6 pasos para crear contenido de calidad que conecte (publicación de invitado)

Irrumpir en un nuevo nicho y generar nuevos lectores usando contenido alguna vez fue fácil. Todo lo que tenía que hacer era elegir un tema, escribir y luego presionar el botón de publicar. Así, el tráfico orgánico comenzaría a llegar.

Pero luego todo cambió.

Hoy, uno de cada tres negocios se está lanzando con menos de $5,000 en capital inicial.

Y dado que el 58,8 % de las personas en todo el mundo tiene acceso a Internet, las nuevas empresas están invirtiendo más en establecer una presencia en línea sustancial. De hecho, el 72% de los especialistas en marketing mejoran su compromiso a través del marketing de contenido . Y para hacer eso, están publicando más contenido que nunca.

Los lectores, por otro lado, tienen más contenido para elegir leer e ignorar.

Para evitar sentirse abrumados, sus expectativas se han disparado por las nubes. Los lectores solo prestan atención a las empresas que dominan el arte de escribir temas de interés.

En esta publicación de blog, aprenderá un enfoque práctico para crear contenido de calidad que genere nuevos lectores. Pero primero, comencemos con lo básico.

¿Qué es un tema de ruptura?

Un tema de ruptura es uno que los lectores se preocupan por leer. Es un tema que les apasiona, uno en el que no pueden dejar de pensar.

Tales temas tienen una popularidad conectada a ellos. Los lectores les prestan atención; ellos leen, comentan, comparten y otros blogueros enlazan a publicaciones bajo estos temas.

¿Cuántas publicaciones de blog ha encontrado y las ha guardado para más adelante cuando tenga más tiempo para leerlas?

Ahora, piense en las publicaciones de blog que ha encontrado, detenga lo que estaba haciendo y léalas. Estos pueden ser menos, pero eran temas que te apasionaban, ¿verdad?

Y ambos sabemos que no ha encontrado tiempo para leer las publicaciones de blog "guardadas".

Buzzsumo analizó más de 50.000 artículos en el espacio B2B. En la categoría "Cómo hacer", la publicación de blog de Hootsuite sobre audiencias personalizadas de Facebook quedó en segundo lugar con 12 089 lectores compartiéndola.

Así es como ha funcionado hasta ahora:

Con 12.599 lectores compartiéndolo, el artículo de talentos de LinkedIn sobre preguntas de entrevistas se convirtió en el más popular del sitio.

Así es como ha funcionado hasta ahora:

Al leer ambos artículos, notará que no parecen exagerados. Son cálidos, amigables y llenos de valor.

Si entendemos el proceso que utilizaron para investigar y escribir estas publicaciones de blog en línea, podemos copiar sus métodos. Es posible escribir un tema de ruptura para todas las etapas de compra que tenga la posibilidad de ser tan popular como estas publicaciones de blog.

Así es como se hace:

Paso #1: Aplicar la regla del uno

La regla del uno argumenta escribir su contenido para apuntar a un tipo de lector en una etapa de conocimiento. Ignora el resto.

Desea comprender lo que está sucediendo en la vida de sus lectores en esa etapa, una que los haga dejar de hacer lo que están haciendo para leer lo que escribió.

¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son los problemas para los que están buscando activamente soluciones? ¿Qué desafíos se interponen en el camino para resolver estos problemas?

Tener una persona de marketing le proporciona respuestas a estas preguntas. El uso de su información demográfica le permite conectarse con ellos en su contenido.

Una vez que haces esto, se vuelve más fácil identificar tu gran idea y el objetivo que deseas que tome un lector después de leer tu contenido. Tal objetivo puede ser leer más contenido, suscribirse a su blog o comenzar una prueba gratuita.

En su libro, Breakthrough Advertising , Eugene Schwartz afirma que existen cinco tipos de compradores (y en este caso, tus lectores):

• Inconsciente
• consciente del problema
• Consciente de la solución
• Consciente del producto
• más consciente

Dependiendo de la conciencia del lector, puede ajustar el tipo de contenido que debe crear.

