Bağlantı Sağlayan Kaliteli İçerik Hazırlamanın 6 Adımı (Misafir Gönderisi)

Yeni bir alana girmek ve içerik kullanarak yeni okuyucular oluşturmak bir zamanlar kolaydı. Tek yapmanız gereken bir konu seçmek, yazmak ve ardından yayınla düğmesine basmaktı. Aynen böyle, organik trafik akmaya başlayacaktı.

Ama sonra her şey değişti.

Bugün, her üç işletmeden biri başlangıç ​​sermayesinde 5.000 doların altında bir başlangıç ​​yapıyor.

Ve dünya çapındaki insanların %58,8'inin internete erişimi olduğu göz önüne alındığında, yeni başlayanlar önemli bir çevrimiçi varlık oluşturmaya daha fazla yatırım yapıyor. Aslında, pazarlamacıların %72'si içerik pazarlaması yoluyla etkileşimlerini artırıyor . Ve bunu yapmak için her zamankinden daha fazla içerik yayınlıyorlar.

Öte yandan okuyucular, okumayı ve görmezden gelmeyi seçecek daha fazla içeriğe sahiptir.

Bunalmış hissetmekten kaçınmak için beklentileri tavan yaptı. Okuyucular, yalnızca ara konu başlıkları yazma sanatında ustalaşmış işletmelere dikkat ediyor.

Bu blog yazısında, yeni okuyucular oluşturan kaliteli içerik oluşturmaya yönelik pratik bir yaklaşım öğreneceksiniz. Ama önce, temel bilgilerle başlayalım.

Bir koparma konusu nedir?

Bir ara konu, okuyucuların gerçekten okumayı önemsediği bir konudur. Tutkulu oldukları bir konu - düşünmekten alıkoyamayacakları bir konu.

Bu tür konuların kendilerine bağlı bir popülerliği vardır. Okuyucular bunlara dikkat eder; okur, yorum yapar, paylaşır ve diğer blogcular bu başlıklar altındaki gönderilere bağlantı verir.

Kaç tane blog yazısıyla karşılaştınız ve onları okumak için daha fazla zamanınız olduğunda daha sonraya sakladınız?

Şimdi, karşılaştığınız blog yazılarını düşünün, yaptığınız her şeyi durdurun ve okuyun. Bunlar daha az olabilir ama tutkulu olduğunuz konulardı, değil mi?

Ve ikimiz de "kaydedilmiş" blog gönderilerini okumaya vakit bulamadığını biliyoruz.

Buzzsumo, B2B alanındaki 50.000'den fazla makaleyi analiz etti. “Nasıl Yapılır” kategorisi altında, Hootsuite'in Facebook özel hedef kitlelerindeki blog yazısı, 12.089 okuyucunun paylaşmasıyla ikinci oldu.

Şimdiye kadar nasıl performans gösterdiği aşağıda açıklanmıştır:

12.599 okuyucunun paylaşmasıyla, LinkedIn'in röportaj sorularına yönelik yetenek makalesi sitede en popüler makale oldu.

Şimdiye kadar nasıl performans gösterdiği aşağıda açıklanmıştır:

Her iki makaleyi de okuduğunuzda, bunların en üstte görünmediğini fark edeceksiniz. Sıcak, arkadaş canlısı ve değerlidirler.

Bu blog yazılarını çevrimiçi olarak araştırmak ve yazmak için kullandıkları süreci anlarsak, yöntemlerini kopyalayabiliriz. Bu blog gönderileri kadar popüler olma şansı olan tüm satın alma aşamaları için bir ara konusu yazmak mümkün.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Adım 1: Bir kuralı uygulayın

Birin Kuralı, içeriğinizi, farkındalığın bir aşamasında bir tür okuyucuyu hedef alacak şekilde yazmayı tartışır. Gerisini görmezden gelin.

Bu aşamada okuyucularınızın hayatında neler olup bittiğini anlamak istiyorsunuz - bu, yazdıklarınızı okumak için yaptıklarını durduracak bir aşama.

