制作连接的高质量内容的 6 个步骤（来宾帖子）

打入一个新的利基市场并使用内容产生新的读者曾经很容易。 您所要做的就是选择一个主题，编写，然后点击发布按钮。 就这样，自然流量将开始涌入。

但后来一切都变了。

如今，三分之一的企业启动资金不足 5,000 美元。

鉴于全球58.8%的人可以访问互联网，初创公司正在加大投资以建立大量的在线业务。 事实上，72% 的营销人员通过内容营销提高了他们的参与度。 为此，他们发布的内容比以往任何时候都多。

另一方面，读者有更多的内容可以选择阅读和忽略。

为了避免感到不知所措，他们的期望已经飙升。 读者只关注那些掌握了撰写突破性主题艺术的企业。

在这篇博文中，您将学习一种实用的方法来制作能够吸引新读者的优质内容。 但首先，让我们从基础开始。

什么是突破主题？

突破性主题是读者关心的实际阅读主题。 这是一个他们热衷的话题——一个他们无法停止思考的话题。

这样的话题很受欢迎。 读者关注他们； 他们阅读、评论、分享和其他博主链接回这些主题下的帖子。

当您有更多时间阅读它们时，您遇到了多少博客文章并保存它们以供日后使用？

现在，想想你遇到的博客文章，停止你正在做的任何事情，然后阅读它们。 这些可能更少，但它们是您热衷的话题，对吧？

而且我们都知道您还没有时间阅读“已保存”的博客文章。

Buzzsumo 分析了 B2B 领域的50,000 多篇文章。 在“操作方法”类别下，Hootsuite 在Facebook 自定义受众上的博客文章排名第二，共有 12,089 名读者分享。

到目前为止，它的表现如下：

有 12,599 位读者分享，LinkedIn 关于面试问题的人才文章成为网站上最受欢迎的文章。

到目前为止，它的表现如下：

通读这两篇文章，您会注意到它们并没有被认为是最重要的。 他们热情、友好、物超所值。

如果我们了解他们在网上研究和撰写这些博客文章的过程，我们就可以复制他们的方法。 可以为所有有可能像这些博客文章一样受欢迎的购买阶段编写一个突破性主题。

以下是如何做到这一点：

步骤#1：应用一的规则

一个法则认为在一个意识阶段编写您的内容以针对一种类型的读者。 忽略其余的。

你想了解你的读者在那个阶段的生活中发生了什么——这会让他们停止他们正在做的事情来阅读你写的东西。

他们的目标是什么？ 他们正在积极寻求解决方案的问题是什么？ 解决这些问题的过程中遇到了哪些挑战？

拥有营销角色可以为您提供这些问题的答案。 使用他们的人口统计信息，您可以在您的内容中与他们建立联系。

一旦你这样做了，就更容易确定你的大想法和你希望读者在阅读你的内容后采取的目标。 这样的目标可以是阅读更多内容、订阅您的博客或开始免费试用。

Eugene Schwartz 在他的《突破性广告》一书中指出，有五种类型的买家（在这种情况下是您的读者）：

• 不知道
• 问题意识
• 解决方案意识
• 产品意识
• 最清楚的

根据读者的意识，您可以调整您应该创建的内容类型。

通常，那些不知道或知道问题的客户需要最多的信息。 因此，创建大量指南很常见。 考虑这篇关于电子商务商店假日营销策略的Common Thread Collective 文章：

