6 étapes pour créer un contenu de qualité qui se connecte (Guest Post)

Il était autrefois facile de pénétrer un nouveau créneau et de générer de nouveaux lecteurs à l'aide de contenu. Tout ce que vous aviez à faire était de choisir un sujet, d'écrire, puis d'appuyer sur le bouton de publication. Juste comme ça, le trafic organique commencerait à affluer.

Mais ensuite tout a changé.

Aujourd'hui, une entreprise sur trois se lance avec moins de 5 000 $ en capital de démarrage.

Et étant donné que 58,8 % des personnes dans le monde ont accès à Internet, les startups investissent davantage dans l'établissement d'une présence en ligne substantielle. En fait, 72 % des spécialistes du marketing améliorent leur engagement grâce au marketing de contenu . Et pour ce faire, ils publient plus de contenu que jamais auparavant.

Les lecteurs, d'autre part, ont plus de contenu à choisir de lire et d'ignorer.

Pour éviter de se sentir dépassés, leurs attentes ont explosé. Les lecteurs ne prêtent attention qu'aux entreprises qui maîtrisent l'art d'écrire des sujets d'actualité.

Dans cet article de blog, vous apprendrez une approche pratique pour créer un contenu de qualité qui génère de nouveaux lecteurs. Mais d'abord, commençons par les bases.

Qu'est-ce qu'un sujet de discussion ?

Un sujet en petits groupes est un sujet que les lecteurs se soucient de lire réellement. C'est un sujet qui les passionne, un sujet auquel ils ne cessent de penser.

De tels sujets ont une popularité câblée en eux. Les lecteurs y prêtent attention; ils lisent, commentent, partagent et d'autres blogueurs renvoient vers des publications sur ces sujets.

Combien de messages de blog avez-vous rencontrés et les avez-vous enregistrés pour plus tard, lorsque vous aurez plus de temps pour les lire ?

Maintenant, pensez aux articles de blog que vous avez rencontrés, arrêtez tout ce que vous faisiez et lisez-les. Ceux-ci sont peut-être moins nombreux, mais c'étaient des sujets qui vous passionnaient, n'est-ce pas ?

Et nous savons tous les deux que vous n'avez pas trouvé le temps de lire les articles de blog « enregistrés ».

Buzzsumo a analysé plus de 50 000 articles dans l'espace B2B. Dans la catégorie "Comment faire", le billet de blog de Hootsuite sur les audiences personnalisées de Facebook est arrivé deuxième avec 12 089 lecteurs le partageant.

Voici comment il a fonctionné jusqu'à présent :

Avec 12 599 lecteurs qui l'ont partagé, l'article sur les talents de LinkedIn sur les questions d'entretien est devenu le plus populaire du site.

Voici comment il a fonctionné jusqu'à présent :

En lisant les deux articles, vous remarquerez qu'ils ne semblent pas exagérés. Ils sont chaleureux, amicaux et pleins de valeur.

Si nous comprenons le processus qu'ils ont utilisé pour rechercher et écrire ces articles de blog en ligne, nous pouvons copier leurs méthodes. Il est possible d'écrire un sujet de discussion pour toutes les étapes d'achat qui a une chance d'être aussi populaire que ces articles de blog.

Voici comment procéder :

Étape #1 : Appliquer la règle d'un

La règle de l'un soutient que la rédaction de votre contenu cible un type de lecteur à un stade de prise de conscience. Ignorez le reste.

Vous voulez comprendre ce qui se passe dans la vie de vos lecteurs à ce stade - celui qui les ferait arrêter ce qu'ils font pour lire ce que vous avez écrit.

Quels sont leurs objectifs ? Quels sont les problèmes pour lesquels ils recherchent activement des solutions ? Quels sont les défis qui entravent la résolution de ces problèmes ?

Avoir un personnage marketing vous apporte des réponses à ces questions. L'utilisation de leurs informations démographiques vous permet de vous connecter avec eux dans votre contenu.

Une fois que vous avez fait cela, il devient plus facile d'identifier votre grande idée et l'objectif que vous souhaitez qu'un lecteur prenne après avoir lu votre contenu. Un tel objectif peut être de lire plus de contenu, de s'abonner à votre blog ou de commencer un essai gratuit.

Dans son livre, Breakthrough Advertising , Eugene Schwartz précise qu'il existe cinq types d'acheteurs (et dans ce cas, vos lecteurs) :

• Ignorant
• Conscient du problème
• Conscient de la solution
• Conscient du produit
• Le plus conscient

En fonction de la sensibilisation du lecteur, vous pouvez ajuster le type de contenu que vous devez créer.

