気づかない
• 問題認識
• ソリューション対応
• 製品対応
• 最も意識している

読者の意識に応じて、作成するコンテンツの種類を調整できます。

通常、顧客を認識していない、または問題を認識している人は、ほとんどの情報を必要とします。 その結果、大規模なガイドを作成するのが一般的です。 eコマースストアのホリデーマーケティング戦略に関するCommonThreadCollectiveのこの記事を検討してください。

この記事は最初から最後まで、6,200語以上で書かれています。 これは、ホリデーマーケティングの支援を必要としている問題を認識している顧客が、あらゆる言葉をむさぼり食うためです。

Go Auraのユーザーベースは、Amazonのリプライサーについてもっと知りたいAmazonセラーに焦点を当てています。

彼らは同じトピックの下にブログ投稿を持っており、読者がそれを見つけたら、彼らはそれに注意を払うでしょう。 それは彼らの意識のレベルに関連していて、彼らが抱えている灼熱の問題を解決します。

読者の認識レベル：ソリューション認識

投稿の大きなアイデア：良いAmazonリプライサーを選ぶときに何を探すべきか。

目標：GoAuraで無料トライアルを開始する

そして、このアプローチはブログ投稿だけに限定されません。 たとえば、 InFlow Inventoryのこのランディングページには、大量のコンテンツは必要ありません。

SEOまたはダイヤルインされたFacebook広告を介してこのランディングページに送信する訪問者は、高い購入意欲を持っています。 結果として、彼らは行動を起こすように説得するために必要なコンテンツが少なくなります。

読者の認識レベル：ソリューション認識

ランディングページの大きなアイデア：使いやすい在庫管理ソフトウェア

目標：InflowInventoryで無料トライアルを開始する

Energy Seekのこのランディングページには、ソリューションを意識した段階の読者向けのコンテンツが多く含まれています。 これらの読者は、手頃な価格のオプションを選択するために電気料金についてもっと知りたいと思っています。

読者の認識レベル：ソリューション認識

ランディングページの大きなアイデア：ビジネス電力の価格を比較する

目標：詳細を入力して無料見積もりを受け取る

ターゲットオーディエンスが製品を認識している顧客である場合、これらの顧客があなたの製品を別の製品と比較していることがわかります。

たとえば、ランサーレビューはさまざまなフリーランスマーケットプレイスを比較します。 ToptalとUpworkの比較など、1対1の比較を通じて、製品を意識した顧客を支援します。 さらに、この99Designsレビューなど、各製品について詳細で十分に調査されたレビューを提供しました。

読者の認識レベル：製品認識

大きなアイデア：製品を比較する

目標：競合他社よりも顧客に製品を選択してもらいます。

ステップ2：何を言うべきかを知る

言い換えれば、私たちはあなたのブレイクアウトトピックを研究することについて話しているのです。 車輪の再発明をする代わりに、新しいニッチでトレンドになっているものに飛び乗って、他の人が公開しているものよりも優れたコンテンツを作成します。

調査を行う場合、2つのオプションがあります。

オプション＃1：Googleにアクセスしてトピックまたはキーワードフレーズを挿入し、最初のページに表示されるコンテンツを読んで分析を開始します。

オプション＃2：MarketMuseを使用して作業を簡単にします。

MarketMuseでこれを行う方法を紹介します。

上級者向けのヒント：収集した情報をコンテンツブリーフに含めて、作成や編集の際の作業を容易にすることをお勧めします。

MarketMuseにアクセスし、トピックを入力して[質問]をクリックすると、ユーザーの意図を特定できます。

この場合、私のトピックは「サイドスリーパー用マットレス」です。

この用語を使用して検索しているユーザーはサイドスリーパーであることに気付くでしょう。 彼らの意図は？ 私はサイドスリーパーです。マットレスを購入する際に注意すべき点を知る必要があります。

