6 Langkah Membuat Konten Berkualitas yang Menghubungkan (Guest Post)

Mendobrak ceruk baru dan menghasilkan pembaca baru menggunakan konten dulunya mudah. Yang harus Anda lakukan hanyalah memilih topik, menulis, lalu menekan tombol terbitkan. Sama seperti itu, lalu lintas organik akan mulai mengalir.

Tapi kemudian semuanya berubah.

Hari ini, satu dari tiga bisnis diluncurkan dengan modal awal kurang dari $5.000 .

Dan mengingat bahwa 58,8% orang di seluruh dunia memiliki akses ke internet, perusahaan rintisan berinvestasi lebih banyak dalam membangun kehadiran online yang substansial. Faktanya, 72% pemasar meningkatkan keterlibatan mereka melalui pemasaran konten . Dan untuk melakukan itu, mereka menerbitkan lebih banyak konten daripada sebelumnya.

Pembaca, di sisi lain, memiliki lebih banyak konten untuk dipilih untuk dibaca dan diabaikan.

Untuk menghindari perasaan kewalahan, harapan mereka melonjak. Pembaca hanya memperhatikan bisnis yang telah menguasai seni menulis topik breakout.

Dalam posting blog ini, Anda akan mempelajari pendekatan praktis untuk membuat konten berkualitas yang menghasilkan pembaca baru. Tapi pertama-tama, mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Apa itu topik terobosan?

Topik breakout adalah topik yang benar-benar ingin dibaca oleh pembaca. Ini adalah topik yang mereka sukai — topik yang tidak bisa berhenti mereka pikirkan.

Topik-topik semacam itu memiliki popularitas yang terhubung ke dalamnya. Pembaca memperhatikan mereka; mereka membaca, berkomentar, berbagi, dan blogger lain menautkan kembali ke posting di bawah topik ini.

Berapa banyak posting blog yang Anda temukan dan simpan untuk nanti ketika Anda memiliki lebih banyak waktu untuk membacanya?

Sekarang, pikirkan posting blog yang Anda temui, hentikan apa pun yang Anda lakukan, dan bacalah. Ini mungkin lebih sedikit, tetapi itu adalah topik yang Anda sukai, bukan?

Dan kami berdua tahu Anda belum menemukan waktu untuk membaca posting blog yang "disimpan".

Buzzsumo menganalisis lebih dari 50.000 artikel di ruang B2B. Di bawah kategori "Cara", posting blog Hootsuite di pemirsa khusus Facebook menempati urutan kedua dengan 12.089 pembaca yang membagikannya.

Berikut performanya sejauh ini:

Dengan 12.599 pembaca yang membagikannya, artikel bakat LinkedIn tentang pertanyaan wawancara menjadi yang paling populer di situs tersebut.

Berikut performanya sejauh ini:

Membaca kedua artikel tersebut, Anda akan melihat bahwa keduanya tidak terlalu berlebihan. Mereka hangat, ramah, dan dikemas dengan nilai.

Jika kami memahami proses yang mereka gunakan untuk meneliti dan menulis posting blog ini secara online, kami dapat menyalin metode mereka. Dimungkinkan untuk menulis topik terobosan untuk semua tahap pembelian yang berpeluang menjadi sepopuler posting blog ini.

Berikut cara melakukannya:

Langkah #1: Terapkan aturan satu

Aturan Satu berpendapat menulis konten Anda untuk menargetkan satu jenis pembaca dalam satu tahap kesadaran. Abaikan sisanya.

Anda ingin memahami apa yang terjadi dalam kehidupan pembaca Anda pada tahap itu — tahap yang akan membuat mereka menghentikan apa yang mereka lakukan untuk membaca apa yang Anda tulis.

Apa tujuan mereka? Masalah apa yang mereka cari solusinya secara aktif? Tantangan apa yang menghalangi penyelesaian masalah ini?

