6 passaggi per creare contenuti di qualità che si collegano (post degli ospiti)

Entrare in una nuova nicchia e generare nuovi lettori utilizzando i contenuti una volta era facile. Tutto quello che dovevi fare era scegliere un argomento, scrivere e quindi premere il pulsante di pubblicazione. Proprio così, il traffico organico comincerebbe ad affluire.

Ma poi è cambiato tutto.

Oggi, un'azienda su tre viene lanciata con meno di $ 5.000 di capitale iniziale.

E dato che il 58,8% delle persone in tutto il mondo ha accesso a Internet, le startup stanno investendo di più per stabilire una presenza online sostanziale. Infatti, il 72% dei marketer migliora il proprio coinvolgimento attraverso il content marketing . E per farlo, stanno pubblicando più contenuti che mai.

I lettori, d'altra parte, hanno più contenuti da scegliere di leggere e da ignorare.

Per evitare di sentirsi sopraffatti, le loro aspettative sono schizzate alle stelle. I lettori prestano attenzione solo alle aziende che hanno imparato l'arte di scrivere argomenti di rilievo.

In questo post del blog imparerai un approccio pratico alla creazione di contenuti di qualità che generano nuovi lettori. Ma prima, iniziamo con le basi.

Che cos'è un argomento di approfondimento?

Un argomento importante è quello che i lettori si preoccupano di leggere effettivamente. È un argomento di cui sono appassionati, a cui non riescono a smettere di pensare.

Tali argomenti hanno una popolarità collegata a loro. I lettori prestano loro attenzione; leggono, commentano, condividono e altri blogger rimandano a post su questi argomenti.

Quanti post del blog ti sei imbattuto e li hai salvati per dopo quando avrai più tempo per leggerli?

Ora, pensa ai post del blog in cui ti sei imbattuto, hai interrotto quello che stavi facendo e leggili. Questi possono essere meno, ma erano argomenti che ti appassionavano, giusto?

E sappiamo entrambi che non hai trovato il tempo per leggere i post del blog "salvati".

Buzzsumo ha analizzato più di 50.000 articoli nello spazio B2B. Nella categoria "Come fare per", il post del blog di Hootsuite sul pubblico personalizzato di Facebook è emerso al secondo posto con 12.089 lettori che lo hanno condiviso.

Ecco come si è comportato finora:

Con 12.599 lettori che lo hanno condiviso, l'articolo di LinkedIn sulle domande delle interviste è diventato il più popolare sul sito.

Ecco come si è comportato finora:

Leggendo entrambi gli articoli, noterai che non sembrano esagerati. Sono cordiali, amichevoli e ricchi di valore.

Se comprendiamo il processo utilizzato per ricercare e scrivere questi post sul blog online, possiamo copiare i loro metodi. È possibile scrivere un argomento di approfondimento per tutte le fasi di acquisto che ha la possibilità di essere popolare quanto questi post del blog.

Ecco come farlo:

Passaggio 1: applica la regola dell'uno

La regola dell'uno sostiene che scrivere i tuoi contenuti per indirizzare un tipo di lettore in una fase di consapevolezza. Ignora il resto.

Vuoi capire cosa sta succedendo nella vita dei tuoi lettori in quella fase, una fase che li induca a interrompere ciò che stanno facendo per leggere ciò che hai scritto.

Quali sono i loro obiettivi? Quali sono i problemi per i quali stanno attivamente cercando soluzioni? Quali sfide ostacolano la risoluzione di questi problemi?

Avere una persona di marketing ti fornisce le risposte a queste domande. L'utilizzo delle loro informazioni demografiche ti consente di connetterti con loro nei tuoi contenuti.

Una volta che lo fai, diventa più facile identificare la tua grande idea e l'obiettivo che vuoi che un lettore raggiunga dopo aver letto i tuoi contenuti. Un tale obiettivo può essere leggere più contenuti, iscriversi al tuo blog o iniziare una prova gratuita.

Nel suo libro, Breakthrough Advertising , Eugene Schwartz afferma che ci sono cinque tipi di acquirenti (e in questo caso, i tuoi lettori):

• Ignaro
• Consapevole del problema
• Consapevole della soluzione
• A conoscenza del prodotto
• Più consapevole

A seconda della consapevolezza del lettore, puoi modificare il tipo di contenuto che dovresti creare.

