شركة Adurcup الناشئة في مجال المشتريات عبر الإنترنت تجمع الأموال ؛ تخطط للوصول إلى 10 آلاف طلب فريد شهريًا مع أكثر من 2000 شركة صغيرة ومتوسطة
نشرت: 2017-03-30تبلغ قيمة الأعمال الغذائية المنظمة في الهند 48 مليار دولار ، تقدر قيمة توصيل الطعام منها بـ 15 مليار دولار - تقرير IBEF 2017.
"الغذاء" بأي شكل من الأشكال هو عمل تجاري في حد ذاته. سواء أكان الأمر يتعلق بالزراعة أو المعالجة أو الشراء أو التسليم - فإن الغذاء يشكل صناعة دائمة الخضرة بمنافذ تستحق الاستكشاف. يحاول خريجو IIT Kanpur - أبهيشيك فيرما وهارشيت ميتال وكومار كوشانغ ونيتين براكاش تعطيل أحد هذه المجالات - مما يجعل شراء المنتجات والخدمات أمرًا سهلاً للشركات الناشئة ذات الصلة بالأغذية - من خلال بوابة المشتريات عبر الإنترنت Adurcup .
يركز فريق Adurcup على ما يسمونه "HoReCa" الصناعة ، والتي تعني "الفنادق والمطاعم والمطاعم". كما يقول كوشانغ ، "وفقًا لآخر تقرير صادر عن NRAI ، تضم أفضل 75 مدينة في جميع أنحاء الهند 1،50،000 إلى 1،75،000 مطعمًا في القطاع المنظم. كانت لدينا ميزة المحرك الأول هنا وقد اخترقنا هذه المساحة الصعبة ". مساحة يُعتقد أنها مخصصة فقط للشركات القوية بشكل أساسي لتوسيع نطاقها.
كما قامت الشركة الناشئة التي تتخذ من دلهي / إن سي آر برفع رأس مال النمو مؤخرًا من مستثمرين استراتيجيين من الشركات ومكاتب عائلية معروفة. إنهم يخططون لجمع إجمالي 500 ألف دولار ، وقد أغلقوا بالفعل 65 ٪ من الجولة . في وقت سابق ، قام مؤسسو Dineout بتمويل الشركة الناشئة بمبلغ لم يكشف عنه في يوليو 2015 ، كما هو مذكور في بيان صحفي. بعد ذلك ، تلقى Adurcup أيضًا 100 ألف دولار كجزء من برنامج التسريع من قبل GHV.
Adurcup ليس منتجًا ولد من لحظة 'Eureka'
"بدأنا رحلتنا بمهمة تحويل أحد مراكز التكلفة الرئيسية لمطعم الخدمة السريعة ، على سبيل المثال - تغليف المواد الغذائية (الأكواب ، والمناديل ، والحاويات ، إلخ) ، إلى قناة إيرادات من خلال تقديم العلامات التجارية ذات الصلة بناءً على العميل الذي يقدمه QSR . ومن ثم ، فإن اسم AdUrCup - أعلن على الكوب الخاص بك - رمزًا لمواد تغليف أغذية أخرى ، "يبدأ Kushang.
يقدمون الآن منصة ويب فريدة للمطاعم لشراء المنتجات والخدمات من فئات متعددة من أجل تلبية جميع احتياجات الخلفية الرئيسية للمطعم. يساعد هذا أيضًا أصحاب المطاعم على تقليل كفاءة التكلفة وتقليل الوقت المستغرق وبالتالي تقليل اعتمادهم على البائعين المتعددين.
"لم يكن هناك يوريكا! لحظة. لقد تعلمنا من سوقنا وتطورنا إلى المرحلة الحالية ".
بصرف النظر عن تغليف المواد الغذائية ، تتعامل الشركة الناشئة حاليًا في خمسة قطاعات أخرى - مكافحة الآفات ، وواي فاي ، ومنتجات التدبير المنزلي ، والخبز ، وحلول الدفع. "بعد إلغاء التداول ، قدمنا مجالًا جديدًا لحلول الدفع لعملائنا ، حتى يتمكنوا من تلقي الأموال الرقمية. شريكنا الحالي هو Ezswype في هذه الفئة ونحن نتطلع إلى المزيد من الشراكات ".
يقال إن المنصة تقدم أكثر من 20 نوعًا من الخبز ، وأكثر من 300 عنصر لتغليف المواد الغذائية وأكثر من 500 منتج من منتجات التدبير المنزلي. تدعي حاليًا أنها تلبي احتياجات الشراء لأكثر من 1000 مطعم في دلهي / NCR مثل Subway و Wow Momos و Yumist و InnerChef و Tpot Cafe وما إلى ذلك. يتباهى المؤسسون بتقديم أكثر من 200 خدمة شهريًا وبيع أكثر من 1.5 مليون وحدة لكل شهر عبر فئات المنتجات.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
كما يوضح كوشانغ كذلك ، "لقد تمكنا من توليد قيمة لعملائنا من خلال جعل مشتريات المطاعم أكثر ذكاءً وأنشأنا مقياسنا الخاص المسمى" PES "(نقاط كفاءة المشتريات) لمراقبة كفاءة المشتريات في أحد المطاعم."
