オンライン調達のスタートアップ Adurcup が資金を調達。 2,000 以上の SME で月間 10,000 件のユニークな注文を達成する計画
公開: 2017-03-30インドの組織化された食品ビジネスは 480 億ドルの価値があり、そのうち食品配達は 150 億ドルと評価されています – IBEF 2017 レポート.
どんな形であれ「食」はそれ自体がビジネスです。 農業、加工、調達、配達のいずれであっても、食品は探索する価値のあるニッチな常緑産業を形成しています。 IIT Kanpur の卒業生であるAbhishek Verma 、 Harshit Mittal 、 Kumar Kushang 、 Nitin Prakashは、オンライン調達ポータルAdurcupを使用して、食品関連の新興企業が製品やサービスを簡単に調達できるように、そのようなニッチの 1 つを破壊しようとしています。
Adurcup チームは、彼らが「HoReCa」と呼ぶものに焦点を当てています。 「ホテル、レストラン、ケータリング」の略です。 Kushang が述べているように、「NRAI の最新のレポートによると、インドの上位 75 都市には、組織化されたセグメントに 1,50,000 から 1,75,000 のレストランがあります。 ここでは先発者のアドバンテージがあり、この厳しいスペースを割ることができました。」 根本的に強力なビジネスが拡大するためだけにあると考えられているスペース。
デリー/NCR を拠点とするこのスタートアップは最近、戦略的な企業投資家や有名なファミリー オフィスから成長資金を調達しました。 彼らは合計 50 万ドルを調達する予定で、すでにラウンドの 65% をクローズしています。 以前、Dineout の創設者は、プレス リリースの声明で述べたように、2015 年 7 月に非公開の金額でスタートアップに資金を提供しました。 その後、Adurcup は、GHV によるアクセラレーター プログラムの一環として10 万ドルも受け取りました。
Adurcup は「発見」の瞬間から生まれた製品ではありません
「私たちは、QSR が提供する顧客に基づいて関連するブランディングを導入することにより、主要なクイック サービス レストランのコスト センターの 1 つ、つまり食品パッケージ (カップ、ティッシュ、容器など) を収益チャネルに変換するという使命から旅を始めました。 . したがって、AdUrCup – カップに広告を出す – という名前は、他の食品包装材料の象徴です」と Kushang は始めます。
彼らは現在、レストランのすべての主要なバックエンドのニーズに応えるために、レストランが複数のカテゴリから製品やサービスを調達するための単一の Web プラットフォームを提供しています。 これにより、レストランのオーナーはコスト効率を下げ、ターンアラウンド タイムを短縮し、複数のベンダーへの依存を減らすことができます。
「エウレカはいなかった！ 一瞬。 私たちは市場から学び、現在の段階に進化しました」と彼は付け加えます。
食品包装とは別に、スタートアップは現在、害虫駆除、Wifi、ハウスキーピング製品、パン、支払いソリューションの 5 つの分野を扱っています。 「廃止後、デジタルマネーを受け取ることができるように、顧客向けの新しい決済ソリューションを導入しました。 私たちの現在のパートナーはそのカテゴリーの Ezswype であり、今後はさらに多くのパートナーシップを検討しています。」
このプラットフォームは、20 種類以上のパン、300 以上の食品包装アイテム、500 以上のハウスキーピング製品を提供していると伝えられています。 現在、Subway、Wow Momos、Yumist、InnerChef、Tpot Cafe など、デリー/NCR の 1,000 を超えるレストランの調達ニーズに応えると主張しています。創設者は、月に 200 以上のサービスを提供し、1 か月あたり 150 万ユニット以上を販売していると自慢しています。製品カテゴリ全体の月。
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Kushang 氏はさらに次のように説明しています。
Adurcup は、次の会計年度に、レストラン業界の平均 PES を 20% 改善するという使命に向けて取り組んでいます。 創業者によると、Adurcup を搭載したレストランの PES は、現在の PES よりも少なくとも 50% 優れています。
Kushang 氏は、同社が食品包装や害虫駆除サービスなどの分野ですでに利益を上げていることを明らかにしています。 「過去 180 日間、私たちは一貫して成長し、レストランによるオンライン注文の採用率の向上に焦点を当ててきました。現在の資金調達は、私たちの規模を拡大し、より多くのプロセスの革新をもたらし、製品を改善するのに役立ちます。収益性が最初のマイルストーンです。 」
割るには厳しい市場
このすべての進歩により、Adurcup チームは一連の課題にも直面しなければなりませんでした。 Kushang 氏は次のように述べています。レストランの種類（高級レストランからダバまで）。」
創設者は、Adurcup を直接の競合のないユニークな製品と考えています。 しかし、彼らは日本のモノタロウをベンチマークとして尊敬しています。 モノタロウは、兵庫県に本拠を置く工業用品の電子商取引会社です。 同社は、2013 年に Forbes Asia の「Best Under A Billion」リストに選ばれました。
チームは、全機会のわずか 1% を活用することで、今後 4 ～ 5 年間で 5億ドルの収益を達成することを目指しています。 同社はまた、レストラン向けの Adurcup Prime の立ち上げを計画しており、すべての調達ニーズを 1 か所にまとめています。このサービスは、次の四半期の終わりまでに開始される予定です。
全体的な計画では、今会計年度の終わりまでに月間 10,000 のユニークな注文に到達し、1,000 万以上の外食体験に影響を与えることです。 また、2,000 を超える中小企業と協力し、この分野で新たな雇用を創出することにも焦点が当てられます。
確保された資金は、テクノロジーを使用して現在のサプライ チェーン プロセスを効率化し、より強力なユニット エコノミクスを構築するためにも使用されます。 同社はさらに、ジャイプール、ラクナウ、チャンディーガルでの事業拡大を目指しており、今年までにキッチン家電、野菜、加工食品の 3 つの業種を追加する予定です。
編集者注
Kushang が推測したように、HoReCa 業界の範囲は計り知れません。インドの上位 75 都市だけで約 150 万ルピーのレストランが利用可能です。 企業がこの業界のサプライチェーンと調達の側面を組織化することは、市場自体の機能方法を変えるだけでなく、混乱の範囲を拡大します。 現時点では、 Adurcupには先行者の優位性があり、顧客の検証と投資家の信頼の両方を獲得しています。 しかし、同社はまた、最初に垂直全体で収益性を確保し、次に同等の規模で拡大することを目指して、ロングテール ゲームを行っています。
堅実なビジネスモデル、垂直調達のいくつかの可動部分、顧客の財布をしっかりと握ることで、Adurcup は規模と製品の点で正しい軌道に乗っているように見えます。 しかし、新興のバーティカルと同様に、最初の動きを打倒しようとしてこの分野でスタートアップが急成長するのを見るのにそう長くはかからないでしょう。 その後、Adurcup が何を行うのか、顧客満足度を確保し、新規参入者と戦いながらスケーリングをどのように処理するのかは、まだわかりません。