6 Schritte zum Erstellen hochwertiger Inhalte, die verbinden (Gastbeitrag)

Früher war es einfach, eine neue Nische zu erobern und mit Inhalten neue Leser zu generieren. Alles, was Sie tun mussten, war, ein Thema auszuwählen, zu schreiben und dann auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ zu klicken. Einfach so würde organischer Traffic hereinströmen.

Aber dann änderte sich alles.

Heute startet eines von drei Unternehmen mit weniger als 5.000 US-Dollar Startkapital.

Und da 58,8 % der Menschen weltweit Zugang zum Internet haben, investieren Startups mehr in den Aufbau einer substanziellen Online-Präsenz. Tatsächlich verbessern 72 % der Vermarkter ihr Engagement durch Content-Marketing . Und dafür veröffentlichen sie mehr Inhalte als je zuvor.

Leser hingegen haben mehr Inhalte, die sie lesen und ignorieren können.

Um sich nicht überfordert zu fühlen, sind ihre Erwartungen durch die Decke geschossen. Die Leser achten nur auf Unternehmen, die die Kunst des Schreibens von Breakout-Themen beherrschen.

In diesem Blogbeitrag lernen Sie einen praktischen Ansatz zur Erstellung hochwertiger Inhalte kennen , die neue Leser gewinnen. Aber zuerst fangen wir mit den Grundlagen an.

Was ist ein Breakout-Thema?

Ein Breakout-Thema ist eines, das den Lesern wirklich wichtig ist. Es ist ein Thema, das sie leidenschaftlich beschäftigt – eines, über das sie nicht aufhören können, nachzudenken.

Solche Themen sind beliebt. Die Leser schenken ihnen Aufmerksamkeit; sie lesen, kommentieren, teilen und andere Blogger verlinken zurück zu Posts unter diesen Themen.

Auf wie viele Blogbeiträge sind Sie gestoßen und haben sie für später gespeichert, wenn Sie mehr Zeit haben, sie zu lesen?

Denken Sie jetzt an die Blog-Posts, auf die Sie gestoßen sind, haben Sie aufgehört, was immer Sie gerade getan haben, und lesen Sie sie. Das sind vielleicht weniger, aber es waren Themen, für die Sie sich leidenschaftlich interessierten, oder?

Und wir wissen beide, dass Sie nicht die Zeit gefunden haben, die „gespeicherten“ Blogbeiträge zu lesen.

Buzzsumo hat mehr als 50.000 Artikel im B2B-Bereich analysiert. In der Kategorie „How To“ belegte der Blog-Beitrag von Hootsuite zu benutzerdefinierten Zielgruppen auf Facebook den zweiten Platz mit 12.089 Lesern, die ihn geteilt haben.

So hat es bisher funktioniert:

Mit 12.599 geteilten Lesern wurde der Talent-Artikel von LinkedIn zu Interviewfragen zum beliebtesten auf der Website.

So hat es bisher funktioniert:

Wenn Sie beide Artikel durchlesen, werden Sie feststellen, dass sie nicht übertrieben wirken. Sie sind warmherzig, freundlich und voller Wert.

Wenn wir den Prozess verstehen, mit dem sie diese Blog-Beiträge online recherchiert und geschrieben haben, können wir ihre Methoden kopieren. Es ist möglich, ein Breakout-Thema für alle Kaufphasen zu schreiben, das eine Chance hat, so beliebt zu sein wie diese Blog-Beiträge.

So geht's:

Schritt Nr. 1: Wenden Sie die Eins-Regel an

Die Rule of One argumentiert, dass Sie Ihre Inhalte so schreiben, dass sie einen Lesertyp in einer Bewusstseinsphase ansprechen. Ignorieren Sie den Rest.

Sie möchten verstehen, was in dieser Phase im Leben Ihrer Leser vor sich geht – eine, die sie dazu bringen würde, damit aufzuhören, was sie tun, um zu lesen, was Sie geschrieben haben.

Was sind ihre Ziele? Für welche Probleme suchen sie aktiv nach Lösungen? Welche Herausforderungen stehen der Lösung dieser Probleme im Wege?

