6 pași pentru a crea conținut de calitate care să conecteze (postarea invitată)

Pătrunderea într-o nouă nișă și generarea de noi cititori folosind conținut a fost cândva ușoară. Tot ce trebuia să faceți era să alegeți un subiect, să scrieți și apoi să apăsați butonul de publicare. La fel, traficul organic ar începe să se reverse.

Dar apoi totul s-a schimbat.

Astăzi, una din trei afaceri se lansează cu mai puțin de 5.000 USD în capital de pornire.

Și având în vedere că 58,8% dintre oamenii din întreaga lume au acces la internet, startup-urile investesc mai mult în stabilirea unei prezențe substanțiale online. De fapt, 72% dintre specialiști în marketing își îmbunătățesc implicarea prin marketingul de conținut . Și pentru a face asta, publică mai mult conținut decât oricând.

Cititorii, pe de altă parte, au mai mult conținut pe care să aleagă să citească și să îl ignore.

Pentru a evita să se simtă copleșiți, așteptările lor au năvălit pe acoperiș. Cititorii acordă atenție doar companiilor care au stăpânit arta de a scrie subiecte dezvolte.

În această postare pe blog, veți învăța o abordare practică a creării de conținut de calitate care generează noi cititori. Dar mai întâi, să începem cu elementele de bază.

Ce este un subiect de discuție?

Un subiect de discuție este unul pe care cititorii le pasă să citească efectiv. Este un subiect de care sunt pasionați - unul la care nu se pot opri din gândire.

Astfel de subiecte au popularitate legată de ele. Cititorii le acordă atenție; ei citesc, comentează, distribuie, iar alți bloggeri leagă înapoi la postările din aceste subiecte.

Câte postări de blog ați întâlnit și le-ați salvat pentru mai târziu, când aveți mai mult timp să le citiți?

Acum, gândiți-vă la postările pe blog pe care le-ați întâlnit, ați oprit orice ați făcut și citiți-le. Acestea pot fi mai puține, dar erau subiecte de care v-ați pasionat, nu?

Și amândoi știm că nu ați găsit timp să citiți postările de blog „salvate”.

Buzzsumo a analizat peste 50.000 de articole în spațiul B2B. În categoria „Cum se face”, postarea de blog a Hootsuite pe segmentele de public personalizate de pe Facebook a apărut pe locul al doilea, cu 12.089 de cititori care l-au împărtășit.

Iată cum a funcționat până acum:

Cu 12.599 de cititori care l-au împărtășit, articolul de talent al LinkedIn despre întrebările interviului a devenit cel mai popular de pe site.

Iată cum a funcționat până acum:

Citind ambele articole, veți observa că nu sunt exagerate. Sunt calzi, prietenoși și plini de valoare.

Dacă înțelegem procesul pe care l-au folosit pentru a cerceta și a scrie online aceste postări pe blog, le putem copia metodele. Este posibil să scrieți un subiect de referință pentru toate etapele de cumpărare care are șansa de a fi la fel de popular ca aceste postări de blog.

Iată cum să faci asta:

Pasul #1: Aplicați regula unu

Regula unuia susține că scrieți conținutul dvs. pentru a viza un tip de cititor într-o etapă de conștientizare. Ignorați restul.

Vrei să înțelegi ce se întâmplă în viața cititorilor tăi în acea etapă – una care i-ar face să se oprească din ceea ce fac pentru a citi ceea ce ai scris.

Care sunt scopurile lor? Care sunt problemele pentru care caută activ soluții? Ce provocări se află în calea rezolvării acestor probleme?

A avea o persoană de marketing vă oferă răspunsuri la aceste întrebări. Utilizarea informațiilor lor demografice vă permite să vă conectați cu ei în conținutul dvs.

Odată ce faci asta, devine mai ușor să identifici ideea ta mare și scopul pe care vrei să-l urmărească un cititor după ce a citit conținutul tău. Un astfel de obiectiv poate fi să citești mai mult conținut, să te abonezi la blogul tău sau să inițiezi o perioadă de încercare gratuită.

În cartea sa, Breakthrough Advertising , Eugene Schwartz afirmă că există cinci tipuri de cumpărători (și, în acest caz, cititorii tăi):

• Inconstient
• Conștient de problemă
• Conștient de soluție
• Conștient de produs
• Cei mai conștienți

În funcție de gradul de conștientizare al cititorului, puteți ajusta tipul de conținut pe care ar trebui să îl creați.

