연결되는 양질의 콘텐츠 제작을 위한 6단계(게스트 포스트)

콘텐츠를 사용하여 새로운 틈새 시장에 진입하고 새로운 독자를 생성하는 것은 한 때 쉬웠습니다. 주제를 선택하고 글을 작성한 다음 게시 버튼을 누르기만 하면 됩니다. 그렇게 유기적인 트래픽이 유입되기 시작합니다.

그러나 모든 것이 바뀌었습니다.

오늘날 기업 3곳 중 1곳은 창업 자본금 이 5,000달러 미만 으로 시작됩니다.

그리고 전 세계 인구의 58.8% 가 인터넷에 액세스할 수 있다는 점을 감안할 때 스타트업은 상당한 온라인 입지를 구축하는 데 더 많은 투자를 하고 있습니다. 실제로 마케터의 72%는 콘텐츠 마케팅을 통해 참여 도를 높입니다. 이를 위해 이전보다 더 많은 콘텐츠를 게시하고 있습니다.

반면에 독자는 읽고 무시할 내용이 더 많습니다.

압도당하는 느낌을 피하기 위해 그들의 기대는 지붕을 뚫고 날아갔습니다. 독자들은 획기적인 주제를 작성하는 기술을 마스터한 기업에만 관심을 기울이고 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 새로운 독자를 생성하는 양질의 콘텐츠를 만드는 실용적인 접근 방식을 배우게 됩니다. 그러나 먼저 기본부터 시작하겠습니다.

브레이크아웃 주제란 무엇입니까?

브레이크아웃 주제는 독자가 실제로 읽고 싶어하는 주제입니다. 그것은 그들이 열정을 가지고 있는 주제입니다. 생각을 멈출 수 없는 주제입니다.

그러한 주제에는 인기가 있습니다. 독자들은 그들에게 주의를 기울입니다. 그들은 읽고, 댓글을 달고, 공유하고, 다른 블로거는 이 주제 아래의 게시물에 다시 링크합니다.

나중에 읽을 시간이 더 있을 때 볼 수 있도록 블로그 게시물 을 몇 개나 저장해 두셨습니까?

이제, 우연히 본 블로그 게시물을 생각하고 하던 일을 멈추고 읽으십시오. 더 적을 수도 있지만 열정을 가지고 있었던 주제들이죠?

그리고 우리 둘 다 "저장된" 블로그 게시물을 읽을 시간이 없다는 것을 알고 있습니다.

Buzzsumo는 B2B 공간에서 50,000개 이상의 기사 를 분석했습니다. "How To" 카테고리에서 Facebook 맞춤형 잠재고객 에 대한 Hootsuite의 블로그 게시물은 12,089명의 독자가 공유하면서 2위를 차지했습니다.

지금까지 실적은 다음과 같습니다.

12,599명의 독자가 이를 공유하면서 인터뷰 질문 에 대한 LinkedIn의 재능 기사가 사이트에서 가장 인기를 얻었습니다.

지금까지 실적은 다음과 같습니다.

두 기사를 모두 읽어보면, 그 기사가 과하지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 그들은 따뜻하고 친절하며 가치가 있습니다.

그들이 이러한 블로그 게시물을 온라인으로 조사하고 작성하는 데 사용한 프로세스를 이해한다면 그들의 방법을 복사할 수 있습니다. 이 블로그 게시물만큼 인기가 있을 수 있는 모든 구매 단계 에 대한 세부 주제를 작성하는 것이 가능합니다.

방법은 다음과 같습니다.

1단계: 1의 법칙 적용

하나의 규칙은 인식의 한 단계에서 한 유형의 독자를 대상으로 콘텐츠를 작성한다고 주장합니다. 나머지는 무시하십시오.

당신은 그 단계에서 독자의 삶에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기를 원합니다.

그들의 목표는 무엇입니까? 그들이 적극적으로 해결책을 찾고 있는 문제는 무엇입니까? 이러한 문제를 해결하는 데 어떤 어려움이 있습니까?