Hedefleri neler? Aktif olarak çözüm aradıkları sorunlar nelerdir? Bu sorunları çözmenin önüne hangi zorluklar çıkıyor?

Bir pazarlama kişiliğine sahip olmak size bu soruların cevaplarını verir. Demografik bilgilerini kullanmak, içeriğinizde onlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Bunu yaptığınızda, büyük fikrinizi ve bir okuyucunun içeriğinizi okuduktan sonra almasını istediğiniz hedefi belirlemek daha kolay hale gelir. Böyle bir hedef, daha fazla içerik okumak, blogunuza abone olmak veya ücretsiz deneme başlatmak olabilir.

Eugene Schwartz, Breakthrough Advertising adlı kitabında beş tür alıcı (ve bu durumda okuyucularınız) olduğunu belirtir:

• habersiz
• Sorun farkında
• Çözüm farkında
• Ürün farkında
• en farkında

Okuyucunun farkındalığına bağlı olarak, oluşturmanız gereken içerik türünü ayarlayabilirsiniz.

Tipik olarak, en fazla bilgiye, farkında olmayan veya problemin farkında olan müşteriler ihtiyaç duyar. Sonuç olarak, büyük kılavuzlar oluşturmak yaygındır. E-Ticaret mağazaları için tatil pazarlama stratejilerine ilişkin Common Thread Collective için bu makaleyi göz önünde bulundurun:

Baştan sona, bu makale 6.200'den fazla kelime içeriyor. Bunun nedeni, tatil pazarlamasında yardıma ihtiyaç duyan problemin farkında bir müşterinin her kelimeyi yutmasıdır.

Go Aura'nın kullanıcı tabanı, Amazon yeniden fiyatlayıcıları hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen Amazon satıcılarına odaklanır.

Aynı konu altında bir blog gönderileri var ve okuyucuları onu bulduktan sonra buna dikkat edecekler. Bu onların farkındalık düzeyleriyle alakalıdır ve sahip oldukları yakıcı bir sorunu çözer.

Okuyucunun farkındalık düzeyi: Çözüm farkında

Gönderinin büyük fikri: İyi bir Amazon yeniden fiyatlandırıcısı seçerken nelere dikkat edilmelidir .

Hedef: Go Aura ile ücretsiz deneme başlatın

Ve bu yaklaşım yalnızca blog yazılarıyla sınırlı değildir. Örneğin, InFlow Envanterindeki bu açılış sayfası çok fazla içerik gerektirmiyor.

Bu açılış sayfasına SEO aracılığıyla veya çevrilmiş Facebook reklamlarından gönderdikleri ziyaretçilerin satın alma niyeti yüksektir. Sonuç olarak, onları harekete geçmeye ikna etmek için daha az içeriğe ihtiyaç duyarlar.

Okuyucunun farkındalık düzeyi: Çözüm farkında

Açılış sayfasının büyük fikri: Kullanımı kolay envanter yazılımı

Hedef: Inflow Inventory ile ücretsiz deneme sürümü başlatın

Energy Seek'in bu açılış sayfası, çözüm farkındalığı aşamasındaki okuyuculara yönelik daha fazla içeriğe sahiptir. Bu okuyucular, uygun fiyatlı bir seçenek seçmek için elektrik fiyatları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor.

Okuyucunun farkındalık düzeyi: Çözüm farkında

Açılış sayfasının büyük fikri: İşletme elektriği fiyatlarını karşılaştırın

Hedef: Bilgilerinizi girin ve ücretsiz bir fiyat teklifi alın

Hedef kitleniz ürün konusunda bilinçli müşterilerse, bu müşterilerin ürününüzü başka bir ürünle karşılaştırdığını göreceksiniz.

Örneğin, Lancer Review , farklı serbest çalışan pazaryerlerini karşılaştırır . Toptal'ı Upwork ile karşılaştırmak gibi bire bir karşılaştırmalar yoluyla ürün konusunda bilinçli müşterilere yardımcı olurlar. Ayrıca, bu 99Designs incelemesi gibi her ürün için ayrıntılı ve iyi araştırılmış incelemeler sağladılar.