次に、「調査」をクリックしてトピックを入力し、コンテンツでカバーする必要があるものを特定するのに役立てます。

これを行ったら、「競合」ツールをクリックして同じトピックを入力し、このトピックですでに公開されているコンテンツを見て、ギャップを特定します。

赤いセルは、あなたが書きたい主題について他のページがカバーしていないトピックを示しています。

包括的なコンテンツを確実に公開するには、変換されたトピックとカバーされていないトピックの両方を含めます。 これは、効果的なコンテンツ戦略を作成する際の鍵です。

コンテンツを調査しているときに、公開したいものに関連する他のタイプのコンテンツも知りたいと思います。 これにより、ブログのこのコンテンツを内部的にリンクし、コンテンツサイロを作成する方法を計画できます。

サイドスリーパー用マットレスに関するEachnightのレビューを読むと、内部リンクがどのように自然に見えるかに気付くでしょう。 読者として、あなたはより多くを学ぶためにクリックして読むことを強いられていると感じるでしょう。

内部リンクと外部リンクのコンテンツサイロを作成すると、ニッチにトピックの関連性を構築するのに役立ちます。 次に、ローカル検索結果に表示されるように最適化できます。

さらに、コンテンツサイロを使用すると、「お金」のページにニッチなコンテンツの目標到達プロセスを作成できます。 これは、ニッチでのソートリーダーシップのブランドプレスの機会を活用するためにうまく機能します。 次に、ドメイン権限が増加し、 Googleなどの検索エンジンからのより多くのオーガニックトラフィックにつながります。

ステップ3：それを言う方法を知っている

何を言うべきかがわかったら、座って書く時が来ました。 または、 Fiverr Proで雇っているフリーランスのライターとコンテンツの概要を共有して、彼らがあなたに代わって執筆を行うこともできます。

説得力のあるブログ投稿を書くときに覚えておく必要があることは次のとおりです。

魅力的なフックで開きます。

コンテンツの最初の文は、読者を2番目、3番目などに導く必要があります。 そうでなければ、あなたはそれらを失います。

あなたの読者があなたのコンテンツに彼らを引き込み、あなたのコンテンツを読むことへの彼らの興味を刺激するための説得力のあるフックを作成してください。

これがうまく機能した式です：

• 問題で開く
• 彼らがそれを解決できない場合、何が危機に瀕しているのかについて話すことによって問題を扇動します
• あなたが投稿で話すつもりであるこの問題の解決策を提示してください

TimeTerminatorが時間管理アプリの比較投稿でどのようにそれを行ったかは次のとおりです。

問題：私たちの注意力は低く、生産性を維持するのに役立つツールが必要です

動揺：危機に瀕していることがたくさんあります。 あなたはより少ない時間とより少ないエラーでより多くの仕事を成し遂げる必要があり、それは最終的にあなたが稼ぐ金額に影響を与えます

解決策：時間を管理し、生産性を高めるために選択できる時間管理アプリを次に示します。

同様に、Swagbucksからオンラインでお金を稼ぐ方法に関するこのガイドは、あなたの注意を引くための統計で始まります。

問題：「4000万人以上のアメリカ人が側近を持っています。」 読者が持っていない場合、彼らは取り残されていると感じ、パックに参加したいと思う可能性があります。

動揺：一部のサイドハッスルは、開始するのに多くの時間または資本を必要とします。

解決策：Swagbucksを使用すると、お金や多くの時間を必要としません。 あなたが電話を持っていて、日中に暇があれば、あなたは行ってもいいです。

ストーリーはもう1つの魅力的なフックです。 彼らは読者の注意を引き、彼らを安心させ、物語が彼らに関連しているならあなたが話していることに進んで従います。

Alex Turnbullは実験を行い、2つの類似した投稿をテストしました。1つはストーリーあり、もう1つはストーリーなしです。 結果？

両方の投稿のコンテンツが類似していることを考えると（ストーリーを除く）、ストーリーで開いた投稿のエンゲージメントは300％向上しました。

自由形式の質問は、読者に記事を深く掘り下げることを強いることもあります。 質問はあなたが満足したいあなたの好奇心を刺激します。

David Zhengは、質問を使用してサイトの速度についてこの記事を始め、その後に読者を不安にさせる簡単な答えが続きました。

質問：ウェブサイトの速度は本当にあなたの収益に違いをもたらすことができますか？

回答：それは可能であり、1つ以上の方法で可能です。

ステップ4：独自の声とトーンを使用する

読者の心の中で目立ち、読者とつながるには、コンテンツに一貫したトーンとスタイルを使用します。 あなたのコンテンツが彼らの心の中で起こっている会話と一致することを確実にするためにあなたの読者が彼らの問題を説明するときに使う単語とフレーズを含めてください。