마케팅 담당자 가 있으면 이러한 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다. 그들의 인구 통계 정보를 사용하면 콘텐츠에서 그들과 연결할 수 있습니다.

이렇게 하면 독자가 콘텐츠를 읽은 후 원하는 큰 아이디어와 목표를 식별하는 것이 더 쉬워집니다. 이러한 목표는 더 많은 콘텐츠를 읽거나 블로그를 구독하거나 무료 평가판을 시작하는 것일 수 있습니다.

그의 책 Breakthrough Advertising 에서 Eugene Schwartz는 5가지 유형의 구매자(이 경우 독자)가 있다고 말합니다.

• 알지 못하는
• 문제 인식
• 솔루션 인식
• 제품 인식
• 가장 많이 알고 있는

독자의 인식에 따라 작성해야 할 콘텐츠의 유형을 조정할 수 있습니다.

일반적으로 인식하지 못하거나 문제를 인식하는 고객이 가장 많은 정보를 필요로 합니다. 결과적으로 방대한 가이드를 만드는 것이 일반적입니다. 전자 상거래 상점을 위한 홀리데이 마케팅 전략에 대한 Common Thread Collective의 이 기사를 고려하십시오.

이 기사는 처음부터 끝까지 6,200개 이상의 단어로 구성되어 있습니다. 휴가 마케팅에 도움이 필요한 문제 인식 고객이 모든 단어를 삼킬 것이기 때문입니다.

Go Aura의 사용자 기반은 Amazon 가격 책정 장치에 대해 자세히 알아보려는 Amazon 판매자에 중점을 둡니다.

그들은 같은 주제 아래에 블로그 게시물을 가지고 있으며, 독자들이 그것을 찾으면 그것에 주의를 기울일 것입니다. 그것은 그들의 인식 수준과 관련이 있으며 그들이 가지고 있는 불타는 문제를 해결합니다.

독자 인식 수준: 솔루션 인식

게시물의 큰 아이디어: 좋은 Amazon 가격 책정기를 선택할 때 찾아야 할 사항 .

목표: Go Aura로 무료 평가판 시작

그리고 이 접근 방식은 블로그 게시물에만 국한되지 않습니다. 예를 들어 InFlow Inventory 의 이 랜딩 페이지에는 많은 콘텐츠가 필요하지 않습니다.

SEO 나 전화 접속 Facebook 광고 를 통해 이 방문 페이지로 보내는 방문자는 구매 의도가 높습니다. 결과적으로 행동을 취하도록 설득하는 데 필요한 콘텐츠가 줄어듭니다.

독자 인식 수준: 솔루션 인식

랜딩 페이지에 대한 큰 아이디어: 사용하기 쉬운 인벤토리 소프트웨어

목표: Inflow Inventory로 무료 평가판 시작

Energy Seek 의 이 랜딩 페이지에는 솔루션 인식 단계의 독자를 위한 더 많은 콘텐츠가 있습니다. 이 독자들은 저렴한 옵션을 선택하기 위해 전기 가격에 대해 자세히 알고 싶어합니다.

독자 인식 수준: 솔루션 인식

랜딩 페이지의 큰 아이디어: 비즈니스 전기 요금 비교

목표: 세부 정보를 입력하고 무료 견적 받기

대상 고객 이 제품 인식 고객인 경우 이러한 고객이 귀하의 제품을 다른 제품과 비교하고 있음을 알 수 있습니다.

예를 들어, Lancer Review 는 다양한 프리랜스 마켓플레이스 를 비교합니다. 그들은 Toptal과 Upwork를 비교하는 것과 같은 일대일 비교를 통해 제품을 인지하는 고객을 돕습니다. 또한 이 99Designs 리뷰 와 같이 각 제품에 대해 상세하고 잘 조사된 리뷰를 제공했습니다.

독자 인식 수준: 제품 인식

큰 아이디어: 제품 비교

목표: 고객이 경쟁 제품보다 귀사의 제품을 선택하도록 합니다.