Por lo general, aquellos que no están al tanto o los clientes conscientes de los problemas necesitan la mayor cantidad de información. Como resultado, es común crear guías masivas. Considere este artículo para Common Thread Collective sobre estrategias de marketing navideñas para tiendas de comercio electrónico :

De principio a fin, este artículo cuenta con más de 6200 palabras. Esto se debe a que un cliente consciente de los problemas que necesita ayuda con su marketing navideño devoraría cada palabra.

La base de usuarios de Go Aura se centra en los vendedores de Amazon que desean obtener más información sobre los repricers de Amazon.

Tienen una publicación de blog sobre el mismo tema y, una vez que sus lectores la encuentran, le prestan atención. Es relevante para su nivel de conciencia y resuelve un problema candente que tienen.

Nivel de conocimiento del lector: Consciente de la solución

Gran idea de la publicación: qué buscar al elegir un buen repricer de Amazon .

Objetivo: iniciar una prueba gratuita con Go Aura

Y este enfoque no se limita solo a las publicaciones de blog. Por ejemplo, esta página de destino en InFlow Inventory no requiere mucho contenido.

Los visitantes que envían a esta página de destino a través de SEO o desde anuncios de Facebook marcados tienen una alta intención de compra. Como resultado, requieren menos contenido para convencerlos de que tomen medidas.

Nivel de conocimiento del lector: Consciente de la solución

Gran idea de la página de destino: software de inventario fácil de usar

Objetivo: iniciar una prueba gratuita con Inflow Inventory

Esta página de inicio de Energy Seek tiene más contenido dirigido a lectores en la etapa de conocimiento de la solución. Estos lectores quieren saber más sobre los precios de la electricidad para elegir una opción asequible.

Nivel de conocimiento del lector: Consciente de la solución

Gran idea de la página de destino: comparar precios de electricidad comercial

Objetivo: Ingrese sus datos y reciba una cotización gratis

Si su público objetivo son clientes conscientes del producto, encontrará que estos clientes están comparando su producto con otro producto.

Por ejemplo, Lancer Review compara diferentes mercados independientes . Ayudan a los clientes a conocer el producto a través de comparaciones individuales, como la comparación de Toptal con Upwork . Además, proporcionaron reseñas detalladas y bien investigadas para cada producto, como esta reseña de 99Designs .

Nivel de conciencia del lector: Consciente del producto

Gran idea: comparar productos

Objetivo: Conseguir que el cliente elija tu producto frente al de la competencia.

Paso #2: Sepa qué decir

En otras palabras, estamos hablando de investigar su tema principal. En lugar de reinventar la rueda, aproveche las tendencias en su nuevo nicho y luego cree mejor contenido que el que otros publican.

A la hora de investigar, tienes dos opciones:

Opción #1: Dirígete a Google e inserta tu tema o frase clave, comienza a leer y analizar el contenido que aparece en la primera página.

Opción n.º 2: utilice MarketMuse para facilitar su trabajo.

Déjame mostrarte cómo hacer esto con MarketMuse.

Consejo profesional: querrá incluir la información que recopile en un resumen de contenido para que su trabajo sea más fácil cuando sea el momento de escribir y editar.

Dirígete a MarketMuse , ingresa tu tema y haz clic en "Preguntas" para ayudarte a identificar la intención del usuario.

En este caso, mi tema es “colchones para dormir de lado”.

Notarás que los usuarios que buscan usando este término son personas que duermen de lado. ¿Su intención? Duermo de lado y necesito saber qué debo tener en cuenta al comprar un colchón.

A continuación, haga clic en "Investigar" e ingrese su tema para ayudarlo a identificar lo que necesita cubrir en su contenido:

Una vez que haya hecho esto, haga clic en la herramienta "Competir", ingrese el mismo tema y mire el contenido ya publicado bajo este tema para identificar las brechas:

Las celdas rojas le muestran los temas que otras páginas no han cubierto sobre el tema sobre el que desea escribir.

