Startup-ul de achiziții online Adurcup strânge fonduri; Intenționează să ajungă la 10.000 de comenzi unice pe lună cu peste 2.000 de IMM-uri
Publicat: 2017-03-30Afacerea alimentară organizată din India valorează 48 de miliarde de dolari, din care livrarea de alimente este evaluată la 15 miliarde de dolari – An IBEF 2017 Report.
„Mâncarea”, sub orice formă, este o afacere în sine. Fie că este vorba de agricultură, procesare, achiziție, livrare – alimentele formează o industrie veșnic verde cu nișe care merită explorate. Abhishek Verma , Harshit Mittal , Kumar Kushang și Nitin Prakash , absolvenții IIT Kanpur, încearcă să perturbe o astfel de nișă – facilitând achiziția de produse și servicii pentru startup-urile din domeniul alimentar – cu portalul lor de achiziții online Adurcup .
Echipa Adurcup este concentrată pe ceea ce ei numesc „HoReCa” industrie, care înseamnă „Hoteluri, restaurante și catering”. După cum afirmă Kushang, „Conform celui mai recent raport al NRAI, primele 75 de orașe din India au 1.50.000-1.75.000 de restaurante în segmentul organizat. Am avut avantajul primilor mutatori aici și am spart acest spațiu dur.” Un spațiu despre care se crede că este doar pentru întreprinderile puternic puternice să se extindă.
De asemenea, startup-ul cu sediul în Delhi/NCR a strâns recent capital de creștere de la investitori corporativi strategici și birouri de familie binecunoscute. Ei plănuiesc să strângă un total de 500.000 USD și au încheiat deja 65% din rundă . Anterior, fondatorii Dineout au finanțat startup-ul pentru o sumă nedezvăluită în iulie 2015, așa cum se menționează într-un comunicat de presă. Ulterior, Adurcup a primit și 100.000 USD ca parte a programului de accelerare al GHV.
Adurcup nu este un produs născut dintr-un moment „Eureka”.
„Ne-am început călătoria cu misiunea de a transforma unul dintre principalele centre de costuri pentru restaurante cu servicii rapide, și anume – ambalajul alimentelor (cești, șervețele, recipiente etc.), într-un canal de venituri prin introducerea unui brand relevant bazat pe clientul servit de QSR. . Prin urmare, numele AdUrCup – Reclamă pe ceașcă – simbolic pentru alte materiale de ambalare a alimentelor”, începe Kushang.
Ei oferă acum o platformă web unică pentru restaurante pentru a achiziționa produse și servicii din mai multe categorii pentru a satisface toate nevoile majore ale unui restaurant. Acest lucru îi ajută în continuare pe proprietarii de restaurante să reducă eficiența costurilor, să reducă timpul de realizare și, prin urmare, să își reducă dependența de mai mulți furnizori.
„Nu a existat nicio Eureka! moment. Am învățat de pe piața noastră și am evoluat până la stadiul actual”, adaugă el.
În afară de ambalarea alimentelor, startup-ul se ocupă în prezent de alte cinci verticale – controlul dăunătorilor, Wifi, produse de menaj, pâine și soluții de plată. „După demonetizare, am introdus noua verticală a soluțiilor de plată pentru clienții noștri, astfel încât aceștia să poată primi bani digitali. Partenerul nostru actual este Ezswype în acea categorie și, în viitor, ne uităm la mai multe parteneriate.”
Platforma oferă peste 20 de soiuri de pâine, peste 300 de articole de ambalare a alimentelor și peste 500 de produse de menaj. În prezent susține că răspunde nevoilor de achiziții a peste 1.000 de restaurante din Delhi/NCR, cum ar fi Subway, Wow Momos, Yumist, InnerChef, Tpot Cafe etc. Fondatorii se laudă că oferă mai mult de 200 de servicii pe lună și vând mai mult de 1,5 milioane de unități pe lună. luna pe categorii de produse.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
După cum explică Kushang în continuare, „Am reușit să generăm valoare pentru clienții noștri făcând achizițiile pentru restaurante mai inteligente și am creat propria noastră măsurătoare numită „PES” (Scor de eficiență a achizițiilor) pentru a monitoriza eficiența achizițiilor unui restaurant.”