2단계: 할 말을 안다

다시 말해서, 우리는 귀하의 세부 주제를 조사하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 수레바퀴를 재발명하는 대신 새로운 틈새 시장에서 유행하는 콘텐츠에 뛰어들어 다른 사람들이 게시하는 것보다 더 나은 콘텐츠를 만드십시오.

연구를 수행할 때 두 가지 옵션이 있습니다.

옵션 #1: Google로 이동하여 주제 또는 키워드 구문을 삽입하고 첫 페이지에 표시되는 콘텐츠를 읽고 분석합니다.

옵션 #2: MarketMuse를 사용하여 작업을 더 쉽게 만드십시오.

MarketMuse로 이 작업을 수행하는 방법을 보여드리겠습니다.

전문가 팁: 수집한 정보를 콘텐츠 요약 에 포함하여 작성하고 편집할 때 작업을 보다 쉽게 ​​수행할 수 있습니다.

MarketMuse 로 이동하여 주제를 입력하고 "질문"을 클릭하면 사용자 의도를 식별하는 데 도움이 됩니다.

이 경우 내 주제는 "곁잠을 위한 매트리스"입니다.

이 용어를 사용하여 검색하는 사용자가 옆으로 잠자는 사용자임을 알 수 있습니다. 그들의 의도? 나는 옆으로 자는 사람이고 매트리스를 구입할 때 무엇을 주의해야 하는지 알아야 합니다.

그런 다음 "연구"를 클릭하고 콘텐츠에서 다루어야 할 내용을 식별하는 데 도움이 되는 주제를 입력합니다.

이 작업을 마치면 "경쟁" 도구를 클릭하고 동일한 주제를 입력하고 이 주제 아래에 이미 게시된 콘텐츠를 보고 격차를 식별합니다.

빨간색 셀은 쓰고자 하는 주제에 대해 다른 페이지에서 다루지 않은 주제를 보여줍니다.

포괄적인 콘텐츠를 게시했는지 확인하려면 변환된 주제와 다루지 않은 주제를 모두 포함하세요. 이것은 효과적인 콘텐츠 전략을 세울 때 핵심입니다.

콘텐츠를 조사하면서 게시하려는 콘텐츠와 관련된 다른 유형의 콘텐츠도 알고 싶어합니다. 이를 통해 블로그에 이 콘텐츠를 내부적으로 연결 하고 콘텐츠 사일로를 만드는 방법을 계획할 수 있습니다.

곁잠 을 위한 매트리스에 대한 Eachnight의 리뷰를 읽으면 내부 연결이 어떻게 자연스럽게 보이는지 알 수 있습니다. 독자로서 더 많은 것을 배우기 위해 클릭하고 읽고 싶은 충동을 느낄 것입니다.

내부 및 외부 링크의 콘텐츠 사일로를 생성하면 틈새 시장에 대한 주제 관련성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 지역 검색 결과에 표시되도록 최적화할 수 있습니다.

게다가 콘텐츠 사일로를 사용하면 '돈' 페이지에 대한 틈새 콘텐츠의 깔때기를 만들 수 있습니다. 이것은 틈새 시장에서 사고 리더십의 브랜드 언론 기회를 활용하는 데 잘 작동합니다. 결과적으로 도메인 권한이 증가하여 Google과 같은 검색 엔진에서 더 많은 유기적 트래픽이 발생합니다.

3단계: 말하는 방법 알기

무슨 말을 해야 할지 알게 되면 앉아서 글을 쓸 시간입니다. 또는 Fiverr Pro에서 고용한 프리랜서 작가 와 콘텐츠 브리프를 공유하여 그들이 대신 작성하도록 할 수 있습니다.

다음 은 매력적인 블로그 게시물을 작성할 때 염두에 두어야 할 사항입니다.

매력적인 후크로 엽니다.

콘텐츠의 첫 번째 문장은 독자를 두 번째, 세 번째 등으로 이끌어야 합니다. 그리고 그렇지 않다면, 당신은 그것들을 잃게 됩니다.