Okuyucunun farkındalık düzeyi: Ürün farkında

Büyük fikir: Ürünleri karşılaştırın

Hedef: Müşterinin rekabette ürününüzü seçmesini sağlayın.

Adım #2: Ne söyleyeceğinizi bilin

Başka bir deyişle, aranızdaki konuyu araştırmaktan bahsediyoruz. Tekerleği yeniden icat etmek yerine, yeni nişinizde neyin trend olduğuna atlayın, ardından diğerlerinin yayınladıklarından daha iyi içerik oluşturun.

Araştırma yaparken iki seçeneğiniz vardır:

Seçenek 1: Google'a gidin ve konunuzu veya anahtar kelime öbeğinizi girin, ilk sayfada görünen içeriği okumaya ve analiz etmeye başlayın.

2. Seçenek: İşinizi kolaylaştırmak için MarketMuse'u kullanın.

Size bunu MarketMuse ile nasıl yapacağınızı göstereyim.

Profesyonel İpucu: Yazma ve düzenleme zamanı geldiğinde işinizi kolaylaştırmak için topladığınız bilgileri bir içerik özetine dahil etmek isteyeceksiniz.

MarketMuse'a gidin , konunuzu girin ve kullanıcı amacını belirlemenize yardımcı olması için "Sorular"a tıklayın.

Bu durumda benim konumuz “yan uyuyanlar için şilteler”.

Bu terimi kullanarak arama yapan kullanıcıların yan traversler olduğunu fark edeceksiniz. Niyetleri? Ben yan yatan biriyim ve yatak alırken nelere dikkat etmem gerektiğini bilmem gerekiyor.

Ardından, “Araştır”a tıklayın ve içeriğinizde neleri kapsamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olması için konunuzu girin:

Bunu yaptıktan sonra, “Yarışma” aracına tıklayın, aynı konuyu girin ve boşlukları belirlemek için bu konu altında halihazırda yayınlanmış içeriğe bakın:

Kırmızı hücreler, yazmak istediğiniz konuyla ilgili diğer sayfaların kapsamadığı konuları size gösterir.

Kapsamlı içerik yayınladığınızdan emin olmak için hem dönüştürülmüş hem de kapsanmayan konuları ekleyin. Etkili bir içerik stratejisi oluştururken bu çok önemlidir.

İçeriğinizi araştırırken, yayınlamak istediklerinizle ilgili diğer içerik türlerini de bilmek istersiniz. Bu, bu içeriği blogunuz için dahili olarak nasıl bağlayacağınızı planlamanıza ve içerik siloları oluşturmanıza olanak tanır.

Everynight'ın yan uyuyanlar için şilteler hakkındaki incelemesini okuyarak, iç bağlantılarının nasıl doğal göründüğünü fark edeceksiniz. Bir okuyucu olarak, daha fazlasını öğrenmek için tıklayıp okumaya mecbur hissedeceksiniz.

Dahili ve harici bağlantılardan oluşan içerik siloları oluşturmak, nişiniz için güncel alaka düzeyi oluşturmanıza yardımcı olur. Ardından, yerel arama sonuçlarında görünmesi için optimize edebilirsiniz.

Ayrıca içerik siloları, 'para' sayfalarınız için bir niş içerik hunisi oluşturmanıza olanak tanır. Bu, nişinizdeki düşünce liderliğinin marka basın fırsatlarından yararlanmak için iyi çalışır. Buna karşılık, alan adı otoritenizi artırır , bu da Google gibi arama motorlarından daha fazla organik trafiğe yol açar.

Adım #3: Nasıl söyleyeceğinizi bilin

Ne söyleyeceğinizi öğrendikten sonra, oturup yazma zamanı. Alternatif olarak, içerik özetinizi Fiverr Pro'da tuttuğunuz bir serbest yazarla paylaşabilirsiniz , böylece yazıyı sizin yerinize onlar yapabilir.

Etkileyici bir blog yazısı yazarken aklınızda bulundurmanız gerekenler:

Zorlayıcı bir kanca ile açın.