Mit einer Marketing Persona erhalten Sie Antworten auf diese Fragen. Durch die Verwendung ihrer demografischen Informationen können Sie sich in Ihren Inhalten mit ihnen verbinden.

Sobald Sie dies getan haben, wird es einfacher, Ihre große Idee und das Ziel zu identifizieren, das ein Leser nach dem Lesen Ihrer Inhalte erreichen soll. Ein solches Ziel kann darin bestehen, mehr Inhalte zu lesen, Ihren Blog zu abonnieren oder eine kostenlose Testversion zu starten.

In seinem Buch Breakthrough Advertising stellt Eugene Schwartz fest, dass es fünf Arten von Käufern (und in diesem Fall Ihre Leser) gibt:

• Nicht bewusst
• Problembewusst
• Lösung bewusst
• Produktbewusst
• Am bewusstesten

Je nach Bewusstsein des Lesers können Sie die Art der Inhalte anpassen, die Sie erstellen sollten.

In der Regel benötigen unwissende oder problembewusste Kunden die meisten Informationen. Aus diesem Grund ist es üblich, riesige Hilfslinien zu erstellen. Betrachten Sie diesen Artikel für Common Thread Collective zu Feiertagsmarketingstrategien für E-Commerce-Shops :

Dieser Artikel umfasst von Anfang bis Ende über 6.200 Wörter. Denn ein problembewusster Kunde, der Hilfe beim Urlaubsmarketing braucht, würde jedes Wort verschlingen.

Die Benutzerbasis von Go Aura konzentriert sich auf Amazon-Verkäufer, die mehr über Amazon-Repricer erfahren möchten.

Sie haben einen Blogbeitrag zum gleichen Thema, und sobald ihre Leser ihn finden, werden sie ihm Aufmerksamkeit schenken. Es ist für ihren Bewusstseinsgrad relevant und löst ein brennendes Problem, das sie haben.

Bewusstseinsgrad des Lesers: Lösungsbewusst

Große Idee des Beitrags: Worauf Sie bei der Auswahl eines guten Amazon-Repricers achten sollten .

Ziel: Starten Sie eine kostenlose Testversion mit Go Aura

Und dieser Ansatz beschränkt sich nicht nur auf Blogbeiträge. Diese Zielseite auf InFlow Inventory erfordert beispielsweise nicht viel Inhalt.

Die Besucher, die sie per SEO oder über eingewählte Facebook-Anzeigen auf diese Landingpage leiten, haben eine hohe Kaufabsicht. Infolgedessen benötigen sie weniger Inhalte, um sie zum Handeln zu bewegen.

Bewusstseinsgrad des Lesers: Lösungsbewusst

Große Idee der Zielseite: Einfach zu bedienende Inventarsoftware

Ziel: Starten Sie eine kostenlose Testversion mit Inflow Inventory

Diese Zielseite von Energy Seek hat mehr Inhalte, die auf Leser in der lösungsbewussten Phase ausgerichtet sind. Diese Leser möchten mehr über die Strompreise erfahren, um eine erschwingliche Option zu wählen.

Bewusstseinsgrad des Lesers: Lösungsbewusst

Große Idee der Landingpage: Preise für Gewerbestrom vergleichen

Ziel: Geben Sie Ihre Daten ein und erhalten Sie ein kostenloses Angebot

Wenn Ihre Zielgruppe produktbewusste Kunden sind, werden Sie feststellen, dass diese Kunden Ihr Produkt mit einem anderen Produkt vergleichen.

Beispielsweise vergleicht Lancer Review verschiedene Freelancer-Marktplätze . Sie helfen produktbewussten Kunden durch Einzelvergleiche, wie z. B. den Vergleich von Toptal mit Upwork . Darüber hinaus lieferten sie detaillierte und gut recherchierte Rezensionen für jedes Produkt, wie diese 99Designs-Rezension .

Bewusstseinsgrad des Lesers: Produktbewusst

Große Idee: Produkte vergleichen

Ziel: Den Kunden dazu bringen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen.

Schritt Nr. 2: Wissen, was zu sagen ist

Mit anderen Worten, wir sprechen über die Recherche Ihres Breakout-Themas. Anstatt das Rad neu zu erfinden, springen Sie auf die Trends in Ihrer neuen Nische und erstellen Sie dann bessere Inhalte als die, die andere veröffentlichen.