De obicei, cei care nu cunosc sau cunosc problemele clienților au nevoie de cele mai multe informații. Drept urmare, este obișnuit să se creeze ghiduri masive. Luați în considerare acest articol pentru Common Thread Collective despre strategiile de marketing de sărbători pentru magazinele de comerț electronic :

De la început până la sfârșit, acest articol are peste 6.200 de cuvinte. Acest lucru se datorează faptului că un client conștient de probleme care are nevoie de ajutor cu marketingul de sărbători ar devora fiecare cuvânt.

Baza de utilizatori Go Aura se concentrează pe vânzătorii Amazon care doresc să afle mai multe despre repricerii Amazon.

Au o postare pe blog cu același subiect și, odată ce cititorii o vor găsi, îi vor acorda atenție. Este relevant pentru nivelul lor de conștientizare și rezolvă o problemă arzătoare pe care o au.

Nivelul de conștientizare al cititorului: Conștient de soluție

Idee mare a postării: Ce să cauți atunci când alegi un bun Amazon repricer .

Scop: începeți o încercare gratuită cu Go Aura

Și această abordare nu se limitează doar la postările de blog. De exemplu, această pagină de destinație din InFlow Inventory nu necesită o mulțime de conținut.

Vizitatorii pe care îi trimit către această pagină de destinație prin SEO sau din reclamele Facebook formate au o intenție de cumpărare ridicată. Drept urmare, au nevoie de mai puțin conținut pentru a-i convinge să ia măsuri.

Nivelul de conștientizare al cititorului: Conștient de soluție

Idee mare a paginii de destinație: software de inventar ușor de utilizat

Obiectiv: Începeți o încercare gratuită cu Inflow Inventory

Această pagină de destinație de la Energy Seek are mai mult conținut destinat cititorilor aflați în etapa de conștientizare a soluției. Acești cititori doresc să afle mai multe despre prețurile la energie electrică pentru a alege o opțiune accesibilă.

Nivelul de conștientizare al cititorului: Conștient de soluție

Idee mare a paginii de destinație: comparați prețurile pentru electricitatea de afaceri

Scop: Introduceți detaliile dvs. și primiți o ofertă gratuită

Dacă publicul dvs. țintă este clienți care cunosc produsele, veți descoperi că acești clienți vă compară produsul cu un alt produs.

De exemplu, Lancer Review compară diferite piețe independente . Acestea îi ajută pe clienții cunoscători ai produsului prin comparații individuale, cum ar fi compararea Toptal cu Upwork . În plus, au oferit recenzii detaliate și bine cercetate pentru fiecare produs, cum ar fi această recenzie 99Designs .

Nivelul de conștientizare al cititorului: Conștientizarea produsului

Idee mare: comparați produsele

Scop: convinge clientul să-ți aleagă produsul față de concurență.

Pasul 2: Știți ce să spuneți

Cu alte cuvinte, vorbim despre cercetarea subiectului tău de referință. În loc să reinventați roata, săriți pe ceea ce este în tendințe în noua dvs. nișă, apoi creați conținut mai bun decât ceea ce publică alții.

Când faci cercetări, ai două opțiuni:

Opțiunea #1: Mergeți la Google și introduceți subiectul sau expresia cheie, începeți să citiți și să analizați conținutul care apare pe prima pagină.

Opțiunea 2: Folosiți MarketMuse pentru a vă ușura munca.

Permiteți-mi să vă arăt cum să faceți acest lucru cu MarketMuse.

Sfat profesionist: veți dori să includeți informațiile pe care le colectați într-un brief de conținut pentru a vă ușura munca atunci când este timpul să scrieți și să editați.

Mergeți la MarketMuse , introduceți subiectul și faceți clic pe „Întrebări” pentru a vă ajuta să identificați intenția utilizatorului.

În acest caz, subiectul meu este „saltele pentru dormitoare laterale”.

Veți observa că utilizatorii care caută folosind acest termen sunt dormitori laterali. Intenția lor? Dormit lateral și trebuie să știu la ce să fiu atent când îmi cumpăr o saltea.

Apoi, faceți clic pe „Cercetare” și introduceți subiectul pentru a vă ajuta să identificați ceea ce trebuie să acoperiți în conținutul dvs.:

După ce ați făcut acest lucru, faceți clic pe instrumentul „Concurență”, introduceți același subiect și priviți conținutul deja publicat în acest subiect pentru a identifica lacunele:

Celulele roșii vă arată subiectele pe care alte pagini nu le-au abordat pe subiectul despre care doriți să scrieți.

