Online-Beschaffungs-Startup Adurcup sammelt Mittel; Plant, 10.000 Einzelaufträge pro Monat mit über 2.000 KMU zu erreichen
Veröffentlicht: 2017-03-30Das organisierte Lebensmittelgeschäft in Indien hat einen Wert von 48 Mrd. USD, davon wird die Lebensmittellieferung auf 15 Mrd. USD geschätzt – ein IBEF-Bericht 2017.
„Essen“ in jeglicher Form ist ein Geschäft für sich. Ob Anbau, Verarbeitung, Beschaffung, Lieferung – Lebensmittel sind eine immergrüne Industrie mit Nischen, die es wert sind, erkundet zu werden. Die Alumni des IIT Kanpur – Abhishek Verma , Harshit Mittal , Kumar Kushang und Nitin Prakash – versuchen mit ihrem Online-Beschaffungsportal Adurcup , eine solche Nische aufzubrechen – indem sie die Beschaffung von Produkten und Dienstleistungen für Startups im Lebensmittelbereich vereinfachen.
Das Adurcup-Team konzentriert sich auf das, was sie als „HoReCa“ bezeichnen. Industrie, die für "Hotels, Restaurants und Catering" steht. Wie Kushang feststellt: „Laut dem neuesten Bericht von NRAI haben die 75 größten Städte in ganz Indien 1.50.000 bis 1.75.000 Restaurants im organisierten Segment. Wir hatten hier den First-Mover-Vorteil und haben dieses schwierige Feld geknackt.“ Ein Raum, von dem angenommen wird, dass er nur für grundlegend starke Unternehmen geeignet ist, um zu skalieren.
Das in Delhi/NCR ansässige Startup hat kürzlich auch Wachstumskapital von strategischen Unternehmensinvestoren und bekannten Family Offices eingeworben. Sie planen, insgesamt 500.000 $ aufzubringen und haben bereits 65 % der Runde abgeschlossen . Zuvor hatten die Gründer von Dineout das Startup im Juli 2015 für einen nicht genannten Betrag finanziert, wie in einer Pressemitteilung erwähnt. Danach erhielt Adurcup im Rahmen des Accelerator-Programms von GHV ebenfalls 100.000 US- Dollar .
Adurcup ist kein Produkt, das aus einem „Heureka“-Moment geboren wurde
„Wir begannen unsere Reise mit der Mission, eine der größten Kostenstellen von Schnellrestaurants, dh die Lebensmittelverpackung (Becher, Taschentücher, Behälter usw.), in einen Einnahmekanal umzuwandeln, indem wir ein relevantes Branding basierend auf dem vom QSR belieferten Kunden einführten . Daher ist der Name AdUrCup – Werben Sie auf Ihrem Becher – symbolisch für andere Lebensmittelverpackungsmaterialien“, beginnt Kushang.
Sie bieten jetzt eine einzigartige Webplattform für die Restaurants, um Produkte und Dienstleistungen aus mehreren Kategorien zu beschaffen , um alle wichtigen Backend-Anforderungen eines Restaurants zu erfüllen. Dies hilft Restaurantbesitzern weiter, die Kosteneffizienz zu senken, die Bearbeitungszeit zu verkürzen und dadurch ihre Abhängigkeit von mehreren Anbietern zu verringern.
„Es gab kein Heureka! Moment. Wir haben von unserem Markt gelernt und uns auf die aktuelle Stufe entwickelt“, fügt er hinzu.
Abgesehen von Lebensmittelverpackungen handelt das Startup derzeit in fünf weiteren Branchen – Schädlingsbekämpfung, WLAN, Haushaltsprodukte, Brot und Zahlungslösungen. „Nach der Demonetisierung haben wir die neue Vertikale der Zahlungslösungen für unsere Kunden eingeführt, damit sie digitales Geld erhalten können. Unser aktueller Partner in dieser Kategorie ist Ezswype, und für die Zukunft prüfen wir viele weitere Partnerschaften.“
Berichten zufolge bietet die Plattform über 20 Brotsorten, über 300 Lebensmittelverpackungen und über 500 Haushaltsprodukte an. Es behauptet derzeit, den Beschaffungsbedarf von über 1.000 Restaurants in Delhi/NCR wie Subway, Wow Momos, Yumist, InnerChef, Tpot Cafe usw. zu decken. Die Gründer rühmen sich, mehr als 200 Dienstleistungen pro Monat anzubieten und mehr als 1,5 Millionen Einheiten pro Monat zu verkaufen Monat über Produktkategorien hinweg.
