Startup de Compras Online Adurcup Arrecada Fundos; Planos para atingir 10 mil pedidos únicos por mês com mais de 2.000 PMEs
Publicados: 2017-03-30O negócio de alimentos organizados na Índia vale US$ 48 bilhões, dos quais a entrega de alimentos está avaliada em US$ 15 bilhões – Relatório IBEF 2017.
'Comida' em qualquer forma é um negócio em si. Seja na agricultura, processamento, compras, entrega – os alimentos formam uma indústria perene com nichos que vale a pena explorar. Os ex-alunos do IIT Kanpur - Abhishek Verma , Harshit Mittal , Kumar Kushang e Nitin Prakash estão tentando romper um desses nichos - facilitando a aquisição de produtos e serviços para startups relacionadas a alimentos - com seu portal de compras on-line Adurcup .
A equipe Adurcup está focada no que eles chamam de 'HoReCa' indústria, que significa 'Hotéis, Restaurantes e Catering'. Como afirma Kushang: “De acordo com o último relatório do NRAI, as 75 principais cidades da Índia têm de 1.50.000 a 1.75.000 restaurantes no segmento organizado. Tivemos a vantagem do pioneirismo aqui e conquistamos esse espaço difícil.” Um espaço que se acredita ser apenas para negócios fundamentalmente fortes em escala.
A startup sediada em Delhi/NCR também levantou recentemente capital de crescimento de investidores corporativos estratégicos e escritórios familiares bem conhecidos. Eles planejam arrecadar um total de US$ 500 mil e já fecharam 65% da rodada . Anteriormente, os fundadores da Dineout financiaram a startup por um valor não divulgado em julho de 2015, conforme mencionado em um comunicado à imprensa. Posteriormente, a Adurcup também recebeu US$ 100 mil como parte do programa de aceleração da GHV.
Adurcup não é um produto nascido de um momento 'Eureka'
“Iniciamos nossa jornada com a missão de converter um dos principais centros de custo de restaurantes de serviço rápido, ou seja – as embalagens de alimentos (copos, lenços, recipientes etc), em um canal de receita através da introdução de branding relevante com base no cliente atendido pelo QSR . Daí o nome AdUrCup – Anuncie no seu copo – simbólico para outros materiais de embalagem de alimentos”, começa Kushang.
Eles agora oferecem uma plataforma web única para os restaurantes adquirirem produtos e serviços de várias categorias para atender a todas as principais necessidades de back-end de um restaurante. Isso ajuda ainda mais os proprietários de restaurantes a reduzir a eficiência de custos, reduzir o tempo de resposta e, assim, reduzir sua dependência de vários fornecedores.
“Não houve Eureka! momento. Aprendemos com o nosso mercado e evoluímos para o estágio atual”, completa.
Além de embalagens de alimentos, a startup atualmente atua em mais cinco verticais – controle de pragas, Wifi, produtos de limpeza, pães e soluções de pagamento. “Após a desmonetização, introduzimos a nova vertical de soluções de pagamento para nossos clientes, para que eles pudessem receber dinheiro digital. Nosso parceiro atual é Ezswype nessa categoria e, daqui para frente, estamos olhando para muitas outras parcerias”.
A plataforma supostamente oferece mais de 20 variedades de pão, mais de 300 itens de embalagem de alimentos e mais de 500 produtos de limpeza. Atualmente, afirma atender às necessidades de compras de mais de 1.000 restaurantes em Delhi / NCR, como Subway, Wow Momos, Yumist, InnerChef, Tpot Cafe etc. Os fundadores se orgulham de oferecer mais de 200 serviços por mês e vender mais de 1,5 milhão de unidades por mês em todas as categorias de produtos.
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Como Kushang explica ainda: “Conseguimos gerar valor para nossos clientes tornando as compras de restaurantes mais inteligentes e criamos nossa própria métrica chamada 'PES' (Pontuação de Eficiência de Compras) para monitorar a eficiência de compras de um restaurante”.
A Adurcup está trabalhando com a missão de melhorar o PES médio da indústria de restaurantes em 20%, no próximo ano financeiro. O PES de um restaurante alimentado por Adurcup é pelo menos 50% melhor que o PES atual, segundo o fundador.
Kushang revela que a empresa já se tornou lucrativa em categorias como embalagens de alimentos e serviços de controle de pragas . “Nos últimos 180 dias, crescemos de forma consistente, com foco no aumento da taxa de adoção pelos restaurantes para pedidos online. .”
Um mercado difícil de quebrar
Com todo esse progresso, a equipe da Adurcup também teve que enfrentar seu conjunto de desafios. Como afirma Kushang, “HoReCa é um mercado difícil e enfrentamos desafios como a adoção de novos métodos de aquisição por restaurantes, comportamento de pagamento do mercado, formação de equipes para esse segmento de nicho, criação do produto certo para atender a amplitude de tipos de restaurantes (desde jantares requintados a dhabas).”
Os fundadores consideram o Adurcup uma oferta única, sem concorrência direta. No entanto, eles olham para Monotaro no Japão como referência. Monotaro é uma empresa japonesa de comércio eletrônico de produtos de suprimentos industriais com sede em Hyogo, Japão. A empresa foi nomeada na lista da Forbes Asia “Best Under A Billion” em 2013.
A equipe pretende atingir US$ 500 milhões em receitas nos próximos quatro a cinco anos, aproveitando apenas 1% da oportunidade total. A empresa também planeja lançar o Adurcup Prime para restaurantes, capturando todas as suas necessidades de compras em um só lugar. Este serviço deverá ser lançado até o final do próximo trimestre.
O plano geral é atingir 10.000 pedidos únicos por mês até o final deste ano financeiro, impactando mais de 10 milhões de experiências gastronômicas. O foco também será trabalhar com mais de 2.000 PMEs e gerar novos empregos no setor.
Os fundos garantidos também serão usados para construir uma economia unitária mais forte, trazendo eficiência no processo atual da cadeia de suprimentos usando tecnologia. A empresa está buscando expandir suas operações em Jaipur, Lucknow e Chandigarh e adicionará mais três verticais – utensílios de cozinha, vegetais e alimentos embalados até este ano.
Nota do editor
Como Kushang deduziu, o escopo da indústria HoReCa é imenso – com cerca de 1,5 Lakhs de restaurantes disponíveis na Índia apenas nas 75 principais cidades . Para uma empresa, organizar a cadeia de suprimentos e o aspecto de compras desse setor aumenta o escopo da disrupção, além de mudar a maneira como o próprio mercado funciona. A Adurcup tem a vantagem do pioneirismo, no momento, em que está ganhando tanto na validação do cliente quanto na confiança do investidor. Mas a empresa também está jogando o jogo da cauda longa, primeiro garantindo a lucratividade em todas as verticais e depois procurando escalar, no mesmo nível.
Com um modelo de negócios sólido, várias partes móveis da vertical de compras no lugar e um controle firme da carteira do cliente, a Adurcup parece estar no caminho certo em termos de escala e produto. Mas, como acontece com qualquer vertical nascente, não demorará muito para vermos startups se multiplicando no espaço tentando depor o primeiro movimento. O que a Adurcup faz então, como ela lida com o dimensionamento, garantindo a satisfação do cliente e combatendo os recém-chegados, ainda está para ser visto.