6 шагов к созданию качественного контента, который объединяет (гостевой пост)

Когда-то выйти в новую нишу и привлечь новых читателей с помощью контента было легко. Все, что вам нужно было сделать, это выбрать тему, написать, а затем нажать кнопку публикации. Вот так и начнет поступать органический трафик.

Но потом все изменилось.

Сегодня каждый третий бизнес запускается с менее чем 5000 долларов стартового капитала.

А учитывая, что 58,8% людей во всем мире имеют доступ к Интернету, стартапы вкладывают больше средств в создание значительного присутствия в Интернете. Фактически, 72% маркетологов улучшают свое взаимодействие с помощью контент-маркетинга . И для этого они публикуют больше контента, чем когда-либо прежде.

Читатели, с другой стороны, имеют больше контента, который они могут читать и игнорировать.

Чтобы не чувствовать себя подавленным, их ожидания взлетели до небес. Читатели обращают внимание только на компании, которые овладели искусством написания тем для прорыва.

В этом сообщении блога вы узнаете о практическом подходе к созданию качественного контента , который привлекает новых читателей. Но сначала давайте начнем с основ.

Что такое тема прорыва?

Тема прорыва — это та тема, которую читатели действительно заинтересованы в чтении. Это тема, которой они увлечены, о которой они не могут перестать думать.

В таких темах заложена популярность. Читатели обращают на них внимание; они читают, комментируют, делятся, а другие блоггеры ссылаются на сообщения в этих темах.

Сколько постов в блогах вы наткнулись и сохранили на потом, когда у вас будет больше времени их прочитать?

Теперь подумайте о сообщениях в блогах, которые вы наткнулись, остановили все, что делали, и прочитали их. Их может быть меньше, но это были темы, которыми вы были увлечены, верно?

И мы оба знаем, что вы не нашли времени, чтобы прочитать «сохраненные» посты в блоге.

Buzzsumo проанализировал более 50 000 статей в сфере B2B. В категории «Как сделать» запись в блоге Hootsuite о пользовательской аудитории Facebook заняла второе место с 12 089 читателями, поделившимися ею.

Вот как это работает до сих пор:

Статью LinkedIn о талантах, посвященную вопросам интервью , поделились 12 599 читателей, и она стала самой популярной на сайте.

Вот как это работает до сих пор:

Прочитав обе статьи, вы заметите, что они не кажутся чрезмерными. Они теплые, дружелюбные и наполнены ценностью.

Если мы поймем процесс, который они использовали для исследования и написания этих сообщений в блогах в Интернете, мы сможем скопировать их методы. Можно написать тему для всех этапов покупки , которая может стать такой же популярной, как эти сообщения в блоге.

Вот как это сделать:

Шаг № 1: Примените правило одного

Правило одного утверждает, что ваш контент должен быть нацелен на один тип читателей на одном этапе осознания. Игнорируйте остальных.

Вы хотите понять, что происходит в жизни ваших читателей на этом этапе — таком, который заставит их бросить то, что они делают, чтобы прочитать то, что вы написали.

Каковы их цели? Каковы проблемы, для которых они активно ищут решения? Какие трудности мешают решению этих проблем?

Наличие маркетингового персоны дает вам ответы на эти вопросы. Использование их демографической информации позволяет вам связываться с ними в своем контенте.

Как только вы это сделаете, станет легче определить вашу большую идею и цель, которую вы хотите, чтобы читатель понял после прочтения вашего контента. Такой целью может быть чтение большего количества контента, подписка на ваш блог или запуск бесплатной пробной версии.

В своей книге Breakthrough Advertising Юджин Шварц утверждает, что существует пять типов покупателей (и в данном случае ваших читателей):

• Не знаю
• осведомлен о проблеме
• Решение знает
• Продукт осведомлен
• Самый осведомленный

В зависимости от осведомленности читателя вы можете настроить тип контента, который вы должны создать.

