失敗したスタートアップから 250 億ドル企業への Airbnb の旅
公開: 2016-06-19サンフランシスコを拠点とする住宅レンタル サービスの AirBnB が昨年 12 月に 15 億ドルを調達したとき、その評価額は 250 億ドルで、Uber (評価額は 625 億ドル) と Xiaomi (460 億ドル) に次ぐものとなり、スタートアップ業界全体を揺るがしました。 8 年前、エア マットレスのレンタルと朝食のスタートアップとして始まった同社は、現在 34,000 都市で約 200 万件のリスティングを持ち、世界中で 8,000 万人のゲストをホストしています。
2008 年の開始以来、AirBnB はホスピタリティと旅行に対する人々の認識を変えてきました。 しかし、成功への道は決して容易ではなく、コスト、失敗、障害が伴います。
以下の資金提供者と創設者によるインフォグラフィックでタイムトラベルし、目的を達成するためのアイデアを探している 20 代の 3 人の普通の男性が、最終的に億万長者になるまでの道のりを見てみましょう。
ビジネスを大きくするのはアイデアであり、お金ではない
2007 年 10 月、 Joe GebbiaがルームメイトのBrian Cheskyに電子メールを送信したとき、彼は自分が 10 億ドル規模の企業の種をまき散らしていることに気づいていませんでした。 メールは次のようなものでした。 それは数ドルを稼ぐ方法でした。」
そこで、彼らは簡単なウェブサイト (airbedandbreakfast.com) から始め、エア マットレスを 3 つ購入し、アパートを賃貸しました。 彼らの最初の顧客は男性 2 人と女性 1 人で、それぞれ 80 ドルの家賃を払っていました。 初日に $240 を手にした両者は、ここに何か大きなものがあることに気づきました。
この考えを念頭に置いて、彼らは以前のルームメイトであるNathan Blecharczykに、より専門的な Web サイトを開発するよう働きかけました。 彼は最終的に3人目の共同創設者になりました。
ゼアズ オールウェイズ ア ウェイ アウト
新しいウェブサイトは 2008 年に開設されましたが、誰も気づきませんでした。 そのため、SxSW の年次イベントで再起動することにしました。 しかし、この 5 日間のフェスティバルでは、このスタートアップの顧客は 2 人だけで、Chesky もその 1 人でした。
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このような失望にもかかわらず、彼らは 2008 年にデンバーで開催された民主党全国大会で再びアイデアを売り込みました。 ウェブサイトが役に立たなかったため、彼らはオフライン マーケティング キャンペーンを計画し、選挙前に通常のシリアル ボックスをオバマ O とキャプテン マケインの限定版パックに変えました。 各パックには、Airbnb に関する情報が含まれていました。 この戦略により、800 箱を 1 箱 40 ドルで販売でき、会社のインキュベーションに 30,000 ドルが発生しました。
ポール・グラハムは彼らに注目し、Y Combinator の 2009 年バッチ (3 か月のトレーニング) に参加するよう招待し、 20,000 ドルを注入しました (これが Airbnb の最初の資金調達となりました)。
スローダウンの中で何が機能していないかを把握する
2008 年には、15 人以上の投資家が彼らを完全に拒否し、彼らの友人は他の選択肢を探すようにアドバイスしました。 このトリオは、2009 年の最初の 3 か月間を Y Combinator で過ごしましたが、これを収益性の高いビジネスに変える可能性について投資家を納得させることができませんでした。 毎週の収益が 200 ドルにとどまり、可視性がほとんどなく、成長も見られず、キャッシュが限界に達していたため、会社にとって困難な時期でした。
ブレーンストーミングをしているときに、彼らはポータルの写真が本当にひどいことに突然気付きました。 次のステップでは、カメラを借りて、ニューヨークで戸別訪問し、ホストとのつながりを築き、すべての賃貸住宅の写真を撮りました。 アマチュア写真を高解像度の写真に置き換えるとすぐに、収益は 2 倍の週 400 ドルになりました。 別のターニングポイントは、有名な歌手バリー・マニロウのドラマーが彼らからアパート全体を借りたときでした.
Gabbia が述べたように、チームは当初、自分たちが行うことはすべて「スケーラブル」でなければならないと考えていました。 彼らが「悲しみの谷」と呼んだものから抜け出したのは、彼らがビジネスに対して拡張不可能な変更を試す許可を自分自身に与えたときだけでした。
拒否はゲームの終わりを意味するものではありません
最終的に彼らの設計はうまくいき、2008 年に 15 万ドルの資金調達に苦労した同社は、2009 年 4 月に Sequoia Capital から 60 万ドルのシード資金を調達しました。それ以来、振り返ることはありません。 2010 年の 720 万ドルのシリーズ Aと、評価額 10 億ドルの Andreessen Horowitz による 1 億 1,200万ドルの次のラウンドにより、Airbnb はシリコン バレーのユニコーンになりました。
2014 年には、評価額が 100 億ドルに急上昇し、Union Square Ventures の共同創設者であるFred Wilsonのような投資家は、その決定をひどく後悔しました。 「私たちはチームを愛していましたが、Airbnb が恋しくなりました。 大ミス。 シリアルの箱は、二度と同じ過ちを犯さないようにという警告として、私たちの会議室に残されます。」
2015 年、ソーシャル ブログ プラットフォーム Medium の投稿で、Brian は 2008 年に投資家から受け取った 7 件の却下の手紙を共有しました。 「私たちの関与は遠のきます。」 文字はすべて似通っていたが、口調が変わっただけで、謙虚なものから粗末なものまでさまざまだった。 9 年後、これに対する Brian のクールな返答は次のとおりです。
物語はまだ続く
2007 年のアイデアの開始以来、Airbnb は法的、財政的、または成長する競合他社との多くの戦いを戦ってきました。 すべての戦いに勝ったわけではありませんが、250 億ドルの地位を獲得するには、あらゆる努力が必要でした。
Goldman Sachs の最近のレポートによると、一度サービスを試した Airbnb ユーザーは、次の休暇にホテルを選ぶ可能性が低くなります。 また、今年の 6 月には、Airbnb は新しいサービスを支援し、拡張計画に資金を提供するために、10 億ドルの融資枠を確保しました。 この投資は、JP モルガン、シティグループ、モルガン・スタンレー、バンク・オブ・アメリカなどの銀行が主導しました。
Airbnb の旅は、起業家がアイデアを構築する際に直面しなければならないあらゆる種類の課題を教え込む典型的なロードマップです。 しかし、これらの障害を乗り越えた者だけが戦いに勝利し、極限までたどり着くことができました。 Gebbia の言葉を借りれば、「誰かが私に何かを持ってくるときはいつでも、それを見たときの私の最初の本能は、より大きく考えることです. それが私の本能的なアドバイスです。 もっと大きく考えてください。 それが何であれ、バランスを崩して、それがあなたをどこに連れて行くかを見てください.