Bei der Recherche haben Sie zwei Möglichkeiten:

Option Nr. 1: Gehen Sie zu Google und fügen Sie Ihr Thema oder Ihren Schlüsselwortsatz ein, beginnen Sie mit dem Lesen und Analysieren des Inhalts, der auf der ersten Seite angezeigt wird.

Option Nr. 2: Verwenden Sie MarketMuse, um Ihre Arbeit zu erleichtern.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das mit MarketMuse geht.

Profi-Tipp: Sie sollten die gesammelten Informationen in eine Inhaltsangabe aufnehmen , um Ihre Arbeit beim Schreiben und Bearbeiten zu erleichtern.

Gehen Sie zu MarketMuse , geben Sie Ihr Thema ein und klicken Sie auf „Fragen“, um die Benutzerabsicht zu identifizieren.

In diesem Fall lautet mein Thema „Matratzen für Seitenschläfer“.

Sie werden feststellen, dass Benutzer, die nach diesem Begriff suchen, Seitenschläfer sind. Ihre Absicht? Ich bin Seitenschläfer und muss wissen, worauf ich beim Kauf einer Matratze achten muss.

Klicken Sie als Nächstes auf „Recherche“ und geben Sie Ihr Thema ein, damit Sie leichter erkennen können, was Sie in Ihren Inhalten abdecken müssen:

Wenn Sie dies getan haben, klicken Sie auf das Werkzeug „Konkurrieren“, geben Sie dasselbe Thema ein und sehen Sie sich die bereits unter diesem Thema veröffentlichten Inhalte an, um Lücken zu identifizieren:

Die roten Zellen zeigen Ihnen die Themen, die andere Seiten nicht zu dem Thema behandelt haben, über das Sie schreiben möchten.

Um sicherzustellen, dass Sie umfassende Inhalte veröffentlicht haben, schließen Sie sowohl konvertierte als auch nicht behandelte Themen ein. Dies ist der Schlüssel zum Erstellen einer effektiven Inhaltsstrategie .

Während Sie Ihre Inhalte recherchieren, möchten Sie auch andere Arten von Inhalten kennen, die sich auf das beziehen, was Sie veröffentlichen möchten. Auf diese Weise können Sie planen, wie Sie diese Inhalte intern für Ihr Blog verknüpfen und Inhaltssilos erstellen.

Wenn Sie die Rezension von Eachnight über Matratzen für Seitenschläfer lesen, werden Sie feststellen, wie natürlich ihre internen Links erscheinen. Als Leser fühlen Sie sich gezwungen, zu klicken und zu lesen, um mehr zu erfahren.

Das Erstellen von Inhaltssilos aus internen und externen Links hilft Ihnen, aktuelle Relevanz für Ihre Nische aufzubauen. Dann können Sie es so optimieren, dass es in den lokalen Suchergebnissen angezeigt wird.

Außerdem ermöglichen Ihnen Inhaltssilos, einen Trichter von Nischeninhalten zu Ihren „Geld“-Seiten zu erstellen. Dies funktioniert gut, um die Möglichkeiten der Markenpresse als Vordenker in Ihrer Nische zu nutzen. Im Gegenzug erhöht es Ihre Domain-Autorität , was zu mehr organischem Traffic von Suchmaschinen wie Google führt.

Schritt Nr. 3: Wissen, wie man es sagt

Sobald Sie wissen, was Sie sagen sollen, ist es Zeit, sich hinzusetzen und zu schreiben. Alternativ kannst du deine Inhaltsangabe mit einem freiberuflichen Autor teilen, den du auf Fiverr Pro anstellst , damit er das Schreiben für dich übernimmt.

Folgendes müssen Sie beim Schreiben eines überzeugenden Blog-Beitrags beachten:

Öffnen Sie mit einem überzeugenden Haken.

Ihr erster Satz in Ihrem Inhalt sollte den Leser zum zweiten, dritten usw. führen. Und wenn nicht, dann verlierst du sie.

Erstellen Sie einen überzeugenden Aufhänger für Ihre Leser, um sie in Ihre Inhalte zu ziehen und ihr Interesse am Lesen Ihrer Inhalte zu wecken.