독자가 콘텐츠에 관심을 갖게 하고 콘텐츠 읽기에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는 매력적인 후크를 만드세요.

다음은 잘 작동하는 공식입니다.

• 문제가 있는 열기
• 문제를 해결할 수 없는 경우 문제가 무엇인지 이야기하여 문제를 선동합니다.
• 포스트에서 이야기할 이 문제에 대한 해결책을 제시하세요.

Time Terminator가 시간 관리 앱 에 대한 비교 게시물에서 이를 수행한 방법은 다음과 같습니다.

문제: 주의 집중 시간이 짧고 생산성을 유지하는 데 도움이 되는 도구가 필요합니다.

선동: 많은 것이 걸려 있습니다. 더 짧은 시간에 더 많은 작업을 수행하고 더 적은 오류를 수행해야 궁극적으로 수익에 영향을 미칩니다.

솔루션: 시간을 더 잘 관리하고 생산성을 높이기 위해 선택할 수 있는 시간 관리 앱은 다음과 같습니다.

마찬가지로 Swagbucks에서 온라인으로 돈을 버는 방법 에 대한 이 가이드는 주의를 끌 수 있는 통계로 시작됩니다.

문제: “4천만 명 이상의 미국인이 부업을 하고 있습니다.” 독자가 없는 경우 소외감을 느끼고 무리에 합류하고 싶어할 것입니다.

선동: 일부 부업은 시작하는 데 많은 시간이나 자본이 필요합니다.

솔루션: Swagbucks를 사용하면 돈이나 많은 시간이 필요하지 않습니다. 전화가 있고 낮에 시간이 있다면 가셔도 좋습니다.

스토리는 또 다른 매력적인 요소입니다. 그들은 독자의 관심을 끌고 편안하게 하며 이야기가 그들과 관련이 있는 경우 당신이 말하는 내용을 기꺼이 따릅니다.

Alex Turnbull은 두 개의 유사한 게시물을 테스트 하는 실험을 진행했습니다 . 하나는 스토리가 있고 다른 하나는 스토리가 포함되어 있지 않습니다. 결과?

두 게시물의 콘텐츠(스토리 제외)가 비슷하다는 점을 감안할 때, 스토리와 함께 열린 게시물은 참여도가 300% 더 높았습니다.

개방형 질문은 독자가 기사를 더 깊이 이해하도록 유도할 수도 있습니다. 질문은 당신이 만족하고 싶은 호기심을 불러일으킵니다.

David Zheng은 질문을 사용하여 사이트 속도에 대한 이 기사를 시작했으며 독자를 긴장하게 만드는 간단한 답변이 이어졌습니다.

질문: 웹사이트 속도가 실제로 수익에 영향을 줄 수 있습니까?

답변: 그럴 수 있으며 여러 가지 면에서요.

4단계: 고유한 목소리와 어조 사용

독자의 마음에 눈에 띄고 그들과 소통하려면 콘텐츠에 일관된 어조와 스타일을 사용하세요. 독자가 문제를 설명할 때 사용하는 단어와 구문을 포함하여 콘텐츠가 독자의 마음 속에서 진행되는 대화와 일치하는지 확인하세요.

Rightinbox가 이메일 생산성 에 대한 블로그 콘텐츠에서 고객 리뷰의 단어와 구문을 사용하는 방법을 살펴보십시오.

강조 표시된 고객 리뷰와 밑줄이 그어진 문장 사이에 유사점을 찾을 수 있습니까?

아직 리뷰가 없는 경우 틈새 시장에 대한 연구를 통해 독자의 어조에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그것은 전문적일 수도 있고, 대화식일 수도 있고, 기발하거나 심지어 교육적일 수도 있습니다. 그들이 사용하는 어조가 무엇이든 간에, 독자를 끄집어내어 독자를 잃지 않도록 한도 내에서 유지해야 합니다.