En règle générale, ceux qui ne sont pas au courant ou qui sont conscients des problèmes des clients ont besoin du plus d'informations. En conséquence, il est courant de créer des guides massifs. Considérez cet article pour Common Thread Collective sur les stratégies de marketing des fêtes pour les magasins de commerce électronique :

Du début à la fin, cet article compte plus de 6 200 mots. En effet, un client conscient des problèmes et ayant besoin d'aide pour son marketing de vacances en dévorerait chaque mot.

La base d'utilisateurs de Go Aura se concentre sur les vendeurs Amazon qui souhaitent en savoir plus sur les repricers Amazon.

Ils ont un article de blog sur le même sujet, et une fois que leurs lecteurs l'ont trouvé, ils y prêteront attention. C'est pertinent pour leur niveau de conscience et cela résout un problème brûlant qu'ils ont.

Niveau de connaissance du lecteur : conscient de la solution

Grande idée de l'article : ce qu'il faut rechercher lors du choix d'un bon repricer Amazon .

Objectif : Commencer un essai gratuit avec Go Aura

Et cette approche ne se limite pas aux seuls articles de blog. Par exemple, cette page de destination sur InFlow Inventory ne nécessite pas une tonne de contenu.

Les visiteurs qu'ils envoient vers cette page de destination via le référencement ou à partir d'annonces Facebook connectées ont une intention d'achat élevée. En conséquence, ils ont besoin de moins de contenu pour les convaincre d'agir.

Niveau de connaissance du lecteur : conscient de la solution

Grande idée de la page de destination : logiciel d'inventaire facile à utiliser

Objectif : Commencer un essai gratuit avec Inflow Inventory

Cette page de destination d' Energy Seek a plus de contenu destiné aux lecteurs au stade de la connaissance de la solution. Ces lecteurs veulent en savoir plus sur les prix de l'électricité pour choisir une option abordable.

Niveau de connaissance du lecteur : conscient de la solution

Grande idée de la page de destination : comparer les prix de l'électricité pour les entreprises

Objectif : Entrez vos coordonnées et recevez un devis gratuit

Si votre public cible est constitué de clients conscients du produit, vous constaterez que ces clients comparent votre produit à un autre produit.

Par exemple, Lancer Review compare différentes places de marché indépendantes . Ils aident les clients conscients des produits grâce à des comparaisons individuelles, telles que la comparaison de Toptal à Upwork . De plus, ils ont fourni des critiques détaillées et bien documentées pour chaque produit, comme cette revue 99Designs .

Niveau de connaissance du lecteur : conscient du produit

Grande idée : comparer les produits

Objectif : amener le client à choisir votre produit par rapport à la concurrence.

Étape #2 : Savoir quoi dire

En d'autres termes, nous parlons de la recherche de votre sujet de discussion. Au lieu de réinventer la roue, sautez sur ce qui est tendance dans votre nouveau créneau, puis créez un meilleur contenu que ce que les autres publient.

Lorsque vous effectuez une recherche, vous avez deux options :

Option #1 : rendez-vous sur Google et insérez votre sujet ou votre mot clé, commencez à lire et à analyser le contenu qui apparaît sur la première page.

Option #2 : Utilisez MarketMuse pour vous faciliter la tâche.

Laissez-moi vous montrer comment faire cela avec MarketMuse.

Conseil de pro : vous souhaiterez inclure les informations que vous collectez dans un résumé de contenu pour faciliter votre travail lorsqu'il est temps d'écrire et de modifier.

Rendez-vous sur MarketMuse , entrez votre sujet et cliquez sur "Questions" pour vous aider à identifier l'intention de l'utilisateur.

Dans ce cas, mon sujet est "les matelas pour les dormeurs latéraux".

Vous remarquerez que les utilisateurs qui recherchent à l'aide de ce terme dorment sur le côté. Leur intention ? Je dors sur le côté et j'ai besoin de savoir à quoi faire attention lors de l'achat d'un matelas.

Ensuite, cliquez sur "Rechercher" et entrez votre sujet pour vous aider à identifier ce que vous devez couvrir dans votre contenu :

Une fois que vous avez fait cela, cliquez sur l'outil "Compete", entrez dans le même sujet et regardez le contenu déjà publié sous ce sujet pour identifier les lacunes :

Les cellules rouges vous indiquent les sujets que d'autres pages n'ont pas abordés sur le sujet sur lequel vous souhaitez écrire.