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Wie Kushang weiter erklärt: „Wir konnten einen Mehrwert für unsere Kunden schaffen, indem wir die Restaurantbeschaffung intelligenter gestalteten, und haben unsere eigene Metrik namens ‚PES‘ (Procurement Efficiency Score) entwickelt, um die Beschaffungseffizienz eines Restaurants zu überwachen.“
Adurcup arbeitet auf die Mission hin, den durchschnittlichen PES der Restaurantbranche im kommenden Geschäftsjahr um 20 % zu verbessern. Das PES eines von Adurcup betriebenen Restaurants ist mindestens 50 % besser als das aktuelle PES, so der Gründer.
Kushang enthüllt, dass das Unternehmen in Kategorien wie Lebensmittelverpackungen und Schädlingsbekämpfungsdiensten bereits profitabel geworden ist. „In den letzten 180 Tagen sind wir stetig gewachsen und haben uns darauf konzentriert, die Akzeptanzrate von Restaurants für Online-Bestellungen zu erhöhen. Die aktuelle Mittelbeschaffung wird uns helfen, zu skalieren, mehr Prozessinnovationen zu bringen und uns dabei zu helfen, unser Produkt zu verbessern – wobei die Rentabilität der erste Meilenstein ist .“
Ein harter Markt zu knacken
Bei all diesen Fortschritten musste sich auch das Adurcup-Team seinen Herausforderungen stellen. Wie Kushang feststellt: „HoReCa ist ein harter Markt, und wir standen vor Herausforderungen wie der Einführung neuer Beschaffungsmethoden durch Restaurants, dem Zahlungsverhalten des Marktes, der Teambildung für ein solches Nischensegment und der Entwicklung des richtigen Produkts für die gesamte Bandbreite Restauranttypen (von gehobener Küche bis Dhabas).“
Die Gründer betrachten Adurcup als einzigartiges Angebot ohne direkte Konkurrenz. Sie sehen jedoch zu Monotaro in Japan als Benchmark auf. Monotaro ist ein japanisches E-Commerce-Unternehmen für industrielle Versorgungsprodukte mit Sitz in Hyogo, Japan. Das Unternehmen wurde 2013 in die Forbes Asia „Best Under A Billion“-Liste aufgenommen.
Das Team strebt an, in den nächsten vier bis fünf Jahren einen Umsatz von 500 Mio. USD zu erreichen , indem es nur 1 % der Gesamtchancen nutzt. Das Unternehmen plant außerdem die Einführung von Adurcup Prime für Restaurants, um ihren gesamten Beschaffungsbedarf an einem Ort zu erfassen. Dieser Service wird voraussichtlich Ende des kommenden Quartals eingeführt.
Der Gesamtplan sieht vor, bis Ende dieses Geschäftsjahres 10.000 Einzelbestellungen pro Monat zu erreichen, was sich auf mehr als 10 Millionen Restauranterlebnisse auswirkt. Der Schwerpunkt wird auch auf der Zusammenarbeit mit mehr als 2.000 KMU und der Schaffung neuer Arbeitsplätze in der Branche liegen.
Die gesicherten Mittel werden auch für den Aufbau einer stärkeren Einheitsökonomie verwendet, indem die Effizienz des aktuellen Lieferkettenprozesses mithilfe von Technologie gesteigert wird. Das Unternehmen beabsichtigt, seine Aktivitäten in Jaipur, Lucknow und Chandigarh weiter auszubauen und wird bis zu diesem Jahr drei weitere Branchen hinzufügen – Küchengeräte, Gemüse und verpackte Lebensmittel.
Anmerkung der Redaktion
Wie Kushang feststellte, ist der Umfang der HoReCa-Branche immens – mit etwa 1,5 Lakhs Restaurants, die in Indien nur in den 75 größten Städten verfügbar sind . Für ein Unternehmen, das die Lieferkette und den Beschaffungsaspekt dieser Branche organisiert, trägt dies zum Ausmaß der Disruption bei und verändert die Art und Weise, wie der Markt selbst funktioniert. Adurcup hat im Moment einen First-Mover-Vorteil, bei dem sie sowohl von der Kundenvalidierung als auch vom Investorenvertrauen profitieren. Aber das Unternehmen spielt auch das Long-Tail-Spiel, indem es zunächst die Rentabilität in allen Branchen sicherstellt und dann versucht, auf Augenhöhe zu skalieren.
Mit einem soliden Geschäftsmodell, mehreren beweglichen Teilen der Beschaffungsvertikale und einem festen Griff auf die Brieftasche des Kunden scheint Adurcup in Bezug auf Größe und Produkt auf dem richtigen Weg zu sein. Aber wie bei jeder aufstrebenden Vertikalen wird es nicht lange dauern, bis Startups aus dem Boden schießen und versuchen, den ersten Schritt zu vereiteln. Was Adurcup dann macht, wie es mit der Skalierung umgeht und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit sicherstellt und Newcomer bekämpft, bleibt abzuwarten.