Pentru a vă asigura că ați publicat conținut cuprinzător, includeți atât subiectele convertite, cât și subiectele neacoperite. Acest lucru este esențial atunci când creați o strategie de conținut eficientă.

Pe măsură ce vă cercetați conținutul, doriți să aflați și alte tipuri de conținut legate de ceea ce doriți să publicați. Acest lucru vă permite să planificați cum să conectați intern acest conținut pentru blogul dvs. și să creați silozuri de conținut.

Citind recenzia Everynight despre saltelele pentru dormitoare laterale , veți observa cum legăturile lor interne par naturale. Ca cititor, te vei simți obligat să dai clic și să citești pentru a afla mai multe.

Crearea de silozuri de conținut de link-uri interne și externe vă ajută să creați relevanță actuală pentru nișa dvs. Apoi îl puteți optimiza pentru a apărea în rezultatele căutării locale.

În plus, silozurile de conținut vă permit să creați o pâlnie de conținut de nișă către paginile dvs. de „bani”. Acest lucru funcționează bine pentru a valorifica oportunitățile de lider de gândire din presa de marcă în nișa dvs. La rândul său, vă crește autoritatea domeniului , ceea ce duce la mai mult trafic organic din motoarele de căutare precum Google.

Pasul #3: Aflați cum să o spuneți

Odată ce știi ce să spui, este timpul să te așezi și să scrii. Alternativ, puteți partaja rezumatul conținutului unui scriitor independent pe care îl angajați pe Fiverr Pro , astfel încât ei să scrie în locul dvs.

Iată ce trebuie să ții cont atunci când scrii o postare convingătoare pe blog :

Deschideți cu un cârlig convingător.

Prima ta propoziție din conținutul tău ar trebui să conducă cititorul în a doua, a treia și așa mai departe. Și dacă nu, atunci le pierzi.

Creați un cârlig convingător pentru ca cititorii dvs. să-i atragă în conținutul dvs. și să le trezească interesul pentru a vă citi conținutul.

Iată o formulă care a funcționat bine:

• Deschide cu o problemă
• Agitați problema vorbind despre ce este în joc dacă nu o pot rezolva
• Prezentați o soluție la această problemă despre care veți vorbi în postare

Iată cum a făcut-o Time Terminator în postarea lor comparativă despre aplicațiile de gestionare a timpului :

Problemă: Atenția noastră este mai mică și avem nevoie de un instrument care să ne ajute să rămânem productivi

Agitație: Sunt multe în joc. Trebuie să lucrați mai mult în mai puțin timp și mai puține erori, ceea ce afectează în cele din urmă suma de bani pe care o câștigați

Soluție: Iată aplicații de gestionare a timpului din care puteți alege pentru a vă gestiona mai bine timpul și a deveni mai productiv

În mod similar, acest ghid despre cum să faci bani online din Swagbucks se deschide cu o statistică care va atrage atenția.

Problemă: „Peste 40 de milioane de americani au o agitație secundară.” Dacă cititorul nu are unul, probabil că se va simți exclus și să vrea să se alăture pachetului.

Agitație: Unele agitații secundare necesită mult timp sau capital pentru a începe.

Soluție: Cu Swagbucks, nu aveți nevoie de bani sau de mult timp. Dacă ai un telefon și ceva timp liber în timpul zilei, ești gata.

Poveștile sunt un alt cârlig convingător. Ei captează atenția cititorului, îi pun în largul lor și sunt dispuși să urmărească ceea ce vorbești dacă povestea este relevantă pentru el.

Alex Turnbull a condus un experiment în care a testat două postări similare: una cu o poveste și alta fără. Rezultatul?

Având în vedere că ambele postări aveau conținut similar (cu excepția poveștii), postarea care s-a deschis cu o poveste a obținut o implicare cu 300% mai bună.

Întrebările cu răspuns deschis pot, de asemenea, să-ți oblige cititorii să aprofundeze articolul tău. O întrebare îți stârnește curiozitatea, pe care vrei să o satisfaci.

David Zheng a început acest articol despre viteza site-ului folosind o întrebare, urmată de un răspuns simplu care ține cititorul în suspans:

Întrebare: Viteza site-ului poate face cu adevărat o diferență pentru rezultatul final?

Răspuns: Se poate, și în mai multe moduri.