Pour vous assurer que vous avez publié un contenu complet, incluez les sujets convertis et non couverts. Ceci est essentiel lors de la création d'une stratégie de contenu efficace.

Lorsque vous recherchez votre contenu, vous souhaitez également connaître d'autres types de contenu liés à ce que vous souhaitez publier. Cela vous permet de planifier la manière de lier en interne ce contenu pour votre blog et de créer des silos de contenu.

En lisant l'examen d'Eachnight sur les matelas pour dormeurs latéraux , vous remarquerez à quel point leurs liens internes semblent naturels. En tant que lecteur, vous vous sentirez obligé de cliquer et de lire pour en savoir plus.

La création de silos de contenu de liens internes et externes vous aide à créer une pertinence d'actualité pour votre créneau. Ensuite, vous pouvez l'optimiser pour qu'il apparaisse dans les résultats de recherche locaux.

En outre, les silos de contenu vous permettent de créer un entonnoir de contenu de niche vers vos pages « d'argent ». Cela fonctionne bien pour tirer parti des opportunités de leadership éclairé de la presse de marque dans votre créneau. À son tour, cela augmente votre autorité de domaine , ce qui entraîne un trafic plus organique provenant de moteurs de recherche comme Google.

Étape #3 : Savoir le dire

Une fois que vous savez quoi dire, il est temps de vous asseoir et d'écrire. Alternativement, vous pouvez partager votre dossier de contenu avec un rédacteur indépendant que vous embauchez sur Fiverr Pro , afin qu'il rédige pour vous.

Voici ce que vous devez garder à l'esprit lorsque vous rédigez un article de blog convaincant :

Ouvrir avec un crochet convaincant.

Votre première phrase de votre contenu doit conduire le lecteur vers la deuxième, la troisième, et ainsi de suite. Et si ce n'est pas le cas, vous les perdez.

Créez une accroche convaincante pour vos lecteurs afin de les attirer dans votre contenu et de susciter leur intérêt pour la lecture de votre contenu.

Voici une formule qui a bien fonctionné :

• Ouvrir avec un problème
• Agitez le problème en parlant de ce qui est en jeu s'ils ne peuvent pas le résoudre
• Présentez une solution à ce problème dont vous allez parler dans le post

Voici comment Time Terminator l'a fait dans son article de comparaison sur les applications de gestion du temps :

Problème : Notre capacité d'attention est plus courte et nous avons besoin d'un outil qui nous aide à rester productifs

Agitation : Il y a beaucoup en jeu. Vous devez faire plus de travail en moins de temps et moins d'erreurs, ce qui affecte finalement le montant d'argent que vous gagnez

Solution : voici des applications de gestion du temps parmi lesquelles vous pouvez choisir pour mieux gérer votre temps et devenir plus productif

De même, ce guide sur la façon de gagner de l'argent en ligne avec Swagbucks s'ouvre sur une statistique destinée à attirer votre attention.

Problème : "Plus de 40 millions d'Américains ont une activité secondaire." Si le lecteur n'en a pas, il se sentira probablement exclu et voudra rejoindre le peloton.

Agitation : certaines activités secondaires nécessitent beaucoup de temps ou de capital pour démarrer.

Solution : Avec Swagbucks, vous n'avez pas besoin d'argent ni de beaucoup de temps. Si vous avez un téléphone et du temps libre pendant la journée, vous êtes prêt à partir.

Les histoires sont un autre crochet convaincant. Ils captent l'attention du lecteur, le mettent à l'aise et sont prêts à suivre ce dont vous parlez si l'histoire est pertinente pour lui.

Alex Turnbull a mené une expérience où il a testé deux publications similaires : une avec une histoire et une autre sans. Le résultat?

Étant donné que les deux messages avaient un contenu similaire (à l'exception de l'histoire), le message qui s'ouvrait avec une histoire a obtenu un engagement supérieur de 300 %.

Les questions ouvertes peuvent également obliger vos lecteurs à approfondir votre article. Une question pique votre curiosité, que vous souhaitez satisfaire.

David Zheng a commencé cet article sur la vitesse du site par une question, suivie d'une réponse simple qui tient le lecteur en haleine :

Question : La vitesse du site Web peut-elle vraiment faire une différence pour vos résultats ?

Réponse : C'est possible, et à plus d'un titre.

