Startup zamówień online Adurcup zbiera fundusze; Plany osiągnięcia 10 000 unikalnych zamówień miesięcznie z ponad 2000 MŚP
Opublikowany: 2017-03-30Zorganizowany biznes spożywczy w Indiach jest wart 48 miliardów dolarów, z czego dostawa żywności wyceniana jest na 15 miliardów dolarów – raport IBEF 2017.
„Żywność” w jakiejkolwiek formie to biznes sam w sobie. Niezależnie od tego, czy jest to rolnictwo, przetwarzanie, zaopatrzenie, dostawa – żywność tworzy wiecznie zielony przemysł z niszami, które warto zbadać. Abhishek Verma , Harshit Mittal , Kumar Kushang i Nitin Prakash , absolwenci IIT Kanpur, próbują zakłócić jedną z takich nisz – ułatwiając zaopatrzenie w produkty i usługi startupom związanym z żywnością – za pomocą internetowego portalu zamówień Adurcup .
Zespół Adurcup koncentruje się na tym, co nazywają „HoReCa” przemysłu, co oznacza „Hotele, Restauracje i Catering”. Jak stwierdza Kushang: „Według najnowszego raportu NRAI, 75 największych miast w Indiach ma 150 000–17 000 restauracji w zorganizowanym segmencie. Mieliśmy przewagę pierwszego gracza i pokonaliśmy tę trudną przestrzeń”. Przestrzeń, która, jak się uważa, jest przeznaczona tylko dla fundamentalnie silnych firm do skalowania.
Startup z Delhi/NCR również niedawno pozyskał kapitał na rozwój od strategicznych inwestorów korporacyjnych i znanych firm rodzinnych. Planują zebrać łącznie 500 000 $ i zamknęli już 65% rundy . Wcześniej założyciele Dineout sfinansowali startup za nieujawnioną kwotę w lipcu 2015 r., Jak wspomniano w komunikacie prasowym. Następnie Adurcup otrzymał również 100 000 USD w ramach programu akceleracyjnego GHV.
Adurcup nie jest produktem zrodzonym z momentu „Eureki”
„Rozpoczęliśmy naszą podróż z misją przekształcenia jednego z głównych centrów kosztów restauracji szybkiej obsługi, tj. – opakowań żywności (kubki, chusteczki, pojemniki itp.) w kanał przychodowy poprzez wprowadzenie odpowiedniego brandingu w oparciu o klienta obsługiwanego przez QSR . Stąd nazwa AdUrCup – Reklamuj się na swoim kubku – symboliczna dla innych materiałów opakowaniowych do żywności” – zaczyna Kushang.
Oferują teraz pojedynczą platformę internetową dla restauracji, aby pozyskiwać produkty i usługi z wielu kategorii w celu zaspokojenia wszystkich głównych potrzeb restauracji. To dodatkowo pomaga właścicielom restauracji obniżyć efektywność kosztową, skrócić czas realizacji, a tym samym zmniejszyć ich zależność od wielu dostawców.
„Nie było Eureki! za chwilę. Wyciągnęliśmy wnioski z naszego rynku i przeszliśmy do obecnego etapu – dodaje.
Oprócz opakowań do żywności, startup zajmuje się obecnie pięcioma innymi branżami – zwalczaniem szkodników, Wi-Fi, produktami gospodarstwa domowego, pieczywem i rozwiązaniami płatniczymi. „Po demonetyzacji wprowadziliśmy dla naszych klientów nową pion rozwiązań płatniczych, aby mogli otrzymywać cyfrowe pieniądze. Naszym obecnym partnerem jest Ezswype w tej kategorii i w przyszłości przyglądamy się znacznie większej liczbie partnerstw”.
Platforma podobno oferuje ponad 20 rodzajów chleba, ponad 300 opakowań do żywności i ponad 500 produktów gospodarstwa domowego. Obecnie twierdzi, że zaspokaja potrzeby zakupowe ponad 1000 restauracji w Delhi / NCR, takich jak Subway, Wow Momos, Yumist, InnerChef, Tpot Cafe itp. Założyciele chwalą się oferowaniem ponad 200 usług miesięcznie i sprzedażą ponad 1,5 mln sztuk na miesiąc we wszystkich kategoriach produktów.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Jak dalej wyjaśnia Kushang: „Udało nam się generować wartość dla naszych klientów, czyniąc zakupy w restauracjach mądrzejszymi i stworzyliśmy własną metrykę o nazwie „PES” (Wynik efektywności zakupów), aby monitorować wydajność zakupów w restauracji”.