Memiliki persona pemasaran memberi Anda jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Menggunakan informasi demografis mereka memungkinkan Anda terhubung dengan mereka di konten Anda.

Setelah Anda melakukan ini, menjadi lebih mudah untuk mengidentifikasi ide besar Anda dan tujuan yang Anda ingin pembaca ambil setelah membaca konten Anda. Tujuan seperti itu dapat berupa membaca lebih banyak konten, berlangganan blog Anda, atau memulai uji coba gratis.

Dalam bukunya, Breakthrough Advertising , Eugene Schwartz menyatakan bahwa ada lima jenis pembeli (dan dalam hal ini, pembaca Anda):

• tidak sadar
• Sadar akan masalah
• Solusi sadar
• sadar produk
• Paling sadar

Tergantung pada kesadaran pembaca, Anda dapat menyesuaikan jenis konten yang harus Anda buat.

Biasanya, mereka yang tidak sadar atau pelanggan yang sadar akan masalah membutuhkan informasi paling banyak. Akibatnya, membuat panduan besar-besaran adalah hal yang biasa. Pertimbangkan artikel ini untuk Common Thread Collective tentang strategi pemasaran liburan untuk toko eCommerce :

Dari awal hingga akhir, artikel ini memuat lebih dari 6.200 kata. Ini karena pelanggan yang sadar akan masalah yang membutuhkan bantuan dengan pemasaran liburan mereka akan melahap setiap kata.

Basis pengguna Go Aura berfokus pada penjual Amazon yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang repricers Amazon.

Mereka memiliki posting blog dengan topik yang sama, dan begitu pembaca mereka menemukannya, mereka akan memperhatikannya. Ini relevan dengan tingkat kesadaran mereka, dan itu memecahkan masalah membara yang mereka miliki.

Tingkat kesadaran pembaca: Sadar solusi

Ide besar dari postingan ini: Apa yang harus dicari saat memilih repricer Amazon yang bagus .

Sasaran: Mulai uji coba gratis dengan Go Aura

Dan pendekatan ini tidak terbatas pada posting blog saja. Misalnya, laman landas di Inventaris InFlow ini tidak memerlukan banyak konten.

Pengunjung yang mereka kirim ke halaman arahan ini melalui SEO atau dari iklan Facebook yang terhubung memiliki niat beli yang tinggi. Akibatnya, mereka membutuhkan lebih sedikit konten untuk meyakinkan mereka agar mengambil tindakan.

Tingkat kesadaran pembaca: Sadar solusi

Ide besar dari halaman arahan: Perangkat lunak inventaris yang mudah digunakan

Sasaran: Memulai uji coba gratis dengan Inflow Inventory

Halaman arahan dari Energy Seek ini memiliki lebih banyak konten yang ditujukan untuk pembaca dalam tahap sadar solusi. Pembaca ini ingin mempelajari lebih lanjut tentang harga listrik untuk memilih opsi yang terjangkau.

Tingkat kesadaran pembaca: Sadar solusi

Ide besar dari halaman arahan: Bandingkan harga untuk listrik bisnis

Sasaran: Masukkan detail Anda dan dapatkan penawaran gratis

Jika audiens target Anda adalah pelanggan yang sadar produk, Anda akan menemukan pelanggan ini membandingkan produk Anda dengan produk lain.

Misalnya, Lancer Review membandingkan pasar freelance yang berbeda . Mereka membantu pelanggan yang sadar produk melalui perbandingan satu lawan satu, seperti membandingkan Toptal dengan Upwork . Selain itu, mereka memberikan ulasan yang terperinci dan diteliti dengan baik untuk setiap produk, seperti ulasan 99Designs ini .

Tingkat kesadaran pembaca: Sadar produk

Ide besar: Bandingkan produk

Sasaran: Dapatkan pelanggan untuk memilih produk Anda daripada pesaing.