In genere, coloro che sono clienti inconsapevoli o consapevoli dei problemi hanno bisogno della maggior parte delle informazioni. Di conseguenza, è comune creare guide enormi. Considera questo articolo per Common Thread Collective sulle strategie di marketing per le vacanze per i negozi di eCommerce :

Dall'inizio alla fine, questo articolo arriva con oltre 6.200 parole. Questo perché un cliente consapevole del problema che ha bisogno di aiuto con il marketing delle vacanze divorerebbe ogni parola.

La base di utenti di Go Aura si concentra sui venditori Amazon che vogliono saperne di più sui repricer di Amazon.

Hanno un post sul blog sullo stesso argomento e, una volta che i lettori lo trovano, presteranno attenzione ad esso. È rilevante per il loro livello di consapevolezza e risolve un problema scottante che hanno.

Livello di consapevolezza del lettore: Consapevole della soluzione

Grande idea del post: cosa cercare quando si sceglie un buon repricer Amazon .

Obiettivo: avviare una prova gratuita con Go Aura

E questo approccio non si limita ai soli post del blog. Ad esempio, questa pagina di destinazione su InFlow Inventory non richiede un sacco di contenuti.

I visitatori che inviano a questa pagina di destinazione tramite SEO o da annunci Facebook collegati hanno un'elevata intenzione di acquisto. Di conseguenza, richiedono meno contenuti per convincerli ad agire.

Livello di consapevolezza del lettore: Consapevole della soluzione

Grande idea della pagina di destinazione: software di inventario facile da usare

Obiettivo: avviare una prova gratuita con Inflow Inventory

Questa pagina di destinazione di Energy Seek ha più contenuti orientati ai lettori nella fase di conoscenza della soluzione. Questi lettori vogliono saperne di più sui prezzi dell'elettricità per scegliere un'opzione conveniente.

Livello di consapevolezza del lettore: Consapevole della soluzione

Grande idea della pagina di destinazione: confrontare i prezzi dell'elettricità aziendale

Obiettivo: Inserisci i tuoi dati e ricevi un preventivo gratuito

Se il tuo pubblico di destinazione è costituito da clienti consapevoli del prodotto, scoprirai che questi clienti stanno confrontando il tuo prodotto con un altro prodotto.

Ad esempio, Lancer Review confronta diversi mercati freelance . Aiutano i clienti consapevoli del prodotto attraverso confronti individuali, come il confronto tra Toptal e Upwork . Inoltre, hanno fornito recensioni dettagliate e ben studiate per ciascun prodotto, come questa recensione di 99Designs .

Livello di consapevolezza del lettore: Conoscenza del prodotto

Grande idea: confrontare i prodotti

Obiettivo: convincere il cliente a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

Passaggio 2: sapere cosa dire

In altre parole, stiamo parlando di ricercare il tuo argomento di approfondimento. Invece di reinventare la ruota, salta su ciò che è di tendenza nella tua nuova nicchia, quindi crea contenuti migliori di quelli che stanno pubblicando gli altri.

Quando fai una ricerca, hai due opzioni:

Opzione n. 1: vai su Google e inserisci il tuo argomento o frase chiave, inizia a leggere e analizzare il contenuto che appare sulla prima pagina.

Opzione n. 2: usa MarketMuse per semplificare il tuo lavoro.

Lascia che ti mostri come farlo con MarketMuse.

Suggerimento per professionisti: ti consigliamo di includere le informazioni raccolte in un brief di contenuto per semplificare il tuo lavoro quando è il momento di scrivere e modificare.

Vai su MarketMuse , inserisci il tuo argomento e fai clic su "Domande" per aiutarti a identificare l'intento dell'utente.

In questo caso, il mio argomento è "materassi per traversine laterali".

Noterai che gli utenti che effettuano ricerche utilizzando questo termine sono dormienti laterali. Il loro intento? Ho il sonno laterale e devo sapere a cosa prestare attenzione quando acquisto un materasso.

Quindi, fai clic su "Ricerca" e inserisci il tuo argomento per aiutarti a identificare ciò che devi trattare nei tuoi contenuti:

Una volta fatto ciò, fai clic sullo strumento "Competere", inserisci lo stesso argomento e guarda il contenuto già pubblicato in questo argomento per identificare le lacune:

I globuli rossi ti mostrano gli argomenti che altre pagine non hanno trattato sull'argomento su cui vuoi scrivere.