예를 들어, Medical Alert Buyer's Guide의 이 의료 시스템 할인 게시물은 대화 어조를 사용합니다. 그들은 독자를 잃지 않도록 너무 캐주얼하게 보이지 않도록 합니다.

5단계: 글쓰기 스타일에 자신감을 가지세요

지도자는 다른 사람들에게 자신감을 심어줄 수 있습니다 . 블로거로서 당신은 독자들을 세계관으로 이끌고 교육하고 있습니다. 그러니 안전하게 플레이한다는 명목으로 자신의 생각을 말하는 것을 두려워하지 마십시오.

독자들에게 가치를 제공하는 것 외에도 독자들이 생각하게 만들고 싶고 의견이 당신을 위해 일을 처리할 것입니다. 게다가 주어진 시간에 세 가지 유형의 독자가 있습니다.

1. 당신이 쓰는 것에 동의하는 사람들.
2. 울타리에 있는 사람들은 여전히 ​​당신을 믿을지 말지 결정하지 못했습니다.
3. 당신의 충고가 아무리 귀한 것이라도 절대 따르지 않는 사람들.

이미 한 그룹이 있으므로 두 번째 그룹이 합류하도록 설득하는 데 집중하십시오. 이런 식으로 울타리에 있는 독자는 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 신호를 받고 있으며, 이것이 바로 당신이 사용하는 어조를 사용하는 이유입니다. 다른 접근 방식은 그들이 당신의 신뢰성과 전문성, 결과적으로 당신의 말을 따르려는 의지에 의문을 갖기 시작하게 만듭니다.

6단계: 패턴 깨기

독자가 귀하의 콘텐츠를 읽기 직전에 항상 무슨 일이 일어나고 있습니다. 예를 들어, 블렌더를 찾고 있다면 블렌딩해야 하는 것 외에 다른 것이 보이길 기대하십니까?

Blendtec은 주방용으로 강력한 블렌더를 만들었지만 브랜드 인지도에 어려움을 겪고 있었습니다. "Will It Blend" YouTube 시리즈를 시작한 후에는 캠코더, 구슬, 스마트폰과 같은 다양한 품목을 혼합했습니다.

이 비디오는 입소문을 탔고 2006년에 4천만 달러 이상으로 성장한 Blendtec의 수익도 증가했습니다. 귀하의 서비스나 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여주는 동시에 독자를 즐겁게 할 수 있는 방법을 찾으십시오.

Login Lockdown은 암호 관리자 에 대한 검토에서 유사한 작업을 수행했습니다. 각 도구를 단순히 설명하는 대신 한 단계 더 나아가 기능을 일대일 경쟁에 적용한 다음 점수를 제공합니다. 그것은 매혹적이고 기억에 남고 유익합니다.

결론

세부 주제를 작성하는 것은 쉽지 않습니다. 어떤 작가도 블로그 게시물이나 다른 콘텐츠가 게시되기 전에 어떻게 작동할지 모릅니다. 그건 당신이 통제할 수 없는 일입니다.

그러나 제어할 수 있는 것은 쓰기 전에 수행하는 것입니다. 즉, 1의 법칙을 적용하고, 무엇을 말하고 어떻게 말할지 아는 것입니다.

그리고 우리는 이미 그것을 다루었으므로 세부 주제를 작성하는 데 필요한 것이 있습니다.

이제 당신 차례입니다. 새로운 독자를 확보하기 위해 새로운 틈새 시장에 고품질 콘텐츠를 게시할 때 이러한 아이디어를 구현하고 진행하십시오.

이것은 Growth Ramp 설립자인 Jason Quey의 게스트 게시물입니다. 이 기사가 유용하다고 생각했다면 그의 에이전시에서 마련한 이 무료 제품 마케팅 과정 을 확인하십시오. 여기에는 이 기사에서 공유하는 것과 같은 더 많은 마케팅 원칙이 포함됩니다. Growth Ramp는 이와 동일한 원칙을 사용하여 6개월 만에 신생 기업의 연간 수익을 두 배로 늘렸습니다.