6 kroków do tworzenia wysokiej jakości treści, które łączą (post dla gości)

Wejście w nową niszę i pozyskiwanie nowych czytelników za pomocą treści było kiedyś łatwe. Wystarczyło wybrać temat, napisać, a następnie nacisnąć przycisk publikowania. Tak po prostu, ruch organiczny zacząłby napływać.

Ale potem wszystko się zmieniło.

Obecnie jedna na trzy firmy rozpoczyna działalność z kapitałem startowym mniejszym niż 5000 USD .

A biorąc pod uwagę, że 58,8% ludzi na całym świecie ma dostęp do Internetu, startupy inwestują więcej w tworzenie znaczącej obecności w Internecie. W rzeczywistości 72% marketerów zwiększa swoje zaangażowanie poprzez content marketing . Aby to zrobić, publikują więcej treści niż kiedykolwiek wcześniej.

Z drugiej strony czytelnicy mają więcej treści do przeczytania i zignorowania.

Aby uniknąć poczucia przytłoczenia, ich oczekiwania przebiły dach. Czytelnicy zwracają uwagę tylko na firmy, które opanowały sztukę pisania przełomowych tematów.

W tym poście na blogu poznasz praktyczne podejście do tworzenia wysokiej jakości treści , które przyciągną nowych czytelników. Ale najpierw zacznijmy od podstaw.

Co to jest temat podgrupy?

Temat przełomowy to taki, na którym czytelnicy naprawdę chcą czytać. Jest to temat, który ich pasjonuje — taki, o którym nie mogą przestać myśleć.

Takie tematy mają wpisaną w nie popularność. Czytelnicy zwracają na nie uwagę; czytają, komentują, udostępniają, a inni blogerzy odsyłają do postów na te tematy.

Ile wpisów na blogu znalazłeś i zapisałeś na później, gdy będziesz miał więcej czasu na ich przeczytanie?

A teraz pomyśl o wpisach na blogu, na które natknąłeś się, przerwałeś to, co robiłeś, i przeczytaj je. Tych może być mniej, ale były to tematy, które Cię pasjonowały, prawda?

I oboje wiemy, że nie znalazłeś czasu na przeczytanie „zapisanych” wpisów na blogu.

Buzzsumo przeanalizowało ponad 50 000 artykułów w przestrzeni B2B. W kategorii „Jak to zrobić”, post na blogu Hootsuite na Facebooku niestandardowych odbiorców pojawił się na drugim miejscu, a 12 089 czytelników udostępniło go.

Oto, jak do tej pory działał:

Dzięki 12 599 czytelnikom, którzy podzielili się nim, artykuł LinkedIn dotyczący talentów dotyczący pytań do wywiadów stał się najpopularniejszym na stronie.

Oto, jak do tej pory działał:

Czytając oba artykuły, zauważysz, że nie wydają się one przesadne. Są ciepłe, przyjazne i pełne wartości.

Jeśli zrozumiemy proces, którego używali do badania i pisania tych postów na blogu online, możemy skopiować ich metody. Możliwe jest napisanie przełomowego tematu dla wszystkich etapów zakupu , który ma szansę stać się tak popularny jak te posty na blogu.

Oto jak to zrobić:

Krok 1: Zastosuj zasadę jednego

The Rule of One argumentuje, że pisanie treści jest skierowane do jednego typu czytelnika na jednym etapie świadomości. Zignoruj ​​resztę.

Chcesz zrozumieć, co dzieje się w życiu twoich czytelników na tym etapie — taki, który sprawi, że przestaną oni to, co robią, aby przeczytać to, co napisałeś.

Jakie są ich cele? Jakie problemy aktywnie poszukują rozwiązań? Jakie wyzwania stoją na drodze do rozwiązania tych problemów?

Posiadanie osobowości marketingowej zapewnia odpowiedzi na te pytania. Korzystanie z ich danych demograficznych pozwala na łączenie się z nimi w treści.

Gdy to zrobisz, łatwiej będzie zidentyfikować swój wielki pomysł i cel, który chcesz, aby czytelnik po przeczytaniu Twoich treści. Takim celem może być przeczytanie większej ilości treści, zasubskrybowanie swojego bloga lub rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego.

W swojej książce Breakthrough Advertising Eugene Schwartz stwierdza, że ​​istnieje pięć typów kupujących (w tym przypadku twoi czytelnicy):

• Nieświadomy
• Świadomość problemu
• Świadomość rozwiązania
• Świadomość produktu
• Najbardziej świadomy

W zależności od świadomości czytelnika, możesz dostosować rodzaj tworzonej treści.

