Стартап онлайн-закупок Adurcup собирает средства; Планируется достичь 10 тыс. уникальных заказов в месяц с более чем 2000 малых и средних предприятий
Опубликовано: 2017-03-30Организованный продовольственный бизнес в Индии стоит 48 миллиардов долларов, из которых доставка еды оценивается в 15 миллиардов долларов — отчет IBEF 2017.
«Еда» в любой форме — это бизнес сам по себе. Будь то сельское хозяйство, переработка, закупка, доставка — пищевая промышленность формирует вечнозеленую отрасль с нишами, которые стоит исследовать. Выпускники IIT Kanpur — Абхишек Верма , Харшит Миттал , Кумар Кушанг и Нитин Пракаш — пытаются разрушить одну из таких ниш — упрощая закупку продуктов и услуг для стартапов, связанных с продуктами питания, — с помощью своего портала онлайн-закупок Adurcup .
Команда Adurcup сосредоточена на том, что они называют «HoReCa». промышленность, что означает «гостиницы, рестораны и общественное питание». Как заявляет Кушанг: «Согласно последнему отчету NRAI, в 75 лучших городах Индии есть 1 50 000–1 75 000 ресторанов в организованном сегменте. У нас было преимущество первопроходца, и мы преодолели это сложное пространство». Пространство, которое, как считается, предназначено только для масштабирования фундаментально сильных предприятий.
Стартап из Дели/NCR также недавно привлек капитал для роста от стратегических корпоративных инвесторов и известных семейных офисов. Они планируют собрать в общей сложности 500 тысяч долларов и уже закрыли 65% раунда . Ранее основатели Dineout профинансировали стартап на нераскрытую сумму в июле 2015 года, как указано в заявлении для прессы. После этого Adurcup также получил 100 000 долларов в рамках программы акселерации от GHV.
Adurcup — это не продукт, рожденный в момент «эврики»
«Мы начали свой путь с миссии по превращению одного из основных источников затрат в ресторанах быстрого обслуживания, то есть упаковки для пищевых продуктов (стаканов, салфеток, контейнеров и т. д.), в канал дохода путем внедрения соответствующего брендинга на основе клиентов, которых обслуживает QSR. . Отсюда и название AdUrCup — реклама на вашей чашке — символично для других материалов для упаковки пищевых продуктов», — начинает Кушанг.
Теперь они предлагают ресторанам единую веб-платформу для закупки продуктов и услуг из разных категорий , чтобы удовлетворить все основные внутренние потребности ресторана. Это также помогает владельцам ресторанов снизить эффективность затрат, сократить время обработки и, таким образом, уменьшить свою зависимость от нескольких поставщиков.
«Эврики не было! момент. Мы извлекли уроки из нашего рынка и эволюционировали в соответствии с текущим этапом», — добавляет он.
Помимо упаковки для пищевых продуктов, стартап в настоящее время занимается еще пятью направлениями: борьба с вредителями, Wi-Fi, товары для дома, хлеб и платежные решения. «После демонетизации мы представили новую вертикаль платежных решений для наших клиентов, чтобы они могли получать цифровые деньги. Нашим нынешним партнером в этой категории является Ezswype, и в будущем мы рассчитываем на еще много партнерских отношений».
Сообщается, что платформа предлагает более 20 сортов хлеба, более 300 видов упаковки для пищевых продуктов и более 500 товаров для дома. В настоящее время компания утверждает, что обслуживает потребности в закупках более 1000 ресторанов в Дели/НКР, таких как Subway, Wow Momos, Yumist, InnerChef, Tpot Cafe и т. д. Основатели могут похвастаться тем, что предлагают более 200 услуг в месяц и продают более 1,5 млн единиц в месяц. месяц по категориям товаров.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Как далее объясняет Кушанг, «мы смогли создать ценность для наших клиентов, сделав закупки в ресторанах более разумными, и создали собственную метрику под названием «PES» (показатель эффективности закупок) для мониторинга эффективности закупок в ресторане».
Adurcup работает над улучшением среднего PES в ресторанной индустрии на 20% в следующем финансовом году. По словам основателя, PES ресторана, работающего на Adurcup, как минимум на 50% лучше, чем текущий PES.
Кушанг сообщает, что компания уже стала прибыльной в таких категориях, как упаковка для пищевых продуктов и услуги по борьбе с вредителями . «За последние 180 дней мы постоянно росли, сосредоточив внимание на повышении уровня принятия ресторанами заказов через Интернет. Текущий сбор средств поможет нам масштабироваться, внедрить больше технологических инноваций и поможет нам улучшить наш продукт, при этом рентабельность является первой вехой. ».
Сложный рынок для взлома
Со всем этим прогрессом команде Adurcup также пришлось столкнуться с рядом проблем. Как утверждает Кушанг, «HoReCa — сложный рынок, и мы столкнулись с такими проблемами, как принятие ресторанами новых методов закупок, платежное поведение на рынке, создание команды для такого нишевого сегмента, поиск правильного продукта, удовлетворяющего широкому кругу клиентов. типы ресторанов (от изысканной кухни до дхабы)».
Основатели считают Adurcup уникальным предложением, не имеющим прямой конкуренции. Тем не менее, они считают Монотаро в Японии эталоном. Monotaro — японская компания, занимающаяся электронной торговлей промышленными товарами, базирующаяся в Хиого, Япония. Компания была включена в список Forbes Asia «Лучшие до миллиарда» в 2013 году.
Команда стремится достичь дохода в 500 миллионов долларов в следующие четыре-пять лет, используя всего 1% от общей возможности. Компания также планирует запустить Adurcup Prime для ресторанов, объединяя все их потребности в закупках в одном месте. Ожидается, что эта услуга будет запущена к концу следующего квартала.
Общий план состоит в том, чтобы достичь 10 000 уникальных заказов в месяц к концу этого финансового года, что повлияет на более чем 10 миллионов посетителей. Основное внимание также будет уделяться работе с более чем 2000 малых и средних предприятий и созданию новых рабочих мест в этом секторе.
Обеспеченные средства также будут использованы для создания более сильной экономики подразделения за счет повышения эффективности текущего процесса цепочки поставок с использованием технологий. Компания планирует расширить свою деятельность в Джайпуре, Лакхнау и Чандигархе и к этому году добавит еще три вертикали — кухонную технику, овощи и упакованные продукты питания.
Примечание редактора
Как предположил Кушанг, масштабы индустрии HoReCa огромны — всего в 75 крупнейших городах Индии в Индии насчитывается около 1,5 лакха ресторанов . Для компании организация цепочки поставок и аспект закупок в этой отрасли увеличивает масштабы сбоев, а также меняет способ функционирования самого рынка. На данный момент у Adurcup есть преимущество первопроходца, поскольку они зарабатывают как на проверке клиентов, так и на доверии инвесторов. Но компания также играет в игру с длинным хвостом, сначала обеспечивая прибыльность по вертикали, а затем стремясь к масштабированию по номиналу.
Благодаря продуманной бизнес-модели, нескольким движущимся частям вертикали закупок и надежному контролю кошелька клиента, Adurcup, похоже, находится на правильном пути с точки зрения масштаба и продукта. Но, как и в случае любой зарождающейся вертикали, вскоре мы увидим, как в космосе растут как грибы стартапы, пытающиеся свергнуть первопроходца. Что тогда делает Adurcup, как он справляется с масштабированием, обеспечивая удовлетворенность клиентов и борясь с новичками, еще неизвестно.