Как правило, больше всего информации требуется неосведомленным или осведомленным о проблемах клиентам. В результате часто создаются массивные направляющие. Рассмотрите эту статью для Common Thread Collective о стратегиях праздничного маркетинга для магазинов электронной коммерции :

От начала до конца эта статья содержит более 6200 слов. Это потому, что осведомленный о проблемах клиент, нуждающийся в помощи в праздничном маркетинге, будет поглощать каждое слово.

База пользователей Go Aura ориентирована на продавцов Amazon, которые хотят узнать больше о репрайсерах Amazon.

У них есть сообщение в блоге на ту же тему, и как только их читатели найдут его, они обратят на него внимание. Это соответствует их уровню осведомленности и решает насущную проблему, которая у них есть.

Уровень осведомленности читателя: Осведомлен о решении

Большая идея поста: На что обращать внимание при выборе хорошего репрайсера Amazon .

Цель: начать бесплатную пробную версию Go Aura.

И этот подход не ограничивается только постами в блогах. Например, эта целевая страница InFlow Inventory не требует тонны контента.

Посетители, которых они отправляют на эту целевую страницу с помощью SEO или через набранную рекламу в Facebook , имеют высокое покупательское намерение. В результате им требуется меньше контента, чтобы убедить их принять меры.

Уровень осведомленности читателя: Осведомлен о решении

Основная идея целевой страницы: простое в использовании программное обеспечение для инвентаризации

Цель: начать бесплатную пробную версию Inflow Inventory.

Эта целевая страница от Energy Seek содержит больше контента, предназначенного для читателей, находящихся на этапе знакомства с решением. Эти читатели хотят узнать больше о ценах на электроэнергию, чтобы выбрать доступный вариант.

Уровень осведомленности читателя: Осведомлен о решении

Основная идея целевой страницы: Сравните цены на электроэнергию для бизнеса

Цель: введите свои данные и получите бесплатное предложение

Если ваша целевая аудитория — покупатели, осведомленные о продукте, вы обнаружите, что эти клиенты сравнивают ваш продукт с другим продуктом.

Например, Lancer Review сравнивает разные биржи фриланса . Они помогают клиентам, осведомленным о продукте, сравнивать их один на один, например, сравнивать Toptal с Upwork . Кроме того, они предоставили подробные и тщательно проработанные обзоры для каждого продукта, такие как этот обзор 99Designs .

Уровень осведомленности читателя: Осведомлен о продукте

Большая идея: Сравните продукты

Цель: сделать так, чтобы покупатель предпочел ваш продукт конкурентам.

Шаг № 2: Знайте, что сказать

Другими словами, мы говорим об исследовании вашей темы прорыва. Вместо того, чтобы изобретать велосипед, используйте то, что в тренде в вашей новой нише, а затем создавайте контент лучше, чем то, что публикуют другие.

При проведении исследований у вас есть два варианта:

Вариант № 1. Зайдите в Google и введите свою тему или ключевую фразу, начните читать и анализировать контент, который отображается на первой странице.

Вариант № 2. Используйте MarketMuse, чтобы облегчить себе работу.

Позвольте мне показать вам, как это сделать с помощью MarketMuse.

Совет для профессионалов: вам нужно будет включить информацию, которую вы собираете, в краткое содержание , чтобы упростить вашу работу, когда придет время писать и редактировать.

Перейдите на MarketMuse , введите свою тему и нажмите «Вопросы», чтобы определить намерения пользователя.

В данном случае моя тема — «матрасы для бокового сна».

Вы заметите, что пользователи, выполняющие поиск по этому термину, спят на боку. Их намерения? Я сплю на боку, и мне нужно знать, на что обращать внимание при покупке матраса.

Затем нажмите «Исследовать» и введите свою тему, чтобы помочь вам определить, что вам нужно охватить в своем контенте:

Сделав это, нажмите на инструмент «Конкурировать», войдите в ту же тему и просмотрите контент, уже опубликованный в этой теме, чтобы выявить пробелы:

Красные ячейки показывают вам темы, которые не были освещены на других страницах по теме, о которой вы хотите написать.

