製作連接的高質量內容的 6 個步驟（來賓帖子）

打入一個新的利基市場並使用內容產生新的讀者曾經很容易。 您所要做的就是選擇一個主題，編寫，然後點擊發布按鈕。 就這樣，自然流量將開始湧入。

但後來一切都變了。

如今，三分之一的企業啟動資金不足 5,000 美元。

鑑於全球58.8%的人可以訪問互聯網，初創公司正在加大投資以建立大量的在線業務。 事實上，72% 的營銷人員通過內容營銷提高了他們的參與度。 為此，他們發布的內容比以往任何時候都多。

另一方面，讀者有更多的內容可以選擇閱讀和忽略。

為了避免感到不知所措，他們的期望已經飆升。 讀者只關注那些掌握了撰寫突破性主題藝術的企業。

在這篇博文中，您將學習一種實用的方法來製作能夠吸引新讀者的優質內容。 但首先，讓我們從基礎開始。

什麼是突破主題？

突破性主題是讀者關心的實際閱讀主題。 這是一個他們熱衷的話題——一個他們無法停止思考的話題。

這樣的話題很受歡迎。 讀者關注他們； 他們閱讀、評論、分享和其他博主鏈接回這些主題下的帖子。

當您有更多時間閱讀它們時，您遇到了多少博客文章並保存它們以供日後使用？

現在，想想你遇到的博客文章，停止你正在做的任何事情，然後閱讀它們。 這些可能更少，但它們是您熱衷的話題，對吧？

而且我們都知道您還沒有時間閱讀“已保存”的博客文章。

Buzzsumo 分析了 B2B 領域的50,000 多篇文章。 在“操作方法”類別下，Hootsuite 在Facebook 自定義受眾上的博客文章排名第二，共有 12,089 名讀者分享。

到目前為止，它的表現如下：

有 12,599 位讀者分享，LinkedIn 關於面試問題的人才文章成為網站上最受歡迎的文章。

到目前為止，它的表現如下：

通讀這兩篇文章，您會注意到它們並沒有被認為是最重要的。 他們熱情、友好、物超所值。

如果我們了解他們在網上研究和撰寫這些博客文章的過程，我們就可以復制他們的方法。 可以為所有有可能像這些博客文章一樣受歡迎的購買階段編寫一個突破性主題。

以下是如何做到這一點：

步驟#1：應用一的規則

一個法則認為在一個意識階段編寫您的內容以針對一種類型的讀者。 忽略其餘的。

你想了解你的讀者在那個階段的生活中發生了什麼——這會讓他們停止他們正在做的事情來閱讀你寫的東西。

他們的目標是什麼？ 他們正在積極尋求解決方案的問題是什麼？ 解決這些問題的過程中遇到了哪些挑戰？

擁有營銷角色可以為您提供這些問題的答案。 使用他們的人口統計信息，您可以在您的內容中與他們建立聯繫。

一旦你這樣做了，就更容易確定你的大想法和你希望讀者在閱讀你的內容後採取的目標。 這樣的目標可以是閱讀更多內容、訂閱您的博客或開始免費試用。

Eugene Schwartz 在他的《突破性廣告》一書中指出，有五種類型的買家（在這種情況下是您的讀者）：

• 不知道
• 問題意識
• 解決方案意識
• 產品意識
• 最清楚的

根據讀者的意識，您可以調整您應該創建的內容類型。

通常，那些不知道或知道問題的客戶需要最多的信息。 因此，創建大量指南很常見。 考慮這篇關於電子商務商店假日營銷策略的Common Thread Collective 文章：