Hier ist eine Formel, die gut funktioniert hat:

• Mit einem Problem öffnen
• Agieren Sie das Problem, indem Sie darüber sprechen, was auf dem Spiel steht, wenn sie es nicht lösen können
• Präsentieren Sie eine Lösung für dieses Problem, über die Sie in dem Beitrag sprechen werden

So hat es Time Terminator in seinem Vergleichsbeitrag zu Zeitmanagement-Apps gemacht:

Problem: Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist geringer und wir brauchen ein Tool, das uns hilft, produktiv zu bleiben

Agitation: Es steht viel auf dem Spiel. Sie müssen mehr Arbeit in kürzerer Zeit und mit weniger Fehlern erledigen, was sich letztendlich auf den Geldbetrag auswirkt, den Sie verdienen

Lösung: Hier sind Zeitmanagement-Apps, aus denen Sie auswählen können, um Ihre Zeit besser zu verwalten und produktiver zu werden

In ähnlicher Weise beginnt dieser Leitfaden, wie man mit Swagbucks online Geld verdient, mit einer Statistik, die Ihre Aufmerksamkeit erregen wird.

Problem: „Mehr als 40 Millionen Amerikaner haben einen Nebenjob.“ Wenn der Leser keinen hat, fühlt er sich wahrscheinlich ausgeschlossen und möchte sich dem Rudel anschließen.

Agitation: Einige Nebenbeschäftigungen erfordern viel Zeit oder Kapital, um zu beginnen.

Lösung: Mit Swagbucks brauchen Sie weder Geld noch viel Zeit. Wenn Sie tagsüber ein Telefon und etwas Zeit haben, können Sie loslegen.

Geschichten sind ein weiterer überzeugender Aufhänger. Sie ziehen die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich, beruhigen ihn und sind bereit, dem zu folgen, worüber Sie sprechen, wenn die Geschichte für ihn relevant ist.

Alex Turnbull führte ein Experiment durch, bei dem er zwei ähnliche Beiträge testete: einen mit einer Geschichte und einen ohne. Das Ergebnis?

Da beide Posts ähnliche Inhalte hatten (mit Ausnahme der Geschichte), erzielte der Post, der mit einer Geschichte eröffnet wurde, eine 300 % bessere Interaktion.

Offene Fragen können Ihre Leser auch dazu zwingen, tiefer in Ihren Artikel einzutauchen. Eine Frage weckt Ihre Neugier, die Sie befriedigen möchten.

David Zheng begann diesen Artikel über die Geschwindigkeit von Websites mit einer Frage, gefolgt von einer einfachen Antwort, die den Leser in Atem hält:

Frage: Kann sich die Website-Geschwindigkeit wirklich auf Ihr Endergebnis auswirken?

Antwort: Das kann es, und zwar in mehr als einer Hinsicht.

Schritt Nr. 4: Verwenden Sie eine einzigartige Stimme und einen einzigartigen Ton

Um sich in den Köpfen Ihrer Leser hervorzuheben und sich mit ihnen zu verbinden, verwenden Sie einen einheitlichen Ton und Stil in Ihren Inhalten. Fügen Sie die Wörter und Sätze hinzu, die Ihre Leser verwenden, wenn sie ihre Probleme beschreiben, um sicherzustellen, dass Ihr Inhalt mit dem Gespräch übereinstimmt, das in ihren Köpfen vor sich geht.

Sehen Sie sich an, wie Rightinbox Wörter und Ausdrücke aus Kundenbewertungen in seinem Blog-Inhalt zur E-Mail-Produktivität verwendet :

Können Sie Ähnlichkeiten zwischen der hervorgehobenen Kundenbewertung und dem unterstrichenen Satz erkennen?

Wenn Sie noch keine Rezensionen haben, sollten Ihnen die Recherchen zu Ihrer Nische eine gute Vorstellung davon geben, wie Ihre Leser reagieren.

Es kann professionell, gesprächig, skurril oder sogar lehrreich sein. Unabhängig davon, welchen Ton sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie sich an die Grenzen halten, damit Sie Ihre Leser nicht ausschalten und sie verlieren.