从头到尾，这篇文章有超过 6,200 字。 这是因为需要帮助进行假日营销的有问题意识的客户会吞下每一个字。

Go Aura 的用户群专注于想要了解更多关于亚马逊重新定价器的亚马逊卖家。

他们在同一主题下有一篇博客文章，一旦他们的读者找到它，他们就会关注它。 这与他们的意识水平有关，它解决了他们面临的一个紧迫问题。

读者的意识水平：解决方案意识

帖子的大创意：选择好的亚马逊重新定价器时要寻找什么。

目标：开始免费试用 Go Aura

而且这种方法不仅限于博客文章。 例如，流入库存的这个登陆页面不需要大量的内容。

他们通过 SEO或通过拨入 Facebook 广告发送到此着陆页的访问者具有很高的购买意愿。 因此，他们需要更少的内容来说服他们采取行动。

读者的意识水平：解决方案意识

登陆页面的大创意：易于使用的库存软件

目标：开始免费试用 Inflow Inventory

Energy Seek的这个登陆页面有更多面向处于解决方案意识阶段的读者的内容。 这些读者想了解更多关于电价的信息，以选择一个负担得起的选项。

读者的意识水平：解决方案意识

登陆页面的大创意：比较商业用电的价格

目标：输入您的详细信息并获得免费报价

如果您的目标受众是了解产品的客户，您会发现这些客户正在将您的产品与另一种产品进行比较。

例如，Lancer Review比较了不同的自由职业者市场。 他们通过一对一的比较来帮助了解产品的客户，例如比较 Toptal 和 Upwork 。 此外，他们还为每个产品提供了详细且经过充分研究的评论，例如99Designs 评论。

读者意识水平：产品意识

大创意：比较产品

目标：让客户在竞争中选择您的产品。

第 2 步：知道该说什么

换句话说，我们正在谈论研究您的突破性主题。 与其重新发明轮子，不如抓住新利基市场的趋势，然后创造比其他人发布的更好的内容。

在进行研究时，您有两种选择：

选项#1：前往谷歌并插入您的主题或关键字词组，开始阅读和分析第一页上显示的内容。

选项 #2：使用 MarketMuse 让您的工作更轻松。

让我向您展示如何使用 MarketMuse 做到这一点。

专业提示：您需要将收集到的信息包含在内容简介中，以便在编写和编辑时更轻松地工作。

前往MarketMuse ，输入您的主题并单击“问题”以帮助您识别用户意图。

在这种情况下，我的主题是“侧睡床垫”。

你会注意到使用这个词搜索的用户是侧睡者。 他们的意图？ 我是一个侧睡者，我需要知道购买床垫时要注意什么。

接下来，单击“研究”并输入您的主题，以帮助您确定您需要在内容中涵盖的内容：

完成此操作后，单击“竞争”工具，输入相同的主题，然后查看该主题下已发布的内容以找出差距：

红色单元格向您显示其他页面未涵盖的有关您要撰写的主题的主题。

为确保您发布了全面的内容，请同时包含已转换和未涵盖的主题。 这是创建有效内容策略的关键。

在研究内容时，您还想了解与您要发布的内容相关的其他类型的内容。 这使您可以计划如何为您的博客内部链接此内容并创建内容孤岛。

阅读 Everynight对侧卧床垫的评论，您会注意到它们的内部链接看起来很自然。 作为读者，您会感到有必要点击并阅读以了解更多信息。

创建内部和外部链接的内容孤岛可帮助您为您的利基建立主题相关性。 然后您可以优化它以显示在本地搜索结果中。

此外，内容孤岛允许您为您的“金钱”页面创建一个利基内容漏斗。 这可以很好地利用您的利基市场中思想领导力的品牌新闻机会。 反过来，它会增加您的域权限，从而导致来自 Google 等搜索引擎的更多自然流量。