Langkah #2: Tahu apa yang harus dikatakan

Dengan kata lain, kita berbicara tentang meneliti topik pelarian Anda. Alih-alih menemukan kembali roda, naiki apa yang sedang tren di ceruk baru Anda, lalu buat konten yang lebih baik daripada yang dipublikasikan orang lain.

Saat melakukan penelitian, Anda memiliki dua pilihan:

Opsi #1: Buka Google dan masukkan topik atau frase kata kunci Anda, mulailah membaca dan menganalisis konten yang muncul di halaman pertama.

Opsi #2: Gunakan MarketMuse untuk mempermudah pekerjaan Anda.

Mari saya tunjukkan cara melakukannya dengan MarketMuse.

Kiat Pro: Anda akan ingin memasukkan informasi yang Anda kumpulkan dalam ringkasan konten untuk mempermudah pekerjaan Anda saat waktunya menulis dan mengedit.

Buka MarketMuse , masukkan topik Anda dan klik "Pertanyaan" untuk membantu Anda mengidentifikasi maksud pengguna.

Dalam hal ini, topik saya adalah “kasur untuk tempat tidur samping”.

Anda akan melihat bahwa pengguna yang mencari menggunakan istilah ini adalah side sleeper. Niat mereka? Saya seorang penidur samping, dan saya perlu tahu apa yang harus diwaspadai saat membeli kasur.

Selanjutnya, klik "Riset" dan masukkan topik Anda untuk membantu Anda mengidentifikasi apa yang perlu Anda liput dalam konten Anda:

Setelah Anda selesai melakukannya, klik alat “Bersaing”, masukkan topik yang sama, dan lihat konten yang sudah diterbitkan di bawah topik ini untuk mengidentifikasi kesenjangan:

Sel merah menunjukkan kepada Anda topik yang belum dibahas halaman lain tentang topik yang ingin Anda tulis.

Untuk memastikan bahwa Anda telah memublikasikan konten yang komprehensif, sertakan topik yang dikonversi dan tidak dibahas. Ini adalah kunci ketika membuat strategi konten yang efektif.

Saat Anda meneliti konten Anda, Anda juga ingin mengetahui jenis konten lain yang terkait dengan apa yang ingin Anda publikasikan. Ini memungkinkan Anda untuk merencanakan cara menautkan konten ini secara internal ke blog Anda dan membuat silo konten.

Membaca ulasan Everynight tentang kasur untuk tempat tidur samping , Anda akan melihat bagaimana tautan internalnya tampak alami. Sebagai pembaca, Anda akan merasa terdorong untuk mengklik dan membaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Membuat silo konten dari tautan internal dan eksternal membantu Anda membangun relevansi topikal untuk niche Anda. Kemudian Anda dapat mengoptimalkannya untuk muncul di hasil pencarian lokal.

Selain itu, silo konten, memungkinkan Anda membuat saluran konten khusus ke halaman 'uang' Anda. Ini bekerja dengan baik untuk memanfaatkan peluang pers merek dari kepemimpinan pemikiran di ceruk pasar Anda. Pada gilirannya, ini meningkatkan otoritas domain Anda , yang mengarah ke lebih banyak lalu lintas organik dari mesin telusur seperti Google.

Langkah #3: Ketahui cara mengatakannya

Setelah Anda tahu harus berkata apa, inilah saatnya untuk duduk dan menulis. Atau, Anda dapat membagikan ringkasan konten Anda dengan penulis lepas yang Anda pekerjakan di Fiverr Pro , sehingga mereka yang menulis untuk Anda.

Inilah yang perlu Anda ingat saat menulis posting blog yang menarik :

Buka dengan hook yang menarik.

Kalimat pertama Anda dalam konten Anda harus mengarahkan pembaca ke kalimat kedua, ketiga, dan seterusnya. Dan jika tidak, maka Anda kehilangan mereka.

Buat pengait yang menarik bagi pembaca Anda untuk menarik mereka ke dalam konten Anda dan memicu minat mereka untuk membaca konten Anda.