İçeriğinizdeki ilk cümleniz okuyucuyu ikinciye, üçüncüye vb. yönlendirmelidir. Ve değilse, onları kaybedersiniz.

Okuyucularınızın onları içeriğinize çekmesi ve içeriğinizi okumaya olan ilgilerini artırması için çekici bir kanca oluşturun.

İşte işe yarayan bir formül:

• Sorunlu aç
• Çözemezlerse, neyin tehlikede olduğu hakkında konuşarak sorunu kışkırtın
• Yazıda bahsedeceğiniz bu soruna bir çözüm sunun

İşte Time Terminator, zaman yönetimi uygulamalarıyla ilgili karşılaştırma gönderisinde bunu nasıl yaptı:

Sorun: Dikkat süremiz daha kısa ve üretken kalmamıza yardımcı olacak bir araca ihtiyacımız var

Ajitasyon: Tehlikede olan çok şey var. Daha kısa sürede daha fazla iş yapmanız ve sonuçta kazandığınız para miktarını etkileyen daha az hata yapmanız gerekir.

Çözüm: İşte zamanınızı daha iyi yönetmek ve daha üretken olmak için seçebileceğiniz zaman yönetimi uygulamaları

Benzer şekilde, Swagbucks'tan çevrimiçi olarak nasıl para kazanılacağına ilişkin bu kılavuz, dikkatinizi çekecek bir istatistikle açılıyor.

Sorun: "40 milyondan fazla Amerikalının bir yan acelesi var." Okuyucuda yoksa, muhtemelen kendilerini dışlanmış hissedecekler ve ekibe katılmak isteyeceklerdir.

Ajitasyon: Bazı yan koşuşturmalar başlamak için çok fazla zaman veya sermaye gerektirir.

Çözüm: Swagbucks ile paraya veya çok zamana ihtiyacınız yok. Bir telefonunuz varsa ve gün içinde boş zamanınız varsa, gitmekte fayda var.

Hikayeler başka bir zorlayıcı kancadır. Okuyucunun dikkatini çekerler, onları rahatlatırlar ve hikaye onlarla alakalıysa, neden bahsettiğinizi takip etmeye istekli olurlar.

Alex Turnbull, iki benzer gönderiyi test ettiği bir deney yaptı: Biri hikayeli, diğeri hikayesiz. Sonuç?

Her iki gönderinin de benzer içeriğe sahip olduğu göz önüne alındığında (hikaye hariç), bir hikaye ile başlayan gönderi %300 daha iyi etkileşim aldı.

Açık uçlu sorular, okuyucularınızı makalenizin daha derinlerine dalmaya da zorlayabilir. Bir soru, tatmin etmek istediğiniz merakınızı uyandırır.

David Zheng , site hızıyla ilgili bu makaleye bir soru kullanarak başladı ve ardından okuyucuyu merakta bırakan basit bir yanıt geldi:

Soru: Web sitesi hızı, kârlılığınızda gerçekten bir fark yaratabilir mi?

Cevap: Birden fazla şekilde olabilir.

4. Adım: Benzersiz bir ses ve ton kullanın

Okuyucularınızın zihninde öne çıkmak ve onlarla bağlantı kurmak için içeriğinizde tutarlı bir ton ve stil kullanın. İçeriğinizin akıllarında devam eden konuşma ile uyumlu olduğundan emin olmak için okuyucularınızın sorunlarını tanımlarken kullandıkları kelimeleri ve ifadeleri ekleyin.

Rightinbox'ın e-posta üretkenliğiyle ilgili blog içeriklerinde müşteri incelemelerindeki kelimeleri ve ifadeleri nasıl kullandığına bakın:

Vurgulanan müşteri incelemesi ile altı çizili cümle arasındaki benzerlikleri anlayabiliyor musunuz?

Henüz bir incelemeniz yoksa, nişiniz hakkında yaptığınız araştırma, okuyucularınızın üslubu hakkında size iyi bir fikir vermelidir.

Profesyonel, sohbete dayalı, ilginç ve hatta eğitici olabilir. Hangi tonu kullanırlarsa kullansınlar, okuyucularınızı kapatıp kaybetmemek için sınırlar içinde kaldığınızdan emin olun.