Zazwyczaj ci, którzy nie są świadomi lub świadomi problemów, potrzebują najwięcej informacji. W rezultacie powszechne jest tworzenie ogromnych przewodników. Rozważ ten artykuł dla Common Thread Collective dotyczący świątecznych strategii marketingowych dla sklepów eCommerce :

Od początku do końca ten artykuł zawiera ponad 6200 słów. Dzieje się tak, ponieważ świadomy problem klienta, który potrzebuje pomocy w świątecznym marketingu, pochłonie każde słowo.

Baza użytkowników Go Aura skupia się na sprzedawcach Amazon, którzy chcą dowiedzieć się więcej o przeróbkach Amazon.

Mają post na blogu na ten sam temat, a gdy czytelnicy go znajdą, zwrócą na niego uwagę. Odnosi się to do ich poziomu świadomości i rozwiązuje palący problem, który mają.

Poziom świadomości czytelnika: Świadomy rozwiązania

Wielki pomysł na post: Na co zwracać uwagę przy wyborze dobrego przetwornika Amazon .

Cel: Rozpocznij bezpłatny okres próbny z Go Aura

I to podejście nie ogranicza się do samych wpisów na blogu. Na przykład ta strona docelowa w InFlow Inventory nie wymaga tony treści.

Odwiedzający, których wysyłają na tę stronę docelową za pośrednictwem SEO lub wkręconych reklam na Facebooku, mają duże zamiary zakupowe. W rezultacie potrzebują mniej treści, aby przekonać ich do działania.

Poziom świadomości czytelnika: Świadomy rozwiązania

Wielki pomysł na landing page: łatwe w użyciu oprogramowanie do inwentaryzacji

Cel: Rozpocznij bezpłatny okres próbny z Inflow Inventory

Ta strona docelowa Energy Seek zawiera więcej treści skierowanych do czytelników na etapie świadomym rozwiązania. Ci czytelnicy chcą dowiedzieć się więcej o cenach energii elektrycznej, aby wybrać przystępną opcję.

Poziom świadomości czytelnika: Świadomy rozwiązania

Wielki pomysł na stronę docelową: Porównaj ceny energii elektrycznej dla biznesu

Cel: Wprowadź swoje dane i otrzymaj bezpłatną wycenę

Jeśli twoją grupą docelową są klienci świadomi produktu, przekonasz się, że ci klienci porównują twój produkt z innym produktem.

Na przykład Lancer Review porównuje różne rynki freelancerów . Pomagają klientom świadomym produktów poprzez indywidualne porównania, takie jak porównanie Toptal z Upwork . Dodatkowo dostarczyli szczegółowe i dobrze zbadane recenzje dla każdego produktu, takie jak ta recenzja 99Designs .

Poziom świadomości czytelnika: Świadomość produktu

Świetny pomysł: Porównaj produkty

Cel: Spraw, aby klient wybrał Twój produkt spośród konkurencji.

Krok #2: Wiedz, co powiedzieć

Innymi słowy, mówimy o zbadaniu twojego tematu podłamania. Zamiast wymyślać koło na nowo, wskakuj na trendy w nowej niszy, a następnie twórz lepsze treści niż to, co publikują inni.

Podczas prowadzenia badań masz dwie możliwości:

Opcja nr 1: Udaj się do Google i wstaw swój temat lub wyrażenie kluczowe, zacznij czytać i analizować treść, która pojawia się na pierwszej stronie.

Opcja nr 2: Użyj MarketMuse, aby ułatwić sobie pracę.

Pokażę ci, jak to zrobić z MarketMuse.

Porada dla profesjonalistów: Informacje, które zbierasz, warto uwzględnić w streszczeniu zawartości , aby ułatwić sobie pracę, gdy nadejdzie czas na pisanie i edytowanie.

Przejdź do MarketMuse , wprowadź swój temat i kliknij „Pytania”, aby pomóc Ci zidentyfikować intencje użytkownika.

W tym przypadku moim tematem są „materace do podkładów bocznych”.

Zauważysz, że użytkownicy wyszukujący przy użyciu tego hasła są śpiącymi na boku. Ich zamiary? Jestem śpiący na boku i muszę wiedzieć, na co zwrócić uwagę przy zakupie materaca.

Następnie kliknij „Badania” i wpisz swój temat, aby pomóc Ci określić, co musisz uwzględnić w swoich treściach:

Gdy to zrobisz, kliknij narzędzie „Konkuruj”, wprowadź ten sam temat i spójrz na treść już opublikowaną pod tym tematem, aby zidentyfikować luki:

Czerwone komórki pokazują tematy, których inne strony nie poruszały na temat, o którym chcesz napisać.

Aby mieć pewność, że opublikowałeś obszerną treść, uwzględnij zarówno tematy przekonwertowane, jak i nieomówione. Ma to kluczowe znaczenie przy tworzeniu skutecznej strategii treści .