يعمل Adurcup على مهمة تحسين متوسط PES لصناعة المطاعم بنسبة 20 ٪ ، في السنة المالية القادمة. يعتبر PES لمطعم مدعوم من Adurcup أفضل بنسبة 50٪ على الأقل من PES الحالي ، وفقًا للمؤسس.
يكشف Kushang أن الشركة قد أصبحت بالفعل مربحة في فئات مثل تغليف المواد الغذائية وخدمات مكافحة الآفات . "خلال 180 يومًا الماضية ، حققنا نموًا مستمرًا ، مع التركيز على زيادة معدل التبني من قبل المطاعم للطلب عبر الإنترنت. سيساعدنا جمع الأموال الحالي على التوسع ، وجلب المزيد من ابتكارات العمليات ، وسيساعدنا في تحسين منتجنا - مع كون الربحية هي المرحلة الأولى . "
سوق صعبة للكسر
مع كل هذا التقدم ، كان على فريق Adurcup مواجهة مجموعة التحديات أيضًا. كما يقول كوشانغ ، "تعتبر HoReCa سوقًا صعبة وقد واجهنا تحديات مثل اعتماد طرق جديدة للشراء من قبل المطاعم ، وسلوك الدفع في السوق ، وبناء الفريق لمثل هذا القطاع المتخصص ، والتوصل إلى المنتج المناسب الذي يلبي نطاق أنواع المطاعم (من الأكل الفاخر إلى الضبا) ".
يعتبر المؤسسون Adurcup عرضًا فريدًا بدون منافسة مباشرة. ومع ذلك ، فإنهم ينظرون إلى Monotaro في اليابان كمعيار. Monotaro هي شركة تجارة إلكترونية يابانية لمنتجات التوريد الصناعي مقرها في هيوغو ، اليابان. تم تسمية الشركة في قائمة Forbes Asia "Best Under A Billion" في عام 2013.
يهدف الفريق إلى الوصول إلى 500 مليون دولار من العائدات في السنوات الأربع أو الخمس المقبلة ، من خلال استغلال 1٪ فقط من إجمالي الفرص. كما تخطط الشركة لإطلاق Adurcup Prime للمطاعم ، وتلبية جميع احتياجات المشتريات الخاصة بهم في مكان واحد ، ومن المتوقع إطلاق هذه الخدمة بحلول نهاية الربع القادم.
تتمثل الخطة الشاملة في الوصول إلى 10000 طلب فريد شهريًا بحلول نهاية هذه السنة المالية ، مما يؤثر على أكثر من 10 ملايين من تجارب تناول الطعام خارج المنزل. سينصب التركيز أيضًا على العمل مع أكثر من 2000 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم واستحداث وظائف جديدة في هذا القطاع.
سيتم استخدام الأموال المضمونة أيضًا لبناء اقتصاديات وحدة أقوى من خلال تحقيق الكفاءات في عملية سلسلة التوريد الحالية باستخدام التكنولوجيا. تتطلع الشركة كذلك إلى توسيع عملياتها في جايبور ، لكناو ، وشانديغار وستضيف ثلاثة قطاعات أخرى - أدوات المطبخ والخضروات والأطعمة المعبأة بحلول هذا العام.
ملحوظة المحرر
كما استنتج كوشانغ ، فإن نطاق صناعة HoReCa هائل - حيث يتوفر حوالي 1.5 مطعمًا في الهند في أفضل 75 مدينة فقط . إن قيام شركة ما بتنظيم سلسلة التوريد ويضيف جانب المشتريات لهذه الصناعة إلى نطاق الاضطراب ، فضلاً عن تغيير طريقة عمل السوق نفسه. يتمتع Adurcup بميزة المحرك الأول ، في الوقت الحالي ، حيث يستفيدون من كل من التحقق من صحة العميل وكذلك ثقة المستثمر. لكن الشركة تلعب أيضًا لعبة الذيل الطويل من خلال ضمان الربحية أولاً عبر القطاعات ثم التطلع إلى التوسع على قدم المساواة.
مع نموذج عمل سليم ، والعديد من الأجزاء المتحركة من المشتريات الرأسية في مكانها وقبضة قوية على محفظة العميل ، يبدو أن Adurcup على المسار الصحيح من حيث الحجم والمنتج. ولكن ، كما هو الحال مع أي قطاع رأسي ناشئ ، لن يمر وقت طويل قبل أن نرى الشركات الناشئة تتكاثر في الفضاء في محاولة للتخلي عن الخطوة الأولى. ما يفعله Adurcup بعد ذلك ، وكيف يتعامل مع التوسع مع ضمان رضا العملاء ومكافحة القادمين الجدد ، لا يزال يتعين رؤيته.