Örneğin, bu tıbbi sistem, Medical Alert Buyer's Guide'daki indirim gönderilerini bir konuşma tonu kullanır. Okuyucuyu kaybetmemek için çok sıradan görünmemelerini sağlarlar.

Adım 5: Yazma stilinize güvenin

Liderler başkalarına güven aşılayabilir . Bir blogcu olarak, okuyucularınızı bir dünya görüşüne yönlendiriyor ve eğitiyorsunuz. Bu yüzden, güvenli oynamak adına fikrinizi söylemekten korkmayın.

Okuyucularınıza değer sağlamanın yanı sıra, onları düşündürmek istersiniz - ve fikirler işi sizin yerinize yapacaktır. Ayrıca, herhangi bir zamanda üç tür okuyucunuz olur:

1. Yazdıklarınıza katılanlar.
2. Çitte olanlar, size inanıp inanmama konusunda hala kararsızlar.
3. Ne kadar değerli olursa olsun tavsiyene asla uymayanlar.

Zaten yanınızda bir grup olduğundan, ikinci grubu size katılmaya ikna etmeye odaklanın. Bu şekilde, çitin üzerindeki okuyucu, ne söylediğinizi bildiğinize dair ipucu alıyor ve bu yüzden kullandığınız tonu kullanıyorsunuz. Başka herhangi bir yaklaşım, güvenilirliğinizi ve uzmanlığınızı sorgulamaya başlamalarını sağlar - sonuç olarak, söylediklerinizi takip etme istekliliklerini.

Adım #6: Kalıpları kırın

İçeriğinizi okumadan hemen önce okuyucunun aklında her zaman bir şeyler oluyor. Örneğin, bir blender arıyorsanız, harmanlaması gerekenden başka bir şey görmeyi bekliyor musunuz?

Blendtec, mutfak kullanımı için güçlü bir blender yarattı, ancak marka bilinirliği ile mücadele ediyorlardı. “Will It Blend” YouTube serisini piyasaya sürdüklerinde, kameralar, bilyeler ve akıllı telefonlar gibi farklı öğeleri harmanlayacaklardı.

Bu videolar viral hale geldi ve Blendtec'in 2006'da 40 milyon doları aşan geliri de öyle. Hizmetinizi veya ürününüzü çalışırken gösterirken aynı zamanda okuyucularınızı eğlendirmenin bir yolunu bulun.

Login Lockdown, parola yöneticileriyle ilgili incelemelerinde benzer bir şey yaptı. Her bir aracı sadece tanımlamak yerine, onu bir adım daha ileri götürürler, özellikleri bire bir rekabete sokarlar ve ardından bir puan verirler. Büyüleyici, akılda kalıcı ve bilgilendirici.

Çözüm

Ara konuları yazmak kolay değil. Hiçbir yazar, bir blog gönderisinin veya başka herhangi bir içeriğin yayınlamadan önce nasıl performans göstereceğini asla bilemez. Bu senin kontrolünün dışında.

Bununla birlikte, kontrol edebileceğiniz şey, yazmadan önce yaptığınız şeydir - bir kuralı uygulamak, ne söyleyeceğinizi ve nasıl söyleyeceğinizi bilmek.

Ve bunu zaten ele aldığımızdan, bir ara konusu yazmak için gereken her şeye sahipsiniz.

Şimdi sıra sende. Devam edin ve yeni okuyucular almaya başlamak için yeni nişinizde yüksek kaliteli içerik yayınlarken bu fikirleri uygulayın.

Bu, Growth Ramp'ın kurucusu Jason Quey'in konuk yazısıdır. Bu makaleyi değerli bulduysanız, ajansı tarafından hazırlanan bu ücretsiz ürün pazarlama kursuna göz atın. Bu makalede paylaşılanlar gibi daha fazla pazarlama ilkesi içerir. Growth Ramp, bir girişimin yıllık gelirini 6 ayda ikiye katlamak için aynı prensipleri kullandı.