Чтобы убедиться, что вы опубликовали исчерпывающий контент, включите как преобразованные, так и нераскрытые темы. Это ключ к созданию эффективной контент-стратегии .

Когда вы исследуете свой контент, вы также хотите знать другие типы контента, связанные с тем, что вы хотите опубликовать. Это позволяет вам спланировать, как внутренне связать этот контент для вашего блога и создать хранилища контента.

Читая обзор Everynight о матрасах для тех, кто спит на боку , вы заметите, что их внутренние ссылки кажутся естественными. Как читатель, вы почувствуете необходимость щелкнуть и прочитать, чтобы узнать больше.

Создание хранилищ контента из внутренних и внешних ссылок поможет вам создать актуальную актуальность для вашей ниши. Затем вы можете оптимизировать его, чтобы он отображался в результатах локального поиска.

Кроме того, бункеры контента позволяют вам создать воронку нишевого контента на ваши «денежные» страницы. Это хорошо работает, чтобы использовать возможности брендовой прессы для интеллектуального лидерства в вашей нише. В свою очередь, это повышает авторитет вашего домена , что приводит к большему органическому трафику из поисковых систем, таких как Google.

Шаг № 3: Знайте, как это сказать

Как только вы знаете, что сказать, пришло время сесть и написать. Кроме того, вы можете поделиться своим кратким описанием контента с внештатным писателем, которого вы нанимаете на Fiverr Pro , чтобы он написал за вас.

Вот что вам нужно помнить при написании убедительного поста в блоге :

Откройте убедительным крючком.

Ваше первое предложение в вашем контенте должно привести читателя ко второму, третьему и так далее. А если нет, то вы их теряете.

Создайте убедительную зацепку для ваших читателей, чтобы привлечь их к вашему контенту и вызвать у них интерес к чтению вашего контента.

Вот формула, которая хорошо сработала:

• Открыть с проблемой
• Агитируйте проблему, говоря о том, что поставлено на карту, если они не могут ее решить.
• Представьте решение этой проблемы, о которой вы собираетесь рассказать в посте.

Вот как Time Terminator сделал это в своем сравнительном посте о приложениях для управления временем :

Проблема: наша продолжительность концентрации внимания ниже, и нам нужен инструмент, который поможет нам оставаться продуктивными.

Агитация: многое поставлено на карту. Вам нужно выполнять больше работы за меньшее время и с меньшим количеством ошибок, что в конечном итоге влияет на сумму денег, которую вы зарабатываете.

Решение: Вот приложения для управления временем, которые вы можете выбрать, чтобы лучше управлять своим временем и стать более продуктивным.

Точно так же это руководство о том, как заработать деньги в Интернете на Swagbucks, начинается со статистики, которая должна привлечь ваше внимание.

Проблема: «Более 40 миллионов американцев занимаются подработками». Если у читателя его нет, он, вероятно, почувствует себя обделенным и захочет присоединиться к стае.

Агитация: для начала некоторых побочных действий требуется много времени или капитала.

Решение: Со Swagbucks вам не нужны деньги или много времени. Если у вас есть телефон и немного свободного времени в течение дня, все в порядке.

Истории — еще один убедительный крючок. Они привлекают внимание читателя, успокаивают его и готовы следить за тем, о чем вы говорите, если история важна для него.

Алекс Тернбулл провел эксперимент, протестировав два похожих поста: один с историей, а другой без. Результат?

Учитывая, что оба поста имели схожий контент (за исключением истории), пост, который начинался с истории, привлекал на 300% больше внимания.

Открытые вопросы также могут заставить ваших читателей глубже погрузиться в вашу статью. Вопрос возбуждает ваше любопытство, которое вы хотите удовлетворить.

Дэвид Чжэн начал эту статью о скорости сайта с вопроса, за которым последовал простой ответ, который держит читателя в напряжении:

Вопрос: может ли скорость веб-сайта действительно повлиять на вашу прибыль?

Ответ: Может, и более чем одним способом.