Adurcup pracuje nad misją poprawy średniego PES branży restauracyjnej o 20% w nadchodzącym roku finansowym. PES restauracji zasilanej przez Adurcup jest co najmniej o 50% lepszy niż obecny PES, według założyciela.
Kushang ujawnia, że firma osiągnęła już zyski w takich kategoriach, jak pakowanie żywności i usługi zwalczania szkodników . „W ciągu ostatnich 180 dni stale się rozwijaliśmy, koncentrując się na zwiększeniu wskaźnika przyjęcia przez restauracje zamówień online. Obecne pozyskanie funduszy pomoże nam skalować, wprowadzić więcej innowacji procesowych i pomoże nam ulepszyć nasz produkt – przy czym rentowność będzie pierwszym kamieniem milowym ”.
Trudny rynek do złamania
Przy całym tym postępie zespół Adurcup również musiał stawić czoła zestawowi wyzwań. Jak stwierdza Kushang, „HoReCa to trudny rynek i musieliśmy stawić czoła wyzwaniom, takim jak przyjęcie nowych metod zakupów przez restauracje, zachowanie płatnicze na rynku, budowanie zespołu dla tak niszowego segmentu, wymyślenie odpowiedniego produktu dostosowanego do szerokiego zakresu rodzaje restauracji (od wyśmienitej kuchni po dhabas).”
Założyciele uważają Adurcup za wyjątkową ofertę bez bezpośredniej konkurencji. Jednak jako punkt odniesienia patrzą na Monotaro w Japonii. Monotaro to japońska firma e-commerce dostarczająca produkty przemysłowe z siedzibą w Hyogo w Japonii. Firma znalazła się na liście Forbes Asia „Best Under A Billion” w 2013 roku.
Zespół zamierza osiągnąć 500 mln USD przychodów w ciągu najbliższych czterech-pięciu lat, wykorzystując zaledwie 1% całkowitej możliwości. Spółka planuje również uruchomienie Adurcup Prime dla restauracji, skupiając wszystkie ich potrzeby zakupowe w jednym miejscu. Usługa ta ma zostać uruchomiona do końca najbliższego kwartału.
Całkowity plan zakłada osiągnięcie 10.000 unikalnych zamówień miesięcznie do końca bieżącego roku finansowego, co wpłynie na ponad 10 mln doświadczeń gastronomicznych. Nacisk zostanie również położony na pracę z ponad 2000+ MŚP i tworzenie nowych miejsc pracy w sektorze.
Pozyskane środki zostaną również wykorzystane do budowy silniejszej ekonomiki jednostkowej poprzez zwiększenie wydajności w bieżącym procesie łańcucha dostaw przy użyciu technologii. Firma zamierza dalej rozwijać swoją działalność w Jaipur, Lucknow i Chandigarh i do tego roku doda trzy kolejne branże – urządzenia kuchenne, warzywa i pakowaną żywność.
Uwaga redaktora
Jak wywnioskował Kushang, zakres branży HoReCa jest ogromny – z około 1,5 Lakhs restauracji dostępnych w Indiach tylko w 75 największych miastach . Zorganizowanie przez firmę łańcucha dostaw i aspekt zaopatrzenia w tej branży zwiększa zakres zakłóceń, a także zmienia sposób funkcjonowania samego rynku. Adurcup ma w tej chwili przewagę pierwszego gracza, w której zarabia zarówno na walidacji klientów, jak i na zaufaniu inwestorów. Ale firma gra również w grę z długim ogonem, najpierw zapewniając rentowność w różnych branżach, a następnie starając się skalować na równi.
Z solidnym modelem biznesowym, kilkoma ruchomymi częściami pionu zaopatrzenia i mocnym uchwytem na portfelu klienta, Adurcup wydaje się być na dobrej drodze pod względem skali i produktu. Ale, podobnie jak w przypadku każdej rodzącej się pionu, nie minie dużo czasu, zanim zobaczymy, jak start-upy rozrastają się w przestrzeni, próbując usunąć pierwszy ruch. Co wtedy zrobi Adurcup, jak radzi sobie ze skalowaniem, zapewniając satysfakcję klientów i zwalczając nowicjuszy, dopiero się okaże.