第三步：知道怎么说

一旦你知道该说什么，就该坐下来写了。 或者，您可以与在 Fiverr Pro 上聘请的自由撰稿人分享您的内容简介，以便他们为您撰写。

在撰写引人入胜的博客文章时，您需要牢记以下几点：

用引人注目的钩子打开。

你内容中的第一句话应该引导读者进入第二、第三等等。 如果没有，那么您将失去它们。

为您的读者创建一个引人入胜的钩子，将他们吸引到您的内容中并激发他们阅读您的内容的兴趣。

这是一个运行良好的公式：

• 打开有问题
• 如果他们无法解决问题，则通过谈论危在旦夕的问题来煽动问题
• 提出您将在帖子中讨论的这个问题的解决方案

以下是 Time Terminator 在他们关于时间管理应用程序的比较帖子中的做法：

问题：我们的注意力持续时间较短，我们需要一个工具来帮助我们保持生产力

激动：有很多风险。 您需要在更短的时间内完成更多的工作并减少错误，这最终会影响您的收入

解决方案：您可以选择以下时间管理应用程序来更好地管理时间并提高工作效率

同样，本关于如何从 Swagbucks 在线赚钱的指南以统计数据开头，一定会引起您的注意。

问题：“超过 4000 万美国人有副业。” 如果读者没有，他们可能会感到被冷落并想要加入这一行列。

激动：一些副业需要大量时间或资金才能开始。

解决方案：使用 Swagbucks，您不需要金钱或大量时间。 如果您有电话并且白天有一些空闲时间，那么您就可以出发了。

故事是另一个引人注目的钩子。 他们抓住了读者的注意力，让他们放松，如果故事与他们相关，他们愿意跟随你在谈论的内容。

亚历克斯·特恩布尔（Alex Turnbull ）进行了一项实验，他测试了两个类似的帖子：一个有故事，另一个没有。 结果？

鉴于两个帖子的内容相似（故事除外），以故事开头的帖子的参与度提高了 300%。

开放式问题还可以迫使您的读者深入研究您的文章。 一个问题激起你的好奇心，你想满足它。

David Zheng 用一个问题开始了这篇关于网站速度的文章，然后是一个简单的答案，让读者保持悬念：

问题：网站速度真的会对您的底线产生影响吗？

答：可以，而且方式不止一种。

第 4 步：使用独特的声音和语气

要在读者心目中脱颖而出并与他们建立联系，请在内容中使用一致的语气和风格。 包括您的读者在描述他们的问题时使用的单词和短语，以确保您的内容与他们脑海中正在进行的对话保持一致。

看看 Rightinbox 如何在其博客内容中使用来自客户评论的单词和短语来提高电子邮件效率：

您能找出突出显示的客户评论和带下划线的句子之间的任何相似之处吗？

如果您还没有任何评论，那么您对您的利基市场的研究应该让您对读者的语气有一个很好的了解。

它可以是专业的、对话的、古怪的，甚至是教育性的。 无论他们使用什么语气，请确保您坚持在限制范围内，以免关闭您的读者并失去他们。

例如，来自 Medical Alert Buyer's Guide 的这个医疗系统折扣帖子使用的是对话语气。 他们确保他们不会显得过于随意，以免失去读者。

第 5 步：对自己的写作风格充满信心

领导者可以激发对他人的信心。 作为博主，您正在引导和教育您的读者了解世界观。 所以不要害怕以安全的名义说出你的想法。

除了为您的读者提供价值之外，您还想让他们思考 - 意见将为您完成工作。 此外，在任何给定时间，您都会拥有三种类型的阅读器：

1. 那些同意你写的东西的人。
2. 那些在篱笆上的人，仍然不确定是否相信你。
3. 那些永远不会听从你的建议的人，无论它多么有价值。

既然你已经有一个小组和你在一起，那么专注于说服第二个小组加入你。 这样，在栅栏上的读者就会得到暗示，你知道你在说什么，这就是你使用你正在使用的语气的原因。 任何其他方法都会让他们开始质疑你的可信度和专业知识——因此，他们是否愿意听从你说的话。

第 6 步：打破模式

在阅读您的内容之前，读者的脑海中总会有一些事情发生。 例如，如果您正在寻找搅拌机，您是否希望看到除了它应该混合的东西之外的任何东西？

嗯，Blendtec 创造了一款功能强大的厨房用搅拌机，但他们在品牌知名度方面苦苦挣扎。 一旦他们推出了“Will It Blend”YouTube 系列，他们就会混合不同的物品，如摄像机、弹珠和智能手机。

这些视频如病毒般传播开来，Blendtec 的收入也在 2006 年增长到超过 4000 万美元。找到一种方式来娱乐您的读者，同时展示您的服务或产品的实际应用。

Login Lockdown 在他们对密码管理器的评论中做了类似的事情。 他们不只是描述每个工具，而是更进一步，将这些功能放在头对头的竞争中，然后提供分数。 它令人着迷，令人难忘且内容丰富。

结论

撰写突破性主题并不容易。 没有作家知道博客文章或任何其他内容在发布之前会如何表现。 那是你无法控制的。

然而，你可以控制的是你在写作之前所做的事情——应用一个规则，知道该说什么以及如何说。

既然我们已经介绍了这一点，那么您就可以编写一个突破性主题了。

轮到你了。 当您在新的利基市场发布高质量的内容以开始吸引新读者时，请继续实施这些想法。

这是 Growth Ramp 创始人 Jason Quey 的客座文章。 如果您觉得这篇文章很有价值，请查看他的代理机构提供的免费产品营销课程。 它包括更多类似本文中分享的营销原则。 Growth Ramp 使用这些相同的原则在 6 个月内将初创公司的年收入翻了一番。