Podczas badania treści chcesz również poznać inne rodzaje treści związane z tym, co chcesz opublikować. Dzięki temu możesz zaplanować, w jaki sposób wewnętrznie połączyć tę treść na swoim blogu i utworzyć silosy treści.

Czytając recenzję Everynight na temat materacy do spania na boku , zauważysz, że ich wewnętrzne linki wyglądają naturalnie. Jako czytelnik poczujesz się zmuszony kliknąć i przeczytać, aby dowiedzieć się więcej.

Tworzenie silosów treści z linkami wewnętrznymi i zewnętrznymi pomaga budować aktualne znaczenie dla Twojej niszy. Następnie możesz go zoptymalizować, aby pojawiał się w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Poza tym silosy treści umożliwiają tworzenie lejka treści niszowych na stronach „z pieniędzmi”. Działa to dobrze, aby wykorzystać możliwości prasy marki związane z przywództwem w Twojej niszy. Z kolei zwiększa Twój domain authority , co prowadzi do większego ruchu organicznego z wyszukiwarek takich jak Google.

Krok 3: Wiedz, jak to powiedzieć

Kiedy już wiesz, co powiedzieć, czas usiąść i pisać. Alternatywnie możesz udostępnić krótki opis treści niezależnemu pisarzowi, którego zatrudniasz w Fiverr Pro , aby napisał za Ciebie.

Oto, o czym należy pamiętać, pisząc przekonujący post na blogu :

Otwórz za pomocą atrakcyjnego haczyka.

Twoje pierwsze zdanie w treści powinno prowadzić czytelnika do drugiego, trzeciego i tak dalej. A jeśli nie, to je tracisz.

Stwórz atrakcyjny hak dla czytelników, aby przyciągnąć ich do treści i wzbudzić ich zainteresowanie czytaniem treści.

Oto formuła, która dobrze się sprawdziła:

• Otwórz z problemem
• Poruszaj problem, rozmawiając o stawce, jeśli nie mogą go rozwiązać
• Przedstaw rozwiązanie tego problemu, o którym będziesz mówić w poście

Oto, jak Time Terminator zrobił to w swoim poście porównawczym w aplikacjach do zarządzania czasem :

Problem: Nasza koncentracja uwagi jest mniejsza i potrzebujemy narzędzia, które pomoże nam zachować produktywność

Pobudzenie: Stawka jest duża. Musisz wykonać więcej pracy w krótszym czasie i mniej błędów, co ostatecznie wpływa na ilość zarabianych pieniędzy

Rozwiązanie: Oto aplikacje do zarządzania czasem, które możesz wybrać, aby lepiej zarządzać swoim czasem i zwiększyć produktywność

Podobnie, ten przewodnik o tym, jak zarabiać pieniądze w Swagbucks, zaczyna się od statystyk, które przyciągną twoją uwagę.

Problem: „Ponad 40 milionów Amerykanów ma poboczny zamęt”. Jeśli czytelnik go nie ma, prawdopodobnie poczuje się pominięty i zechce dołączyć do paczki.

Pobudzenie: Rozpoczęcie niektórych działań pobocznych wymaga dużo czasu lub kapitału.

Rozwiązanie: Dzięki Swagbucks nie potrzebujesz pieniędzy ani dużo czasu. Jeśli masz telefon i trochę wolnego czasu w ciągu dnia, możesz iść.

Historie to kolejny fascynujący haczyk. Przyciągają uwagę czytelnika, uspokajają go i chętnie podążają za tym, o czym mówisz, jeśli historia jest dla niego istotna.

Alex Turnbull przeprowadził eksperyment , w którym przetestował dwa podobne posty: jeden z historią i drugi bez. Wynik?

Biorąc pod uwagę, że oba posty miały podobną treść (z wyjątkiem historii), post, który otwierał się historią, uzyskał o 300% większe zaangażowanie.

Pytania otwarte mogą również zmusić czytelników do głębszego zagłębienia się w Twój artykuł. Pytanie wzbudza Twoją ciekawość, którą chcesz zaspokoić.

David Zheng rozpoczął ten artykuł na temat szybkości witryny za pomocą pytania, po którym nastąpiła prosta odpowiedź, która trzyma czytelnika w napięciu:

Pytanie: Czy szybkość witryny może naprawdę wpłynąć na wyniki finansowe?

Odpowiedź: Może i na więcej niż jeden sposób.