Para asegurarse de que ha publicado contenido completo, incluya temas convertidos y no cubiertos. Esto es clave a la hora de crear una estrategia de contenidos eficaz.

A medida que investiga su contenido, también desea conocer otros tipos de contenido relacionado con lo que desea publicar. Esto le permite planificar cómo vincular internamente este contenido para su blog y crear silos de contenido.

Al leer la revisión de Eachnight sobre colchones para personas que duermen de lado , notará cómo sus enlaces internos parecen naturales. Como lector, se sentirá obligado a hacer clic y leer para obtener más información.

La creación de silos de contenido de enlaces internos y externos lo ayuda a generar relevancia temática para su nicho. Luego puede optimizarlo para que aparezca en los resultados de búsqueda locales.

Además, los silos de contenido le permiten crear un embudo de contenido de nicho para sus páginas de 'dinero'. Esto funciona bien para aprovechar las oportunidades de liderazgo de pensamiento de la prensa de la marca en su nicho. A su vez, aumenta la autoridad de su dominio , lo que genera más tráfico orgánico de motores de búsqueda como Google.

Paso #3: Sepa cómo decirlo

Una vez que sepa qué decir, es hora de sentarse y escribir. Alternativamente, puede compartir su resumen de contenido con un escritor independiente que contrate en Fiverr Pro , para que escriba por usted.

Esto es lo que debe tener en cuenta al escribir una publicación de blog convincente :

Abre con un gancho convincente.

Su primera oración en su contenido debe llevar al lector a la segunda, la tercera y así sucesivamente. Y si no es así, entonces los pierdes.

Cree un gancho convincente para que sus lectores los atraigan a su contenido y despierte su interés en leer su contenido.

Aquí hay una fórmula que ha funcionado bien:

• Abrir con un problema
• Agitar el problema hablando de lo que está en juego si no pueden resolverlo.
• Presenta una solución a este problema del que vas a hablar en el post.

Así es como lo ha hecho Time Terminator en su publicación comparativa sobre aplicaciones de gestión del tiempo :

Problema: Nuestra capacidad de atención es menor y necesitamos una herramienta que nos ayude a mantenernos productivos

Agitación: Hay mucho en juego. Necesita hacer más trabajo en menos tiempo y menos errores, lo que en última instancia afecta la cantidad de dinero que gana

Solución: aquí hay aplicaciones de administración del tiempo que puede elegir para administrar mejor su tiempo y ser más productivo

Del mismo modo, esta guía sobre cómo ganar dinero en línea con Swagbucks se abre con una estadística para captar su atención.

Problema: "Más de 40 millones de estadounidenses tienen un trabajo extra". Si el lector no tiene uno, es probable que se sienta excluido y quiera unirse a la manada.

Agitación: algunos ajetreos secundarios requieren mucho tiempo o capital para comenzar.

Solución: Con Swagbucks, no necesita dinero ni mucho tiempo. Si tiene un teléfono y algo de tiempo libre durante el día, está listo para comenzar.

Las historias son otro gancho convincente. Captan la atención del lector, lo tranquilizan y están dispuestos a seguir lo que estás hablando si la historia es relevante para ellos.

Alex Turnbull realizó un experimento en el que probó dos publicaciones similares: una con una historia y otra sin ella. ¿El resultado?

Dado que ambas publicaciones tenían un contenido similar (excepto por la historia), la publicación que se abrió con una historia obtuvo un 300 % más de participación.

Las preguntas abiertas también pueden obligar a sus lectores a profundizar en su artículo. Una pregunta despierta tu curiosidad, que quieres satisfacer.

David Zheng comenzó este artículo sobre la velocidad del sitio con una pregunta, seguida de una respuesta simple que mantiene al lector en vilo:

Pregunta: ¿Puede la velocidad del sitio web realmente marcar una diferencia en sus resultados?

Respuesta: Puede, y en más de un sentido.