Pasul #4: Folosiți o voce și un ton unic

Pentru a ieși în evidență în mintea cititorilor tăi și a intra în legătură cu aceștia, folosește un ton și un stil consecvent în conținutul tău. Includeți cuvintele și expresiile pe care cititorii dvs. le folosesc atunci când își descriu problemele pentru a vă asigura că conținutul dvs. se aliniază cu conversația care se desfășoară în mintea lor.

Uitați-vă la modul în care Rightinbox folosește cuvinte și expresii din recenziile clienților în conținutul blogului lor despre productivitatea e -mailului:

Puteți găsi asemănări între recenzia evidențiată a clientului și propoziția subliniată?

Dacă nu aveți încă recenzii, cercetările pe care le aveți despre nișa dvs. ar trebui să vă ofere o idee bună despre tonul cititorilor.

Ar putea fi profesional, conversațional, ciudat sau chiar educațional. Indiferent de tonul pe care îl folosesc, asigurați-vă că rămâneți în limite pentru a nu vă opri cititorii și a-i pierde.

De exemplu, acest sistem medical reduce postarea din Ghidul Cumpărătorului Medical Alert utilizează un ton conversațional. Ei se asigură că nu par a fi prea dezinvolti, ca să nu piardă cititorul.

Pasul 5: Fii încrezător în stilul tău de scris

Liderii pot inspira încredere în ceilalți . În calitate de blogger, conduceți și educați cititorii dvs. la o viziune asupra lumii. Așa că nu-ți fie teamă să-ți spui părerea în numele jocului în siguranță.

Pe lângă faptul că oferiți valoare cititorilor dvs., doriți să-i faceți să gândească - iar opiniile vor face treaba pentru dvs. În plus, în orice moment, vei avea trei tipuri de cititori:

1. Cei care sunt de acord cu ceea ce scrii.
2. Cei care sunt la gard, încă nehotărâți dacă să vă creadă sau nu.
3. Cei care nu vor urma niciodată sfatul tău, indiferent cât de valoros ar fi acesta.

Deoarece ai deja un grup cu tine, concentrează-te pe a-l convinge pe al doilea grup să ți se alăture. În acest fel, cititorul care se află pe gard ia indiciu că știi ce spui și de aceea folosești tonul pe care îl folosești. Orice altă abordare îi face să înceapă să-ți pună la îndoială credibilitatea și expertiza – în consecință, dorința lor de a urma ceea ce spui.

Pasul #6: Rupe modelele

Întotdeauna se întâmplă ceva în mintea cititorului chiar înainte de a-ți citi conținutul. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui blender, vă așteptați să vedeți altceva decât ceea ce ar trebui să amestece?

Ei bine, Blendtec a creat un blender puternic pentru uz în bucătărie, dar se lupta cu conștientizarea mărcii. Odată ce și-au lansat seria „Will It Blend” pe YouTube, ei combinau diferite articole, cum ar fi camere video, marmură și smartphone-uri.

Aceste videoclipuri au devenit virale, la fel și veniturile Blendtec, care au crescut la peste 40 de milioane de dolari în 2006. Găsiți o modalitate de a vă distra cititorii și, în același timp, arătați serviciul sau produsul dvs. în acțiune.

Login Lockdown a făcut ceva asemănător în recenzia lor despre managerii de parole . În loc să descrie doar fiecare instrument, ei fac un pas mai departe, pun funcțiile într-o competiție cap la cap și apoi oferă un scor. Este captivant, memorabil și informativ.

Concluzie

Nu este ușor să scrii subiecte de referință. Niciun scriitor nu știe vreodată cum va funcționa o postare de blog sau orice alt conținut înainte de a-l publica. Asta e dincolo de controlul tău.

Ceea ce poți controla, totuși, este ceea ce faci înainte de a scrie — să aplici regula unuia, să știi ce să spui și cum să o spui.

Și din moment ce am abordat deja acest lucru, aveți ceea ce este necesar pentru a scrie un subiect de referință.

E rândul tău acum. Continuați și implementați aceste idei pe măsură ce publicați conținut de înaltă calitate în noua dvs. nișă pentru a începe să obțineți noi cititori.

Aceasta este o postare pentru oaspeți a fondatorului Growth Ramp, Jason Quey. Dacă ați găsit acest articol valoros, consultați acest curs gratuit de marketing de produse, creat de agenția sa. Include mai multe principii de marketing precum cele împărtășite în acest articol. Growth Ramp a folosit aceleași principii pentru a dubla veniturile anuale ale unui startup în 6 luni.