Berikut ini rumus yang telah bekerja dengan baik:

• Buka dengan masalah
• Atasi masalah dengan membicarakan apa yang dipertaruhkan jika mereka tidak dapat menyelesaikannya
• Sajikan solusi untuk masalah ini yang akan Anda bicarakan di pos

Begini cara Time Terminator melakukannya di pos perbandingan mereka di aplikasi manajemen waktu :

Masalah: Rentang perhatian kita lebih rendah, dan kita membutuhkan alat yang membantu kita tetap produktif

Agitasi: Ada banyak hal yang dipertaruhkan. Anda perlu menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dalam waktu yang lebih singkat dan lebih sedikit kesalahan yang pada akhirnya memengaruhi jumlah uang yang Anda hasilkan

Solusi: Berikut adalah aplikasi manajemen waktu yang dapat Anda pilih untuk mengelola waktu Anda dengan lebih baik dan menjadi lebih produktif

Demikian pula, panduan tentang cara menghasilkan uang secara online dari Swagbucks ini dibuka dengan statistik yang pasti menarik perhatian Anda.

Masalah: “Lebih dari 40 juta orang Amerika memiliki pekerjaan sampingan.” Jika pembaca tidak memilikinya, mereka cenderung merasa tersisih dan ingin bergabung.

Agitasi: Beberapa pekerjaan sampingan membutuhkan banyak waktu atau modal untuk memulai.

Solusi: Dengan Swagbucks, Anda tidak perlu uang atau banyak waktu. Jika Anda memiliki telepon dan waktu luang di siang hari, Anda siap melakukannya.

Cerita adalah pengait lain yang menarik. Mereka menarik perhatian pembaca, membuat mereka nyaman, dan bersedia mengikuti apa yang Anda bicarakan jika cerita itu relevan bagi mereka.

Alex Turnbull menjalankan eksperimen di mana ia menguji dua pos serupa: Satu dengan cerita dan satu lagi tanpa. Hasil?

Mengingat kedua postingan memiliki konten yang serupa (kecuali untuk cerita), postingan yang dibuka dengan sebuah cerita mendapatkan keterlibatan 300% lebih baik.

Pertanyaan terbuka juga dapat memaksa pembaca Anda untuk menyelami artikel Anda lebih dalam. Sebuah pertanyaan menggelitik rasa ingin tahu Anda, yang ingin Anda puaskan.

David Zheng memulai artikel tentang kecepatan situs ini dengan menggunakan sebuah pertanyaan, diikuti dengan jawaban sederhana yang membuat pembaca penasaran:

Pertanyaan: Bisakah kecepatan situs web benar-benar membuat perbedaan bagi keuntungan Anda?

Jawaban: Bisa, dan dalam lebih dari satu cara.

Langkah #4: Gunakan suara dan nada yang unik

Untuk menonjol di benak pembaca Anda dan terhubung dengan mereka, gunakan nada dan gaya yang konsisten dalam konten Anda. Sertakan kata dan frasa yang digunakan pembaca Anda saat menjelaskan masalah mereka untuk memastikan bahwa konten Anda selaras dengan percakapan yang terjadi di benak mereka.

Lihat bagaimana Rightinbox menggunakan kata dan frasa dari ulasan pelanggan di konten blog mereka tentang produktivitas email :

Dapatkah Anda menemukan kesamaan antara ulasan pelanggan yang disorot dan kalimat yang digarisbawahi?

Jika Anda belum memiliki ulasan, penelitian yang Anda miliki tentang niche Anda akan memberi Anda ide bagus tentang nada pembaca Anda.

Itu bisa profesional, percakapan, unik, atau bahkan pendidikan. Nada apa pun yang mereka gunakan, pastikan Anda tetap dalam batas agar Anda tidak mematikan pembaca Anda dan kehilangan mereka.