Rightinboxがメールの生産性に関するブログコンテンツでカスタマーレビューの単語やフレーズをどのように使用しているかを見てください。

ハイライトされたカスタマーレビューと下線が引かれた文の類似点を見つけてください。

あなたがまだレビューを持っていないなら、あなたがあなたのニッチについて持っている研究はあなたにあなたの読者の口調の良い考えを与えるはずです。

それは、専門的、会話的、風変わりな、あるいは教育的でさえあり得ます。 使用するトーンが何であれ、リーダーの電源を切って紛失しないように、制限内にとどまるようにしてください。

たとえば、Medical Alert Buyer's Guideからのこの医療システム割引の投稿は、会話のトーンを使用しています。 彼らは、読者を失くさないように、あまりにもカジュアルであると出くわさないようにします。

ステップ5：あなたの文章スタイルに自信を持ってください

リーダーは他人への自信を刺激することができます。 ブロガーとして、あなたは読者を世界観に導き、教育しています。 だから、安全にプレイするという名目であなたの心を話すことを恐れないでください。

あなたの読者に価値を提供することに加えて、あなたは彼らに考えさせたいです—そして意見はあなたのために仕事を成し遂げます。 さらに、いつでも3種類のリーダーがあります。

1. あなたが書いたことに同意する人。
2. あなたを信じるかどうかはまだ決まっていません。
3. どんなに価値があっても、あなたのアドバイスに決して従わない人。

すでに1つのグループがいるので、2番目のグループに参加してもらうことに集中してください。 このように、フェンスにいる読者は、あなたが言っていることをあなたが知っているという合図をとっています、そしてそれがあなたがあなたが使っているトーンを使っている理由です。 他のアプローチでは、彼らはあなたの信頼性と専門知識に疑問を抱き始めます。その結果、彼らはあなたの言うことに従おうとします。

ステップ6：パターンを破る

彼らがあなたのコンテンツを読む直前に、読者の心の中で常に何かが起こっています。 たとえば、ブレンダーを探している場合、ブレンドするはずのもの以外のものが表示されると思いますか？

そうですね、Blendtecはキッチン用の強力なブレンダーを作成しましたが、ブランド認知度に苦労していました。 YouTubeシリーズ「WillItBlend」を立ち上げたら、カムコーダー、ビー玉、スマートフォンなどのさまざまなアイテムをブレンドします。

これらのビデオはバイラルになり、Blendtecの収益も2006年に4000万ドルを超えました。サービスや製品の動作を示しながら、読者を楽しませる方法を見つけてください。

Login Lockdownは、パスワードマネージャーに関するレビューで同様のことを行いました。 各ツールを単に説明するのではなく、さらに一歩進んで、機能を直接の競争に置き、スコアを提供します。 それは魅惑的で、記憶に残り、そして有益です。

結論

ブレイクアウトトピックを書くのは簡単ではありません。 ブログの投稿やその他のコンテンツが公開される前にどのように機能するかを知っているライターは誰もいません。 それはあなたのコントロールを超えています。

ただし、制御できるのは、作成する前に行うことです。つまり、1つのルールを適用し、何を言うか、どのように言うかを知っています。

そして、それについてはすでに説明したので、ブレイクアウトトピックを作成するために必要なものがあります。

あなたの番がきました。 新しいニッチで高品質のコンテンツを公開して新しい読者を獲得し始めるときに、これらのアイデアを実装してください。

これは、GrowthRampの創設者であるJasonQueyによるゲスト投稿です。 この記事が価値があると感じた場合は、彼の代理店がまとめたこの無料の製品マーケティングコースをチェックしてください。 この記事で共有されているような、より多くのマーケティング原則が含まれています。 Growth Rampは、これらの同じ原則を使用して、スタートアップの年間収益を6か月で2倍にしました。