Per assicurarti di aver pubblicato contenuti completi, includi sia gli argomenti convertiti che quelli non trattati. Questa è la chiave quando si crea una strategia di contenuto efficace.

Mentre stai ricercando i tuoi contenuti, vuoi anche conoscere altri tipi di contenuti relativi a ciò che desideri pubblicare. Ciò ti consente di pianificare come collegare internamente questo contenuto per il tuo blog e creare silos di contenuti.

Leggendo la recensione di Eachnight sui materassi per traversine laterali , noterai come i loro collegamenti interni appaiano naturali. Come lettore, ti sentirai obbligato a fare clic e leggere per saperne di più.

La creazione di silos di contenuti di collegamenti interni ed esterni ti aiuta a creare rilevanza di attualità per la tua nicchia. Quindi puoi ottimizzarlo per mostrarlo nei risultati di ricerca locali.

Inoltre, i silos di contenuti ti consentono di creare un imbuto di contenuti di nicchia verso le tue pagine "soldi". Questo funziona bene per sfruttare le opportunità di leadership di pensiero della stampa del marchio nella tua nicchia. A sua volta, aumenta l'autorità del tuo dominio , il che porta a un traffico più organico dai motori di ricerca come Google.

Passaggio 3: sapere come dirlo

Una volta che sai cosa dire, è tempo di sederti e scrivere. In alternativa, puoi condividere il tuo riassunto dei contenuti con uno scrittore freelance che assumi su Fiverr Pro , in modo che scriva per te.

Ecco cosa devi tenere a mente quando scrivi un post avvincente sul blog :

Apri con un gancio avvincente.

La tua prima frase nel tuo contenuto dovrebbe condurre il lettore alla seconda, alla terza e così via. E se non lo fa, allora li perdi.

Crea un gancio convincente per i tuoi lettori per attirarli nei tuoi contenuti e suscitare il loro interesse nella lettura dei tuoi contenuti.

Ecco una formula che ha funzionato bene:

• Apri con un problema
• Agita il problema parlando di cosa c'è in gioco se non riescono a risolverlo
• Presenta una soluzione a questo problema di cui parlerai nel post

Ecco come lo ha fatto Time Terminator nel loro post di confronto sulle app di gestione del tempo :

Problema: la nostra capacità di attenzione è più bassa e abbiamo bisogno di uno strumento che ci aiuti a rimanere produttivi

Agitazione: C'è molto in gioco. Hai bisogno di fare più lavoro in meno tempo e meno errori che alla fine influiscono sulla quantità di denaro che guadagni

Soluzione: ecco le app di gestione del tempo tra cui puoi scegliere per gestire meglio il tuo tempo e diventare più produttivo

Allo stesso modo, questa guida su come guadagnare online da Swagbucks si apre con una statistica destinata a catturare la tua attenzione.

Problema: "Più di 40 milioni di americani hanno un trambusto secondario". Se il lettore non ne ha uno, è probabile che si senta escluso e voglia unirsi al branco.

Agitazione: alcune attività secondarie richiedono molto tempo o molto capitale per iniziare.

Soluzione: con Swagbucks, non hai bisogno di soldi o molto tempo. Se hai un telefono e un po' di tempo libero durante il giorno, sei a posto.

Le storie sono un altro gancio avvincente. Catturano l'attenzione del lettore, lo mettono a proprio agio e sii disposto a seguire ciò di cui stai parlando se la storia è rilevante per lui.

Alex Turnbull ha condotto un esperimento in cui ha testato due post simili: uno con una storia e un altro senza. Il risultato?

Dato che entrambi i post avevano contenuti simili (tranne che per la storia), il post che si apriva con una storia ha ottenuto un coinvolgimento migliore del 300%.

Le domande aperte possono anche costringere i tuoi lettori ad approfondire il tuo articolo. Una domanda stuzzica la tua curiosità, che vuoi soddisfare.

David Zheng ha iniziato questo articolo sulla velocità del sito usando una domanda, seguita da una semplice risposta che tiene il lettore con il fiato sospeso:

Domanda: La velocità del sito web può davvero fare la differenza per i tuoi profitti?

Risposta: Può, e in più di un modo.