從頭到尾，這篇文章有超過 6,200 字。 這是因為需要幫助進行假日營銷的有問題意識的客戶會吞下每一個字。

Go Aura 的用戶群專注於想要了解更多關於亞馬遜重新定價器的亞馬遜賣家。

他們在同一主題下有一篇博客文章，一旦他們的讀者找到它，他們就會關注它。 這與他們的意識水平有關，它解決了他們面臨的一個緊迫問題。

讀者的意識水平：解決方案意識

帖子的大創意：選擇好的亞馬遜重新定價器時要尋找什麼。

目標：開始免費試用 Go Aura

而且這種方法不僅限於博客文章。 例如，流入庫存的這個登陸頁面不需要大量的內容。

他們通過 SEO或通過撥入 Facebook 廣告發送到此著陸頁的訪問者俱有很高的購買意願。 因此，他們需要更少的內容來說服他們採取行動。

讀者的意識水平：解決方案意識

登陸頁面的大創意：易於使用的庫存軟件

目標：開始免費試用 Inflow Inventory

Energy Seek的這個登陸頁面有更多面向處於解決方案意識階段的讀者的內容。 這些讀者想了解更多關於電價的信息，以選擇一個負擔得起的選項。

讀者的意識水平：解決方案意識

登陸頁面的大創意：比較商業用電的價格

目標：輸入您的詳細信息並獲得免費報價

如果您的目標受眾是了解產品的客戶，您會發現這些客戶正在將您的產品與另一種產品進行比較。

例如，Lancer Review比較了不同的自由職業者市場。 他們通過一對一的比較來幫助了解產品的客戶，例如比較 Toptal 和 Upwork 。 此外，他們還為每個產品提供了詳細且經過充分研究的評論，例如99Designs 評論。

讀者意識水平：產品意識

大創意：比較產品

目標：讓客戶在競爭中選擇您的產品。

第 2 步：知道該說什麼

換句話說，我們正在談論研究您的突破性主題。 與其重新發明輪子，不如抓住新利基市場的趨勢，然後創造比其他人發布的更好的內容。

在進行研究時，您有兩種選擇：

選項#1：前往谷歌並插入您的主題或關鍵字詞組，開始閱讀和分析第一頁上顯示的內容。

選項 #2：使用 MarketMuse 讓您的工作更輕鬆。

讓我向您展示如何使用 MarketMuse 做到這一點。

專業提示：您需要將收集到的信息包含在內容簡介中，以便在編寫和編輯時更輕鬆地工作。

前往MarketMuse ，輸入您的主題並單擊“問題”以幫助您識別用戶意圖。

在這種情況下，我的主題是“側睡床墊”。

你會注意到使用這個詞搜索的用戶是側睡者。 他們的意圖？ 我是一個側睡者，我需要知道購買床墊時要注意什麼。

接下來，單擊“研究”並輸入您的主題，以幫助您確定您需要在內容中涵蓋的內容：

完成此操作後，單擊“競爭”工具，輸入相同的主題，然後查看該主題下已發布的內容以找出差距：

紅色單元格向您顯示其他頁面未涵蓋的有關您要撰寫的主題的主題。

為確保您發布了全面的內容，請同時包含已轉換和未涵蓋的主題。 這是創建有效內容策略的關鍵。

在研究內容時，您還想了解與您要發布的內容相關的其他類型的內容。 這使您可以計劃如何為您的博客內部鏈接此內容並創建內容孤島。

閱讀 Everynight對側臥床墊的評論，您會注意到它們的內部鏈接看起來很自然。 作為讀者，您會感到有必要點擊並閱讀以了解更多信息。

創建內部和外部鏈接的內容孤島可幫助您為您的利基建立主題相關性。 然後您可以優化它以顯示在本地搜索結果中。

此外，內容孤島允許您為您的“金錢”頁面創建一個利基內容漏斗。 這可以很好地利用您的利基市場中思想領導力的品牌新聞機會。 反過來，它會增加您的域權限，從而導致來自 Google 等搜索引擎的更多自然流量。