Étape 4 : Utilisez une voix et un ton uniques

Pour vous démarquer dans l'esprit de vos lecteurs et vous connecter avec eux, utilisez un ton et un style cohérents dans votre contenu. Incluez les mots et les phrases que vos lecteurs utilisent pour décrire leurs problèmes pour vous assurer que votre contenu correspond à la conversation qui se déroule dans leur esprit.

Regardez comment Rightinbox utilise les mots et expressions des avis clients dans le contenu de son blog sur la productivité des e-mails :

Pouvez-vous relever des similitudes entre l'avis client surligné et la phrase soulignée ?

Si vous n'avez pas encore de critiques, les recherches que vous avez sur votre créneau devraient vous donner une bonne idée du ton de vos lecteurs.

Cela peut être professionnel, conversationnel, décalé ou même éducatif. Quel que soit le ton qu'ils utilisent, assurez-vous de respecter les limites, de peur d'éteindre vos lecteurs et de les perdre.

Par exemple, cette publication de remises sur le système médical du Guide de l'acheteur d'alertes médicales utilise un ton conversationnel. Ils s'assurent de ne pas donner l'impression d'être trop décontractés, de peur de perdre le lecteur.

Étape #5 : Ayez confiance en votre style d'écriture

Les leaders peuvent inspirer confiance aux autres . En tant que blogueur, vous dirigez et éduquez vos lecteurs à une vision du monde. Alors n'ayez pas peur de dire ce que vous pensez au nom de la sécurité.

En plus d'apporter de la valeur à vos lecteurs, vous voulez les faire réfléchir - et les opinions feront le travail pour vous. De plus, à tout moment, vous aurez trois types de lecteurs :

1. Ceux qui sont d'accord avec ce que vous écrivez.
2. Ceux qui sont sur la clôture, encore indécis de vous croire ou non.
3. Ceux qui ne suivront jamais vos conseils, aussi précieux soient-ils.

Puisque vous avez déjà un groupe avec vous, concentrez-vous sur le fait de convaincre le deuxième groupe de vous rejoindre. De cette façon, le lecteur qui est sur la clôture prend le signal que vous savez ce que vous dites, et c'est pourquoi vous utilisez le ton que vous utilisez. Toute autre approche les amène à remettre en question votre crédibilité et votre expertise – par conséquent, leur volonté de suivre ce que vous dites.

Étape 6 : Casser les motifs

Il se passe toujours quelque chose dans l'esprit du lecteur juste avant qu'il ne lise votre contenu. Par exemple, si vous cherchez un mélangeur, vous attendez-vous à voir autre chose que ce qu'il est censé mélanger ?

Eh bien, Blendtec a créé un mélangeur puissant pour une utilisation en cuisine, mais ils avaient du mal à faire connaître leur marque. Une fois qu'ils ont lancé leur série YouTube "Will It Blend", ils mélangeaient différents éléments tels que des caméscopes, des billes et des smartphones.

Ces vidéos sont devenues virales, tout comme les revenus de Blendtec, qui ont atteint plus de 40 millions de dollars en 2006. Trouvez un moyen de divertir vos lecteurs tout en montrant votre service ou produit en action.

Login Lockdown a fait quelque chose de similaire dans son examen des gestionnaires de mots de passe. Au lieu de simplement décrire chaque outil, ils vont un peu plus loin, placent les fonctionnalités sur une compétition en tête-à-tête, puis fournissent un score. C'est captivant, mémorable et instructif.

Conclusion

Écrire des sujets de discussion n'est pas facile. Aucun écrivain ne sait jamais comment un article de blog ou tout autre contenu fonctionnera avant de le publier. C'est hors de votre contrôle.

Ce que vous pouvez contrôler, cependant, c'est ce que vous faites avant d'écrire - appliquer la règle de un, savoir quoi dire et comment le dire.

Et puisque nous avons déjà couvert cela, vous avez ce qu'il faut pour écrire un sujet de discussion.

C'est ton tour maintenant. Allez-y et mettez en œuvre ces idées lorsque vous publiez du contenu de haute qualité dans votre nouveau créneau pour commencer à attirer de nouveaux lecteurs.

Ceci est un article invité du fondateur de Growth Ramp, Jason Quey. Si vous avez trouvé cet article utile, consultez ce cours gratuit de marketing produit mis en place par son agence. Il comprend plus de principes de marketing comme ceux partagés dans cet article. Growth Ramp a utilisé ces mêmes principes pour doubler le chiffre d'affaires annualisé d'une startup en 6 mois.