Paso #4: Usa una voz y un tono únicos

Para sobresalir en la mente de sus lectores y conectarse con ellos, use un tono y estilo consistentes en su contenido. Incluya las palabras y frases que usan sus lectores al describir sus problemas para asegurarse de que su contenido se alinee con la conversación que tienen en mente.

Mire cómo Rightinbox usa palabras y frases de las reseñas de los clientes en el contenido de su blog sobre la productividad del correo electrónico :

¿Puede encontrar alguna similitud entre la reseña del cliente resaltada y la oración subrayada?

Si aún no tienes reseñas, la investigación que tienes sobre tu nicho debería darte una buena idea del tono de tus lectores.

Podría ser profesional, conversacional, extravagante o incluso educativo. Cualquiera que sea el tono que usen, asegúrese de mantenerse dentro de los límites para no apagar a sus lectores y perderlos.

Por ejemplo, esta publicación de descuentos del sistema médico de la Guía del comprador de alertas médicas utiliza un tono conversacional. Se aseguran de que no parezcan demasiado informales para no perder al lector.

Paso #5: Tenga confianza en su estilo de escritura

Los líderes pueden inspirar confianza en los demás . Como bloguero, estás guiando y educando a tus lectores sobre una visión del mundo. Así que no temas decir lo que piensas en nombre de ir a lo seguro.

Además de brindar valor a sus lectores, desea hacerlos pensar, y las opiniones harán el trabajo por usted. Además, en un momento dado, tendrás tres tipos de lectores:

1. Los que están de acuerdo con lo que escribes.
2. Aquellos que están en la cerca, todavía indecisos sobre si creerte o no.
3. Los que nunca seguirán tu consejo por muy valioso que sea.

Como ya tiene un grupo con usted, concéntrese en convencer al segundo grupo para que se una a usted. De esta manera, el lector que está indeciso está captando la señal de que sabes lo que estás diciendo, y es por eso que estás usando el tono que estás usando. Cualquier otro enfoque hace que comiencen a cuestionar su credibilidad y experiencia y, en consecuencia, su voluntad de seguir lo que dice.

Paso #6: Rompe patrones

Siempre hay algo en la mente del lector justo antes de leer tu contenido. Por ejemplo, si está buscando una licuadora, ¿espera ver algo más que lo que se supone que debe licuar?

Bueno, Blendtec creó una poderosa licuadora para uso en la cocina, pero tenían problemas con el conocimiento de la marca. Una vez que lanzaron su serie de YouTube "Will It Blend", combinaron diferentes elementos como videocámaras, canicas y teléfonos inteligentes.

Estos videos se volvieron virales, al igual que los ingresos de Blendtec, que aumentaron a más de $40 millones en 2006. Encuentre una manera de entretener a sus lectores y al mismo tiempo mostrar su servicio o producto en acción.

Login Lockdown ha hecho algo similar en su revisión de los administradores de contraseñas . En lugar de simplemente describir cada herramienta, van un paso más allá, colocan las características en una competencia cara a cara y luego proporcionan una puntuación. Es cautivador, memorable e informativo.

Conclusión

Escribir temas de ruptura no es fácil. Ningún escritor sabe cómo funcionará una publicación de blog o cualquier otro contenido antes de publicarlo. Eso está más allá de tu control.

Sin embargo, lo que puede controlar es lo que hace antes de escribir: aplicar la regla del uno, saber qué decir y cómo decirlo.

Y dado que ya hemos cubierto eso, tiene lo que se necesita para escribir un tema de ruptura.

Te toca. Continúe e implemente estas ideas a medida que publica contenido de alta calidad en su nuevo nicho para comenzar a obtener nuevos lectores.

Esta es una publicación invitada del fundador de Growth Ramp, Jason Quey. Si este artículo le pareció valioso, consulte este curso gratuito de marketing de productos elaborado por su agencia. Incluye más principios de marketing como los que se comparten en este artículo. Growth Ramp usó estos mismos principios para duplicar los ingresos anualizados de una startup en 6 meses.