第三步：知道怎麼說

一旦你知道該說什麼，就該坐下來寫了。 或者，您可以與在 Fiverr Pro 上聘請的自由撰稿人分享您的內容簡介，以便他們為您撰寫。

在撰寫引人入勝的博客文章時，您需要牢記以下幾點：

用引人注目的鉤子打開。

你內容中的第一句話應該引導讀者進入第二、第三等等。 如果沒有，那麼您將失去它們。

為您的讀者創建一個引人入勝的鉤子，將他們吸引到您的內容中並激發他們閱讀您的內容的興趣。

這是一個運行良好的公式：

• 打開有問題
• 如果他們無法解決問題，則通過談論危在旦夕的問題來煽動問題
• 提出您將在帖子中討論的這個問題的解決方案

以下是 Time Terminator 在他們關於時間管理應用程序的比較帖子中的做法：

問題：我們的注意力持續時間較短，我們需要一個工具來幫助我們保持生產力

激動：有很多風險。 您需要在更短的時間內完成更多的工作並減少錯誤，這最終會影響您的收入

解決方案：您可以選擇以下時間管理應用程序來更好地管理時間並提高工作效率

同樣，本關於如何從 Swagbucks 在線賺錢的指南以統計數據開頭，一定會引起您的注意。

問題：“超過 4000 萬美國人有副業。” 如果讀者沒有，他們可能會感到被冷落並想要加入這一行列。

激動：一些副業需要大量時間或資金才能開始。

解決方案：使用 Swagbucks，您不需要金錢或大量時間。 如果您有電話並且白天有一些空閒時間，那麼您就可以出發了。

故事是另一個引人注目的鉤子。 他們抓住了讀者的注意力，讓他們放鬆，如果故事與他們相關，他們願意跟隨你在談論的內容。

亞歷克斯·特恩布爾（Alex Turnbull ）進行了一項實驗，他測試了兩個類似的帖子：一個有故事，另一個沒有。 結果？

鑑於兩個帖子的內容相似（故事除外），以故事開頭的帖子的參與度提高了 300%。

開放式問題還可以迫使您的讀者深入研究您的文章。 一個問題激起你的好奇心，你想滿足它。

David Zheng 用一個問題開始了這篇關於網站速度的文章，然後是一個簡單的答案，讓讀者保持懸念：

問題：網站速度真的會對您的底線產生影響嗎？

答：可以，而且方式不止一種。

第 4 步：使用獨特的聲音和語氣

要在讀者心目中脫穎而出並與他們建立聯繫，請在內容中使用一致的語氣和風格。 包括您的讀者在描述他們的問題時使用的單詞和短語，以確保您的內容與他們腦海中正在進行的對話保持一致。

看看 Rightinbox 如何在其博客內容中使用來自客戶評論的單詞和短語來提高電子郵件效率：

您能找出突出顯示的客戶評論和帶下劃線的句子之間的任何相似之處嗎？

如果您還沒有任何評論，那麼您對您的利基市場的研究應該讓您對讀者的語氣有一個很好的了解。

它可以是專業的、對話的、古怪的，甚至是教育性的。 無論他們使用什麼語氣，請確保您堅持在限制範圍內，以免關閉您的讀者並失去他們。

例如，來自 Medical Alert Buyer's Guide 的這個醫療系統折扣帖子使用的是對話語氣。 他們確保他們不會顯得過於隨意，以免失去讀者。

第 5 步：對自己的寫作風格充滿信心

領導者可以激發對他人的信心。 作為博主，您正在引導和教育您的讀者了解世界觀。 所以不要害怕以安全的名義說出你的想法。

除了為您的讀者提供價值之外，您還想讓他們思考 - 意見將為您完成工作。 此外，在任何給定時間，您都會擁有三種類型的閱讀器：

1. 那些同意你寫的東西的人。
2. 那些在籬笆上的人，仍然不確定是否相信你。
3. 那些永遠不會聽從你的建議的人，無論它多麼有價值。

既然你已經有一個小組和你在一起，那麼專注於說服第二個小組加入你。 這樣，在柵欄上的讀者就會得到暗示，你知道你在說什麼，這就是你使用你正在使用的語氣的原因。 任何其他方法都會讓他們開始質疑你的可信度和專業知識——因此，他們是否願意聽從你說的話。

第 6 步：打破模式

在閱讀您的內容之前，讀者的腦海中總會有一些事情發生。 例如，如果您正在尋找攪拌機，您是否希望看到除了它應該混合的東西之外的任何東西？

嗯，Blendtec 創造了一款功能強大的廚房用攪拌機，但他們在品牌知名度方面苦苦掙扎。 一旦他們推出了“Will It Blend”YouTube 系列，他們就會混合不同的物品，如攝像機、彈珠和智能手機。

這些視頻如病毒般傳播開來，Blendtec 的收入也在 2006 年增長到超過 4000 萬美元。找到一種方法來娛樂您的讀者，同時展示您的服務或產品的實際應用。

Login Lockdown 在他們對密碼管理器的評論中做了類似的事情。 他們不只是描述每個工具，而是更進一步，將這些功能放在頭對頭的競爭中，然後提供分數。 它令人著迷，令人難忘且內容豐富。

結論

撰寫突破性主題並不容易。 沒有作家知道博客文章或任何其他內容在發布之前會如何表現。 那是你無法控制的。

然而，你可以控制的是你在寫作之前所做的事情——應用一個規則，知道該說什麼以及如何說。

既然我們已經介紹了這一點，那麼您就可以編寫一個突破性主題了。

輪到你了。 當您在新的利基市場發布高質量的內容以開始吸引新讀者時，請繼續實施這些想法。

這是 Growth Ramp 創始人 Jason Quey 的客座文章。 如果您覺得這篇文章很有價值，請查看他的代理機構提供的免費產品營銷課程。 它包括更多類似本文中分享的營銷原則。 Growth Ramp 使用這些相同的原則在 6 個月內將初創公司的年收入翻了一番。