Adurcup lucrează pentru o misiune de îmbunătățire a PES-ului mediu al industriei restaurantelor cu 20%, în următorul exercițiu financiar. PES-ul unui restaurant alimentat de Adurcup este cu cel puțin 50% mai bun decât PES-ul actual, conform fondatorului.
Kushang dezvăluie că compania a devenit deja profitabilă în categorii precum ambalarea alimentelor și serviciile de control al dăunătorilor . „În ultimele 180 de zile, am crescut constant, concentrându-ne pe creșterea ratei de adoptare de către restaurante pentru a comanda online. Strângerea actuală de fonduri ne va ajuta să creștem, să aducem mai multe inovații de proces și ne va ajuta să ne îmbunătățim produsul – profitabilitatea fiind prima etapă. .”
O piață grea de spart
Cu toate aceste progrese, echipa Adurcup a trebuit să facă față și ei setului de provocări. După cum afirmă Kushang, „HoReCa este o piață grea și ne-am confruntat cu provocări precum adoptarea de noi metode de achiziție de către restaurante, comportamentul de plată al pieței, team building pentru un astfel de segment de nișă, găsirea produsului potrivit pentru o gamă largă de tipuri de restaurante (de la restaurante rafinate la dhabas).”
Fondatorii consideră Adurcup o ofertă unică, fără concurență directă. Cu toate acestea, se bucură de Monotaro în Japonia ca un punct de referință. Monotaro este o companie japoneză de comerț electronic cu produse de aprovizionare industrială cu sediul în Hyogo, Japonia. Compania a fost desemnată în lista Forbes Asia „Cel mai buni sub un miliard” în 2013.
Echipa își propune să atingă venituri de 500 de milioane de dolari în următorii patru-cinci ani, valorificând doar 1% din oportunitatea totală. De asemenea, compania intenționează să lanseze Adurcup Prime pentru restaurante, captând toate nevoile lor de achiziții într-un singur loc. Acest serviciu este de așteptat să fie lansat până la sfârșitul trimestrului următor.
Planul general este de a ajunge la 10.000 de comenzi unice pe lună până la sfârșitul acestui an financiar, impactând peste 10 milioane de experiențe de luat masa. Accentul se va pune, de asemenea, pe lucrul cu peste 2.000 de IMM-uri și pe generarea de noi locuri de muncă în sector.
Fondurile asigurate vor fi utilizate, de asemenea, pentru construirea unei economii mai puternice a unității, aducând eficiență în procesul actual al lanțului de aprovizionare folosind tehnologie. Compania caută în continuare să-și extindă operațiunile în Jaipur, Lucknow și Chandigarh și va adăuga încă trei verticale – aparate de bucătărie, legume și alimente ambalate până în acest an.
Nota editorului
După cum a dedus Kushang, domeniul de aplicare al industriei HoReCa este imens - cu aproximativ 1,5 lakhs restaurante disponibile în India în doar primele 75 de orașe . Pentru o companie să organizeze lanțul de aprovizionare și aspectul achizițiilor din această industrie se adaugă la amploarea perturbărilor, precum și la schimbarea modului în care funcționează piața în sine. Adurcup are în acest moment avantajul de primă mutare, în care beneficiază atât de validarea clienților, cât și de încrederea investitorilor. Dar compania joacă, de asemenea, jocul cu coada lungă, asigurând mai întâi profitabilitatea pe verticală și apoi cautând să se extindă, la egalitate.
Cu un model de afaceri solid, mai multe părți mobile ale verticalei de achiziții în loc și o strângere fermă pe portofelul clientului, Adurcup pare să fie pe drumul cel bun în ceea ce privește scara și produs. Dar, la fel ca în orice verticală în curs de dezvoltare, nu va trece mult până când vom vedea startup-uri care se dezvoltă în spațiu încercând să depună prima mișcare. Rămâne de văzut ce face Adurcup, cum gestionează scalarea, asigurând în același timp satisfacția clienților și combaterea noilor veniți.