Beispielsweise verwendet dieser Beitrag zu Rabatten für das medizinische System aus dem Medical Alert Buyer's Guide einen Konversationston. Sie achten darauf, dass sie nicht zu lässig wirken, damit sie den Leser nicht verlieren.

Schritt Nr. 5: Seien Sie selbstbewusst in Ihrem Schreibstil

Führungskräfte können anderen Vertrauen einflößen . Als Blogger führen und erziehen Sie Ihre Leser zu einer Weltanschauung. Haben Sie also keine Angst, Ihre Meinung zu sagen, um auf Nummer sicher zu gehen.

Sie möchten Ihren Lesern nicht nur einen Mehrwert bieten, sondern sie auch zum Nachdenken anregen – und Meinungen werden die Arbeit für Sie erledigen. Außerdem haben Sie zu jeder Zeit drei Arten von Lesern:

1. Diejenigen, die dem zustimmen, was Sie schreiben.
2. Diejenigen, die auf dem Zaun stehen und noch unentschlossen sind, ob sie dir glauben sollen oder nicht.
3. Diejenigen, die niemals Ihrem Rat folgen werden, egal wie wertvoll er ist.

Da Sie bereits eine Gruppe bei sich haben, konzentrieren Sie sich darauf, die zweite Gruppe davon zu überzeugen, sich Ihnen anzuschließen. Auf diese Weise nimmt der Leser, der auf dem Zaun steht, den Hinweis, dass Sie wissen, was Sie sagen, und deshalb verwenden Sie den Ton, den Sie verwenden. Jeder andere Ansatz lässt sie anfangen, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Fachwissen in Frage zu stellen – folglich ihre Bereitschaft, dem zu folgen, was Sie sagen.

Schritt Nr. 6: Muster durchbrechen

Im Kopf des Lesers geht immer etwas vor, kurz bevor er Ihren Inhalt liest. Wenn Sie zum Beispiel nach einem Mixer suchen, erwarten Sie etwas anderes als das, was er mixen soll?

Nun, Blendtec hat einen leistungsstarken Mixer für den Küchengebrauch entwickelt, aber sie hatten mit der Markenbekanntheit zu kämpfen. Sobald sie ihre YouTube-Serie „Will It Blend“ gestartet hatten, mischten sie verschiedene Artikel wie Camcorder, Murmeln und Smartphones.

Diese Videos gingen viral, ebenso wie die Einnahmen von Blendtec, die 2006 auf über 40 Millionen US-Dollar anstiegen. Finden Sie einen Weg, Ihre Leser zu unterhalten und gleichzeitig Ihren Service oder Ihr Produkt in Aktion zu zeigen.

Login Lockdown hat etwas Ähnliches in seinem Review zu Passwort-Managern gemacht. Anstatt jedes Tool nur zu beschreiben, gehen sie noch einen Schritt weiter, stellen die Funktionen in einen Kopf-an-Kopf-Wettbewerb und geben dann eine Punktzahl ab. Es ist fesselnd, unvergesslich und informativ.

Fazit

Das Schreiben von Breakout-Themen ist nicht einfach. Kein Autor weiß jemals, wie ein Blogbeitrag oder andere Inhalte funktionieren werden, bevor er veröffentlicht wird. Das liegt außerhalb Ihrer Kontrolle.

Was Sie jedoch kontrollieren können, ist, was Sie tun, bevor Sie schreiben – die Eins-Regel anwenden, wissen, was Sie sagen und wie Sie es sagen.

Und da wir das bereits behandelt haben, haben Sie das Zeug dazu, ein Breakout-Thema zu schreiben.

Jetz bist du dran. Machen Sie weiter und setzen Sie diese Ideen um, während Sie qualitativ hochwertige Inhalte in Ihrer neuen Nische veröffentlichen, um neue Leser zu gewinnen.

Dies ist ein Gastbeitrag des Gründers von Growth Ramp, Jason Quey. Wenn Sie diesen Artikel wertvoll fanden, sehen Sie sich diesen kostenlosen Produktmarketing-Kurs an, der von seiner Agentur zusammengestellt wurde. Es enthält weitere Marketingprinzipien wie die in diesem Artikel beschriebenen. Growth Ramp nutzte dieselben Prinzipien, um den Jahresumsatz eines Startups in 6 Monaten zu verdoppeln.