Passaggio 4: usa una voce e un tono unici

Per distinguerti nella mente dei tuoi lettori e connetterti con loro, usa un tono e uno stile coerenti nei tuoi contenuti. Includi le parole e le frasi che i tuoi lettori usano quando descrivono i loro problemi per assicurarti che i tuoi contenuti siano in linea con la conversazione in corso nella loro mente.

Guarda come Rightinbox utilizza le parole e le frasi delle recensioni dei clienti nei contenuti del proprio blog sulla produttività della posta elettronica :

Riesci a cogliere eventuali somiglianze tra la recensione del cliente evidenziata e la frase sottolineata?

Se non hai ancora recensioni, la ricerca che hai sulla tua nicchia dovrebbe darti una buona idea del tono dei tuoi lettori.

Potrebbe essere professionale, colloquiale, eccentrico o persino educativo. Qualunque sia il tono che usano, assicurati di rispettare i limiti per non spegnere i tuoi lettori e perderli.

Ad esempio, questo post sugli sconti del sistema medico da Medical Alert Buyer's Guide utilizza un tono colloquiale. Si assicurano che non sembrino troppo casuali per non perdere il lettore.

Passaggio 5: sii sicuro del tuo stile di scrittura

I leader possono ispirare fiducia negli altri . Come blogger, stai guidando ed educando i tuoi lettori a una visione del mondo. Quindi non aver paura di esprimere la tua opinione in nome del gioco sicuro.

Oltre a fornire valore ai tuoi lettori, vuoi farli pensare e le opinioni faranno il lavoro per te. Inoltre, in qualsiasi momento, avrai tre tipi di lettori:

1. Quelli che sono d'accordo con quello che scrivi.
2. Quelli che sono sul recinto, ancora indecisi se crederti o meno.
3. Quelli che non seguiranno mai i tuoi consigli, non importa quanto siano preziosi.

Dato che hai già un gruppo con te, concentrati sul convincere il secondo gruppo a unirsi a te. In questo modo, il lettore che è sul recinto prende spunto dal fatto che sai cosa stai dicendo, ed è per questo che stai usando il tono che stai usando. Qualsiasi altro approccio li fa iniziare a mettere in discussione la tua credibilità e competenza, di conseguenza, la loro disponibilità a seguire ciò che dici.

Passaggio 6: interrompi i modelli

C'è sempre qualcosa nella mente del lettore appena prima di leggere il tuo contenuto. Ad esempio, se stai cercando un frullatore, ti aspetti di vedere qualcosa di diverso da quello che dovrebbe frullare?

Bene, Blendtec ha creato un potente frullatore per l'uso in cucina, ma stavano lottando con la consapevolezza del marchio. Una volta lanciata la loro serie YouTube "Will It Blend", avrebbero mescolato diversi elementi come videocamere, biglie e smartphone.

Questi video sono diventati virali, così come i ricavi di Blendtec, che sono cresciuti fino a oltre $ 40 milioni nel 2006. Trova un modo per intrattenere i tuoi lettori e allo stesso tempo mostrare il tuo servizio o prodotto in azione.

Login Lockdown ha fatto qualcosa di simile nella loro recensione sui gestori di password . Invece di limitarsi a descrivere ogni strumento, fanno un ulteriore passo avanti, mettono le funzionalità in una competizione testa a testa e quindi forniscono un punteggio. È accattivante, memorabile e informativo.

Conclusione

Scrivere argomenti di approfondimento non è facile. Nessuno scrittore sa mai come si comporterà un post di un blog o qualsiasi altro contenuto prima di pubblicarlo. Questo è fuori dal tuo controllo.

Ciò che puoi controllare, tuttavia, è ciò che fai prima di scrivere: applicare la regola dell'uno, sapere cosa dire e come dirlo.

E poiché ne abbiamo già parlato, hai quello che serve per scrivere un argomento di approfondimento.

È il tuo turno ora. Vai avanti e implementa queste idee mentre pubblichi contenuti di alta qualità nella tua nuova nicchia per iniziare a ottenere nuovi lettori.

Questo è un guest post del fondatore di Growth Ramp, Jason Quey. Se hai trovato questo articolo prezioso, dai un'occhiata a questo corso gratuito di marketing del prodotto messo insieme dalla sua agenzia. Include più principi di marketing come quelli condivisi in questo articolo. Growth Ramp ha utilizzato questi stessi principi per raddoppiare i ricavi annualizzati di una startup in 6 mesi.