Шаг № 4: Используйте уникальный голос и тон

Чтобы выделиться в сознании ваших читателей и связаться с ними, используйте в своем контенте согласованный тон и стиль. Включите слова и фразы, которые ваши читатели используют при описании своих проблем, чтобы убедиться, что ваш контент соответствует разговору, происходящему в их сознании.

Посмотрите, как Rightinbox использует слова и фразы из отзывов клиентов в своем блоге о продуктивности работы с электронной почтой :

Можете ли вы найти сходство между выделенным отзывом клиента и подчеркнутым предложением?

Если у вас еще нет обзоров, исследование вашей ниши должно дать вам хорошее представление о тоне ваших читателей.

Это может быть профессиональное, разговорное, причудливое или даже образовательное. Какой бы тон они ни использовали, убедитесь, что вы придерживаетесь установленных ограничений, чтобы не отключить своих читателей и не потерять их.

Например, в этом сообщении о скидках на медицинские системы из руководства покупателя Medical Alert используется разговорный тон. Они следят за тем, чтобы не выглядеть слишком небрежно, чтобы не потерять читателя.

Шаг № 5: Будьте уверены в своем стиле письма

Лидеры могут внушать доверие другим . Как блогер, вы ведете своих читателей к мировоззрению и воспитываете их. Так что не бойтесь высказывать свое мнение во имя безопасности.

Помимо того, что вы представляете ценность для своих читателей, вы хотите, чтобы они думали, и мнения сделают эту работу за вас. Кроме того, в любой момент у вас будет три типа читателей:

1. Те, кто согласен с тем, что вы пишите.
2. Те, кто на заборе, еще не определились, верить вам или нет.
3. Те, кто никогда не последует твоему совету, каким бы ценным он ни был.

Поскольку у вас уже есть одна группа, сосредоточьтесь на том, чтобы убедить вторую группу присоединиться к вам. Таким образом, читатель, который находится на заборе, понимает, что вы знаете, что говорите, и поэтому вы используете тон, который используете. Любой другой подход заставляет их сомневаться в вашем авторитете и компетентности, а, следовательно, в их готовности следовать тому, что вы говорите.

Шаг № 6: Разорвите шаблоны

В голове читателя всегда что-то происходит непосредственно перед тем, как он прочитает ваш контент. Например, если вы ищете блендер, ожидаете ли вы увидеть что-то кроме того, что он должен смешивать?

Что ж, Blendtec создала мощный блендер для кухни, но они боролись с узнаваемостью бренда. После того, как они запустили на YouTube серию «Will It Blend», они объединили различные предметы, такие как видеокамеры, шарики и смартфоны.

Эти видеоролики стали вирусными, как и доходы Blendtec, которые в 2006 году выросли до более чем 40 миллионов долларов. Найдите способ развлечь своих читателей, одновременно демонстрируя свою услугу или продукт в действии.

Login Lockdown сделал нечто подобное в своем обзоре менеджеров паролей . Вместо того, чтобы просто описывать каждый инструмент, они делают еще один шаг вперед, ставят функции на конкуренцию лицом к лицу, а затем выставляют оценку. Это увлекательно, незабываемо и познавательно.

Вывод

Писать темы для прорывов непросто. Ни один писатель никогда не знает, как будет работать сообщение в блоге или любой другой контент, прежде чем опубликовать его. Это вне вашего контроля.

Однако вы можете контролировать то, что вы делаете перед тем, как написать: применяя правило одного, зная, что сказать и как сказать.

И поскольку мы уже рассмотрели это, у вас есть все, что нужно, чтобы написать тему для обсуждения.

Теперь твоя очередь. Идите вперед и реализуйте эти идеи, публикуя высококачественный контент в своей новой нише, чтобы начать привлекать новых читателей.

Это гостевой пост основателя Growth Ramp Джейсона Куи. Если вы нашли эту статью полезной, ознакомьтесь с бесплатным курсом по маркетингу продуктов, составленным его агентством. Он включает в себя больше маркетинговых принципов, подобных тем, которые описаны в этой статье. Компания Growth Ramp использовала те же принципы, чтобы удвоить годовой доход стартапа за 6 месяцев.