Krok 4: Użyj unikalnego głosu i tonu

Aby wyróżnić się w świadomości czytelników i nawiązać z nimi kontakt, używaj spójnego tonu i stylu w swoich treściach. Uwzględnij słowa i wyrażenia, których używają Twoi czytelnicy, opisując swoje problemy, aby upewnić się, że Twoje treści są zgodne z rozmową, która toczy się w ich głowach.

Zobacz, w jaki sposób Rightinbox wykorzystuje słowa i wyrażenia z recenzji klientów w treści swojego bloga w celu zwiększenia wydajności poczty e-mail :

Czy możesz dostrzec podobieństwa między wyróżnioną opinią klienta a podkreślonym zdaniem?

Jeśli nie masz jeszcze żadnych recenzji, badania, które masz na temat swojej niszy, powinny dać ci dobre wyobrażenie o tonie twoich czytelników.

Może być profesjonalny, konwersacyjny, dziwaczny, a nawet edukacyjny. Niezależnie od tonu, którego używają, upewnij się, że trzymasz się limitów, aby nie wyłączyć czytelników i ich zgubić.

Na przykład ten post dotyczący rabatów na system medyczny z Przewodnika dla kupujących alert medyczny wykorzystuje ton konwersacyjny. Upewniają się, że nie wydają się zbyt przypadkowe, aby nie stracić czytelnika.

Krok 5: Bądź pewny swojego stylu pisania

Liderzy mogą wzbudzać zaufanie u innych . Jako bloger prowadzisz i edukujesz swoich czytelników do światopoglądu. Więc nie bój się mówić, co myślisz w imię bezpiecznej gry.

Oprócz zapewniania wartości swoim czytelnikom, chcesz, aby myśleli — a opinie wykonają zadanie za Ciebie. Poza tym w dowolnym momencie będziesz mieć trzy rodzaje czytelników:

1. Ci, którzy zgadzają się z tym, co piszesz.
2. Ci, którzy są na płocie, wciąż nie mogą zdecydować, czy ci wierzyć, czy nie.
3. Ci, którzy nigdy nie pójdą za twoją radą, bez względu na to, jak cenna jest.

Ponieważ masz już przy sobie jedną grupę, skup się na przekonaniu drugiej grupy do dołączenia do Ciebie. W ten sposób czytelnik, który jest na ogrodzeniu, otrzymuje sygnał, że wiesz, co mówisz, i dlatego używasz tonu, którego używasz. Każde inne podejście sprawia, że ​​zaczynają kwestionować Twoją wiarygodność i wiedzę specjalistyczną — w konsekwencji ich chęć podążania za tym, co mówisz.

Krok #6: Przełam wzorce

Zawsze coś dzieje się w umyśle czytelnika tuż przed przeczytaniem twoich treści. Na przykład, jeśli szukasz blendera, czy spodziewasz się zobaczyć coś innego niż to, co powinno się mieszać?

Cóż, Blendtec stworzył potężny blender do użytku w kuchni, ale walczył ze świadomością marki. Po uruchomieniu serii YouTube „Will It Blend” mieszali różne przedmioty, takie jak kamery, kulki i smartfony.

Te filmy stały się wirusowe, podobnie jak przychody firmy Blendtec, które w 2006 roku wzrosły do ​​ponad 40 milionów dolarów. Znajdź sposób, aby zapewnić rozrywkę swoim czytelnikom, jednocześnie pokazując swoją usługę lub produkt w akcji.

Login Lockdown zrobił coś podobnego w swojej recenzji menedżerów haseł . Zamiast po prostu opisywać każde narzędzie, idą o krok dalej, umieszczają funkcje w bezpośredniej rywalizacji, a następnie zapewniają ocenę. Jest urzekający, niezapomniany i pouczający.

Wniosek

Pisanie tematów breakoutów nie jest łatwe. Żaden pisarz nigdy nie wie, jak post na blogu lub jakakolwiek inna treść będzie działać przed jego opublikowaniem. To jest poza twoją kontrolą.

Możesz jednak kontrolować to, co robisz, zanim zaczniesz pisać — stosując zasadę jednego, wiedząc, co powiedzieć i jak to powiedzieć.

A skoro już to omówiliśmy, masz wszystko, czego potrzeba, aby napisać temat na breakout.

Teraz twoja kolej. Śmiało i wdrażaj te pomysły, publikując wysokiej jakości treści w nowej niszy, aby zacząć zdobywać nowych czytelników.

To jest gościnny post założyciela Growth Ramp, Jasona Queya. Jeśli uważasz, że ten artykuł jest cenny, zapoznaj się z bezpłatnym kursem marketingu produktów przygotowanym przez jego agencję. Zawiera więcej zasad marketingowych, takich jak te udostępnione w tym artykule. Growth Ramp zastosował te same zasady, aby podwoić roczny przychód startupu w ciągu 6 miesięcy.