Misalnya, pos diskon sistem medis dari Panduan Pembeli Peringatan Medis ini menggunakan nada percakapan. Mereka memastikan bahwa mereka tidak terlihat terlalu santai agar tidak kehilangan pembaca.

Langkah #5: Percaya diri dengan gaya tulisan Anda

Pemimpin dapat menginspirasi kepercayaan pada orang lain . Sebagai seorang blogger, Anda memimpin dan mendidik pembaca Anda ke pandangan dunia. Jadi jangan takut untuk mengungkapkan pikiran Anda atas nama bermain aman.

Selain memberikan nilai kepada pembaca Anda, Anda ingin membuat mereka berpikir — dan opini akan menyelesaikan pekerjaan untuk Anda. Selain itu, pada waktu tertentu, Anda akan memiliki tiga jenis pembaca:

1. Mereka yang setuju dengan apa yang Anda tulis.
2. Mereka yang berada di pagar, masih ragu-ragu apakah akan mempercayai Anda atau tidak.
3. Mereka yang tidak akan pernah mengikuti saran Anda tidak peduli seberapa berharganya itu.

Karena Anda sudah memiliki satu grup dengan Anda, fokuslah untuk meyakinkan grup kedua untuk bergabung dengan Anda. Dengan cara ini, pembaca yang berada di pagar mengambil isyarat bahwa Anda tahu apa yang Anda katakan, dan itulah sebabnya Anda menggunakan nada yang Anda gunakan. Pendekatan lain apa pun membuat mereka mulai mempertanyakan kredibilitas dan keahlian Anda—akibatnya, kesediaan mereka untuk mengikuti apa yang Anda katakan.

Langkah #6: Hancurkan pola

Selalu ada sesuatu yang terjadi di benak pembaca sebelum mereka membaca konten Anda. Misalnya, jika Anda sedang mencari blender, apakah Anda berharap melihat sesuatu selain yang seharusnya diblender?

Yah, Blendtec menciptakan blender yang kuat untuk penggunaan dapur, tetapi mereka berjuang dengan kesadaran merek. Begitu mereka meluncurkan serial YouTube "Will It Blend", mereka akan memadukan berbagai item seperti camcorder, kelereng, dan smartphone.

Video-video ini menjadi viral, dan begitu pula pendapatan Blendtec, yang tumbuh menjadi lebih dari $40 juta pada tahun 2006. Temukan cara untuk menghibur pembaca Anda sambil menunjukkan layanan atau produk Anda beraksi.

Login Lockdown telah melakukan hal serupa dalam ulasan mereka tentang pengelola kata sandi . Alih-alih hanya menjelaskan setiap alat, mereka melangkah lebih jauh, menempatkan fitur pada kompetisi head to head, dan kemudian memberikan skor. Ini menawan, mudah diingat, dan informatif.

Kesimpulan

Menulis topik breakout tidak mudah. Tidak ada penulis yang pernah tahu bagaimana kinerja posting blog atau konten lainnya sebelum menerbitkannya. Itu di luar kendali Anda.

Apa yang dapat Anda kendalikan, bagaimanapun, adalah apa yang Anda lakukan sebelum menulis — menerapkan aturan satu, mengetahui apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya.

Dan karena kita telah membahasnya, Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menulis topik terobosan.

Sekarang giliranmu. Silakan dan terapkan ide-ide ini saat Anda mempublikasikan konten berkualitas tinggi di ceruk baru Anda untuk mulai mendapatkan pembaca baru.

Ini adalah posting tamu oleh pendiri Growth Ramp, Jason Quey. Jika menurut Anda artikel ini berharga, lihat kursus pemasaran produk gratis ini yang disusun oleh agensinya. Ini mencakup lebih banyak prinsip pemasaran seperti yang dibagikan dalam artikel ini. Growth Ramp menggunakan prinsip yang sama untuk menggandakan pendapatan tahunan startup dalam 6 bulan.